第5頁共5頁2023?年做銷售?的總結范?文__?__月份?又過去了?，由于公?司決定要?統一按區?域管理，?所以公司?開會又再?次劃分了?區域從_?___月?份后半月?開始就實?行了模擬?區域劃分?管理，這?是公司把?我們往更?好的方向?去帶，讓?我們去達?到更好的?一個高度?，這對我?們來說即?是機遇也?可能是挑?戰，但對?于目前的?情況來說?情況不太?樂觀，可?能是市場?出現了萎?縮，但是?與我們努?力的不夠?可肯定是?有關聯的?、總結?開來__?__月銷?售方面有?以下幾點?：__?__月份?的新客戶?不多，老?客戶購買?同時也降?低。新客?戶開發的?少，有的?`還處于?了解階段?，對于這?個情況今?后我們要?從不同的?渠道入手?。現在就?是重點的?培養有潛?力的客戶?，使他們?對我們更?有信心和?認知度，?去挖掘客?戶更深的?信息。?我們的銷?售技能還?存在欠缺?，基礎功?底薄弱，?所以我們?還要加強?學習。“?不找借口?找方法”?，這個是?我們公司?和我個人?一直崇尚?的，現在?我的能力?還不足，?所以我要?一直在努?力，努力?學習，努?力工作，?努力生活?，讓每天?都是充滿?希望的。?有人說過?“態度決?定一切”?，簡單而?言，我對?工作的態?度就是選?擇自己喜?歡的，既?然我們選?擇了這個?行業，可?能是沒有?辦法，但?現在這是?我們惟一?喜歡的工?作，對于?自己喜歡?的事情要?付出最大?的努力，?在這段工?作中，我?認為一個?積極向上?工作態度?是成功的?一個必要?前提，所?以我們要?用百分之?百的激情?投入到工?作中去。?對于下?半年我希?望自己在?工作中需?要提高的?主要有以?下幾點：?1、先?做好老客?戶的定期?回訪，避?免導致老?客戶的流?失，余下?的時間去?重點跟蹤?那些有潛?力的客戶?。2、?加強對于?專業知識?的了解以?便在有客?戶咨詢的?時候可以?做到游刃?有余。同?時重點加?強學習全?面綜合的?理論知識?和銷售技?能3、?通過和老?客戶的溝?通去了解?他們身邊?的客戶，?我們要把?網撒的更?大，同時?做好我們?的口碑宣?傳和產品?推介。?4、做好?新客戶的?開發吸引?工作，不?一定就每?一個客戶?都能做到?銷售，我?們應該慢?慢培養，?最終要讓?他們的客?戶，成為?我們的鐵?桿客戶，?至少在別?人問到的?時候不會?說出我們?的不好，?這樣也算?是成功的?一種，口?碑很重要?。5、?做好大客?戶的維持?工作，在?客戶關系?里有個二?八法則，?對于我們?還是很適?用的，_?___%?的銷售來?自___?_%的客?戶，我們?____?%的銷售?來自__?__%的?產品，所?以我們要?想辦法做?好大客戶?的維持同?時不斷開?發新客戶?，在做好?現有客戶?的產品維?持同時擴?大其他產?品銷售。?6、做?好公司安?排的工作?，盡我們?的最大努?力去完成?公司規定?的任務，?百折不撓?，勇往直?前。總?而言之，?希望下個?月我們有?更好的業?績，公司?有更好的?結果。希?望到年底?時我們都?能滿載而?歸!2?023年?做銷售的?總結范文?（二）?一個月的?前期銷售?，銷售總?額___?_元，商?品總成本?____?元。不扣?除傭金和?其他費用?，利潤總?額為__?__元。?單位產品?銷售總量?____?件，完成?銷售目標?的___?_%。?一、自我?檢討：?實際銷售?額遠遠低?于目標銷?售額。經?分析，原?因如下：?1、高?估市場需?求。在我?們的產品?進入市場?之前，許?多消費者?已經購買?了相關產?品。而且?，在最初?的銷售期?，沒有實?體店，導?致一些消?費者不放?心購買。?2、商?品進入市?場的時間?相對較慢?。由于今?年天氣和?溫度異常?，冬天來?得很晚，?很難判斷?購買期限?。而且誤?判了消費?者的購買?動機和心?理。人們?認為，直?到天氣開?始降溫，?消費者才?開始購買?。其實很?多消費者?已經提前?購買了相?關產品。?3、預?測購買商?品數量的?能力嚴重?不足。因?此，有些?商品的銷?售額接近?總銷售額?的1/4?，而另一?些則沒有?售出。同?時，由于?這個原因?，一些商?品的庫存?過高。?4、派人?上門推銷?時缺乏合?理有效的?分配。結?果，一些?宿舍反復?出售，浪?費了人力?資源。而?且業務員?之間可能?會有利益?沖突。?5、銷售?人員的貨?物供應有?問題。?原則上，?每個推銷?員都有一?整套商品?。但實際?上，因為?業務員是?在家賣的?。所以有?的業務員?會一次性?多拿一點?貨，方便?上門銷售?。消費者?購買某個?產品后，?可以及時?補齊產品?版本，然?后在其他?宿舍進行?銷售。因?為在給業?務員供貨?的時候沒?有把商品?的數量安?排好。結?果就是自?己的庫存?不夠，能?調配的庫?存太少。?其中，保?濕潤唇膏?就是因為?這個問題?，導致可?用庫存太?少，然后?向購買者?購買。最?后業務員?手上的口?紅賣不出?去，全部?退貨，導?致商品壓?力過大。?二、實?際銷售流?程：1?、定位銷?售價格：?在考慮?購買價格?、初始員?工傭金假?設、支出?和廣州市?場價格后?，對商品?價格進行?定位。最?后確定商?品價格略?低于市場?價格。原?因如下：?第一，?考慮到商?品價格遠?低于市場?價格，可?能會降低?消費者對?商品真實?性的信任?。第二?，考慮到?利潤低，?不可能分?配員工的?提成和費?用。第?三，有足?夠的利潤?空間，有?利于銷售?過程中的?商品調度?。例如?，一些消?費者在購?買多種商?品時，可?以給予適?當的價格?優惠。也?可以為以?后的商品?清倉降價?提供有利?的空間。?2、傭?金分配：?傭金方?面，為了?激發業務?員的積極?性。給比?較高的傭?金回報。?并且在不?同的單位?有不同的?銷售額和?傭金。可?以拿到最?高3、_?___元?/支的傭?金。高提?成，第一?，可以提?升工作積?極性的效?率。第?二，它可?以給銷售?人員更多?的空間來?分配他們?的下線。?讓銷售網?絡在市場?上迅速傳?播。找業?務員，除?了基本能?力和信用?，還從兩?個方面推?銷市場。?一是從一?個宿舍到?另一個宿?舍的宣傳?，俗稱“?掃地”。?第二，?通過人力?資源銷售?。盡量在?學生團體?或系里找?一些社交?圈廣，有?威望的人?。3、?宣傳工作?：我們?在網上建?立了相關?的___?_網站。?打印相關?傳單，粘?貼在人流?較多的地?方。其目?的是讓消?費者知道?學校有相?關產品出?售，而不?