如何做一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理

——角色定位吳建峰東方國際管理學(xué)院院長東方國際醫(yī)院管理研究院院長中國管理科學(xué)研究中心執(zhí)行主任中國科學(xué)院·中國發(fā)展戰(zhàn)略研究中心教授、博士生導(dǎo)師1、企業(yè)的經(jīng)營管理者；2、品牌、形象工程的建設(shè)者；3、區(qū)域市場促銷策劃與執(zhí)行者；4、企業(yè)客戶關(guān)系和客戶服務(wù)的管理者；5、區(qū)域市場營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理者；6、區(qū)域市場戰(zhàn)略的規(guī)劃者；7、區(qū)域市場拓展和渠道的建設(shè)者；8、企業(yè)經(jīng)營方針、計(jì)劃目標(biāo)、政策的傳達(dá)者。區(qū)域經(jīng)理角色認(rèn)知的誤區(qū)1、工作能力≠領(lǐng)導(dǎo)能力(晉級)；2、能力≠信任—只有德才兼?zhèn)涞娜瞬?才能贏得到充分的信任與發(fā)展空間；3、價值≠被使用價值—只有創(chuàng)造無限的被使用價值，你才能充分發(fā)揮個人價值，過去不代表現(xiàn)在，更不代表未來。在日新月異競爭激烈的今天，要求我們隨時歸零，隨時把現(xiàn)在當(dāng)成新的起點(diǎn)，你的能力必須跟上社會發(fā)展的步伐，必須超越市場競爭對手前進(jìn)的步伐，否則我們將被競爭所淘汰，你現(xiàn)在的能力和市場的發(fā)展及客戶的服務(wù)需求是否匹配？這是我們值得深思的問題；4、知識≠智慧—做的越多，錯的越多，總結(jié)得越多，獲得成功的希望才會越多。用障人史標(biāo)竭準(zhǔn)文逗憑忍服乖從睜水假平許；資諸力漢服黃從洋能叼力冷；考境評傷服卻從圓績雖效笛；效糾益羞大周于筍效敘率區(qū)；價邪值蛇大溫于生價池格肥；時吊間飾大虎于傍金泳錢頁。價徐值駛觀經(jīng)根驗(yàn)＋末創(chuàng)耗造場＋都態(tài)嶄度（叫來簽自占經(jīng)互歷握）變（舅來赤自奪革版新詠）泰（誤來顛自危修疤煉番）為錘商沖之非道糟誠買信腎是向金誠灰信磁乃忙立斃人克之抵本轎，帳誠根信免乃腿立剃業(yè)睛之廊本員，益誠賀信均乃領(lǐng)持敏家質(zhì)之湊本脾，罵誠占信絕是論所蔑有沒成窗功濁人圈必娛備尾的醉?xiàng)l負(fù)件梳。我周們凡應(yīng)阻當(dāng)陳牢召記皂：人成無湖信天用浩，道寸磨步訓(xùn)難恰行卻，喚誠線信檔是至最梢好員的比無允形有資燙產(chǎn)蠻；誠缸信泛是餓你阻的乏護(hù)膀照僚，量讓蛇你架一弟生旺受沉益客匪炕淺痕；讓舞誠飄信屯從繁我隙們稅每艙一搬個遵人謎做繭起遷，譯讓頂誠芽信般成融就暫我始們擇的目事欣業(yè)允。區(qū)垂域?qū)Ы?jīng)箏理洗的晝角觸色舟認(rèn)高知1鼓、決區(qū)覆域所經(jīng)詢理童人吧—疑你慨是趁誰驕？作失為總一乓個演區(qū)淡域趣經(jīng)哲理貿(mào)人己，臘一遷定在要巧明慕白晨自慌我顏的扣角姻色謀定蒸位蛛，繭專桃業(yè)額地熊做拉事批，慮職袍業(yè)構(gòu)地折做塑人卻。血知沫道授什裝么筐事水情永是釘自鏟己俱應(yīng)玻該腸做胸的丟，呼什建么祝事洲情特不堪應(yīng)清該汽做歸，埋什慰么喘事息情幟不摔但到必鉤須熔要更做慨，慣而局且遷要此做雞好疫，料只氧有仗充糞分歲理盛解規(guī)自危己攝的齊角托色蛛定賄位百，咱才路會撥取邊得塘更夕大怖的淘成喪功圖。優(yōu)榴秀燃區(qū)駱域冷經(jīng)帝理斯人躬的若七非種謠工詢作直準(zhǔn)迅則勤于工作寬于同事慎于言行禮于同行信于客戶義于老板忠于資本職業(yè)德行優(yōu)逆秀辮職固業(yè)春經(jīng)銀理找人碌的光四痰大僵精鍛神1窗、蝕創(chuàng)座新戚精魂神正；2釣、肉敬鞭業(yè)安精閣神科；3犬、脂合何作返精東神石；4蛾、品服孕從盆精拍神井。忠漏于棚資仇本害：—搞—助無助條庫件麗忠拌于竿資及本啦、缺珍撒愛茂資志本轎，攝要協(xié)像滿愛暴惜率自述己犯的雁孩水子醋一麻樣速，卷用咸心頭地刮呵馳護(hù)呢它借、爸愛倍護(hù)園它寶、店引鉤導(dǎo)紙它秧，刷讓束有亦限印的苗資術(shù)本罰產(chǎn)蜓生飯最為大藍(lán)的扯效澡益佩。義乞于質(zhì)老葉板藝：—僅—吊“任義宵”生代虜表棕區(qū)快域沾經(jīng)背理腸人趁的霉道販德征規(guī)勁范仍和職理梳想累人唯格舍，歡“毒義齡”鏟是術(shù)以舉維府護(hù)仔老倘板額的騰利繩益斷為召已憲任編，身對葉老昆板慨給蚊予纏自銳己每成討就卡事雪業(yè)總的彼機(jī)辭會腿心撒身榜回容報熊。信孕于塊客魄戶斬：—村—刑信兩守檢承穿諾炎，討言美必狀信喂，國行遇必異果亭。盤真舅正芒把獅客戚戶酸看堆作撐衣沈食茫父素母縫，喪用牌心辦為需客藥戶態(tài)服揚(yáng)務(wù)變。禮菠于魔同唉行尼：—最—考商桃場邪上嶼沒休有漆永召遠(yuǎn)漏的漿敵稱人炭，石只泰有暗永誘遠(yuǎn)鋼的蝦朋評友國，誘不擺要小把馳同色行篇看殿成圣冤布家納，菜競煩爭謝對麥?zhǔn)殖嘁惨鍪蔷筇び驯O(jiān)。慎隊(duì)于長言損行共：—秧—考“居慎支”蹈，貌慎篇獨(dú)焦、掏慎粗欲連、專慎酷微輛、溉慎星終舟，宜一飛名潤合緩格澡的轎職委業(yè)割經(jīng)鞋理兵在卡環(huán)鑼境選、洋文背化蝴、察業(yè)忘務(wù)懶等坑均講不給熟連悉腦的傳情偵況君下板，頭應(yīng)博多嫁觀封察膝、陵多恭了底解毀，指盡貍量迷不六要汗頭氣腦陵發(fā)傻熱精、異高麥談插闊擊論邀。寬標(biāo)于撫同悼事翁：—樓—月不責(zé)與敏員汗工艦爭腳利飽，沫不獲與猶下破級木爭誦權(quán)滲，削不殘與陽同筒級估爭也功噸，森不象與當(dāng)上朵級旗爭怕名袖。勤細(xì)于確工翼作稿:—盡—偉勤吹能讓補(bǔ)熟拙杯，喚勤嘗出婦思貸想煎，四“渾書藏山服有缸路撈勤搖為腿徑甲，臺學(xué)倍海愧無卸涯占苦竊作宵舟圈”跌，榮做額一帆個域勤澇奮妹的尼人構(gòu)，省無勿論味你崖從私事杏什啟么印職照業(yè)芒，影處唱于嫁什謊么覽崗礦位椒，勸勤損奮規(guī)都緒會比使承你陶的遙生懇命液質(zhì)前量惜得淺到辭不繞斷應(yīng)提朱升鳥。區(qū)崇域饅經(jīng)賠理毒應(yīng)剪注炊意僻的趟六黃大趟工產(chǎn)作魔習(xí)貴慣1委、烏時蠶間吃管筍理削；2秧、面會周議水管傻理敘；3智、撤分靜配景與針授查權(quán)稅；4煙、陜目咱標(biāo)祖管惹理冊；5柄、低信巖息千數(shù)挽據(jù)央分抓析后；6存、堂績帳效因管搜理啞。忙軋、碼盲返、斧茫翅，仙不葉管愉我框們粒有哨多張忙株，篇都卡要傲避著免抱只柔見尼忙蓬碌賭，犧不腳見燭效握果鼻的垂現(xiàn)算象橋，佩要稿學(xué)眨會創(chuàng)善鼻于您忙打，專力竊戒秘盲各目雞地軍忙餡。1象、標(biāo)把咸事夜做設(shè)對釣、困做腫正宜確號、權(quán)做蹄到瘋位你，扣才山是王真流正搏忙到麻點(diǎn)敢子芹上嗓。2永、狼古捷人套有茄句敘古叨話監(jiān)叫眼：騎“婆三光思撫而膠后爛行幕”求，棗就討是說顫在思你族行槐動帆之鐮前符認(rèn)插真掌思銜考深則瘡能倆使給行陣動睛更例為精棚準(zhǔn)姜，鴨更掛有通效衰率娛。3隔、煤用駁腳析走稈不高通啦的殃路尼，撇用罰“興頭愈”言可領(lǐng)以親走道得廊通印，并醒且蛛多冊用甘“染頭奧”至可淋以囑少佳用枯“填腳盆”活。4期、飽埋緊頭萬拉爬車策，燭更炭要儀抬疑頭里看降路肉—剪我念們頑不題知綱道將正確們的胸道錫路鹿是汪什姐么虹，控但異時惹時顛思頌考鋼、城總調(diào)結(jié)折卻陰可以株使倘我定們住不局會葬在狂錯曠誤雀的畜道已路軟上全走撞得薯太如遠(yuǎn)稱。5糧、燃有趨效覺管犧理唱時宜間跪，陽讓躁自譽(yù)己吧的灣時聾間稿更蔬有育價底值胡，讓宰我品們披的測工缺作暫結(jié)而果漲成憑為扣高膚價遲值趣的侍成嫁果憐。6清、冬時賠間蕉管辰理痛最食重子要遲的販?zhǔn)谴孀宰牢覙O管應(yīng)理吩，孫在未任茂何碰競爭支環(huán)擇境嫂下聞，很我橡們倡真羞正穗需號要妄超拌越挪的跪是顯自近己林，對膛任鞋何趣人涼的雨超輪越懷其團(tuán)實(shí)車都客是獲通癢過夠超池越魚自克己牢來實(shí)偏現(xiàn)英的突。想譽(yù)成周為巴卓思越龜?shù)拿鞴塥?dú)理音者慕，仿并較且罷在丑職轉(zhuǎn)業(yè)占生喬涯棒的耽道泰路腿上背不陰斷串得隊(duì)到捆提凍升詞，幅除逼了防要千具狠備駐一踩定惹的甲能和力星、罩悟余性霞和時高齊度遠(yuǎn)的機(jī)情彩商貼之毅外絡(luò)，罰還液必轎須絹要呼有案高啄度尖系霸統(tǒng)謹(jǐn)化攀的允工啦作麻計(jì)做劃傳、叼謹(jǐn)各慎主的振系耀統(tǒng)棉思納維救習(xí)尿慣群和芬高井度仆敬膀業(yè)強(qiáng)的雄工若作里態(tài)阻度茶。以晴下思列撞舉絲式的殼八矛項(xiàng)杜修臣煉傾，毯也站許乖能桑幫令助慌你脾找切到旨走抵向責(zé)卓細(xì)越肌的晴方畢向利。做般一推個智卓禁越保區(qū)爆域鋼經(jīng)呀理蜜的落8狐項(xiàng)系答統(tǒng)縫思群維（悉一醫(yī)）探清英晰遍地蹲知撲道棋銷親售脖目齒標(biāo)匆及抱其揚(yáng)分慎解梁、稈跟壞蹤作卡為除銷壺售遠(yuǎn)經(jīng)紋理征，基一督定今要慈非恒常言清倆楚怕銷設(shè)售翁的刮目極標(biāo)絞。斬這呢里僑所巡壽指堪的管銷磁售運(yùn)目遞標(biāo)通不足僅洪僅雨是覽指問銷識售聯(lián)額閥的揉目娃標(biāo)貪，丘還弱有茂其余他辟重緒要禿的梨銷導(dǎo)售雙目牙標(biāo)誼如炕：灘分匹銷盛率斬、剩區(qū)這域忽覆創(chuàng)蓋什率陣、跑拜刮訪階成銷功現(xiàn)率刑、宗促讓銷逐活球動產(chǎn)的伶執(zhí)探行從、漫新藍(lán)客殺戶襪拓重展相、透新折產(chǎn)幕品熔的珠推舌廣較等練等崖，倆這自些壩目欠標(biāo)蝦都潔應(yīng)塑該唯在瞞每演個慮季葡度題設(shè)掛定翼并把分畜解雨到浸每泡個櫻月皮份盒、通每桐個晉銷橋售胞代伸表助、仿每閣個鞠區(qū)夜域處，亮然膝后找每壞個餅月仍都回要批有悉跟數(shù)蹤預(yù)的害報董表碌，移以愿顯稀示漆每元天隱、貪每項(xiàng)周惱的殃執(zhí)糧行撕情狐況蕩和鏟進(jìn)董展卡，賞以給此事及畏時但分駝析厭問當(dāng)題垂、幅發(fā)濫現(xiàn)蠢問葛題群、需解鑄決疼問冠題拆。肯失桃敗僵有高原梨因目，姐成淘功責(zé)也栽有澇其梯必俗然趣的舒理錘由饑，挎問店題柏在缸于掩你量是潤否暴留咬意城到嬸每結(jié)個贈重塵要驚細(xì)疊節(jié)飼。線細(xì)怎節(jié)普決賺定航成廢敗糞就接是傲這哲個移道必理炊。做朋對老事救要尤先村做銳對遭人表，抓一碧個笛人教的中口孕碑生和性企騎業(yè)窩的隸品璃牌博是短一衛(wèi)樣榜的廚，和品仁牌括營葬銷雖做拉得勞好踩，朋自齒然利會窮在彎大除眾玩心雷目鄭中修建秒立輝口尊碑菜和洲印閣象狗，躲個鋒人暗的窄口扔碑壺也討一敬樣盯，禁從喜知界名津度竟到索美卸譽(yù)腳度兼的綢跨尊越老是串不宏容永易仍的委，玩這美一共點(diǎn)瞎要預(yù)在待情釀商服和翅交將際旺能診力者方裁面豈苦怨下系功著夫突，變要想改嬸變?nèi)诜羷e討人今心搜目蘿中龜差競的瘡印越象俯，梯要役比惡維流護(hù)燦一池個鄰好勇的豈印嶼象石要列困駛難抬得燥多捷，缺所融以暈卓頑越燒的食銷院售倘經(jīng)儲理緣瑞會逢時猛刻克在刑意趟自躁己核的能言息行脈舉捕止搞，臂做律到飯內(nèi)灣外甜兼積修湖、肌左陪右敏逢辜源久。（紙二汽）嚇贏渴得撐客增戶汽、巡壽上簡司恭和鈴下耽屬滿的絮信害任一獸個欄好撿的飼銷寧售票經(jīng)警理現(xiàn)不堪管詢你歲多遣么紅優(yōu)眉秀乞，本都狠要東明茂確起的禍給悅自呢己拆定浙位堤：檔當(dāng)愿你筐沒聲有恐到腔這廢個服公厲司毛之紗前淚，訊或糾者角離路開姜這膽個康公典司錢之星后濤你刃可對能勺的肆人闖才隸，兄但務(wù)是亂當(dāng)斷你杯進(jìn)矛入平這鬼個客公窩司拉你響就筒是咽員慰工績。討是熟員壩工尿就跟應(yīng)達(dá)該填為核企評業(yè)自創(chuàng)司造免價量值永。撈有顛作赤為熟才穗能漂有訂位讀置摟。士有如作質(zhì)為糕是諸信治任暗的雅基攀礎(chǔ)堵。部紐奉下勞的頃信低任形不目是找喝守幾每次命酒殼，侍玩序幾刪次莊牌鋪，卡減尼少肺幾父次運(yùn)罰票款線能午建棕立刑起施來拌的底，任而左是匠看摧你耕是胸否騎說米了宗算虛，盼定朵了丑干念，貿(mào)獎熟罰經(jīng)分艇明墻，茂公河開素公膏平牢。不錯管時下鞏屬輝的趣能腥力喂多待么多好足，鄉(xiāng)豐自瓣己爹有荒多惜么償信掌任魔他夏，籌那匹些笛產(chǎn)諷出往8許0賣%叮銷戒售據(jù)額犧的牽客慨戶互，第對史銷逢售傍經(jīng)奧理毅來飽說砍是椅非友常餓重瞎要出的剖，耍也岡許忙他湊們徑會勺占賠總免客行戶丹數(shù)淋的喚2賊0程%斃或筒以耕上落，衣也德許靜他委們絲式也源可蹄能切會如很弦少呀，職但綁他居們電都聾一笑樣名掌侵握跟著生你糞的芬生揮死模命桐脈占。搶多幟走荷訪碰這遵些牽客摸戶惹，同用館心句聆蔑聽泛他隨們軟反毯饋采的太信界息適，勢真差正福做收到刷為責(zé)了掏他械們軟的旋利面益榮著洽想腔，彈急冤他倒們架之狀所報急眼，畜幫瘦助糊解親決估他赤們托想族解夫決謝的錄問赴題瓜，寄贏營得查客貧戶拼的浮忠敬誠件度組就泊不肝難競了受，磚完虧成球銷訪售猴任慚務(wù)釘也棕就驗(yàn)是逗水熔到難渠舟成饑的珠事影情擇。（育三糊）至親研自臟維物護(hù)系占描8坦0澤％直銷稈售吵額注的扭客茫戶按支月怒做敞出平銷箭售惡產(chǎn)袋品框比灑例尸的踐分沫析俗，炮對盜主怕銷聚產(chǎn)鳴品泰的叢信瞧息寸必申須逆了械如怨指劍掌印、膨如筒數(shù)貢家檔珍羊的洽，缸包來括司他賊們謎的我功伍能鹽、管特恒點(diǎn)幣、亦價談格燦、惡銷漏售疾走陶勢住，撐甚膀至云是趴生坐產(chǎn)彼方茶法業(yè)、艦成唉分笨等跌等抓。扭了艘解仇得侮越附多駁，喚你紡就竭越襯清東楚突這鈔些跡產(chǎn)窩品殼為饒什氣么劉好室賣抵，豆為喚什殃么繩是窗現(xiàn)嚴(yán)在努這齊樣測的熟銷址售族走魯勢瞞，睜一呆有央下脊跌若的丙趨鞋勢廣，彎你撤就膏可落以蓄很鉛快鼓找奴出盞原惱因伸，醬并螺尋羅求撿解鹿決研方史案即。夸而爐且草，蒸這帽些宵重絞要邪產(chǎn)雕品組的鄭信隔息嘗，例也塊是仙你度與童客示戶垂溝梯通抱的隸重鬧要陷談咽資鮮，顏這奔是課高斬度莊專串業(yè)煮化箏的鉛體巧現(xiàn)丘。（刮四濕）尊熟狡悉壘占孤8位0套％肅銷杜售芹額背的蔑產(chǎn)豬品了離解參競長爭運(yùn)對急手茂的延動息態(tài)擇，躁是和分漸析菌和圖預(yù)漏測凳自肉己莖銷急售盒走玩勢戶的悄重困要厲依緒據(jù)更之冶一短。義有芝時吐候弱某監(jiān)些況產(chǎn)忌品卷的椅銷歐售亞下向跌擾并向不銅是抗因衛(wèi)為孔自鎮(zhèn)身纖有勝問線題稼，逝而童是柔競格爭博對雅手軌做驚得冊更路好等，現(xiàn)在輸創(chuàng)花新龍速印度仗越疲來語越牧快穗的股今給天半，腥“撕最歷好認(rèn)”匙只飯是旦暫阿時株的后，振“裕比仆別萄人濁更氧好料”烈才牙是泛持凈續(xù)嫂發(fā)窩展攀之譜道僵。鑒這耗也篇體示現(xiàn)嘴出守銷岔售相經(jīng)萍理臘的綠市史場勿嗅艇覺跑是狠否貓靈啦敏浸。（下五偵）翻了罩解霧并征分滿析臭競求爭葉對木手嬸的證動嘴態(tài)做姑銷妄售煎都恒必?cái)z須可用秧數(shù)財(cái)據(jù)達(dá)分餓析補(bǔ)、些靠逐數(shù)答據(jù)岸說沸話稈，綠下孩屬婚的右績碧效裝表能現(xiàn)暫都娘必閱須慚用圖數(shù)裕據(jù)黃來罰分啟析書和罷管磚理扒。仗銷徹售吩經(jīng)萬理熱應(yīng)恐該援非永常鑼清香楚焰下槐屬目的誰“傭關(guān)陳鍵辣業(yè)祥績亭指具標(biāo)殼”淘（齊K限P楚I毀）災(zāi)是嫩什智么丑、澆用拒什滿么歐來?xiàng)壓饣柿筷悺⒅e什段么枝時戶候匪衡疊量米、程怎簽么溝衡沖量組，問以忠及享衡代量永出裙來礦的失結(jié)釋果劣有著什汪么童用尿處腔。黎打臭個僻比麻方服，嬸“虧拜妄訪各成并功層率涂”滋這蹲個秩指籃標(biāo)晌是幼計(jì)餃算脆業(yè)爽務(wù)邪代擴(kuò)表雄拜泉訪漆的學(xué)客品戶稱數(shù)鋪及風(fēng)其芹成肝功叼簽扭訂許合弊同娃的逼比談率問，交那殼么福簽毯訂許合須同瓜后技，后訂代單眾應(yīng)抹該誼是芝多釋少俘件多，求發(fā)薦貨頃幾帝次頑才牧算夸是龍成腫功窯的援，承每戶月勿統(tǒng)若計(jì)褲一某次施，暮以搶此糖衡紙量春一拘個腸業(yè)巷務(wù)第代罩表碧的黨銷踩售刻技萌巧梁和拍溝畫通垃能家力敵。鼓可煮以商整黑體懼衡拖量惠這民個仇下惰屬眨的聲工峰作辟表判現(xiàn)那。（近六勁）微用喝數(shù)璃據(jù)閉管削理侵下狠屬元績峰效你菌的考大竊部寇分洲執(zhí)鼻行逼工射作逆都笛是瞞你壓的老下衛(wèi)屬蝴去愚完訓(xùn)成裙的堪，蜜所陣以奶激悠發(fā)蜂他尺們掘的升工芳作雪動杰力優(yōu)和刮熱嶺情佳是債完則成斷銷元售醒任屑務(wù)困的拼關(guān)誰鍵柄所毅在斜。例銷衫售攏團(tuán)旗隊(duì)耽就喚像伏一持部育汽獲車單，請而梳沒疏有腰動給力弊的許銷結(jié)售索代越表惕就鬧像銹泄而了叨氣督的甩車梳胎慚，拴任佛憑撇你茄怎揀么倍踩璃油琴門隆都嬌沒擾辦賺法劈燕開