大學生創新創業教育PPT模板下載：/moban/目錄模塊8模塊9創業機會的發現創業項目的選擇模塊10創業團隊的組織創業指導篇 身體力行，開拓未來模塊11創業資源的整合模塊12創業計劃的制訂模塊13創業企業的設立與管理目錄課題1創業企業的組織形式課題2創業企業的選址策略和注冊登記課題3創業企業的初期管理模塊13 創業企業的設立與管理課題4創業企業的成長期管理模塊13 創業企業的設立與管理學習目標熟悉創業企業的組織形式。了解創業企業選址的主要原則，并能夠針對不同的選址考慮相應的因素。知道企業的選址要點，掌握企業選址的步驟，掌握企業的登記注冊與開業。掌握創業企業的初期財務管理、人力資源管理和營銷策略管理。熟悉企業成長的一般規律，了解影響企業成長的重要因素，掌握企業成長創新的方法。導入案例失敗是創業者的“必修課”在中國，年輕的創業者們可能正享受著最好的“時代紅利”。工商總局的最新數據顯示，2014年1~11月，全國新登記注冊企業達三百多萬戶，增長達50%以上。尤其是2014年3月，全國工商登記制度改革取消了企業的最低注冊資本限制，只要花一元錢就能開公司，在中國創業已經接近“零門檻”；政府還給出了稅收、貸款、貼息等一系列優惠政策，之后持續出現創業熱潮，平均每天就有1萬多戶新登記注冊企業誕生。模塊13 創業企業的設立與管理在信息技術等新興行業，創業熱情尤為高漲。移動互聯網的發展方興未艾，物聯網時代的新入口爭奪戰也才剛剛開始，2013年1~11月，在信息傳輸、軟件和信息技術服務業新登記注冊的企業達到13多萬戶，同比增長近100%，增速居于前列。2013年9月，國務院總理李克強在夏季達沃斯論壇開幕式致辭時提出，要在960萬平方公里土地上掀起一個“大眾創業”“草根創業”的新浪潮，并提出要為創業當中的失敗者提供保障。同時，“創業失敗者”這個詞也開始引發越來越多人的關注。在另一份報告中，工商總局綜合分析2000年以來全國新設企業、注吊銷生存時間等數據得出，截至2012年年底，我國實有企業1300多萬戶，只存活了一年以內的企業占到約15%，存活了兩年的企業占14%，生存時間在五年以下的企業約占到了近一半。模塊13 創業企業的設立與管理誠然，即使馬云也曾說，如果有一天要寫書，內容會是關于阿里巴巴的一千零一個錯誤。如何在失敗中找到自己的癥結，將成為每一位創業者的必修課。1.成功是偶然的互聯網行業高收益、高科技的面貌吸引著不少年輕的創業者。但也正是因為互聯網企業的輕資產特點，使得其風險程度高于傳統企業，加上創業門檻兒低，無形中抬高了整體死亡率。此外，互聯網企業與資金的關系也在某種程度上決定了其生存能力。美國著名市場研究公司CBIInsights2014年曾針對101個失敗新創公司進行調研，在統計完“驗尸報告”后，得出了20個創業失敗最常見的原因，其中，缺乏市場需求、現金用盡、錯誤的團隊成為最主要的三個原因，而競爭激烈、缺乏商業模式、錯誤的時間點、不再專注、與團隊或投資人關系失調、發展方向偏離軌道等也都成為失敗的原因。模塊13 創業企業的設立與管理2013年4月初，打車軟件大黃蜂發布了司機客戶端，4月中下旬開始推廣乘客端。當時，“快的”上線已近8個月，并且和“滴滴”先后拿到了阿里和騰訊的投資。大黃蜂CEO黎勇勁曾主導土豆在納斯達克上市。盡管是第一次在移動互聯網O2O領域創業，但他并不覺得晚，曾很有信心地告訴《中國新聞周刊》，“競爭才剛剛開始，競爭對手和我們都是剛剛起步。”但到了11月，大黃蜂不得不與快的打車合并，黎勇勁顯然過于樂觀了。大黃蜂聯合創始人鄧薇后來進行了反思，她告訴《中國新聞周刊》，“移動互聯網比我們最初想象的，要快了好幾倍”。她認為，具有先發優勢的“快的”和“滴滴”和互聯網巨頭綁定，因此把大黃蜂賣掉也是個正確和實際的選擇。模塊13 創業企業的設立與管理如今，兩人開始了又一次創業，鄧薇說：“一定要夠快，一定要比競爭對手領先幾個月。”顯然，不合時宜的時機、激烈的競爭使得大黃蜂失去了最好的發展機會。硅谷創業教父、Y

Combinator創始人保羅?格雷厄姆（Paul

Graham）曾形象地比喻，在大多數情況下，創業公司和餐廳沒什么兩樣，之所以會失敗是因為它們所做出來的食品太難吃了。他總結，做出人們想要的產品是最根本的問題，另一個原因可能是，他們沒有足夠的活力。也許他們前進的方向是正確的，但卻只走了一半

的路。據哈佛商學院教授什克哈爾?戈什（Shikhar

Ghosh）估算，在美國舊金山灣區域，有約四成的初創公司以資產清算而結束，還有高達八成的初創公司難以實現預期的投資回報率，像谷歌和Facebook這樣能夠獲得巨大成功的創業公司可謂鳳毛麟角。模塊13 創業企業的設立與管理對于中國來說，情況也大抵相似。摩根士丹利董事總經理季衛東曾表示，互聯網是中國競爭最激烈的行業，平均500多萬家企業才有一家上市，其中40%的公司上市后是在發行價以上。根據摩根士丹利2012年估算，中國的互聯網企業平均壽命為3~5年，平均每年自然死亡率有

20%~30%。事實上，從2008—2012年，中國信息傳輸、計算機服務軟件行業的退出企業數量達到11萬多，企業的平均壽命為5年左右，生存危險期為3年。學大教育CEO金鑫在《創業小敗局》一書中說，成功是偶然的。創業有多個環節，包括創業的時機、選擇的方向、團隊的組建、營銷的手

法、融資的節奏等，只有所有環節都“對”了，企業才具備成功的可能。模塊13 創業企業的設立與管理2.

“快速失敗”在硅谷，“快速失敗”是一句人人都耳熟能詳的話，意思是，迅速承認自己失敗，然后重新開始。因為互聯網行業的發展速度快，失敗成本相對較低，對于互聯網創業者來說，與其被動失敗，主動放棄并快速迭代或許是更好的選擇。美國著名創業者埃里克?萊斯曾提出一個“精益創業”的觀點，先在市場當中投入一個極簡的原型產品，通過用戶的反饋，驗證是否適合市場，并對產品進行下一步調整，如果產品不合適，要果斷換個方向再來。“90后”創業者李驍男曾發現“畢業禮品”的商機。他注意到北大有一款畢業小熊毛絨玩具，盡管定價在二百多元人民幣，但由于可定制姓名、畢業年份等，仍然賣得很火。模塊13 創業企業的設立與管理他和朋友找到了供貨商，將價格定在一百多元，主要借助互聯網和微博營銷，在自己的學校進行銷售。很快，他意識到不對勁兒，畢業季過去，“小熊”總共才賣出二十來只。他向《中國新聞周刊》總結原因，自己還是太沖動了，沒有考慮到北大禮品店早已具備的品牌優勢，也不了解商業模式，只想著賺錢。他在媒體上看到過很多“90后”的創業故事，給自己造成一種錯覺：“似乎這個時代賺錢很容易。”很快，他放棄了這次創業，好在基本沒賺也沒賠。不久，李驍男發現了紀實攝影的需求，在微信上開起了個人攝影工作室，通過自己真正擅長的進行二次創業。硅谷創業教父格雷厄姆對于現在的創業者們信心滿滿。他說：“人們會說現在的年輕人很懶惰，但我周圍的人們每一個都有這種惡習：他們工作起來簡直像是驢子那樣拼命。”模塊13 創業企業的設立與管理美國3DRobotics創始人、《連線》雜志前主編克里斯?安德森也是

一位創業的鼓吹者。他曾經四次創業，都失敗了。他告訴《中國新聞周

刊》，“原因有很多，不好的點子，不夠有力的執行，不合適的合伙人，不合時宜的時間”。他的第一次創業是在1998年，看中了手機游戲的市場。比起現在風頭正勁的手游行業，安德森當時的創業領先了足足15年。他說，正是因為做得太早了，即使是很好的點子，也死掉了。“但這不算什么悲劇。”他聳聳肩。他的第五次嘗試，正是現在在做的無人機公司。他對于自己那些倒掉的公司并不那么在意：“現在失敗的成本簡直太低了，如果你想創業，唯一的辦法就是趕緊去做啊！”模塊13 創業企業的設立與管理3.說出你的失敗在美國硅谷，“創業者困境”一詞最近頻頻引發公共討論。硅谷向來充斥著成功與傳奇。創業者們常常因為擔心員工或投資人的信心受損，傾向于對于自己的錯誤或失敗保持沉默。YCombinator的總裁山姆?奧特曼（Sam

Altman）在2014年6月曾撰寫了一篇博文《創業者的沮喪》，影響力至今仍在發酵。“我所認識的大部分創業者都曾經歷過很可怕的時刻，失敗讓人覺得很難受，但創業其實也并不是關乎生死的事情，這不過是一份工作。”他鼓勵創業者們說出自己所遇到的問題，而不是獨自硬撐著去解決。現在，社會開始倡導：創業失敗也是一種光榮，而非難以啟齒的事情。模塊13 創業企業的設立與管理在中國，這樣的案例并不少見。原維棉網CEO林偉就曾向《中國新聞周刊》描述自己創業最艱難時的情形，“感覺就像是水已經沒過了嘴，很快就到鼻子了，幾近窒息”。供貨商的不信任、投資方的疑惑、媒體的猜測與評論一齊壓過來，他幾乎找不到情緒宣泄的出口，最終也只能自己慢慢消化。英國《金融時報》不久前曾撰文“重壓之下的硅谷創業者”，描述了普通硅谷創業者的群像，講述了創業之路的艱辛及其所面臨的巨大壓力。模塊13 創業企業的設立與管理營銷軟件公司Moz創始人蘭德?費舍金（Rand

Fishkin）的故事曾

是硅谷創業“試錯”的典型案例。2011年，他曾搞砸了2

400萬美元的

投資。后來，由于一個新項目的失敗，他辭去了公司CEO，患上抑郁癥，并不得不與之抗爭。在博客中，他總結“失敗”的經驗：不要讓融資使你從正在做的事情當中分心;如果你在創業，尊敬每一個人十分必要，在硅谷里人們經常說，“名譽就是一切”。他還明白了，工作之外還有生活、家庭，“記住什么事情才是重要的”。現在，無論在美國或中國，越來越多的創業者們開始敢于說出問題、錯誤或失敗。資料來源：/detail

1334.html模塊13 創業企業的設立與管理模塊13 創業企業的設立與管理案

例

點

評創業固然是對人生的挑戰，但創業者也應該有能夠承受創業失敗的心理素質。成功創業企業固然是少數的，成功創業的企業從創立之初到擺脫生存困境，并步入規范化管理的過程，首先要考慮的是如何生存下來。課題1 創業企業的組織形式創業者準備創辦企業時要選擇好適當的創業企業組織形式。企業的組織形式不同，企業的法律地位和投資者的風險責任范圍也不一樣。大學生創業涉及的一般都是小型企業，最常見的組織形式有個體工商戶、個人獨資企業、合伙企業和有限責任公司。課題1 創業企業的組織形式個體工商戶13.1.1在法律允許的范圍內，依法核準登記，從事工商業活動的公民即為個體工商戶，

也是新創企業的原始形態。個體工商戶可

以個人經營，也可以家庭經營，沒有注冊

資金的限制，但是對債務要承擔無限責任，在日常經營中不需要建立賬簿。課題1 創業企業的組織形式個體工商戶的法律特征1.個體工商戶是個體工商業經濟在法律上的表現，具有以下特征。個體工商戶是個體經濟的一種法律形式。由于個體工商戶是以公民個人財產或家庭財產為經營資本，財產所有者與經營者和勞動者不分離，因而其性質屬于個體經濟的范疇。個體工商戶的生產經營范圍只限于工商業。《個體工商戶條例》（2011年版）第二條規定：“有經營能力的公民，依照本條例規定經工商行政管理部門登記，從事工商業經營的，為個體工商戶。”課題1 創業企業的組織形式根據法律有關政策，可以申請個體工商戶經營的主要是城鎮待業青年、社會閑散人員和農村村民。國家機關干部、企事業單位職工不能申請從事個體工商業經營。自然人從事個體工商業經營必須依法核準登記。開辦手續簡單，業主只需要有相應的經營資金和經營場所，到工商部門辦理登記手續即可。個體工商戶可以根據自己的需要起字號。個體工商戶經核準登記，取得營業執照后，才可以開始經營。個體工商戶轉業、合并、變更登記事項或歇業也應辦理登記手續。課題1 創業企業的組織形式個體工商戶對外以戶的名義獨立進行民事活動。對于個體工商戶，無論是由公民個人經營還是家庭經營，

對外均以在工商行政管理機關登記注冊的戶的名義獨立進

行民事活動，取得民事權利，承擔民事義務。個體工商戶在經營上，由于全部資產屬于自己所有，決策程序比較簡單，不受他人制約；在利潤分配上，全部利潤歸自己或家庭，但同時對外要承擔無限責任，相應的風險也比較大。課題1 創業企業的組織形式個體工商戶的財產責任2.《民法通則》第二十九條規定：“個體工商戶、農村承包經營戶的債務，個人經營的，以個人財產承擔；家庭經營的，以家庭財產承擔。”以個人名義申請登記的個體工商戶和以個人名義承包的集體組織成員，個人經營收益也歸個人，對債務負個人責任；以家庭共同財產投資，或收益的主要部分供家庭成員消費的，其債務由家庭共有財產清償；在夫妻關系存續期間，一方從事個體工商戶經營或承包經營，其收入作為夫妻共有財產者，其債務由夫妻共有財產清償；家庭全體成員共同出資、共同經營的，其債務由家庭共有財產清償。課題1 創業企業的組織形式個體工商戶申請開店的基本條件3.根據國家相關法律法規的規定，可以從事個體經營的人員和不可以從事個體經營的人員的基本條件如下。（1）可以從事個體經營的人員：城鎮待業人員，農村村民，辭職、退職人員，離休、退休人員，留職、停薪人員，機構改革分流人員，其他無固定職業人員。課題1 創業企業的組織形式（2）不可以從事個體經營的人員：黨政機關、企事業單位在職干部、職工，未滿16周歲的少年和在校學生，被法院判處有期徒刑監外執行或保外就醫期間的犯罪分子，傳染病、精神障礙患者，無經營能力的人，國家規定不允許從事個體經營的其他人員。符合規定者可到所在地工商行政管理機關按其規定申請營業執照，領取營業執照后，可憑其開立銀行賬戶，申請貸款。課題1 創業企業的組織形式個人獨資企業13.1.2個人獨資企業是指依照《中華人民共和國個人獨資企業法》在中國境內設立，由1個自然人投資，財產為投資者個人所有，投資者以其個人財產對企業債務承擔無限責任的經營實體。課題1 創業企業的組織形式個人獨資企業的設立條件1.投資者為1個自然人。有合法的企業名稱。個人獨資企業的名稱應當與其責任形式及從事的營業相符合，不能使用“有限”“有限責任”“公司”字樣，可以是廠、店、部、中心、工作室等。有投資者申報的出資。設立個人獨資企業，投資者可以用貨幣出資，也可以用實物、土地使用權、知識產權或其他財產權利出資。有固定的生產經營場所和必要的生產經營條件。有必要的從業人員。課題1 創業企業的組織形式個人獨資企業的法律特征2.在組織結構形式上，個人獨資企業是由個人創辦的獨資企業，其投資者是1個自然人。國家機關、國家授權投資機構或國家授權的部門、企業、事業單位等都不能作為個人獨資企業的設立人。在責任形態上，投資者個人以其個人財產對企業債務承擔無限責任。投資者若以家庭共同財產作為個人投資的，以家庭共同財產對企業債務承擔無限責任，這是個人獨資企業區別于有限責任公司和股份有限公司等企業形式的基本特征。課題1 創業企業的組織形式（3）從性質上看，個人獨資企業是非法人企業。個人獨資企業沒有獨立的資產，企業的財產就是投資人的財產，企業的責任就是投資人的責任。因此，個人獨資企業無獨立承擔民事責任的能力。個人獨資企業雖然不具備法人資格，但卻是獨立的民事主體，能夠以自己的名義從事民事活動。課題1 創業企業的組織形式合伙企業13.1.3合伙企業指自然人、法人和其他組織依照《中華人民共和國合伙企業法》在中國境內設立的，由兩個或兩個以上的自然人通過訂立合伙協議，共同出資經營、共負盈虧、共擔風險的企業組織形式。普通合伙企業由普通合伙人組成，合伙人對合伙企業債務承擔無限連帶責任；有限合伙企業由普通合伙人和有限合伙人組成。普通合伙人對合伙企業債務承擔無限連帶責任，有限合伙人以其認繳的出資額為限對合伙企業債務承擔責任。課題1 創業企業的組織形式合伙企業的設立條件1.有兩個以上的合伙人。設立合伙企業必須有合格的合伙人參與，就人數而言，至少應當有兩個合伙人，這點與個人獨資企業不同。有合伙人實際繳付的出資。作為合伙企業的合伙人必須有具體的出資，出資的形式可以是貨幣、實物、土地使用權、知識產權、其他財產權。經合伙人一致同意，勞務也可以作為出資形式。對合伙企業的具體出資額，法律并沒有金額限制，只要合伙人認為與經營相適應即可。課題1 創業企業的組織形式有自己的名稱。合伙企業作為市場主體之一，應當有自己的名稱。根據《企業名稱登記管理規定》，企業只準使用一個名稱，該名稱應符合經營特點、組織形式。企業名稱經依法核準登記后，企業便享有名稱使用權。有經營場所和從事合伙經營的必要條件。合伙企業必須有一定的營業場所和從事經營的必要條件。必要條件指根據合伙企業的合伙目的和經營范圍，若缺乏則無法從事生產經營活動的物質條件。課題1 創業企業的組織形式合伙企業的法律特征2.合伙企業以合伙協議為成立的法律基礎。合伙協議是調整合伙關系、規范合伙人相互權利義務、處理合伙糾紛的基本法律依據，對全體合伙人具有約束力，是合伙得以成立的法律基礎。合伙企業須由全體合伙人共同出資，合伙經營。出資是合伙人的基本義務，也是其取得合伙人資格的前提條件。合伙人共負盈虧，共擔風險。合伙制企業的數量不如個人獨資企業和公司制企業多，一般在廣告、商標、咨詢、會計師事務所、法律事務所、股票經紀人、零售商業等行業較為常見。課題1 創業企業的組織形式有限責任公司13.1.4有限責任公司是指根據《中華人民共和國公司法》登記注冊的，由50個以下的股東共同出資，每個股東以其所認繳的出資額對公司承擔有限責任，公司以其全部資產對其債務承擔責任的經濟組織。課題1 創業企業的組織形式有限責任公司的組織機構1.有限責任公司完整的組織機構應當包括股東會、董事會和監事會。（1）股東會。股東會是有限責任公司的權力機構，是由全體股東組成的對公司重大事項進行決策的非常設機構。股東會對外不代表公司，對內不執行業務。股東的權利通常簡稱為股東權或股權，是指股東基于其出資在法律上對公司所享有的權利。股東的權利分為自益權和共益權。自益權是從公司得到經濟利益的權利。共益權是股東參與公司經營管理和監督的權利。股東在行使共益權的同時也實現或保障了股東自身的利益。課題1 創業企業的組織形式（2）董事會。董事會是有限責任公司的執行機構，是由股東會選舉產生，對內執行公司業務，對外代表公司的常設機構。股東人數少和規模較小的公司可不設董事會，僅設1名執行董事。①董事會成員一般為3～13人，單數。②董事任期由公司章程規定，但每屆任期不得超過3年。董事任期屆滿，可以連選連任。③董事會會議由董事長召集和主持。董事長不能履行職務或不履行職務的，由副董事長召集和主持。副董事長不能履行職務或不履行職務的，由半數以上董事共同推舉1名董事召集和主持。④董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務。課題1 創業企業的組織形式（3）監事會。監事會由股東代表和適當比例的公司職工代表組成，具體比例由公司章程規定。監事會中的職工代表由公司職工民主選舉產生。①在有限責任公司中，股東人數較少和規模較小的，可以設1～2名監事。董事、經理及財務負責人不得兼任監事。②監事會對股東會負責并報告工作，其設立由股東會決定。③監事會設主席1人，由全體監事過半數選舉產生。監事會主席召集和主持監事會會議；監事會主席不能履行職務或不履行職務的，由半數以上監事共同推舉1名監事召集和主持監事會會議。課題1 創業企業的組織形式有限責任公司的設立條件2.具有符合法律規定的股東人數。股東人數須在50人以下，包括參與公司設立的原始股東，也包括公司設立后由于資本增加、股權變動、公司合并等而新增加的股東。股東出資達到法定資本最低限額。公司資本是公司開展經營活動的物質條件，也是公司對外承擔債務責任的保證。根據《中華人民共和國公司法》規定，有限責任公司注冊資本的最低限額為人民幣3萬元，其中一人有限責任公司的注冊資本最低限額為人民幣10萬元。課題1 創業企業的組織形式（3）股東共同制定公司章程。制定公司章程時，要注意以下三個方面：一是設立有限責任公司必須有公司章程，沒有公司章程者，不得設立有限責任公司；二是公司章程所記載的事項分為必備事項和任意事項，前者由《中華人民共和國公司法》予以規定，后者由公司自行決定；三是新設立的公司的公司章程由參與設立的各個股東共同制定，體現全體股東的共同意志。課題1 創業企業的組織形式有公司的名稱。公司名稱中應標明“有限責任公司”或“有限公司”字樣，并設立符合有限責任公司要求的組織機構。公司的運行是由公司的內部組織機構來進行的，若沒有相應的組織機構，公司就無法開展正常的生產經營活動。有固定的生產經營場所和必要的生產經營條件。公司以其主要辦事機構所在地為住所。若沒有住所，公司不得設立。課題1 創業企業的組織形式有限責任公司的法律特征3.有限責任公司具有人合性和資合性兩方面的特征，具體如下。股東人數的限制。有限責任公司的股東人數有最高人數的限制。股東出資的轉讓有嚴格的限制。股東可以貨幣、實物、工業產權、非專利技術、土地使用權等出資，但不得以信用和勞務出資。股東對公司的債務只負有限責任。有限責任公司的股東僅以其出資額為限對公司承擔責任。公司不得向社會募集。有限責任公司不能公開募集股份，不能發行股票。公司的經營狀況不需要向社會公開。課題1 創業企業的組織形式知

識

鏈

接中華人民共和國公司登記管理條例（節選）（1994年6月24日中華人民共和國國務院令第156號發布，根據2014年2月19日《國務院關于廢止和修改部分行政法規的決定》修訂）第四條工商行政管理機關是公司登記機關。下級公司登記機關在上級公司登記機關的領導下開展公司登記工作。公司登記機關依法履行職責，不受非法干預。課題1 創業企業的組織形式第九條公司的登記事項包括。（一）名稱。（二）住所。（三）法定代表人姓名。（四）注冊資本。（五）公司類型。（六）經營范圍。（七）營業期限。（八）有限責任公司股東或者股份有限公司發起人的姓名或者名稱。課題1 創業企業的組織形式第十條公司的登記事項應當符合法律、行政法規的規定。不符合法律、行政法規規定的，公司登記機關不予登記。第十一條公司名稱應當符合國家有關規定。公司只能使用一個名稱。經公司登記機關核準登記的公司名稱受法律保護。第十二條公司的住所是公司主要辦事機構所在地。經公司登記機關登記的公司的住所只能有一個。公司的住所應當在其公司登記機關轄區內。第十三條公司的注冊資本應當以人民幣表示，法律、行政法規另有規定的除外。課題1 創業企業的組織形式第十四條股東的出資方式應當符合《公司法》第二十七條的規定，但是，股東不得以勞務、信用、自然人姓名、商譽、特許經營權或設定擔保的財產等作價出資。第十五條公司的經營范圍由公司章程規定，并依法登記。公司的經營范圍用語應當參照國民經濟行業分類標準。

第十六條公司類型包括有限責任公司和股份有限公司。

一人有限責任公司應當在公司登記中注明自然人獨資或者法人獨資，并在公司營業執照中載明。課題1 創業企業的組織形式第十七條設立公司應當申請名稱預先核準。法律、行政法規或者國務院決定規定設立公司必須報經批準，或者公司經營范圍中屬于法律、行政法規或者國務院決定規定在登記前須經批準的項目的，應當在報送批準前辦理公司名稱預先核準，并以公司登記機關核準的公司名稱報送批準。第十八條設立有限責任公司，應當由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機關申請名稱預先核準；設立股份有限公司，應當由全體發起人指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機關申請名稱預先核準。課題1 創業企業的組織形式申請名稱預先核準，應當提交下列文件。（一）有限責任公司的全體股東或者股份有限公司的全體發起人簽署的公司名稱預先核準申請書。（二）全體股東或者發起人指定代表或者共同委托代理人的證明。（三）國家工商行政管理總局規定要求提交的其他文件。第十九條預先核準的公司名稱保留期為6個月。預先核準的公司名稱在保留期內，不得用于從事經營活動，不得轉讓。課題1 創業企業的組織形式第二十條設立有限責任公司，應當由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機關申請設立登記。設立國有獨資公司，應當由國務院或者地方人民政府授權的本級人民政府國有資產監督管理機構作為申請人，申請設立登記。法律、行政法規或者國務院決定規定設立有限責任公司必須報經批準的，應當自批準之日起90日內向公司登記機關申請設立登記；逾期申請設立登記的，申請人應當報批準機關確認原批準文件的效力或者另行報批。申請設立有限責任公司，應當向公司登記機關提交下列文件。課題1 創業企業的組織形式（一）公司法定代表人簽署的設立登記申請書。（二）全體股東指定代表或者共同委托代理人的證明。（三）公司章程。（四）股東的主體資格證明或者自然人身份證明。（五）載明公司董事、監事、經理的姓名、住所的文件及有關委派、選舉或者聘用的證明。（六）公司法定代表人任職文件和身份證明。（七）企業名稱預先核準通知書。（八）公司住所證明。（九）國家工商行政管理總局規定要求提交的其他文件。課題1 創業企業的組織形式法律、行政法規或者國務院決定規定設立有限責任公司必須報經批準的，還應當提交有關批準文件。……第五十二條公司登記機關應當根據下列情況分別做出是否受理的決定。（一）申請文件、材料齊全，符合法定形式的，或申請人按照公司登記機關的要求提交全部補正申請文件、材料的，應當決定予以受理。（二）申請文件、材料齊全，符合法定形式，但公司登記機關認為申請文件、材料需要核實的，應當決定予以受理，同時書面告知申請人需要核實的事項、理由及時間。課題1 創業企業的組織形式（三）申請文件、材料存在可以當場更正的錯誤的，應當允許申請人當場予以更正，由申請人在更正處簽名或者蓋章，注明更正日期；經確認申請文件、材料齊全，符合法定形式的，應當決定予以受理。（四）申請文件、材料不齊全或者不符合法定形式的，應當當場或者在5日內一次告知申請人需要補正的全部內容；當場告知時，應當將申請文件、材料退回申請人；屬于5日內告知的，應當收取申請文件、材料并出具收到申請文件、材料的憑據，逾期不告知的，自收到申請文件、材料之日起即為受理。課題1 創業企業的組織形式（五）不屬于公司登記范疇或者不屬于本機關登記管轄范圍的事項，應當即時決定不予受理，并告知申請人向有關行政機關申請。公司登記機關對通過信函、電報、電傳、傳真、電子數據交換和電子郵件等方式提出申請的，應當自收到申請文件、材料之日起5日內做出是否受理的決定。資料來源：

/djfg/fg/201402/t20140227_142233.html課題2

創業企業的選址策略和注冊登記創業選址是創業前期準備工作中的一項十分重要的工作。不論創立何種企業，地點的選擇都是決定成敗的一大關鍵性因素。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記創業企業選址的主要原則13.2.1具體來說，創業企業在選址時應遵循以下一些原則。（1）功能適用原則。不同的企業因主營業務和公司發展定位的不同，對經營場所的功能需求也會各有側重。商品批發類企業選址主要側重于倉儲方便及貨品易達性，商品零售類企業選址主要側重于賣場環境及顧客易達性，信息服務類企業選址主要側重于員工易達性和客戶易達性，制造類企業選址主要側重于物流方便、水電保障、原材料易達性，文化類企業選址主要側重于人文環境匹配性。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記（2）文化協調原則。每一個行業都有行業自身的文化特征，每一個企業都有屬于自己的文化。創業者經營公司的地址應選擇符合其主營業務文化特征的區域，例如，商貿行業應該選擇在城市主要的商業區，高科技公司應該選擇在高新區或城市主要科技文化特征明顯的綜合辦公區，制造類企業應該盡量遠離城市中心商圈而選擇工業園區，餐飲企業、日用品零售企業則可以選擇在常住人口集中或流動人口較多的區域。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記（3）交通便利原則。企業所在地的交通狀況會在很大程度上影響業務的開展。對于公司選址，在資金有保障的前提下，要優先選擇距離員工住所較近、員工上下班路線交通順暢、客戶到達方便、停車位充足的區域。交通便利區域不一定是主要街道兩旁的黃金位置，由主干道延伸出來的小街、小巷等其他符合易達性要求的地域都可以選擇。良好的交通條件與理想的地理位置一般較難兼顧。企業所在地良好的交通狀況可直接降低企業的商務成本、員工的通勤成本，提高辦公效率，有利于企業對商業機會的把握。但城市繁華地段擁堵的交通往往使入駐企業員工上下班變得費時費力。多種交通工具到達是改善交通狀況最簡便可行的方法，在具備軌道交通的城市可以盡量選擇地鐵或輕軌可到達的區域。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記（4）產業聚集原則。各種產業和經濟活動會在空間上不斷集中，且會吸引相同產業后來經營者不斷地加入到該地區，形成不斷擴大的產業集群，這就是經濟上的集聚效應。有限空間范圍內同一行業的多個企業之間在競爭的同時，也會帶來業務上的相互促進和補充。一個成熟的行業集群商務區聚集了數家同行業的大企業，同時會吸引與之相關的上下游各類企業聚攏，形成完整的產業鏈，行業發展在競爭與互補中形成良性循環。將企業地址選定在相應的行業聚集區域，會擁有更多的客戶資源和商業機會，也方便與周邊相關企業的合作與聯系，使創業企業快速地融入行業發展氛圍中。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記（5）配套齊全原則。中小型創業公司自身不可能做到一應俱全，貼合與主營業務相關的所有工作環節，滿足公司員工生活的各類需求，其經營業務開展和員工生活必須依賴于企業所在地物業的服務、周邊其他企業的業務支持及周邊配套的生活設施。創業公司將有限的人力資源和資金用于公司主營業務的拓展，希望且樂意將主營業務以外的相關業務交由其他相關公司代理或代辦，希望有專業的公司來打理辦公場所水、電、空調供應、保潔及停車等一系列問題，更希望企業周邊擁有滿足員工生活需求的各類生活設施和休閑場所，如餐廳、銀行、商場及電影院等。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記（6）經濟實惠原則。大學生創業經濟實力普遍較弱，選擇經營場所時租金和物業成本是重點考慮的要素。經營場所租金和物業費用直接關系到企業的運營成本，影響創業企業最初的經濟效益。高品質的經營場所往往意味著高價格的租金，價格低廉的經營場所往往意味著非主流的經營地段或低品質的物業水平。在企業需求與物業成本之間平衡并選擇性價比高的經營場所，最有效的方法是調研物業市場，對多個物業進行對比分析，用最小的代價租賃到最合適的經營場所。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記創業企業選址時應考慮的因素13.2.2具體來說，創業企業選址時主要考慮以下幾個方面的因素。（1）經濟因素。一般來說，新企業設立在關聯企業和關聯機構相對集中的地區就會相對容易獲得成功。這是因為如果相互關聯的企業集中在某一地區選址，該區域內的企業將產生一種既競爭又合作的關系，這種關系將推動該地區經濟競爭力的發展，共同實現區域繁榮。企業在選址時所要考慮的經濟因素主要包括選址地的經濟發展水平、當地人口結構、客流量、交通狀況、行業競爭狀況、配套設施及配套服務等。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記（2）政治因素。新企業必須考慮政府對相關產業的政策，將企業建在政府支持該產業的地區，尤其是進行跨國經營時，創業者必須考慮經營所在國的政治環境，評估該環境對企業提供的產品或服務、分銷渠道、價格、促銷策略等造成的影響。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記社會文化因素。不同地域的社會習俗、文化價值觀、生活態度等方面差別很大，社會對安全、健康、營養及環境的關注程度也不盡相同，因此新企業在選址時，如果不考慮上述因素，其所提供的產品或服務就很可能不被其所在地的市場接受。技術因素。由于新技術對于高科技新企業的成功起著關鍵作用，因而相當多的高科技企業在創業選址時，把企業建在技術研發中心附近或新技術信息傳遞比較迅速的地區，以在第一時間掌握技術的變化趨勢，規避技術進步的不確定性帶來的風險。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記企業選址要點13.2.3創業大學生在選擇經營場所時要慎重，由于所創企業經營類型不同，對經營場所的要求也不同。但是不管從事何種經營，一般來說，都要注意從以下幾個方面考慮。（1）方便性。人都有一定的惰性，買東西或享受服務都希望方便，一下車、一抬眼就能看見，而不希望費時、費力地尋找，因此，在選址時應注意顧客的方便性。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記安全性。任何人在購物或享受服務的時候都希望在一個安全環境中，因此，在選擇經營場所時，要注意不要選擇治安差的地方，也不要選擇在管理較為混亂的集貿市場或魚類場所附近，因為這些區域是治安和火災事故的易發地區，容易威脅到顧客的人身安全。競爭性。在有競爭對手的地方創業，有利于獲得同行的經營狀況和整個行業的發展狀態，適時調整自己的經營方向和運作策略。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記愉悅舒適度。創業大學生在選擇經營場所時，要注意所選擇的場所及其周圍設施的愉悅舒適度。經營場所附近的配套設施要齊全一些，例如，有路燈和綠化設施，空氣比較清新，店內的裝修要美觀大方、冬暖夏涼等。人流量。正常情況下，在繁華的商業區和人口密度較高的大中型社區選址創業，人流量大，市場需求旺盛，相對來說客源較為穩定，因此可以在一定程度上保證創業的穩定性和較高的應力；在偏僻的地區或小型的、不成熟的社區，人流量小，客源不穩定，無法保證經營的可持續發展。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記（6）租賃價格。經營場所地點不同，租賃價格也不同。在一些老牌的商業集中

區域，租賃價格高；在一些相對偏僻的老

區或新開發地段，租賃價格較低。具體選

擇要根據創辦企業的性質、經營定位和自

身的經濟實力來綜合考慮。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記企業選址的步驟13.2.4企業選址一般要經過預選地址、前期考察、成本核算、租購物業等幾個環節。（1）預選地址。按照創業企業的主營業務情況，在充分考慮企業文化訴求及行業聚集特征的前提下，確定企業選址的縣、區級范圍（縣、區級范圍的確定將直接關系到工商登記注冊的辦理機關），結合所在區域的交通情況、創業團隊成員居住情況、企業服務對象分布狀況等重點選擇數個集群區作為目標選址，進行對比考察。確定了企業經營場所的縣、區級位置后，要優先選擇符合企業經營業務的地段、商圈、集群區作為企業經營地址，并對同一區內各個備選區域進行調研。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記（2）前期考察。在選擇具體經營場所時，不能照搬教條，因為再繁華的地段也會有死角，其他企業運營良好的場所不一定適合自己的企業。因此，一定要對初步確定的經營場所進行考察，具體包括人口調查（周邊常住人口數、流動人口數、人均收入情況、消費水平、居民工作行業分布、居民教育程度等）、商圈調查（租金水平、機動車流量、路面寬窄、停車位情況、交通工具轉乘情況、現有主要行業等）、物業調查（目標場所的水、電、氣供應及價格，空調供應，熱水供應，停車位，電梯利用情況等）等內容，主要考察該場所是否符合選址原則中的要求，是否適合企業的運營。對多個目標場所的各項調查內容進行評分，按照得分高低優先選擇分數高的場所作為創業企業最終備選經營場所。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記（3）成本核算。經營場所租金是企業運營最固定的成本之一，不管企業經營狀況如何，物業租金是一項固定開支，租金高低直接關系到企業的經營成本，所以企業選址時要重點考察租金價格是否合適。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記（4）租購物業。在明確了租賃意愿后，就可以與出租房簽訂房屋租賃合同。在租賃合同中，要明確規定出租房和承租方雙方的權利和義務。當出租人與承租人洽商租房事宜時，只要雙方就房屋的使用與租金內容達成一致意見，出租人就有義務將符合雙方事前約定的房屋交給承租人使用，并應于租賃期間保持房屋處于雙方約定的狀態。租賃合同簽訂后，出租方應該將房屋產權證明材料交由承租方，方便承租方辦理公司注冊相關手續。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記企業的注冊登記與開業13.2.5根據我國相關法律規定，新辦企業必須經工商行政管理部門批準登記，才發營業執照，并獲得有關部門頒發的經營許可證，如衛生許可證、環保許可證、特種行業許可證等。企業只有領取了營業執照，才算有了合法身份，才可以開展各項法定的經營業務。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記注冊登記1.企業只有注冊登記，領取了營業執照才是合法的企業，才能取得法人資格，得到國家法律法規的保護，享受國家有關的優惠政策。企業申請登記的事項指企業在申請登記時應填報的項目，其主要事項有企業名稱、住所、法定代表人、注冊資金、經營范圍、所有制形式、經營形式、從業人數、經營期限等。工商行政管理部門對企業法人申請登記注冊事項的核定是企業法人登記注冊程序中最重要的一個環節，其意義為：企業法人登記注冊一經核定，企業即具備法人資格，其權利能力和行為能力隨之產生。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記新創企業注冊登記流程如下。（1）辦理企業名稱核準。可登錄所在地的工商管理局網站填寫相關信息，辦理企業名稱登記。企業名稱一般由行政區劃、字號、行業特點和組織形式四部分組成。企業名稱填寫完成后可檢查是否可用，一般通過工商局網上申辦名稱預先登記的，可不領取紙質《企業名稱預先核準通知書》。需要注意的是，經營范圍中的行業名稱一定要寫規范，若有特殊經營許可項目（如衛防、消防、治安、環保、科委等），還需相關部門報審蓋章，辦理特種行業的許可證。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記（2）申領營業執照。企業核名通過后，申辦人可在工商局網上預約現場辦理執照申領時間，并準備好所需材料按照預定時間到現場辦理。2014年6月4日，國務院《關于促進市場公平競爭維護市場正常秩序的若干意見》（國發〔2014〕20號文）在“（四）改革市場準入制度”中提出“簡化手續，縮短時限，鼓勵探索實行工商營業執照、組織機構代碼證和稅務登記證‘三證合一’登記制度”，各地紛紛響應。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記“三證合一、一照一碼”登記是指申請人向工商行政管理、質量技術監督、稅務部門分別申請辦理營

業執照、組織機構代碼證、稅務登記證，改為通過

“一表申請、一窗受理”的方式向工商行政管理部門

申請辦理加載統一社會信用代碼的營業執照，組織機

構代碼證和稅務登記證不再辦理，即加載統一社會信

用代碼的營業執照代替原營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證、統計登記證的使用功能。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記（3）制章。申辦人在申領營業執照后，可到指定的刻章地點辦理企業公章、合同章等的刻制。若應屆畢業生在自主創業中擔任企業法人代表的，則需要出具的證明如下。①學校就業辦公室出具的應屆畢業生證明。②公安處戶政科出具的集體戶口證明。③公安處治安科出具的無刑事犯罪記錄證明。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記擇日開業2.在所有的前置手續全部完成后，創業者就可以擇日開業了。這里需要考慮的是開業時間的選擇。選擇開業時間時，創業者一般要考慮有關部門人員是否有時間參加、天氣是否晴好等，如開店要考慮是否在節假日等因素。以上就是自主創業運作的基本程序，希望能夠為有志于自主創業者提供幫助，但是這些還僅僅是創業的前置程序。在順利開業以后，創業者還面臨著維持企業的日常活動、積累資金、發展企業等重要任務，這些都更需要創業者具備

相關的經驗及膽識。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記知

識

鏈

接企業選址失敗案例劉先生經營著一家中式酒樓，一個偶然的機會讓劉先生了解到在市中心一臨街餐飲酒樓門面正在轉讓，了解了原因是內部管理問題導致經營不善，多年經商的直覺告訴劉先生，那個位置不錯，如果經營得當，應該有利可圖。劉先生絲毫沒有猶豫，當即拍板拿下了那個門面。然后組織人員對周邊市場進行了詳細調查分析，劉先生覺得勝算的概率不是很大。結合商圈所在區域屬性和人員的結構及消費能力等綜合分析，劉先生覺得做一家火鍋店應該會很火！課題2

創業企業的選址策略和注冊登記劉先生憑著多年積累的經驗，一切按照火鍋店的裝修布局和要求設計，很快問題出現了，負責施工的人員反映電力供應不足，不能滿足中央空調和餐臺電磁爐的供電要求。如果考慮電力增容，其代價將相當高，并且也達不到核定要求。后來只得改用分體空調和使用液化燃氣作為餐臺的燃料源。課題2

創業企業的選址策略和注冊登記總算一切就緒，火鍋店開業后也如劉先生預期設想的那樣，生意很不錯。不久，當地一火鍋店發生的液化氣爆燃事件給劉先生帶來了沉重的打擊。在接下來的一段時間里，當地消防部門開始對使用液化氣的公共餐飲和火鍋店進行專項整治。守著“炸彈”吃飯的媒體報道讓顧客對液化氣也心有余悸，這也是劉先生的火鍋店遭遇了旺季中的淡季，為此，劉先生也很懊惱，不得不重新調整。資料來源：http://www.gkstk.com/article/wk78500000851813.html課題3 創業企業的初期管理企業在創業初期若要進行良性運轉，若想更好地發展，企業自身應加強內部管理，做好企業內部的資源積淀，從人力資源到物力資源做好充分的準備。這樣，企業才能穩定地過渡到成熟發展的階段。課題3 創業企業的初期管理創業企業的財務管理13.3.1財務管理是企業管理活動的一項重要內容，是對資金進行的管理，主要解決企業資金的籌集、運用和分配等問題。財務管理講求成本效益原則，通過對資金的管理，使企業資金更有效地為企業

帶來效益。對企業進行有效的財務管理，必須了

解企業財務管理的現狀，財務管理過程中存在的

主要問題，并進行改進。課題3 創業企業的初期管理創業企業的財務管理存在的主要問題1.創立初期的企業財務管理基礎十分薄弱，概括起來主要存存在以下幾個方面的問題。重經營，忽視管理，尤其不重視財務管理。財務管理是企業管理的一項重要的基礎性工作，對財務管理的忽視，將制約企業的發展。只有短期打算，而無長遠計劃，更沒有發展規劃。激烈的市場競爭環境中，不進則退，企業發展不能只看眼前，還得放眼未來，給企業做一個長遠的規劃，讓企業不斷發展壯大。課題3 創業企業的初期管理會計基礎工作薄弱，財務管理水平低。會計資料隨手丟，沒有妥善保存；基本會計資料保存了，卻沒有對會計資料進行有效匯總，甚至連一張報表都沒有；雖然對會計資料進行了一些匯總，但沒有對其進行有效分析，不能充分利用會計資料為創業者決策服務。崗位分工不明確，工作職責變動大。受成本效益原則的限制，企業人員少，職責分工往往不明確，工作職責變化大。一些單位對互不相容職位沒能做到職責分離，出現一名財務人員身兼數職。這會造成資產管理的巨大風險。課題3 創業企業的初期管理創業企業做好財務管理的幾點對策2.創業初期受條件的限制和對成本考量，對財務管理不追求高標準，但要讓經營有條不紊地進行，讓管理出效益。必須將財務管理的基礎工作做好，為以后經營發展和進行更高標準的管理打下良好的基礎。課題3 創業企業的初期管理（1）轉變觀念，視財務管理為企業管理的重要內容。財務管理是創業初期企業普遍存在的薄弱環節，是限制創業初期企業繼續發展、做大做強的瓶頸。有些企業經營多年卻不見成長，甚至規模越做越小，其原因可能是多方面的，但經營者必缺財務管理的理念，不能對資金進行有效的管理和運用。企業要發展，必須轉變觀念，要重視財務管理，做好財務管理的基礎工作。課題3 創業企業的初期管理（2）加強學習，要了解財務管理方面的基本法規和基礎知識。學習財經法律、法規和財務管理的相關基礎知識，只有懂規則、懂專業知識才能有效進行管理，也可避免因不懂規則而造成的一些不必要的損失。銀行貸款要看現金流量表，稅務局征稅要看納稅申報表，投資人投資要看資產負債表和利潤表，這些文件都是要企業負責人簽字，企業負責人是企業財務工作最終的責任人。雖然財務機構的職員能很好地處理財務事項，但作為企業經營者，至少要能看得懂這些報表。課題3 創業企業的初期管理（3）從事務中解放出來，為財務管理多動腦筋，社會分工越來越細。作為企業的投資人，個人精力和時間是有限的，一旦身陷具體的經營或管理事務，將無暇去顧及思考企業發展等問題。要把自己從日常事務中解放出來，必須考慮聘用專業的人士進行財務管理。如果沒有條件聘請專人管理，也可聘請專業咨詢機構，或與專業咨詢機構建立聯系，保證咨詢渠道的暢通。課題3 創業企業的初期管理（4）記錄是管理基礎，要有完備的經濟業務記錄管理的基礎就是各種記錄。缺乏完善的記錄，所有的財務分析、財務決策將成為空談。財務記錄的核心內容是憑證、賬簿和報表。①會計報表是會計工作的最終結果。會計報表依據會計賬簿來編制，而會計賬簿又得依據會計憑證來登記。②作為經營者或投資人，看財務資料時應更關注會計報表。課題3 創業企業的初期管理③要特別注意的是，各種經濟業務發生的原始憑證（如銷售單、出庫單等）一定得保存完整，并及時轉交會計記賬。這是一切財務工作的基礎，沒有完整的原始憑證不可能做出真實的會計報表。賬簿可以提供每筆業務發生情況的信息。通過賬簿記錄可以更詳細地了解各類賬戶的發生額及余額等信息。課題3 創業企業的初期管理（5）要抓企業核心資產。企業的資產有多種不同的形態，不同的資產有不同的特征。現金流動性強，存貨經過多種環節流轉并轉換形態，固定資產單位價值大。這些資產都是企業的核心資產，必須加強管理。①單據管理要完整、嚴密。單據要一式幾聯，并明確各聯的作用，并注意單據的連續編號。每日的銷售單與收到的銷售款項要核對。課題3 創業企業的初期管理②職責分工要明確。不相融職務必須分離，如記賬、出納職位必須分離。③要定期對賬。現金是企業流動性最強的一項資產，容易被擠占、挪用。出納員要經常性地進行對賬工作，包括每日結出現金日記賬余額并與庫存現金核對相符，定期與會計核對賬目等。要嚴格執行現金突擊盤點及與銀行對賬制度，及

時發現和處理問題。課題3 創業企業的初期管理④定期盤存。存貨是企業的又一項重要資產，占企業資產的比重往往很大，對存貨也必須加強控制，要做好存貨的入庫、保管、出庫等環節的記錄，并且要定期或不定期地盤存。至少每年度要盤點一次，做到賬實相符。財務管理是企業管理的一項基礎性工作。在企業創業初期，做好了財務管理這項工作，將為企業的發展壯大奠定良好的基礎。這要求企業的經營者或投資者要重視財務管理工作，并持續地改進這項工作，從而使財務管理為企業創造效益。課題3 創業企業的初期管理創業初期的人力資源規劃1.創業企業的人力資源管理13.3.2（1）創業初期的人力資源規劃，主要應該從業務發展的層面（包含技術、生產、營銷等幾個主要方面）及企業整體運營進行思考，同時結合企業的長遠發展來進行規劃。課題3 創業企業的初期管理（2）企業需要開展什么業務？需要成立哪些機構或部門？需要配備什么樣的人才？需要配備多少這樣的人才？需要的人才的來源在哪里？如何才能引進這樣的人才？如何讓這些人才在企業能夠安心工作并發揮作用？企業在人才方面所做的預算是多少？一般員工的數量、來源、工作分配是怎樣的？企業的薪酬福利制度是怎樣的？如果創業初期老板們能夠把這些問題思考清楚，能夠系統性地把這些問題歸納到一起來處理，相信很容易能找到答案的。課題3 創業企業的初期管理從人力資源規劃的角度而言，這里需要著重提到的是，企業要建立一個比較完善的薪酬分配制度，即利益分配機制，這是一個最基本的游戲規則，先有規則再請人。人力資源規劃方面需要考慮的一個重要因素就是企業的業務規模的定位問題。這里有個提前預估，對企業生產能力和銷售前景的合理預期是比較關鍵的，如果預估失準，要么就會造成人力資源的浪費，要么就會造成人員的緊缺。課題3 創業企業的初期管理新公司的組織設計原則2.（1）精干原則。精干原則的基本要求就是，部門盡量減少，企業業務量實行職能歸類管理。一般生產型企業，有這樣幾個部門就基本足夠——生產管理部門、質量管理部門、技術開發部門、營銷管理部門、財務部門、人事行政部門（包括辦公室在內），其他如采購、倉庫管理職能，要么就歸并到上面某個職能部門內，要么只設崗位，不設部門，指定某個領導負責。課題3 創業企業的初期管理（2）垂直管理原則。大家都很煩多頭

管理，同樣一件事，這個領導交代要這樣做，那個領導吩咐按照那樣的方式做，下面辦事

的人就會頭疼，在組織設計上就要盡量避免

出現這樣的狀況。垂直管理體現的一個基本

原理就是只聽一個領導的安排，而不是很多

人都來安排同一件事。課題3 創業企業的初期管理獨立原則。獨立原則就是組織中的各部門要分工明晰、權責清楚。這個部門負責什么，那個部門負責什么，盡可能清晰明了，不要相互交織，而且，權責一旦清晰，就要尊重這些權責的所屬。扁平化原則。本著效率原則，企業的組織設計，其管理層及能夠盡量縮減最好。一般設置4個層級(總裁—

部門經理—部門主管—一般員工)基本就夠了。指令下達或報告審批，如果需要經過很多程序，往往貫徹起來速度就

會很慢，甚至導致指令失真。課題3 創業企業的初期管理創業初期的人力資源制度3.一個新公司，制度并非大而全就好，只是一些關鍵性的制度不能少。初創企業需要的人力資源制度如下。基本的薪酬分配制度。考勤制度。人員招聘制度（不能把一些根本不符合要求的人招到公司來）。獎懲制度。課題3 創業企業的初期管理創業初期的人才隊伍建設4.公司的高層管理團隊建設。需要大家對公司經營思想有高度的認同，否則以后在日常的工作中，很容易出現沖突。公司的基層管理團隊建設。能力和職業意識對公司的基層管理團隊建設很重要。沒有能力，事情干不好；沒有職業意識，即使能力強，干事情也不會用心，甚至牢騷一堆。能力和職業意識都是可以培養的，關鍵是要選對人。課題3 創業企業的初期管理（3）公司員工隊伍建設。員工隊伍建設中最核心的就是公司做事要公平，對員工的付出要給予合理的回報。各級管理人員對員工的工作一定要做細，不僅要求員工完成工作任務，也要事事關心一下員工的生活。課題3 創業企業的初期管理創業企業的營銷策略管理13.3.3市場營銷是從賣方的立場出發，以買主為對象，在不斷變化的市場環境中，以消費者需

求為中心，通過交易程序，提供和引導商品或

服務到達消費者手中，滿足消費者需求與利益，從而獲得利潤的企業綜合活動。課題3 創業企業的初期管理市場營銷活動的過程1.市場營銷活動的過程包括以下四個步驟。（1）分析、發現和評估市場機會。企業必須隨時關注宏觀環境和微觀環境的變化。宏觀環境主要包括政治法律環境、經濟環境、社會文化環境、科學技術環境、人文環境、自然環境等；微觀環境主要包括供應商、競爭對手、消費者、替代產品生產者、潛在進入者等。企業必須通過對宏觀、微觀環境信息的搜集和分析，發現市場機會，抓住市場機會，利用市場機會。課題3 創業企業的初期管理細分市場，選擇目標市場。企業可以根據消費者不同的消費特征將市場細分，然后根據自己的資源優勢選擇自己的目標市場，采取不同的目標市場戰略措施。制訂營銷計劃，規劃營銷策略。在選定的目標市場上，創業者要實現自己的營銷目標，就需要制訂一系列的營銷計劃，規劃營銷策略。營銷計劃的落實。所有的營銷計劃、營銷策略都必須很好地得到落實，并且在實施過程中根據實際情況加以改進，才能使其轉化為實際的競爭優勢，實現企業的營銷目標。課題3 創業企業的初期管理市場營銷策略2.（1）目標市場策略。目標市場策略指企業通過市場細分選擇了自己的目標市場，專門研究其需求特點并針對其特點提供適當的產品或服務，制定一系列的營銷措施和策略，實施有效的市場營銷組合。一般來說，目標市場策略包括無差異性市場策略、差異性市場策略和密集性市場策略。①無差異性市場策略。無差異性市場策略是指企業不考慮各個細分市場之間的差異，只推出一種產品、設計一套市場營銷組合方案去滿足整個市場的需求。其優點為：生產經營品種少、批量大，節約成本，提高利潤率。缺點為：忽視了需求的差異性，市場部分需求得不到滿足。課題3 創業企業的初期管理②差異性市場策略。差異性市場策略是指企業準備為各個細分市場或為許多細分市場服務，并按照各個細分市場的需求差異，分別提供不同的產品、設計不同的市場營銷組合方案去滿足目標市場的需求。其優點為：適應了各種不同的需求，能擴大銷售，提高市場占有率；缺點為：增加設計、制造、管理、倉儲和促銷等方面的成本，造成市場營銷成本的上升。課題3 創業企業的初期管理③密集性市場策略。密集性市場策略又稱集中性市場策略，即企業以一個或少數幾個細分市場作為目標市場，并集中力量為

目標市場服務。其優點為：由于目標集中能更深入地了解市場需

要，使產品更加適銷對路，有利于樹立和強化企業形象及產品形

象，在目標市場上建立鞏固的地位；同時，由于實行專業化經營，可節省生產成本和營銷費用，增加盈利。這三種目標市場策略各有其長處和不足，企業應根據具體情況加以選擇。其中，無差異性市場策略和差異性市場策略一般適用于生產規模大、實力雄厚的大企業，而新企業則更適合選擇密集性市場策略。課題3 創業企業的初期管理（2）產品定位策略。產品定位是針對消費者或用戶對某種產品的某種屬性的重視程度，塑造產品或企業的鮮明個性或特色，樹立產品在市場上的形象，從而使目標市場上的消費者了解和認識本企業。這里的產品定位與前面提到的目標市場定位有一定區別。目標市場定位指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇，而產品定位是指企業選擇什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場。一般來說，新企業應先進行市場定位，然后進行產品定位。具體而言，產品定位策略主要有以下幾種。課題3 創業企業的初期管理①產品專門化策略。產品專門化策略即產品組合單一，在產品組合坐標系中，該產品處于原點位置。例如，可口可樂公司在相當長的時間里實行的是產品專門化策略，以統一的產品、包裝、價格和宣傳推廣向全世界的消費者提供可口可樂。產品專門化策略在一定程度上視消費者的需求為無差異。②產品差異化策略。產品差異化策略指企業通過自己的營銷努力使產品組合向深度、廣度發展。例如，可口可樂公司在滿足消費者多樣化需求的前提下，生產了雪碧、健怡可樂、芬達、酷兒等產品，從更多的角度滿足了消費者的需求。課題3 創業企業的初期管理③產品邊緣化策略。產品邊緣化策略指產品組合由深度向關聯度發展。例如，金利來的產品組合最初只是生產各種檔次、規格、系列的男性領帶，而現在其產品涉及男女用錢包、箱包、服裝等多個領域，從多方面滿足了男性消費者和女性消費者的需求。④產品多角化策略。產品多角化策略指產品組合由關聯度向廣度發展或由深度向廣度發展。例如，國內的電器廠商海爾集團最初是靠生產冰箱起家的，但是如今已擁有包括電視機、洗衣機、空調、計算機等在內的大小家電800多個項目的產品。課題3 創業企業的初期管理（3）市場營銷組合策略。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要。消費者的需要多種多樣，因而要滿足消費者需要所應采取的措施也很多。因此，企業在開展市場營銷活動時，就必須把握住那些基本

性措施，合理組合，并充分發揮整體優勢和效果。市場營銷

組合策略主要體現在4個因素上，分別是產品（product）策略、價格（price）策略、營銷渠道（place）和促銷（promotion）策略，這就是市場營銷的“4P”組合。課題3 創業企業的初期管理①產品策略。產品策略包括產品發展、產品計劃、產品設計、產品交貨期等決策的內容，其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保和服務等。②價格策略。價格策略包括確定定價目標、制定產品價格的原則與技巧等內容，其影響因素包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式和存儲條件等。課題3 創業企業的初期管理③分銷策略。分銷策略主要指研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略，其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等。④促銷策略。促銷策略主要指研究如何促進消費者購買商品以實現擴大銷售的策略，其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。課題3 創業企業的初期管理知

識

鏈

接小米手機的定價策略2011年8月16日，200余媒體及400粉絲齊聚北京798

DPARK藝術區，共同見證發燒友重量級手機小米手機的發布。雷軍先極其詳細地介紹了小米手機的各種參數，展示了其優點。在勾起人們興趣之后，臨近結束之時，他用一張極其龐大醒目的頁面公布了它的價格：1999元。作為首款全球1.5GHz雙核處理器，搭配1GB內存，配置4GB存儲空間，最高支持32GB存儲卡的擴展，超強的配置卻僅售1

999元，讓人為之一震。課題3 創業企業的初期管理2014年，小米科技銷售手機總計6

112萬臺，較2013年增長227%；含稅銷售額達743億元，較2013年增長135%，登頂中國市場份額第一位。小米科技創造了一項企業崛起速度的紀錄，在僅僅四五年的時間里，完成了由一個ROM小組到估值百億美元的中國最熱手機品牌的蛻變。小米手機取得如此好的銷量，是采取什么樣的定價策略呢？課題3 創業企業的初期管理1.滲透定價策略滲透定價指在新產品上市之初將價格定的較低，吸引大量購買者，擴大市場占有率。低價產生的兩個好處如下：首先，低價可以使產品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。當然，低價利微投資回收期較長，不利于企業形象的樹立，有可能招致反傾銷報復。1999元就能夠買到相當不錯的智能手機，這對消費者來講是一種很大的誘惑，小米手機第一次網上銷售被一搶而空更能說明高性價比對消費者的誘惑，這對小米手機提高市場占有率有很大的優勢。課題3 創業企業的初期管理2.心理定價策略尾數定價。尾數定價指保留價格尾數，采用零頭標價，將價格定在整數水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。招徠定價。招徠定價也稱特價商品定價，指利用消費者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價格進行商品銷售的策略。通過細致的市場調研并合理地運用了多種新產品定價策略，小米手機最終定價1999元，實踐證明這個價格發揮了其應有的作用。課題3 創業企業的初期管理品種定位。品種定位指根據特定產品與自己的競爭對手在產品類型方面存在的差異，來確定該產品的市場位置。采用這種定位方法，要突出本產品與其他同類產品在品種方面存在的分歧。市場定位。市場定位指根據市場細分的原則來確定特定產品的市場位置。這是市場細分策略在廣告宣傳中的具體運用，其目的是將商品定位在最有利的市場位置。這里所說的市場是指經過細分以后的市場。面對的市場不同，消費者的消費需求就有所不同，市場定位的策略在實施時就要做適當的調整。課題4 創業企業的成長期管理在安全渡過了企業初期之后，創業企業會進入成長期，如何做好成長期的管理，對于創業企業的后續發展壯大也有著十分重要的意義。課題4 創業企業的成長期管理企業成長的一般規律13.4.1企業生命周期1.企業生命周期指企業從產生到消亡的整個過程。企業生命周期理論創立者、組織變革和組織治療專家伊查克·艾迪斯的企業生命周期理論最具影響力。艾迪斯企業生命周期是根據其靈活性和可控性的內部關系定義的，而不是按照年齡、銷售或資產，或雇員人數定義的，包括孕育期、嬰兒期、學步期、青春期、盛年期、穩定期、貴族期、官僚化早期、官僚期、死亡期10個基本階段，如圖13-1所示。課題4 創業企業的成長期管理圖13-1艾迪斯的企業生命周期理論課題4 創業企業的成長期管理隨著企業經驗的增加，企業逐漸走向成熟，并伴隨著規模擴大，呈現有利于成長的健康態勢。推動企業成長的動力與阻礙企業成長的阻力相互

作用，使企業在各個階段表現出成長狀態的同時，又呈現出阻礙企業更進一步成長的危機和問題。

因此，在生命周期的每個階段企業都應該采取相

應的策略。課題4 創業企業的成長期管理企業成長特征2.創業企業的成長具有不同于成熟企業的很多特征，主要表現在以下幾個方面。自主創新能力強。創業企業的組織結構較為簡單，管理層次少，易于創新；在巨大的生存和競爭的壓力之下，敢于創新；與市場的聯系很密切且直接，能迅速應對情況的變化，善于創新。因此，創業企業都具有較強的自主創新能力。對股權融資的依賴性較強。傳統的制造業只依賴于設備和廠房等固定資產的投入，因此以出資人為主的股權結構相對簡化，特別是沿海地區的加工企業尤其如此，股權結構單一化、家族化的特征十分明顯。課題4 創業企業的成長期管理具有較強的活力與適應性。活力是創新之源，是企業快速發展的核心動力。缺乏活力的企業會形成可怕的惰性，缺乏創新，不思進取，縱有再好的技術、再多的資金和再優秀的人員都難逃失敗的噩夢。創業企業機制應靈活，強調目標導向，淡化分工，注重合作。非線性成長和高成長性。創業企業通常經營機制靈活，同時在業務、產品、技術的某些方面具有一定的領先性和獨特性，對市場和行業競爭能保持足夠的適應性，因而成長性好。課題4 創業企業的成長期管理（5）人力資本的作用突出。傳統企業的最大特征是生產的資本化，即在企業的創立和發展過程中，物質資本投入比重很大，并且超過了人力資本的投入量。這一重要特點決定了高新技術企業的創立主要有兩種方式：第一種方式是擁有創新知識和技術成果的人力資本所有者，與提供貨幣資本的物質資本所有者共同創立企業和經營管理企業；第二種方式是既擁有高科技知識和創新成果又具有經營管理才能的人力資本所有者，通過內部融資自己創立企業和組織生產經營活動，由此物質資本與人力資本融為一體。因此，相當數量的創業企業是物質資本所有者和人力資本所有者在共同利益基礎上創立和發展起來的，前者提供物質資本，后者提供管理能力、技術成果、創新知識。課題4 創業企業的成長期管理影響企業成長的重要因素13.4.2具體來說，影響企業成長的重要因素有如下幾個。（1）企業文化。企業文化是組織內部環境的一個主要方面，包括全體成員所共同享有的核心價值觀、信念、共識、規范和行為準則等。企業文化決定了企業