美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃唯一不變的是改變市場永遠處于不斷變化之中，2003年后，電器市場，特別是家電市場上出現(xiàn)一股新興勢力——健康電器。作為行業(yè)巨頭，美的立刻意識到健康電器可能將在家電業(yè)引發(fā)巨大的市場變革。公司對此作出迅速反應，采取了一系列重大舉措。在此背景下，美的健康電器公司成立，正式拉開了美的進軍健康電器領域的戰(zhàn)役。在此，要先感謝在座各位優(yōu)秀的美的人，能夠給予我們機會參與到這場戰(zhàn)役中來，進行美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。目錄第一部分主體研究產(chǎn)業(yè)研究美的構想及現(xiàn)狀思考及對策第二部分品牌規(guī)劃規(guī)劃模式一規(guī)劃模式二第三部分產(chǎn)品規(guī)劃第四部分推廣宣傳第議一屠部繳分江主附體苗研傷究（臣一拘）生產(chǎn)洽業(yè)車研荒究（從二末）怨美覆的這構開想袍及獲現(xiàn)確狀（圾三埋）油思李考借及施對咸策（旱一刪）兆產(chǎn)都業(yè)相研南究產(chǎn)睛業(yè)廚研勻究以（茂1米）秋：費小模家埋電樸行稀業(yè)吩整滾體窗“哭技肚術籠落厚后霉”嚷“蕉產(chǎn)董能索過么剩勤”1A反、序“君技升術福落律后鍬”取，過燃度似依濫賴聲加是工抱制戶造劍環(huán)殿節(jié)疏：對葡微廊笑膝曲蜻線腫圖刊左糾端郊的筒“珍研閉發(fā)雹”番力坡度前不物夠當市2飾0遭0嚇6字年烏，易中調(diào)國妄國裹際顏家捐電戲展光上消各枯大鳴國蛛內(nèi)稻家走電縱在道宣脂傳側其文新未的叨家考電勁技披術細（奸通怪過醬某崗項奶核東心億技地術趨嫁行接穗到墻某臘一停類秒家頁電栗產(chǎn)宰品詳上污使原用合）漠時向，鄰歐維美祝等叢國亞家膝已否開幟始塌通追過提將任專雞有遙系憲統(tǒng)斧變虜成繡通尋用欠系抵統(tǒng)磁的黑研酒發(fā)驕，膊將貸所柳有毀家尖電惰統(tǒng)切一餅進獵行壁電到話炸或慕電嚼腦喉操僚作航；我丟國聚某撓些葉家唯電宰領野域養(yǎng)的熄核弊心洗技睜術駱仍瘡然芒掌遵握轟在國日炸韓婚、晌歐僵美涉等蛇國綠家還手窄中水（膝例修如乏：技彩鳳電撕行吉業(yè)鼠）葬。B管、凳“旬產(chǎn)慘能條過豪剩略”谷：普羊通桑小斥家乏電待產(chǎn)設能則過銹剩驗，統(tǒng)導鍋致怨降器價股成炮風據(jù)鄰有叮關懸調(diào)堤查斷資絨料柿顯媽示縣：圾2邊0布0卵6全年耗1娘2衣月皺發(fā)鵲布損的河關酬于臭6奏0詠0品種涌主扔要葛消革費撈品逼供絮求資趨你勢惜調(diào)抄查亭分堪析鉛—曬—8訴6改種藍小窮家察電必中很1啄0進種傳商斯品敞供多求隔平鋤衡屆，購占綿1迎1粘.筍6恭%狠，寫7燈6槍種老商聲品鹽供很過碗于忘求轎，沫占籮8茄8乏.差4疤%架，凱比竊上趨半陪年帝增咱加騎7趙.李0縫個美百殖分步點坊。忍調(diào)第查確意窯見訊價賄格霜下忘降軌的雀5溝8竿種好，堤占酸6胃7迫.富4圍％做，征降平價毯的滋壓橋力堂較哲大捧。產(chǎn)繭能吸過引剩輪降陜價能成膜風產(chǎn)澡業(yè)德環(huán)你境非研波究理（幣2坦）豈：繳原遲材劣料代上勉漲歷小駛家幼電痕價檔格歌不律漲1原偉材炭料塔價杰格喘普液遍凳上魄漲尋1好0娃-容1演5眨%采以搬上路整個機助降抽價仗幅聚度濟卻同超樓過肆1億0至%需鑄求輛量傷大混直鎖接譜拉袍升喊塑寫料狗價株格悲：2苦0裙0循5坐年睜國欠內(nèi)衛(wèi)合抹成挎樹籍脂沖的常總還產(chǎn)葛量千為覆2哥1磨4藏1紋.蛙9監(jiān)萬忘噸彩，戰(zhàn)表款觀晝消齡費輛量懇達慌到陪3卡8圖3聯(lián)4誘.續(xù)8迷萬甩噸房誠，暢進揚口嘉量碼2捎1董4鹿1蟻.釋9輕萬鉤噸贏，燦出忘口留量猛1統(tǒng)8冊5踐.漂9俗萬蟲噸秘，趨仍傷有鬼缺脂口睛約土1威8杜0書0稠萬載噸題，桑5掠5漂%傳依基賴屯進布口欠；2潑0爬0裝6班年春上稈半販年暴塑糾料慌價笛格罰幾仰乎翁一見直懶處矮于亞上報漲拾態(tài)業(yè)勢景。A音、懶塑豬料軟價遲格謊受積支烏撐偽不導斷御上哪漲—快—哈銅崇行鮮情兩報贊告獨2師0票0約7譽-叢1匙-趕1皮82圈0民0險5劣年哈銅邊價就緩薄慢惹上慮漲羨；0么6頌年螺3宴月胞份歲至檢5券月顧份嘉爆窩發(fā)艦性水上手漲癢，在創(chuàng)喘出戲8腿8栗0漏0極美何元母的憤歷懸史賺高牢點畢；預量計傭2耐0緞0區(qū)7坑年兔，雨全礙球路銅砍消恩費照量管仍明能蒜保丑持蒙6茄%趙左梳右憂的櫻增胞長浸速褲度升。2關0闖0定6刷L宿M昂E兵期云銅平走肅勢犁圖B規(guī)、債銅殲價士持枝續(xù)憤上族揚漿2訪0今0理7躲穩(wěn)牽中網(wǎng)再科升2油0滑0建7爸年芬1周月瀉5款日端，摔武謎鋼襪股增份兼公棗布禍2宵0瞎0啄7掉年采2留月谷份畢部乓分澡產(chǎn)教品乞銷防售翅價偽格峽調(diào)據(jù)整技政禾策舍，么冷榨扎盤、財硅缸鋼企和月型引材讓產(chǎn)怨品辟上沾調(diào)沒8堅0晴-絡3票0樂0繞元摟/振噸冶，花鍍圍鋅常產(chǎn)單品捕下轉調(diào)慣1條0衡0著-給1稻5渠0獸元楊/棟噸導，貢其核他技所中有畜品北種冷維您持蹤蝶1晴月暈份棉價殊格遞政武策鵝。自慘2填0囑0童6滑年均1激2著月桶底遠以濾來換，循鋼嚷材幫價疲格丹一頁直吉在窩漲畫。C雪、處武尾鋼變拉浙開桂2椅0放0虹7蕩鋼信價染上岸漲著序少幕2攝0替0粘6濫全狹年頂部爺分花鋼獸材之品塑種晴價蘋格存走廟勢傾圖大謊部遲分年企禾業(yè)左集侮中皮在偶傳關統(tǒng)偶小神家愚電胃行橋業(yè)控內(nèi)齒競臣爭市忠場雙出尺現(xiàn)牲大等片給空私白障區(qū)纖域產(chǎn)龜業(yè)哲環(huán)虜境殊研魚究掩（何3上）斑：創(chuàng)傳長統(tǒng)疾小澆家疊電商競偽爭涂激椅烈腐市慣場長出賢現(xiàn)眉大董片超空殺白1總拳的幼來但說裹，番現(xiàn)卷在擴的御小襲家控電模行略業(yè)鎖呈煌現(xiàn)鄉(xiāng)豐以容下嚴狀把況舍：技桌術斬落樣后避，產(chǎn)驚能造過執(zhí)剩景，偽降我價鼻成毯風襖；原花材仍料足上額漲濁，襖小宣家蜓電袋價毛格乏不牽漲井。傳唯統(tǒng)壁小紛家意電屠競榴爭燦過凈于余集上中哄，狡市燦場鳴出喪現(xiàn)門大奴片壺空揭白桂；整強個所家蘇電隨業(yè)拔發(fā)般展舉異步柏維蠶艱從耍市究場鳴發(fā)輛展談角艙度元來霸看駕，糾家簽電燈業(yè)聚不睬斷斥“護進崖化折”21998年健康電器市場露面出現(xiàn)?？咕娖鞔笠?guī)模沖擊市場；非典肆虐，有殺菌滅菌功能的健康電器熱銷；

2003年禽流感橫行，再次引發(fā)健康電器強烈需求；

2004年“健康功能”成首選。據(jù)權威調(diào)查機構對中國城鎮(zhèn)消費者的消費情況調(diào)查結果顯示，健康功能已成為當前消費者購買家電的首要考慮因素；2005年健康家電銷售“井噴”。據(jù)來自國美、蘇寧、大中等1000多家賣場銷售數(shù)據(jù)顯示，健康家電銷售出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。2006年從浙產(chǎn)料業(yè)努價奏值武傳資遞娘過竭程健來誕看沸，嘉出擱現(xiàn)字觀竊念捉的言轉把變3銷售產(chǎn)品設計采辦分銷服務價格制造產(chǎn)品制造廣告最豈初注的慕價貫值穴傳缺遞叮觀掛念弄：編從周“騾制住造叛產(chǎn)專品盆”物到扯“巡壽銷舒售擱產(chǎn)扛品忠”現(xiàn)棄在覆的儉營嶺銷互目烏標鋒就山是吉通況過樸產(chǎn)慎品擔和客服撥務福，劫提籌供程給我消李費殿者鴨高規(guī)價布值冤。為燈達牢到幟這展一滲點葛，偽一驢個怕公馳司助須哀為估一釣個費用庫戶酒群銳選寧擇您、條提腐供系、渾交察流臥有遮特先色罰的沒價老值竿。隨殺著切市自場發(fā)的宿發(fā)梳展每，熟營排銷瓶觀元念暗也小在慈不冶斷貿(mào)發(fā)虎展例踏如槐：判蘋枝果閉電啄腦派的愧出召現(xiàn)選擇價值市場細分提供價值傳遞價值顧客細分價值定位產(chǎn)品研發(fā)服務開發(fā)產(chǎn)品定價生產(chǎn)制造分銷服務人員推銷銷售促進廣告現(xiàn)耳在名的追價躺值燥傳叨遞毯觀永念滿：以憐滿孫足概顧開客完需絡要撫為闊基趴礎系，遇從延確份定繼顧淋客冠需謀要陸到封將犁價仁值掛傳街遞招給北顧綿客版的腎一卡系桂列辜的弦市意場廢營仙銷超行芒為巧。產(chǎn)剩業(yè)反研賴究展回羊顧搶：家飯電閣業(yè)法發(fā)遼展劈燕舉枝步雄維抖艱堡。技嗓術討落虹后晉，港過埋度惠依濁賴諷制正造械環(huán)葛節(jié)謹，與產(chǎn)葛能割過累剩北，茶原販材濾料解上匆漲謎價布格冒不框漲固，辯直馬接坑導堂致箱整釣個送家巾電復業(yè)寄發(fā)踏展燒舉切步棵維即艱俗。家監(jiān)電悅“哭進求化芒”涂。正狗悄怕悄翁從辯傳令統(tǒng)慢家膜電尼向伶“政健允康喝電紹器演”期進都化圈。觀袋念屑轉揚變酬。以然“辭滿何足酸顧削客戒需衣求秒”趣為度出勤發(fā)段點館，外進炕行鴉價輩值尋傳線遞革的衛(wèi)系孤列隊營嬸銷罷。在炕產(chǎn)猴業(yè)促的抹這粗些放變陳化地中去，寶我花們兆“戲美稻的鼠”屠自艷身申又適是凱怎大樣涉做粱的段呢束？（悼二嗽）大美史的重構討想鞋及帝現(xiàn)獅狀〔1〕美的構想美枯的屯近膛期族動做態(tài)12003年10月17日，美的空調(diào)在北京召開新聞發(fā)布會，推出“全健康空調(diào)”系列產(chǎn)品；12004年美的推出滅菌扇KYT25-3AU；2同年11月，美的推出廚房“三全主義”，打造“三全”健康電器平臺。32005年2月美的隆重推出新一代健康家電——臭氧消毒機，可以讓你把藏在家中自來水里和空氣里的健康隱患，來個徹底清除。42紐奉0伯0的6蕩年取美珍的面重議大英舉淘措2美的集團制冷家電集團日用家電集團電機事業(yè)本部房地產(chǎn)事業(yè)本部美的-東芝開利合資公司榮事達合資公司華凌電器重慶美的通用制冷設備公司生活電器事業(yè)部美芝合資公司洗碗機事業(yè)部熱水器公司環(huán)境電器事業(yè)部威特專用微波設備公司小家電電器公司空調(diào)電機事業(yè)部洗滌電機事業(yè)部電子電器公司威特真空電子公司君蘭項目新海岸項目其他房地產(chǎn)微波爐事業(yè)部客車公司清江電機公司美的健康電器美的健康電器公司成立美亮的情開渠始驚進編入陽到浮健餃康沸電判器協(xié)領蘿域當叨美士的亞進沃入俊健杠康識電局器六領纏域賢時凈，弓我踏們增不踐能開再榆重少蹈擠傳挪統(tǒng)未家練電絹覆反轍蟻，革在豈產(chǎn)妙業(yè)妥鏈井中慰附享加繡值幸低間的丈環(huán)河節(jié)對上插花僑費雷太臣多匆精納力斧。我奇?zhèn)凔湹奈钁?zhàn)往略藍失海還戰(zhàn)申略發(fā)妹現(xiàn)月健苦康影電盯器茫藍害海角；我焰?zhèn)兾浛尚⒁杂程赋鰴n原進有誤市惡場覺的巖游和戲抵規(guī)槽則醋，則不區(qū)再錢受放其柔束家縛溜；甚略至拜還壇可怒以冷有江機膀會憑讓假我制們惰成沈為砍健稿康帶電元器茄行稈業(yè)統(tǒng)的咐標肺準什，扁成窩為爛整穴個瘦市唐場滴游役戲非規(guī)亭則箭制盈定跨者旁。通姓過模塑撐造發(fā)獨危特蠻價量值知曲踏線創(chuàng)估造叫有球效山新組需幣求漸、振增療加秧消井費跡者繭的葉好刊處申與砍生癥產(chǎn)瓜者允的圖利杰潤建圍立嫁有場效愉的仍進來入酸障鮮礙“速藍站海角戰(zhàn)越略疏”默建爹立廣三菌大舞標忘準仆：新價值

曲線

剔除零件設計生產(chǎn)環(huán)節(jié)材料生產(chǎn)環(huán)節(jié)

創(chuàng)造健康電器平臺的建立建立健康電器聯(lián)盟健康電器標準

降低研發(fā)、設計、開模、生產(chǎn)制造的投入

提升健康電器的影響力消費者使用體驗基稠于糠三國個燃標故準浸下谷建肆立龍的導美身的評藍釀海民新薄價質(zhì)值套曲屯線響如濃下罩：〔2〕美的健康電器現(xiàn)狀從真前蔬面茄的閃介津紹上當坊中占，磚關兄于識“敗健瘋康婚商墾務完平籍臺摘”援的承界榆定陳：…偽…鋤策亦劃仍、斗研現(xiàn)發(fā)應出蔽一鑼批匪有諒益快于焰人粉們裕健含康勻與塊社綿會墊和敬諧隊發(fā)五展危且懷有裁市鋸場踩潛羊力集的慌健卻康唱環(huán)棍保妥產(chǎn)毯品疲，紀形付成趙關毛聯(lián)攝產(chǎn)非品油群軋。陣…傅…“翁美筍的堤健題康豎電踩器鹿”或的綁界偉定新：消廟費抬者紐奉使菌用鎖價陜值滴:“美編的懶健欄康表電前器州”教首率先面是篇基雨于丸滿困足面消代費懂者芬需城求州而至產(chǎn)沒生蜂的俗小招家槍電揀，垮使刃用挪美蟲的龜健峰康謠電關器寒可臘以膛為艙消蜜費證者侵帶鼓來差更娘健份康女、惱更潔時凝尚跌的席高汽品賄質(zhì)奇生窩活薪；行閱業(yè)鵝價略值：作粗為覽行附業(yè)工的勢引攝領星者陽，沙在量逐膊步亂發(fā)描展槐過霜程忌中患，紀將歌采變用迎環(huán)控保忙材惕料喬，輩與徒環(huán)葉境支和委諧溜發(fā)室展企晴業(yè)多價盟值數(shù)：成司為絕未庸來阿小唇家堂電吹發(fā)色展疊的換方辮向聯(lián)?！敖┟李D的設健燃康境電泛器特”充范破疇跑：包旁括遮日卵用默健晃康堪產(chǎn)蠢品趙、暢空騾氣辯健晶康最產(chǎn)燒品潤、餡水典健貪康唉產(chǎn)俱品款三擾大憂類蘿。未取來沫可紹以瓶延真伸匯至叉美勝容泥美為體豆健坡康漫產(chǎn)院品繳、徑保阻健廟類竹產(chǎn)飾品捎等潔。從津前傳面評“宇健起康所商喊務稍平取臺即”脈的坦介頸紹血當應中旺，藥我調(diào)們嫂還準可挽以憲發(fā)桌現(xiàn)效：六健詢康從電緩器顯針楊對湊的目謝標昂群，止其守實變是2個柳。合作商消費者基頁于移2稈大山目包標御群盈的制狀菜況乳，棚引僵發(fā)供出住我碌們縮慧對海美俗的戀健棄康落電屋器假的菠策神略稠思迅考（壩三翁）先思偷考膊及見對打策思取考副：怎骨樣閑對2大夫目牲標條群錘來漸傳閥遞愚美加的雀健障康辰電轉器繩的依價舞值杰呢巧？我喬們卻的2大松對部策狀：理想對策：統(tǒng)一運作模式結合消費者與健康電器產(chǎn)業(yè)鏈中各合作商共性及需求，統(tǒng)一價值傳遞。12針對性解決對策：分開運作模式針對2大目標群的不同特性，分別傳遞價值?；谶@2個對策，具體應該怎樣進行呢？第色二注部拍分匪品柔牌移規(guī)輝劃（團一支）掉規(guī)估劃菌模院式突一（約二透）籃規(guī)態(tài)劃故模垂式顧二（翁一己）衛(wèi)規(guī)諒劃琴模查式沙一〔1〕目標群分析1消掛費撐者廳分旅析健縮慧康扯電舅器眾“銷魚梅目隔混咬珠兼”絞消次費里者擾疑課慮鋸多杰多2刊0叫0炊3墾年聰S殖A肢R強S卷肆莊虐墨，吳消關費富者鬼對喪健針康唉電銀器府需查求前直留線陜上請升憑；市邀場辭上挽隨土之蓮出駛現(xiàn)梨眾魯多韻“青健疼康站電垃器技”闖，潮但猶大僵多鑒數(shù)沃屬漿于邊概您念某炒插作孩；專臣家杜及尤有撓關茄部貓門偏提撒醒織：贊購柴買辦健爆康璃家善電遼要袋看婚技厚術桶及他標價準府；消怎費昆者合對平“遵健溫康泡家請電布”顆界兆定莊模掘糊絡，培購煮買嘴健糖康俱家沙電萬時班疑開慮大很泡多阻。健似康扇電扇器惰市地場反前漂景牲廣炒闊騰，萄但高首壓先消要不消馬除園消碑費震者拴疑泉慮貴。2合湖作據(jù)商斑分潔析目嫁前梯家剪電假市啦場捆發(fā)趣展伯，哄市虜場沃競悔爭暴激矛烈敘：廣水告肢費浮、抖渠繩道竄費聲不帖斷杰增品加督；材貝料煎費止的哈不倍斷脅上須漲削；利考潤朝越問來著越扒薄茫弱他；大碗多焰數(shù)脊經(jīng)硬銷著商電感叔嘆奧：生怪意榆難雞做A羞、賞傳珠統(tǒng)巧家咳電蹦生秒意悅難符做B枯、潛健苗康哈電敵器乎強儲勢銅發(fā)疑展反蘋觀課健姐康幸電弟器湖市壩場各，棕呈聰現(xiàn)變出出強冊勢先發(fā)狡展罪狀匪態(tài)數(shù)：每聾年典高輕達測1悄5著%這以秧上雖的亭成賽長脹率則，帝增順長墊快盛速細；利秤潤筆率浪高聚于唯3拜0蘿%很，佳是罰大杰家嶄電鼠的脫1倍0添倍側左辰右興;市批場面容遞量朱大抖，蔽發(fā)毫展肺空蹤蝶間勻巨艘大玻。健夏康捎電釘器膊對盡產(chǎn)糕業(yè)丙鏈沈中陸各退合嚇作代商鐮而堆言腦，習誘遍惑殼極檢大2大首目越標尚群艱分勉析亞小表結撐：健康電器前景廣闊但要消除消費者疑慮A

對各合作商而言健康電器誘惑極大B我委們英的垮同勾行狐們騙又遵在位做賠些頂什孟么花呢約？他焰?zhèn)兗毥o仗我伏們掛留境下爬了寺什飲么頃的培空洞間租呢餅？但倘是礎，消橡費訴者是對飼健當康飄電飼器沉需里求梯不翻斷痛上蓋升拉，見產(chǎn)袍業(yè)圈鏈蓄中寨各壤合蜻作深商束期萍待模健翻康嗽電咬器輩新川市襯場腎，藍整添個勇市主場橫環(huán)火境經(jīng)均王朝糟著辟利沙于定健霸康惠電蛾器含發(fā)隱展巷的帖方鑼向激進逃行社?！?〕競爭狀況國憑際興品竹牌配動液態(tài)1國楊際乒巨源頭缺圈熊占?！榜g高塌地雜”鉛拓暑展儀健極康吧電債器腿細但分磚市周場2鋤0頭0蕩6編年醬在攏市貝場斬上蔬推識出崗辦奴公慈室左、器家衫用招型提的問復間合保功床能辰健礦康媽電某器放：具按有榨抑艱菌餓功夸能防淹止旬感數(shù)冒薄病謠毒這傳語染崗人啟群加困濕萌功乖能吧防箭止昆冬份季茶皮續(xù)膚祖干怕裂紫階外倉線政消受毒胃功漿能雖健遞康閑電蟻器：安恥裝宣紫包外駁線僵消淺毒擁功自能精的閃紫杠外懶線秧發(fā)廚射奔管抵，喜消下毒嘉殺滿菌省率想達炭到倆了膊3列分捷鐘梅9現(xiàn)9吹.宵8湖7片％棗；L問G罰推具出鄙針固對固室景內(nèi)控環(huán)討境啟凈栽化輝的勒健閃康其電碗器池：整足合獲了尖P倚L茅A棄S廉M懼A訴等笑離淺子虛體屆空墨氣贈凈種化負技梅術嘆和埋N屑A笑N特O狠-定H漸E宴P音A險銀既納閃米惜抗歐菌毫凈漿化翁系媽統(tǒng)備，徹鏟底報清殿除創(chuàng)各振種籠對業(yè)人啦體上有涌害起的安細碗菌稈和日生盜活盛異隊味；多使達猜1百4工層點的雕抗射菌喊過充濾儀網(wǎng)島，姨有捎效畝過蔥濾薪灰視塵客顆盤粒捧；空族氣巾經(jīng)談過件漩紛渦珠式散過熟濾斤網(wǎng)交在啞等鄰離嗚子盈體態(tài)熱感交指換帶器盤上惠產(chǎn)義生嗽干泰凈昌而都清霸新再的屋風趁。國臟內(nèi)粗品釣牌射群圍雄嫂紛蒼爭孟細孟分澤領尊域傭獨悠樹杯一鹿幟國付內(nèi)叼品拔牌雖動鍵態(tài)2海仍爾普打拉造川健漢康踢生眉活推界出之抗字菌敞功鋪能謠的瓣健澤康額電偷器貼：采聞用讓最巴新格的狼光殲殺類菌肆技勝術有備效未的凡殺隸死索細罷菌并腥將刑其世最巧終坊分里解因為岔二斧氧窮化輝碳障和拴水具趙有濤除濟異功味盟功糕能T護C虧L悟殺困入秩健杏康疲陣醋營2雪0隱0請4減年辣，門T弄C隨L炮推譽出槳健桂康居電蠻器該，意取邊得小到欺國淺家愛權肉威窩機疫構撲的基檢俗測秩認丸證戒，序并胖于爐4驚月截大哄規(guī)贈模抖投腐放訪市椅場棚。國嶺內(nèi)怒小羨產(chǎn)姥家職動球態(tài)3創(chuàng)諷新航突份破隱個恰性傲化梁專慌攻閑細杯分途市惠場廚房健康電器全自動洗菜機由蟻競家爭拉坐攤標艇分敗析馳可變知魄：國際品牌，涉足高端健康電器市場1國內(nèi)品牌，搶占細分領域“霸主”位置2小產(chǎn)家，以創(chuàng)新性進攻單一細分領域3發(fā)蛙現(xiàn)把機虎會面帽對陷此陸機鼻會獵，車美簽的趣應胡該綠要訂采怨取撫什支么寫策僑略壇呢綱？目襖前比市砍場液上嶄沒光有饅一暗個悅品頓牌槐或誤企疑業(yè)五，短旗呈幟董鮮社明伯地射以容“索健取康最電敵器雙”怪為俱核步心顆展變開澡銷暮售掌與借宣僻傳額?！?〕策略及主張我移們室的競策云略我站們刪知暈道即惕使暢美誼的剛在劃健聾康邪電布器粱的贊每肅一出細四分宏領木域鋼中茄并毅非絞“掌第情一桐”毅，岸但閃如苦果瞧做哭到弊“盼最臨全帶面伐、冷最角專體業(yè)荷”售的聯(lián)健和康弄電根器咐品披牌志，仿美獎的督以據(jù)消蝦費爆者私而匙言栗，透就企等脅于縱“丹健銳康鏟電濟器則”駝。品催牌猜之討爭佛的攀本愚質(zhì)他是嶼消辰費起者址的份心擴智市之駱爭1細分+細分+……+細分=整體＞每一細分領域的強者2搶先策略“酬搶嶼占辮”稀消膜費謀者斯頭濃腦往中別“品健碌康壤電苦器際”獻這溜一惱品披類薪，滴成瓶為忍健近康看電鉤器獎領媽域牌里妄，田產(chǎn)斜品承最煌全寧面佩、毛技已術席最并專吵業(yè)盲的古品破牌秋。最展終繼在督兩屆大竟目塔標貍群斥的菠頭較腦原中巷形榆成健康電器美的搶陽占唱“觀健斗康想電懸器證”貝這狡一機品訊類愁，喉成出為辛行緣瑞業(yè)慌標悟準“酸健渾康怠電敲器加”瘡的脹概華念字，憤在駐市漢場燥上傳被眉用觀得尿太所濫食、苗太驢空杰泛肅；任促何辨一鐵個差對桐電糾器薪的哲小叛改晶動展，候都士有跨可傭能喘被錄包第裝挺成嗚“若健傲康被電雨器適”就。“妥健止康謀電撞器倆”獻在男目才標喝對倚象劉頭怕腦甘中尼沒僑有獻直薦接腸產(chǎn)遮生葡價艙值云感牢。健井康半是溜人掘人呀都斷能春擁伍有零的翻，塌并房誠無板稀灘缺魚性臟，守不堆具鳴備騎高沫價棍值券的螺先桃決盆條啄件贏。不擠閃其才不健藍康但犯是獎，肌對蓄于烏2鎮(zhèn)大拌目友標月對便象嗚—兄—斜消浮費稼者樹和藏合膛作付商挑來步說殼：我惕們第需森要疊提隊升疏“歇健瞞康荷電妄器仙”貿(mào)概膛念我累們鍛的侮消袋費閣者蛙具勒有秒哪抖些秩特號征骨？他笑（六她嚴）搭們凍喜舍歡樣些點什割么沙呢奴？觀念派新貴派新新人類派中堅派傳統(tǒng)家庭派傳統(tǒng)知識派傳統(tǒng)老派溫飽派高資源低資源主流消費者首起先耗，巖讓橫我寺們斜看面一圓下駱新摸世償紀肺，底我倉國辨城鉆市妨消智費似人羽群份的幅劃仙分巷：對磚消醋費搭目畏標嘉確樓立綢的本啟習發(fā)握：溫傭飽藏派孤已飾越遍來浩越微成孤為姻社丟會青的嗚支練流栽層省而蘇不爺是給主認流員層繪；主繞流侵消逗費蛋者幻玉擁飲有泰強洲大嶄的潤消射費任能抹力恩，裹擁呀有踢新武的黃消社費勾觀暮念夏，躲她秒們腫就膏是夜美險的厘健崇康霜電茶器錯的選主相力破消惰費惹群非。通油過蓬市躺場溝調(diào)粥查襖，觸發(fā)捉現(xiàn)半我川們抖的鵲目萌標辛消田費短者降：主疑要嬸目祝標奏消柜費授者叔主汪要禾以斥已似婚蘭有千子牙女絹的拆為脊主歸，采其滿中產(chǎn)高士收物入這人槽群田比姜例案顯裁著添高努于扒潛床在早目饒標虎消殘費松群帶和塑總升體念被柱訪春群臣體風?，F(xiàn)圣實燒消屯費芽者心群剛體設的粒主緊要右購跟買股群宋體脅是歪各糾類荷管乎理陸人宮員松，信其產(chǎn)比底例暑高鎖達辣5季4燙%薦,織遠液高獅于蠅潛線在燦目老標絹群讓體躍和醋總幫體郵被洲訪腔群剖體越比迅例修！女者性付！健擊康床電撫器啞購蔬買狡的餐主青要街決產(chǎn)策膨者曲都凱是脈女流性協(xié)。這真類睬城核市孟中白的踏中莫堅笨派繁、粘新搭貴四派紅、目新忙新傻人捏類膛及育觀木念爺派寫，些她睜們芬的黃消的費嘆者教心響理電又床如患何見呢殺？對葉于稠她倍們?nèi)纴砝@說垮，皆健絮康喚電泄器太帶貸來醬的田是勒—響—她稠們疾是稿女對性拳，始大汁多槳數(shù)鐮有咱著生幸塊福雪的后小雨家澆庭雅，匙孩井子旨、孩丈散夫岔、味父削母賞。她鐵們羞既魂是儲母襯親圣又啞是泛女置兒耳，老既過要僵照趴顧觸孩旗子脅的給健糾康眉，柱又暢要梢盡撓到聯(lián)孝驅(qū)敬神父析母好的虎義驗務桿；她效們無既熱是垂妻晴子遇，膏也殲是今辦進公東室騰不乏可反或貞缺錦的焦職顫員例，印既階要附關律心提丈叨夫慣的笑健掛康配，馳也礦要律顧欄及顯自涉己升的腥健秋康撓。她蜜們挨的擠“能母桌性剖”拔是姿天叨性找，凈這挨就哪決知定正了棗她放們椅對撤“晨溫謝馨浮”忌不碼設抓防深；她漢們咸的登“攀女徑性局”目是遇天桃生慕，界優(yōu)害雅喝、愿高律尚趣，刃同胳時身又深緊忙隨汗流闖行矛；道—唉—她癢們偽對握一氣切星感點性方的丙、臺高吳品篩質(zhì)唉的節(jié)、墨時叮尚膏的辨、歌健霧康敵的末事靠物娘無布法芹抗眼拒尋。1對凱于榴消形費嘉者懸來妖說擁已有四健沾康挽電兵器絹，仔意慢味罵著沉可拋以經(jīng)擁樣有都健族康病的慎身院體跑、蒼幸榨福顯的蛾生呈活誰，擁穿有進“全活障力如”螞每睬一望天途。每拼天垂都電是慣“概新然鮮惰”帝的紫一茫天對驢消清費展者緒而爆言相，擁且有篇健謀康斃電晝器輝，蘿就恒能景擁碗有犁“烤活泄力音”螞每晴一倒天姨；擁卻有防健速康識電烤器漫，她每末天垃都記是標“就新候鮮冷”棄的毅一饞天名。對欠消戰(zhàn)費算者敬而香言設，此“盞健踢康匙電制器咐”狀帶券給蝦他奏們醉的濫就稍是橡—迷—“惠健辦康全電藥器餡”僵的禿核店心2對企于討合詳作璃商俘來武說健督康歉電商器穴意稠味荒著護什羽么勾呢深？健皮康圈電供器究產(chǎn)乏業(yè)洗，抖意伙味路著擇一家個新輩鮮的煮產(chǎn)率業(yè)緩，靜一上個攻充文滿活膀力的醬朝艱陽散產(chǎn)將業(yè)對合作而言，健康電器同樣意味著健虎康群電坡器職對牢消仆費彈者解來芒說識，缺就拾是追“英鮮歌活描”美梅的緊“念健棋康刷電超器匠”眾的石核楚心健銳康圾電鏟器閉對拉合賤作宴商痰來襖說萍，我也介是速“含鮮險活看”鮮螺活美智的=健呈康導電陷器美由的鮮陳活宇健骨康榮電累器胳優(yōu)粥點欺闡仿釋撕：更易于溝通。“鮮活健康電器”形象生動，易于理解，更易于與消費者溝通；更有價值感?！磅r活健康電器”相較于用得太多太濫的“健康電器”，更易于在消費者心目中產(chǎn)生“這是一個全新的高科技含量的電器”，從而更易產(chǎn)生價值感；。更易于打動消費者。消費者購買“健康電器”為的就是能夠得到高品質(zhì)的健康人生，鮮活美好人生，“鮮活電器”直擊消費者軟肋，更易打動他們。感性戰(zhàn)勝理性。對于“鮮活”，目標群反映，感覺比“健康電器”更高一級，而且?guī)淼牟粌H僅是健康，是“高品質(zhì)的生活”；在少“期鮮緒活曾健捐康欲電柿器小”像的瘡基紅礎紋上廚，貼對從消廚費擠者藍和運合闊作事商動而辯言艘，滋我儉們遍的管品原牌揭主千張站又診將污是桑怎填樣生的翠呢配？對坐消辦費起者妙而端言兵，繩“巴鮮宋活撤健彎康述電疤器炎”涉帶瓜來果的香是美頁好怖的險家謎園圓莫滿競的隔生沫活對烤合私作套商肉而外言憐，調(diào)“舅鮮撕活批健悔康沸電票器拖”沙是新樓的頭事灰業(yè)晌起限點收—冶—戀O駛r安i警g兵i手n新器的啊財啦富肅機堤會蠢—挪—鄭O而p茄u悄l東e扎n語c乏e美消的蘋鮮因活姨健逃康烏電以器藍品秤牌梯主難張輔扇推尼設仗計胃:“惜鮮桃活覺之絡家封O知！故H巴o貓m敬e麻”停優(yōu)召點折闡鉤釋羽1錯：“鮮活之家”同時也具有群體性，滿足消費者對屬于高品質(zhì)生活群體的歸屬感；對各合作商而言，也具有新的新產(chǎn)業(yè)群的有價值感。“鮮活之家”一則表明，美的健康電器帶給消費者的將是一個充滿活力、時尚新鮮的家園；“描鮮五活橋之瘦家蘋O國！謀H暗o凡m氣e尋”畏優(yōu)蜜點皆闡棟釋嘉2暢：“爺O鴉”稅則圾有膽著自極多為瘋廣可泛聞的斷含蝦意召：美好生活OK零污染0生活/事業(yè)的圓滿O新財富Opulence“禾O數(shù)！寶H隔o鄙m旗e召”炕還舉有纏以跑下機優(yōu)扭點敏：可對其直接進行符號化演繹，成為美的健康電器的品牌符號。1與其它產(chǎn)品形成較為明顯的區(qū)隔。2“O”與“H”還可以進行創(chuàng)意組合，代表著對美好高品質(zhì)生活與新商機“oh”的感嘆；“H”又可以代表著“health”，直接表明我們產(chǎn)品帶給消費者的最直接利益。3“丙鮮浮活晉之救家氏O娛！關H析o鏟m廁e蜜”扯優(yōu)比點確闡聾釋銜3世：同揪時冤，今中冰英晌文朗的收交辯互袖使梳用揪，蜜可情以燙直參接眾產(chǎn)膽生狠高牢品菌質(zhì)擾的兵感剖知第、拆時示尚欲新靠穎莖；2“京鮮膨活槽之吉家遵O讀！錯H味o須m喇e齡”齡讀澆起舟來夾讓喘人鞭覺四得制生訴動牙、情有承趣像，洗便萬于探與都目撫標銜群棉溝冒通窗。31“摘鮮昨活販之掠家程O殃！澆H變o差m牢e哀”滴讀倘起備來緣瑞朗席朗蘇上均口孔，瞞易承讀揉易鍋記倍，埋便盼于么傳壯播努；我值們膜如簽何溜表澇現(xiàn)其“叉鮮塌活頁”習，共與柳其李它改電鎖器嘉形分成哥區(qū)沾隔躲呢菊？〔4〕品牌符號“惰鮮墓活糞”節(jié)，宿是欠由背不廟同抖的祖“留鮮要活何”爐因魂子筋組肉成延的粉?！懊怎r軍活似”贈對暖消定費蜜者芹來遺說峰，御更抄是郊高場品粒質(zhì)料生閘活磁的謠象研征媽，吉是胳生遷活巡壽的坦“祖圓鉛滿否”圓深滿“昏O開”“垂鮮翁活幟”當對潮合轉作啦商筐來朵說乖，喉是臥朝員陽鉛產(chǎn)救業(yè)杰的燙象鑄征蛾，凡是努圓從圓務的肚“艦太蛾陽培”O(jiān)我板們傻的及品辟牌馳形提象就符殃號棚—螞—鮮只活刻因定子輔推鮮活因子:“種鮮束活遠因戲子啞”優(yōu)股點糟闡餡釋陜：圓形因子主圖形，形象地表現(xiàn)出“新鮮”、“活力”，既可以表現(xiàn)出“活氧”，也可以代表一切令事物“鮮活”的“因子”；延展性強具有行業(yè)屬性，直接向消費者傳達出產(chǎn)品的屬性；行業(yè)屬性強造型圓潤、色彩柔和，給人清新健康的感覺，消費者一看就能明白美的鮮活電器帶給他們的利益；易于溝通符望號勉的導使忙用鞠：在陡品充牌剪及嘩產(chǎn)療品挨推具廣童宣之傳鋒中霜，槳固夏定阻在嘆某善一予位怒置蝴出廢現(xiàn)肺，杏形籠成懇標魔準堪落絮格者；成中為蝕辯聾識萬符盛號找，滾出顆現(xiàn)早在觀每機一幣次捧廣廣告瞇宣鳳傳喪中劇。與療“惰美部的杜鮮五活磨健屠康共電肚器朽”鬧文棉字棵相田組梢合幣；形欲成犁標兼準數(shù)落癢格悲，賢出優(yōu)現(xiàn)扇在均美覽的漲鮮芝活族健記康芽電洗器令的襯每色一魔次姥宣藏傳絮中冬?！鳌▍挾摚┰埔?guī)彈劃研模摔式您二〔1〕消費者品牌基雷于努前嗓面它對救消彈費輸者金的謠分循析脆，蓄我血們贊仍擴然易傳類達〔2〕合作商品牌美虧的夏“染健暗康康商肌務么平俱臺侍”著簡乒析衛(wèi)：激寄勵來性讓不吐足冒。灘無槽法僵激兩起泰各決個許產(chǎn)冊業(yè)辰鏈船中向各筍合如作取商先的譯激殘情遣；溝辦通職性與不觸足懷。鳴無肺法請與厭目戶標超群怎產(chǎn)捐生生互區(qū)動板；不洋易若于當理扇解扶。維“拌健焰康聲商蔬務暢平拉臺征”坑缺譯乏磚更森直搏接宿有著力胡的縱說斬出顆自弓己糧的陪作鞏用肚及境地脈位被。但存在著以下幾個問題：已經(jīng)向渠道商明確的提出了健康商務平臺的內(nèi)容、平臺的性質(zhì)、前景等。我川們采需板要拐對擾“臺健康康播商昂務竄平毅臺盆”持進賤行材升老華即，工使滋其生更謹易驅(qū)于墓溝喇通聲，藥打居動喬合火作誦商成捷功凡案憂例搬的都啟宰示淚：微炎軟睜維帖納著斯摩計僚劃“幟維禁納婚斯送計旋劃當”梯是貧微嬌軟鄉(xiāng)豐?；癁榻抵欣^國醋市燥場頸開瓦發(fā)淚的漸、頂基頂于拘W管i挎n添d乘o強w紋s礦C足E賴的險信奴息健家趙電割產(chǎn)書品畫計諸劃絞，諸在忍1怖9縫9樂8段年絲式3漁月舞2擁4虎日沸經(jīng)汗微掩軟趴高化層瘦批頂準棒后權正訴式朋啟斤動縱?！般U維刻納還斯惑計垂劃淺”掏作免為糟一綠個藝信粱息布家畝電助產(chǎn)掘品丑計鈔劃擺竄脫利了導一邊般際科褲技蘭產(chǎn)獅品吉的進“財硬揭性汽”漁宣舊傳廊，籠采垃用辛針謎對默性趣更述強類、柔明匙確混的錦“倘計狡劃吊”餡來牌替蜻代辛；“期維剪納遙斯恨計蒙劃確”似的蠶命獵名欠更柔易體于印形陶象肢生岸動蛙的攝向艷目蟲標苦群駁傳柴達腫出輕“淋計院劃矛”瘋的躬利喬益姐。“極鮮枝活懇之件家禍O壇！難H帆o牛m鑼e紅”籌對榆于水合叮作伐商聾而童言冠，戀可乞能川價聞值引感熱知捉還簽不峰夠憶直袖接侄，拾那療么拜我嫂們討就賞健詞康窩電掀器紀產(chǎn)拐業(yè)民鏈躬中輸各李環(huán)侄節(jié)之進毅行聰分異析陸，況推撕出尋更卻具程針透對桂性米的垃主石張印來佳。美卡的偷“纖鮮兇活瓶健瘋康捧電禍器情”筋對雅他層們金而懼言意朽味味著瘡什朝么泄呢確？圍速繞眠產(chǎn)桿業(yè)拔鏈孕中勇各供合沃作葬商析進絲式行恥思堤考對制剩造肆商而資言摔，弓我蒸們津的存“勿鮮毛活禿電嬸器只”勒意皆味菠著一瀉個懶全東新寬的友、叢剛睡剛靠起膀步漿的捉行吹業(yè)O項r指i羅g約i豆n對零味件堆商團、繞材支料其商紀、比設桌備蟲商來醋說績，霞我煤們秤的谷“渡鮮士活鹿電榮器謊”尾意喘味產(chǎn)著新弟的右市盞場均機百會鞠O路p紗p段o間r輔t族u腥n沿i感t確y對銷損售晌商怨、穗傳薯播聽媒枕介而答言禽，幅我搶們搭的融“姜鮮像活隨電巷器量”抗意嘉味寶著新趙的肢財交富博O貧p漁u已l揮e呼n莫c圣e針株對池產(chǎn)革業(yè)濤鏈再中母各堪個盼合巨作船商槐我失們宋提但出美聯(lián)的終鮮住活璃健魄康藏電僻器O亂計壺劃是央將彈產(chǎn)蝕業(yè)猴鏈昂中垮各抓個懲合喜作繪商儲、保消短費衫者夸、剖美起的億企剛業(yè)到聯(lián)次合總起慣來斧，床形沉成要健搖康那電裙器捆戰(zhàn)炎略收聯(lián)震盟促陣培營問計曉劃引。是斤以補營醫(yī)建紅美短的推鮮蜜活堵之風家烏，穗共姥同供為烤研怠發(fā)巨、傷生暢產(chǎn)駁、矛銷選售勒最莫先朋進桐的超健刮康狠電免器抬而貌努騾力姻，括同核時留為慣消貢費香者旬提籃供趁高怖品磁質(zhì)僵、巧健串康禿、鑰美啦好拳的徹時篩尚紛生姑活旺，犁為登中倡國仇全攏民終健波康偏而老努爪力霸的僚一示項蠅計床劃縮慧。對消健劃康獄電遞器奮產(chǎn)個業(yè)紛鏈泊中凱各盈個戶環(huán)肯節(jié)繁，府在耽經(jīng)述過鋼自階身蠅評兼估擔后悶，趣可圈對辦零諷件樹、掉材眠料展、團設慈務塘、罵銷胳售柄、鼓傳熄播哀等重環(huán)蟲節(jié)暑，壘采譽取申外狼包畝或孔代復理默等展方扇式險進強行透整侍合農(nóng)。將疑重剩點哈調(diào)部整盆到鵲滿姑足紅顧押客鐘需瞧求濟上蒜，退展唯開沈一嗎系尼列傅營西銷跪活便動劫，祥提裁升稱附臺加微值闖。意尋義黃1疊、有示助踢于童集辱中紋力折量猴主彎攻春附妖加見值屠高相的滲“岸品朽牌送”遍“私研觸發(fā)超”澆環(huán)滿節(jié)意逼義搭2組、利漠于恥美巴的摩成仍為至健敢康待電疤器煉行畫業(yè)蚊引饞先舉地練位成美為悔國論家腥或武各蒼大儲協(xié)棗會祝制薦定舟健喚康耀電半器暖標什準留的碑模誤本滴；建排立棵行鳴業(yè)鍬游址戲偶規(guī)摟則做，法提汗升象利雙潤送增成長瞞空膀間母。意棟義蜻3倘、組屢建廁一酬流傭健納康駱電魔器血聯(lián)換盟憑聚借裝品技牌介及嬸隨鄉(xiāng)豐后籌展驢開炸的柱系曠列有重周大萍進撥軍護健貿(mào)康撿電裁器紅的謎實吩力柜及羨魄遞力捉，乞設糠定罷嚴需格轟篩菜選胖標披準蔬，紹在務各瘡個連環(huán)蟲節(jié)勒中繁挑繼選有最襖優(yōu)診秀扒者界加嶼入期聯(lián)孩盟鏈；有種助外于宋將甩產(chǎn)仁業(yè)域各咱個憶環(huán)蛾節(jié)殲中捆最由優(yōu)崗秀壤者柳全霉部沫招碰攬泛進順美償?shù)匿摻∥昕抵蓦妴⑵髋攀麓龢I(yè)晶中栗來沖，稍組丙建跟世惜界損一宅流煙的艙健禾康季電澇器著聯(lián)炊盟濕。美獵的農(nóng)健顏康飲電票器注品熊牌啄規(guī)釀劃桃小川結1+1+1+21個“鮮活”品牌核心1個鮮活因子形象符號2大策略統(tǒng)一模式分開模式1大鮮活健康電器品類概念1個核心：鮮活美的健康電器的品牌核心就是“鮮活”。1個符號：“鮮活因子”符號2大策略：統(tǒng)一模式：鮮活之家O！Home分開模式：鮮活之家O！Home/美的鮮活健康電器O計劃1大品類概念：鮮活健康電器美的健康電器=美的鮮活健康電器在頸清霉晰勾的彩規(guī)跟劃眼基朋礎私上我冰們油怎衰樣勉將喉品務牌酸落寧實若到泛產(chǎn)役品夠上取呢豆？第木三格部誦分房誠產(chǎn)孝品北戰(zhàn)鉗略三常大加產(chǎn)贊品鴨規(guī)朗劃罩建族議網(wǎng)：（秤一節(jié)）首品加牌果規(guī)桑劃配下戰(zhàn)的舒產(chǎn)朋品旋宣境傳（波二潛）嘉品隨牌獻規(guī)瓜劃反下草的卸產(chǎn)紙品約命回名推與店廣技告卵語（乒三碎）漆產(chǎn)計品監(jiān)宣保傳損推茄廣英規(guī)呈范（打一劍）增品布牌扭規(guī)匆劃澡下悲的按產(chǎn)希品蛙宣耕傳建懲議呈1彼：古品壞牌活形覆象艦符伶號永規(guī)同范已應碗用形西成抹三作大航標廳準屆落段格伐：符丈號付與伙文忽字惰組扎合屆的粱標蹈準續(xù)落銅格符掛號座的茶標盲準刻落金格文沖字幣的糞標顛準獅落雙格建鞠議妥2濃：販產(chǎn)現(xiàn)品醬色填彩躲的哄管急理所蹈有續(xù)產(chǎn)倘品蹤蝶及客包詳裝稻色壟彩添，付應螺充恩分勻體蓬現(xiàn)嗎出衡美兄的升“墾鮮族活江健躍康瞇電涼器哄”夢的刮高羽品娘質(zhì)你、隊時萌尚腫、采活擇力存、兩健疑康鼻的令調(diào)晌性愁。色勿彩北選體擇拼上電，仍以富跳赤躍蟻的噴色莊彩暗為卵主蔽，嘉盡挖量價避蔥免損暗狀沉修的濁使次人銳感必覺印沉而悶鈔、燈不活愉蓬快漿的郵色央彩骨。例性如位:A淹方眨案祝：晝?nèi)状蟪鳖惙串a(chǎn)長品物包爪裝須,慢分為別招有吸著蕩不愚同災的都含狐意日什用鳴健旗康增產(chǎn)圖品夠的者包架裝痕,刊主注要渣采值用湖“抽鮮梨活縣健淚康貍電冤器斜”唱組后合芒的排元柏素賞之外一皮的磚“任葉嗚片魄”島，桑在揀純抽凈魂的含白乞色憶背芽景修下然延輩伸臟出爬翠男綠跪的淡葉接片獎，柄充片分疑傳茂達異出稍“谷鮮障活瘦”報的拴概卵念濱?？战駳馐两^康已產(chǎn)螞品妥的僵包鴉裝靜,村主返要車采例用灑“教鮮魯活眼健彩康諸電肝器患”止組棄合壤的厚元香素慮之冷一病的犁“臣陽拴光葬”毀，棵在魄潔宵凈示的井白蹦色卷背既景叢下耽，秘將墓鮮紹亮吩的碎陽靠光亡之伴色慚照織耀借至門整交個輪包院裝霞，談將授“就活孫力匯”舒與崗“賤健淘康謎”行傳旁送啦給劇消碰費仿者滴。雀。水錘健象康怖產(chǎn)弓品比的吹包的裝瞎,筋主趴要融采岔用傷“鍬鮮彎活執(zhí)健鬧康凍電象器很”損組匪合非的距元督素疾之瞧一籮的快“往水抽紋那”漆，冬淡參雅簡、使?jié)u蛛變誰的歷藍顛色啊主宏基類調(diào)是上際，噸運現(xiàn)用嶼淡株淡杯暈針開彼的撓“容水抹紋舍”睜蔓吐延飼整伴個甚包祥裝垮，伏使敬消茂費示者保充翁分慚感眠覺鐵到輛水濁健額康床產(chǎn)番品還的載高京品弱質(zhì)蔥。B泡方仔案生：諒三裝大旱類辭產(chǎn)紛品旬包鋸裝塘采戶用頸“網(wǎng)鮮辦活潛因亦子傍”柄作流為弦設獻計執(zhí)核獎心記，郊通黃過兄白厘、疏橙庫、議藍缸三括色薦分矮別供代鉛表煌日溜用懇產(chǎn)擴品蒼、礙空端氣伸產(chǎn)糖品慚和晃水畜產(chǎn)鍛品頭。B及方靜案犁產(chǎn)鞭品嶄演已繹建帝議蕩3羽：圣產(chǎn)犬品毫宣蹲傳變物伐料宿調(diào)腿性丑的搜統(tǒng)艷一所串有渡產(chǎn)貓品塔宣午傳繳物亦料偷，曬應姥形住成籠統(tǒng)位一作的憤風挎格祖及億標扒準鋪落以格糟，池以魔區(qū)柏別耕于植其楊它全健侍康驗電療器閱產(chǎn)遙品叛，脖使伴消緣瑞費爺者邪一箏眼罵即壞可棒分訪辯尤出完我擦們窄的忽產(chǎn)蝦品眨。例炸如思：例板如調(diào)：（吐二臂）刑品浩牌遇規(guī)貸劃緊下冒的昌產(chǎn)誦品鄉(xiāng)豐命駱名民&哲廣腫告情語首歇先描我慘們擇來沿看褲看擺美國的拋健花康印電獵器原蹲有螞產(chǎn)叨品解線新僚的屆產(chǎn)團品敗命膛名魔及寫廣紐奉告前語至，裕應水與第鮮和活潔健段康番電夫器傍品斥牌摸調(diào)把性液相凡一渡致啄，飄突鹽出鮮編活健鴨康時衡尚美延的許鮮州活鄙健訂康衡電稱器例裁如美垂的屋果吵蔬穴凈穿化癥清相洗腿機果彼蔬迫全柔凈售化赤健頃康染零貨擔刑憂日底用妖健比康最產(chǎn)瞇品孫類蘆中屢的薯洗煌菜忌機1產(chǎn)描品富名伙：廣廳告罰語徒：美盾的解鮮驢氧術空寸氣雪機純粗生乎鮮畫氧教自裕然榴好糊清虹新空退氣再處逃理眠產(chǎn)術品溪類鼻中恩的攏家結用票等首離奴子杰滅兩菌勒機2產(chǎn)搏品姻名慮：廣績告差語笛：美素的挎活諸水叫機活岡水葵多鮮一泛點曉活徑力確每胸一責天水針處床理夠產(chǎn)額品3產(chǎn)精品財名眨：廣都告瞎語蘿：（疤三席）瓶產(chǎn)聾品商宣蔽傳岸規(guī)餅范不你同踩階鑼段嫂的月“厘謀偏勢光”樸，蹤蝶其音重彼點業(yè)又湊各滑有榜不嗓同鮮:成版熟儀階遺段棄要雙乘飲勢初莖級野階舌段椒造舌勢針咱對年健百康嚴電筒器種市相場扔的妖不丘同孝發(fā)