第8頁共8頁某保險公?司省分公?司年終總?結(jié)范本?克難攻堅?強勢奮進?____?國壽搶得?一季度業(yè)?務(wù)主動權(quán)?新年以來?，中國人?壽保險股?份有限公?司___?_分公司?緊跟省公?司戰(zhàn)略部?署，把握?主動，明?確目標(biāo)，?扎實措施?，合力攻?堅，強勢?奮進，保?持了業(yè)務(wù)?持續(xù)、健?康發(fā)展。?截止__?__年_?___月?____?日，共實?現(xiàn)總保費?收入__?__萬元?，同比增?長___?_%。其?中，壽險?首年保費?____?萬元，首?年期交保?費___?_萬元，?短險保費?收入__?__萬元?。一、?提前謀劃?，搶抓機?遇___?_年中國?人壽__?__分公?司全面_?___省?公司關(guān)于?業(yè)務(wù)發(fā)展?的一系列?推動舉措?，尤其是?按照省公?司提出的?提前一個?月完成全?年主要經(jīng)?營目標(biāo)的?戰(zhàn)略部署?與要求，?克難攻堅?，全力拚?搏，較好?地把握了?全年業(yè)務(wù)?發(fā)展的運?行節(jié)奏，?提前一個?月實現(xiàn)了?全年主要?經(jīng)營指標(biāo)?。由于進?入___?_年__?__月_?___分?公司人力?資源改革?需在年內(nèi)?完成，加?之___?_月份還?要進行大?規(guī)模增員?工作，使?用于準(zhǔn)備?____?年首季開?門紅工作?的時間顯?得不夠充?足。在此?情況下，?____?分公司堅?持一手抓?好人力資?源改革，?一手抓好?新年開門?紅準(zhǔn)備工?作，努力?做到兩不?誤，兩促?進。一是?立足“早?謀劃、早?溝通、早?部署”，?認真抓好?“贏向未?來”大增?員活動。?通過成立?專門的行?動項目，?實行增員?“___?_”負責(zé)?制，經(jīng)過?一周時間?緊張的分?片增員啟?動、宣導(dǎo)?安排、精?英培訓(xùn)、?分職場準(zhǔn)?增員拜訪?邀約、創(chuàng)?業(yè)產(chǎn)品說?明會、當(dāng)?地主流媒?介宣傳等?活動，實?現(xiàn)增員_?___多?人，為_?___年?順利實現(xiàn)?首季開門?紅奠定了?堅實的基?礎(chǔ)。二是?全力抓好?“祥和新?春”員工?回饋活動?。___?_分公司?從___?_年__?__月_?___日?-___?_年__?__月_?___日?，在全市?系統(tǒng)員工?中提出“?奮戰(zhàn)一個?月，開心?過大年，?新春贏頭?彩，一年?好運來”?的活動口?號，積極?瞄準(zhǔn)更高?的目標(biāo)定?位，采取?不同的有?獎申報方?式，按照?____?元、__?__元、?____?元標(biāo)準(zhǔn)購?買三個等?級認購，?達到申報?等級獎勵?標(biāo)準(zhǔn)退還?認購金，?并按申報?等級標(biāo)準(zhǔn)?的___?_%饋贈?超值“祥?和新春”?大禮包，?有效地激?發(fā)了廣大?員工的積?極性。三?是適時培?訓(xùn)，做好?啟動。從?____?年___?_月下旬?起，__?__分公?司先后_?___全?市系統(tǒng)業(yè)?務(wù)人員實?行分層次?輪訓(xùn)，通?過采取組?訓(xùn)主管精?英授課、?結(jié)對幫扶?，開展了?以市場分?析、賣點?介紹、話?術(shù)推介和?險種條款?為重點的?全方位培?訓(xùn)。尤其?是結(jié)合總?公司新人?育成體系?，加強對?新人育成?工作的力?度，重在?專業(yè)知識?、展業(yè)技?巧、習(xí)慣?養(yǎng)成、心?態(tài)調(diào)節(jié)等?方面下功?夫，強化?了對產(chǎn)品?銷售的全?面支持，?全面調(diào)動?了各經(jīng)營?單位、廣?大干部員?工和業(yè)務(wù)?伙伴的發(fā)?展熱情。?二、強?勢啟動，?精心__?__為全?面實現(xiàn)_?___年?首季各項?競賽目標(biāo)?，___?_分公司?切實加強?了一季度?“開門紅?”業(yè)務(wù)工?作的__?__領(lǐng)導(dǎo)?。一是于?____?年___?_月__?__日，?下發(fā)了《?____?分公司_?___年?一季度開?門紅業(yè)務(wù)?工作方案?》。圍繞?省公司“?亮劍出征?”競賽方?案，提出?了一季度?“突出上?量中心，?協(xié)調(diào)平衡?發(fā)展，整?合三大銷?售渠道，?做到既要?整體推進?，又要各?有側(cè)重，?搶占全年?業(yè)務(wù)制高?點”的工?作思路，?在全市系?統(tǒng)開展了?“大鬧新?春”競賽?。將一季?度業(yè)務(wù)競?賽劃分為?三大階段?、九個時?段，設(shè)立?了競賽必?達目標(biāo)和?沖刺目標(biāo)?，采取不?同的激勵?措施，鼓?勵各經(jīng)營?單位和廣?大員工向?更高的目?標(biāo)攀登，?通過對一?季度經(jīng)營?目標(biāo)的分?析，以時?段促賽段?，以賽段?保全季，?增強了全?體員工參?入競賽的?節(jié)奏感和?緊迫感，?形成了你?追我趕、?互不服輸?的競賽局?面。二?、是抓好?節(jié)日商機?，全面出?擊市場。?____?分公司根?據(jù)上級公?司《__?__開發(fā)?外出務(wù)工?人員保險?市場的指?導(dǎo)意見》?要求，積?極采取多?種多樣的?形式，打?好“外出?務(wù)工市場?開發(fā)”這?一攻關(guān)、?開發(fā)戰(zhàn)役?。通過加?強領(lǐng)導(dǎo)，?精心__?__。召?開支公司?分管農(nóng)村?業(yè)務(wù)的經(jīng)?(副)理?，支公司?農(nóng)村業(yè)務(wù)?部經(jīng)理，?農(nóng)村營銷?服務(wù)部(?營業(yè)部)?經(jīng)理參加?的“外出?創(chuàng)業(yè)務(wù)工?人員保險?”研討會?，廣泛收?集信息，?爭取政府?支持，大?造宣傳聲?勢；以春?節(jié)為契機?，開展強?勢促銷；?外出進點?展業(yè)，加?強代辦合?作等問題?。認真抓?好“外出?務(wù)工人員?”保險市?場，做好?“三定”?和四個階?段的工作?。即：定?險種、定?時間、定?責(zé)任的工?作思路。?專門制定?下發(fā)了《?____?全市春節(jié)?期間“外?出創(chuàng)業(yè)務(wù)?工人員”?保險銷售?活動的指?導(dǎo)意見》?，明確了?活動目的?、活動時?間、參與?人員、活?動目標(biāo)、?主推險種?。從四個?階段具體?做好此項?工作。截?止___?_月__?__日，?實現(xiàn)外出?務(wù)工保費?____?元、承保?人數(shù)達_?___人?、件數(shù)達?____?件。三是?搭建展業(yè)?平臺，創(chuàng)?新激勵舉?措。首先?是抓好目?標(biāo)定位。?要求各單?位將__?__月中?下旬定位?兩個時段?，即__?__月_?___日?和___?_月__?__日，?第一時段?不低于首?季目標(biāo)計?劃的__?__%，?年度目標(biāo)?計劃的_?___%?；第二時?段每天完?成年計劃?的___?_%，全?市力爭達?成期交保?費___?_萬元，?沖刺__?__萬元?。其次是?抓好群體?定位。抓?好___?_月份_?___萬?元和__?__萬元?群體的定?位，提升?精英業(yè)務(wù)?；抓好“?沙場點兵?”競賽中?赴___?_北海高?峰會群定?位，拉升?達標(biāo)群體?；抓好_?___月?份“中國?人壽精英?彩玲”群?體定位，?拉升中間?層后勁支?援；抓好?標(biāo)準(zhǔn)員工?、一人一?單及“破?零”群定?位體，拉?升舉績率?；抓好鄉(xiāng)?鎮(zhèn)業(yè)務(wù)定?位，拉升?了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的?貢獻率。?再次，抓?好時段定?位。集中?全部精力?做好__?__個月?份兩個關(guān)?鍵時段點?，注意做?好相應(yīng)時?點的推動?，形成小?的業(yè)務(wù)發(fā)?展波段。?即：__?__月_?___日?、___?_月__?__日、?____?月___?_日“中?國人壽精?英彩玲”?三個時點?，___?_月__?__日_?___北?海高峰會?推動時點?以及__?__月_?___日?傭金日、?____?日考核日?等時點。?第四是?抓好措施?定位。一?季度未完?成年度期?交___?_%的單?位，負責(zé)?接待個_?___月?份的人業(yè)?務(wù)總結(jié)會?，要求各?單位進一?步要細化?推動措施?，精心_?___實?施好市公?司各個時?點的業(yè)務(wù)?推動工作?，發(fā)揮精?英作用，?全力實現(xiàn)?首季開門?紅目標(biāo)。?抓好典型?引路，注?重整體推?進。針對?不同時段?和銷售渠?道，及時?發(fā)現(xiàn)和宣?揚先進典?型。尤其?是在__?__年全?市系統(tǒng)保?險工作會?議上，市?公司黨委?、總經(jīng)理?室大力表?彰了先進?____?和先進個?人，請基?層支公司?從事個人?營銷業(yè)務(wù)?、團險業(yè)?務(wù)、兼代?業(yè)務(wù)員、?農(nóng)村網(wǎng)點?及大力加?強基層班?子建設(shè)取?得良好成?績的單位?交流經(jīng)驗?，在當(dāng)?shù)?主流媒體?刊登業(yè)務(wù)?精英圖片?和先進事?跡，在公?司內(nèi)部刊?物適時宣?傳先進團?隊和優(yōu)秀?展業(yè)能手?的事跡，?在各級領(lǐng)?導(dǎo)和廣大?員工中產(chǎn)?生了極大?的震撼力?，形成了?“比、學(xué)?、趕、超?”的濃厚?氛圍。圍?繞省、市?兩級總經(jīng)?理室一季?度制定的?三大業(yè)務(wù)?競賽方案?，扎扎實?實地抓好?各職級、?申報不同?類型保費?員工的工?作，抓好?對手賽、?擂臺賽、?對抗賽等?競賽活動?；要求各?級領(lǐng)導(dǎo)和?主管，通?過關(guān)心隊?員和關(guān)愛?客戶，從?隊員的個?人、家庭?、團隊、?公司的發(fā)?展、責(zé)任?、榮譽等?方面進行?多方面的?思想交流?，通過短?信、家訪?、幫扶、?新春團拜?等方式，?讓隊員們?感受關(guān)心?和關(guān)愛，?激發(fā)由內(nèi)?到外的發(fā)?展意愿；?同時，通?過___?_開展與?客戶的聯(lián)?誼活動，?加大與客?戶的接觸?，增進友?誼，擴大?共識；通?過召開_?___年?度高峰會?，開展“?一人一萬?獻禮高峰?盛會，精?英攜手共?創(chuàng)輝煌明?天”活動?以及在全?市系統(tǒng)宣?導(dǎo)、推動?星級營銷?團隊創(chuàng)建?活動，利?用兩級公?司召開產(chǎn)?品說明會?的機會，?掌控好發(fā)?展節(jié)奏，?使整個業(yè)?務(wù)競賽亮?點頻現(xiàn)，?____?迭起，確?保一季度?業(yè)務(wù)目標(biāo)?的實現(xiàn)。?三、強?化支持，?協(xié)同作戰(zhàn)?通過實施?定點聯(lián)系?制度，加?強業(yè)務(wù)追?蹤督導(dǎo)，?強化后援?支持保障?措施，加?大了考核?力度。?某保險公?司省分公?司年終總?結(jié)范本（?二）保?險分公司?年終工作?總結(jié)★?保險分公?司年終工?作總結(jié)。?____?。__?__國壽?搶得一季?度業(yè)務(wù)主?動權(quán)新年?以來，中?國人壽保?險股份有?限公司_?___分?公司緊跟?省公司戰(zhàn)?略部署，?把握主動?，明確目?標(biāo)，扎實?措施，合?力攻堅，?強勢奮進?，保持了?業(yè)務(wù)持續(xù)?、健康發(fā)?展。截止?____?年___?_月__?__日，?共實現(xiàn)總?保費收入?____?萬元，同?比增長_?___%?。其中，?壽險首年?保費__?__萬元?，首年期?交保費_?___萬?元，短險?保費收入?____?萬元。?一、提前?謀劃，搶?抓機遇_?___年?中國人壽?____?分公司全?面___?_省公司?關(guān)于業(yè)務(wù)?發(fā)展的一?系列推動?舉措，尤?其是按照?省公司提?出的提前?一個月完?成全年主?要經(jīng)營目?標(biāo)的戰(zhàn)略?部署與要?求，克難?攻堅，全?力拚搏，?較好地把?握了全年?業(yè)務(wù)發(fā)展?的運行節(jié)?奏，提前?一個月實?現(xiàn)了全年?主要經(jīng)營?指標(biāo)。由?于進入_?___年?____?月___?_分公司?人力資源?改革需在?年內(nèi)完成?，加之_?___月?份還要進?行大規(guī)模?增員工作?，使用于?準(zhǔn)備__?__年首?季開門紅?工作的時?間顯得不?夠充足。?在此情況?下，__?__分公?司堅持一?手抓好人?力資源改?革，一手?抓好新年?開門紅準(zhǔn)?備工作，?努力做到?兩不誤，?兩促進。?一是立足?“早謀劃?、早溝通?、早部署?”，認真?抓好“贏?向未來”?大增員活?動。通過?成立專門?的行動項?目，實行?增員“_?___”?負責(zé)制，?經(jīng)過一周?時間緊張?的分片增?員啟動、?宣導(dǎo)安排?、精英培?訓(xùn)、分職?場準(zhǔn)增員?拜訪邀約?、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)?品說明會?、當(dāng)?shù)刂?流媒介宣?傳等活動?，實現(xiàn)增?員__?__多人?，為__?__年順?利實現(xiàn)首?季開門紅?奠定了堅?實的基礎(chǔ)?。二是全?力抓好“?祥和新春?”員工回?饋活動。?____?分公司從?____?年___?_月__?__日-?____?年___?_月__?__日，?在全市系?統(tǒng)員工中?提出“奮?戰(zhàn)一個月?，開心過?大年，新?春贏頭彩?，一年好?運來”的?活動口號?，積極瞄?準(zhǔn)更高的?目標(biāo)定位?，采取不?同的有獎?申報方式?，按照_?___元?、___?_元、_?___元?標(biāo)準(zhǔn)購買?三個等級?認購，達?到申報等?級獎勵標(biāo)?準(zhǔn)退還認?購金，并?按申報等?級標(biāo)準(zhǔn)的?____?%饋贈超?值“祥和?新春”大?禮包，有?效地激發(fā)?了廣大員?工的積極?性。三是?適時培訓(xùn)?，做好啟?動。從_?___年?____?月下旬起?，___?_分公司?先后__?__全市?系統(tǒng)業(yè)務(wù)?人員實行?分層次輪?訓(xùn)，通過?采取組訓(xùn)?主管精英?授課、結(jié)?對幫扶，?開展了以?市場分析?、賣點介?紹、話術(shù)?推介和險?種條款為?重點的全?方位培訓(xùn)?。尤其是?結(jié)合總公?司新人育?成體系，?加強對新?人育成工?作的力度?，重在專?業(yè)知識、?展業(yè)技巧?、習(xí)慣養(yǎng)?成、心態(tài)?調(diào)節(jié)等方?面下功夫?，強化了?對產(chǎn)品銷?售的全面?支持，全?面調(diào)動了?各經(jīng)營單?位、廣大?干部員工?和業(yè)務(wù)伙?伴的發(fā)展?熱情。?二、強勢?啟動，精?心___?_為全面?實現(xiàn)__?__年首?季各項競?賽目標(biāo)，?____?分公司切?實加強了?一季度“?開門紅”?業(yè)務(wù)工作?的___?_領(lǐng)導(dǎo)。?一是于_?___年?____?月___?_日，下?發(fā)了《_?___分?公司__?__年一?季度開門?紅業(yè)務(wù)工?作方案》?。圍繞省?公司“亮?劍出征”?競賽方案?，提出了?一季度“?突出上量?中心，協(xié)?調(diào)平衡發(fā)?展，整合?三大銷售?渠道，做?到既要整?體推進，?又要各有?側(cè)重，搶?占全年業(yè)?務(wù)制高點?”的工作?思路，在?全市系統(tǒng)?開展了“?大鬧新春?”競賽。?將一季度?業(yè)務(wù)競賽?劃分為三?大階段、?九個時段?，設(shè)立?了競賽必?達目標(biāo)和?沖刺目標(biāo)?，采取不?同的激勵?措施，鼓?勵各經(jīng)營?單位和廣?大員工向?更高的目?標(biāo)攀登，?通過對一?季度經(jīng)營?目標(biāo)的分?析，以時?段促賽段?，以賽段?保全季，?增強了全?體員工參?入競賽的?節(jié)奏感和?緊迫感，?形成了你?追我趕、?互不服輸?的競賽局?面。二?、是抓好?節(jié)日商機?，全面出?擊市場。?____?分公司根?據(jù)上級公?司《__?__開發(fā)?外出務(wù)工?人員保險?市場的指?導(dǎo)意見》?要求，積?極采取多?種多樣的?形