1、話術模板（710分鐘左右一輪）來，有沒有第一次來咱xx女裝家，沒有買過咱家衣服，不知道品質，不知道做工，不知道售后，沒有搶 贏我老粉絲的有沒有？助理：有的，所以直播間新來的姐妹們把“新來的”扣起來，主播：是的，新來的扣“新來的”，沒搶到的扣“沒搶到”，主播來講一下面料做工細節，長度尺碼問題新來的扣的越多，咱們福利上的越多，老粉絲都知道的，我們直播間福利不是一件兩件的放，是以團購的 方式放福利，有多少人報名，就給上多少庫存，助理：大氣所以姐妹們，跟上我的節奏就行了，新來的扣新來的，沒搶到的扣沒搶到，來助理，根據扣“新來的”和 “沒搶到”的姐妹統計名額一一主播點名（新來的，人多可以避免）助理：好的

2、，后臺報名系統已經開始統計名額了，新進直播間姐妹沒有搶到咱家裙子，趕緊跟上節奏來報 名，來20秒鐘準備，第一步，點關注，第二步，滿屏小1扣3邊，我來給你們加庫存，現在一號鏈接488 米不要拍，統計完人數直接給你們上活動價格；主播（說自己的身材）：來，姐妹們這么信賴我，我就直說了，所以第一步，姐姐們點個關注可不可以？ 助理：可以主播：感謝大家啊，現在就是為了帳號做起來，相信你們能理解，來，小助理第二步是啥？助理：全屏小 1扣三遍，主播：全屏扣3邊小1算你一件庫存，有姐妹就說了，主播啊，我要給我媽媽，給我妹妹，給我姐姐，給 我閨蜜，給我小姨也帶一件，姐妹們聽好，20秒內，你能幫幾個人報上名，庫存我

3、就給你上幾件，助理： 給力主播：想要的給主播點關注，全屏扣3邊小1算一件庫存，小助理，現在開始統計人數，助理：好的 整體，細節產品材質：面料，設計 材質，版型 顏色： 功能性： 場景：人群：講產品，說價值 針對地域，季節（春夏秋），人群，場景做出講解； 可考慮增加輕奢理念+功能性展示。對比：出鏡主播展示-配合動作：（產品介紹1-整體版型）主播：主播給你們做簡短介紹，主播身上這款裙長108公分，主播一米五八一百斤，穿的是m碼啊，你看 一下直播間是不是有我們小個子的姐妹啊，一米四五，1米五的姐妹有吧，有穿到小腿肚下面的位置，一（過程縮短）米七的高個子沒有吧，我們的韓國膝蓋一節的位置，因為咱家包郵送

4、運費險，不會給你們亂推薦，我比你還謹慎的，我每天幾萬塊錢郵費這些你知道嗎？我風險擔的太大了，你不合適退給我，我要賠兩次運費的啊，而且咱們家的面料好，做工好，版型正，在 行業中，在客戶中都是有口皆碑的，這次的秋款它是帶一定厚度的，是有一定的保暖性啊，這是個秋款給 到大家的啊，他這個的話是一個彈力來的一個金紡的一個面料，彈力來精仿的話，可能都你不太明白，說 通俗一點，棉料，氨綸還有一些其他的成分混紡而成的，其實在我們做高貨的行業里面，棉料是最便宜的東西的，對不對？其實氨綸比棉要貴的多，他僅次于絲， 特別的貴，而且更加貴的是把這些面料全部混紡織到一起，打造了這種面料的效果，所以工藝比面料遠遠 要貴，

5、這個料子90多塊錢一米啊，助理：對，用了四米多，它既保留了面料的柔軟性、舒適性、透氣性，同時的話，它加強了他的韌性，特別有彈性。 橫彈，縱彈都有的，同時手洗，機洗不起球，不縮水，不變形。放下這種自然下垂，垂型非常的好看（介紹整體的版型，棉料和獲得用戶信任） 來，都關注點都沒有，助理：點了來，姐妹們聽好了，今天只要在主播直播間，400不要，助理：是的；點了關注的，300不要了，助理：我的天吶；點了關注，扣3邊1的，咱們今天220我都不要啦，助理：給力主播：來，小助理，有多少姐妹報名成功，助理：現在統計公屏上有xx個姐姐點了關注，扣小1報名成功，主播：準備35件庫存給我，助理：好的，我都說了，我從

6、來不小氣的，我說來就來的，我不拿個一件兩件來吊胃口的，來，所以我說了有多少人報 名，我就上多少單；還有沒有人要加單？助理：想要加單的“想要”扣起來，點關注，全屏扣三遍小1算報名成功，沒有報名 的趕緊報名（產品介紹2衣領袖口版型）主播：促銷，上鏈接助播：回答加重語氣復播：補充話術，引導關注,單，點擊購物車（需要修改）右邊腋下隱形那里穿多，好穿好脫，這個你知道我為什么把它扣上扣上面來嗎？讓你看我領的效果，這是 我的我們家的得意之作，小作坊里綁都綁不出來那種一一角度好看，而且整個。可以往下浮動拉過來，所 以不會卡住你的頸口，兩顆扣子是可以解開的，轉角一氣呵成，做了定型定位的手洗，機洗不變形，這個 花

7、色熟悉吧，一一領曰細節介紹助理：好看，原版1萬多的，要不說你眼光好呢，一眼就覺得上檔次了是不是？而且你看沒有等距褶皺123456,看到沒 有？中間是平整的左三右三的一個感覺，是不是？所以整個局其他都是等距的，很規整上檔次，對工藝要 求很高， 細節印花介紹今天是不是很多新來我直播間的姐們啊，助理：是的210不到，助理：我的天200也不要，助理：給力，所以是不是有人在擔心收到貨以后做工質量不好怎么辦？聽好，現在只要誰打了 “運費險”，給誰送十元 運費險啊？助理：大氣收到貨之后如果跟主播說的不一樣，直接退，如果跟不是主播說這種柔軟舒服，透氣不起球不縮水，不變 形的料子直接退，如果送人送不出698品質

8、直接退，往返的運費，助理：主播出對的，你沒有任何的后顧之憂，所以如果，如果不是我說的這樣，你退了之后你的錢還是你的錢，我的衣 服還是我的衣服，只是我多出了兩次運費而已，風險都是由我來承擔了，跟上我的節奏就行了，（產品介紹孑痛點放大解決問題）手臂處沒關系，加寬的袖管，所以能夠把你粗粗的手臂都給你藏起來了，而且面料有彈性啊，這里穿著自 由自在的感覺里面穿個秋衣都沒事兒，是不是有胃大，肚子大，腰間一圈肉的有沒有助理：有的很多吧，對不對？很多生的寶寶姐姐都會有啊，魔鬼身材都出現在電影里，現實我沒看到兩個了，對不對？ 有的姐姐扣有，如果有就來對地方，腰線提高五公分，注意我的腰住在肋骨的位置，你的肉應該不

9、會長在肋骨上了吧，助理：不會聽到沒有，腰粗的，胯寬的，胃大的，肚子大大的，屁股大的，腿粗的全部藏在了我的裙擺里啊，我的胯 在這兒，我直接把他拉到這里來，腿是變長了是吧，人又變高了，肉又藏住了，是不是又瘦又有氣質啦？ 助理：對所以他的每一個設計都是有原理的，今天我168包郵送運費險，助理：給力有多少姐妹報名成功， 助理：小助理統計到有42個點了關注，扣1報名成功，主播（拿出尺碼圖） 主播：沒有點關注， 迅速看到你的尺碼， 對應的尺碼扣給我，:準備45件庫存給我，助理：大氣沒有扣1的報名的姐姐先稍微等一下，我先把這40多個姐姐照顧好，40多個姐姐， 看到你的體重在哪個尺碼范圍，把你要的尺碼扣給我，

10、不要把你的體重扣給我，把你 卡碼的姐姐往大拍，但我不知道該給你上什么碼？小助理報完尺碼，168包郵送運費險準備開搶;助理：是的姐姐們，要什么尺碼，迅速打在公屏上，我來給你們精準加庫存，尺碼報完馬上改價馬上改價, m碼穿到105斤，l碼穿到115斤，一個加穿到125斤兩個加穿135斤，三個加穿到145斤最大尺碼四個 加穿到160斤標準尺碼標準拍，卡碼姐姐拍大一碼，選好自己的尺碼，盯著一號鏈接，裙長是108公分，一米四五穿到一米七沒問題，來這一次幫我把兩個加加多一點，助理：好的，上一波是l碼多，這次是兩個加多，所以，每一每一批的粉絲，他的那個體重都不一樣的啊，所以上一波 沒搶到的姐姐，這波要加油，

11、福利已開，趕緊去拍運營互動，利用小店“限時限量上活動庫存，避免卡庫存的情況”主播：來了很多新粉絲，不要你的尺碼又被新粉絲給撬走了，我一開就趕緊沖，倒數五秒改價上車5.助理：4321上鏈接，來瞄準小黃車一鏈接，價格已經改好了，xx米全國包郵，限時一分鐘，限量只有x 件啊，搶到的姐姐把搶到了扣三遍，再給你們贈送運費險；主播介紹下一款/或者補充目前款，說明賣點和價格優勢主播：衣長108公分啊主播，一米五八所以一米451米五的姐姐穿到小腿肚下面的位置，主播也一米五八 對不對？所以一米七的姐姐穿過膝蓋的位置，我講的這么詳細，現在沒有后顧之憂，趕緊往小黃車里充看 看有沒有尺碼，搶到的姐妹記得回來冒個頭說聲

12、搶到了，小助理在現場給你們買10元運費險，助理：對 的；收到貨，如果不像主播說的這樣，如果跟主播身上的不一樣，送人送不出698品質怎么辦？助理：直接退，往返運費主播出，主播：我們還有假一罰三的專柜正品保障什么意思？又不是藍v認證的企業直播間，你們可以點開看一下, 有250多萬的粉絲，漲粉漲得特別的快，雖然今天做活動，但是你看到什么樣就是什么樣的，品牌標價格 標質檢標三標齊全，自己穿送人可體面的，助理：斷碼了，姐妹們你們太給力了 主播：對啊，姐姐們，我按照你們報名登記給上的庫存，沒辦法中途加，所以搶活動手一定要快，你手慢 了肯定就搶不到了，對不對？來搶到姐妹，記得回來打三遍“搶到了”，領取運費險

13、來，沒搶到的扣“沒搶到”，看看有多少姐妹沒搶到；哇，這么多沒搶到的姐姐嗎？小助理看有沒有付款不成功的的，助理：有xx個沒付款成功的；那不好意思了，我全部踢出來，321助理：姐妹們一號鏈接l碼給你們踢出兩件，一個加兩個加各一件，還有個一鍵刷新一下，有你的尺碼， 趕緊付款搶了，姐姐記得回來把搶到了打三遍，版面給你們贈送一杯解150斤的接收我們四個加，就可以 了啊。（產品介紹4）主播：卡麗來金紡的料子，不是任何一個面料能叫做精仿的，而且今年的新料子，不要跟我說你往年穿過, 你往年見都沒有見過，紡織行業新出的料子，就是用來做今年秋款的東西，所以來我家就能感受到很多新 的東西了。這個面料的話，它表面有一

14、層短短的絨，所以摸在手上是那種軟軟的感覺，而且它有彈性，不起球，不變 形，不縮水，不褪色，隨便怎樣揉拎都不怕，它有這樣的自然裙擺，而且你看沒有整個口袋我都是紋布， 不，我不會說在看不見的地方給你作為差的玩意兒，右邊腋下隱形拉鏈穿脫，上面兩顆紐扣是可以拆掉的, 所以喜歡直接沖就完事了。（工廠信任背書）我們是武漢這邊的源頭工廠，有20多年做了四個工廠，所以只要認識武漢那邊做服裝做高貨的，你打聽 一下都知道我們家在商場沒有低于500多的，現在就是為了把這個帳號做起來，所以在直播間100多給你 們炸活動，助理：對買回去必定是賺到的。最后跟你們說了，你以為我20多年工廠四個廠就為了這一個直播間嗎？在直播

15、間 興起才一兩年的對不對？（福利贈送）我們家還是有實體的，有供貨的啊，所以喜歡直接沖就完事了，要腰帶我問你要腰帶就好看，助理：都在問你腰帶，都在說腰帶好看；不用腰帶好看啊，不用腰帶看看是吧，好的，我以為是不用腰帶好看的，腰帶好看，我就能不送腰帶的這 個腰帶38塊錢，有姐姐問：能不能買我的腰帶，顯得我多沒格局啊，跟我沒見過錢似的.來，要腰帶解扣，腰帶扣腰帶，姐姐每人額外加送一條腰帶啊，助理：大氣，主播。雖然心在滴血，但一個要求，收到，如果覺得好的時候，能不能抽一點時間來給主播一個好評啊，助理： 可以；感謝大家啊，你如果家里有腰帶你看不中，我這個腰帶就不用扣啦，你喜歡我這個腰帶，覺得上檔次漂亮,

16、直接把腰帶扣出來，每人送啊，最后兩件，助理：是的，只有兩件了，小助理教一下不會拍的姐妹們，助理（點擊引導小黃車）：不會拍的姐姐趕緊看過來，直接下點擊下面這個小黃車找到我們的一號鏈接點 去搶購，不要點別的地方，需要怎樣的尺碼，詳情里面都有推薦，最大是四個加可以穿到110斤，卡瑪拍 大一個尺碼，尺碼裙子長度是108公分，一米四五可以穿到110米七五，點擊立即購買就可以付款了，搶 到的姐姐回來把搶到的打三遍也能贈送運費險，讓姐姐們打個腰帶啊，咱們后臺也會給你啊，自動給你備注贈送腰帶，面料啊，這個是一個卡萊精紡的面料，有彈力的好啦，助理：好了，全部拍完到主播：倒計時5秒直接下，助理：五四三二一直接下來，恭喜所有拍到手的姐姐，大家坐等收美衣都可以。一號鏈接下恢復我們的出 廠價格啊，488米，就不要去拍，主播：所以我跟你說了，我們的老客戶天天講，哎呀，我這邊下雨啦，降溫啦，我不要再不要那些滑溜溜 冰爽的東西了，給我來點秋款，所以剛剛從工廠給你們拿過來的秋款，今年的新料子衣服