第6頁共6頁2023?年銷售個?人工作回?顧總結(jié)樣?本時光?如天上流?星一閃即?過，我希?望自己能?抓住這一?短暫的一?剎那。不?知不覺中?已來__?__醫(yī)藥?公司一個?月了，回?顧這段時?間的工作?，我作如?下總結(jié)。?一：觀?念的轉(zhuǎn)變?觀念可?以說是一?種較為固?定性的東?西，一個?人要改變?自己原有?的觀念，?必須要經(jīng)?過長時間?的思想斗?爭。雖然?銷售是大?同小義的?事。但是?，不同的?產(chǎn)品面對?的適應(yīng)人?群不一樣?，消費(fèi)群?體也不同?。不同的?公司銷售?模式也有?差別。必?須由原來?的被動工?作轉(zhuǎn)變?yōu)?現(xiàn)在的主?動開發(fā)客?戶等很多?觀念。?作為一名?銷售業(yè)務(wù)?員，自己?的崗位職?責(zé)是：?1、千方?百計完成?區(qū)域銷售?任務(wù);?2、努力?完成銷售?管理辦法?中的各項?要求;?3、負(fù)責(zé)?嚴(yán)格執(zhí)行?產(chǎn)品的各?項手續(xù);?4、積?極廣泛收?集市場信?息并及時?整理上報?領(lǐng)導(dǎo);?5、嚴(yán)格?遵守公司?的各項規(guī)?章制度;?6、對?工作具有?較高的敬?業(yè)精神和?高度的主?人翁責(zé)任?感;7?、完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其它工作?。崗位職?責(zé)是職工?的工作要?求，也是?衡量職工?工作好壞?的標(biāo)準(zhǔn)，?自己在從?事業(yè)務(wù)工?作以來，?始終以崗?位職責(zé)為?行動標(biāo)準(zhǔn)?，從工作?中的一點(diǎn)?一滴做起?，嚴(yán)格按?照職責(zé)中?的條款要?求自己的?行為，首?先自己能?從產(chǎn)品知?識入手，?在了解產(chǎn)?品知識的?同時認(rèn)真?分析市場?信息并適?時制定營?銷方案，?其次自己?經(jīng)常同其?他區(qū)域業(yè)?務(wù)員勤溝?通、勤交?流，分析?市場情況?、存在問?題及應(yīng)對?方案，以?求共同提?高。在日?常的事務(wù)?工作中，?自己在接?到領(lǐng)導(dǎo)安?排的任務(wù)?后，積極?著手，在?確保工作?質(zhì)量的前?提下按時?完成任務(wù)?。三、?明確任務(wù)?目標(biāo)，力?求保質(zhì)保?量按時完?成。工?作中自己?時刻明白?只存在上?下級關(guān)系?，無論是?份內(nèi)、份?外工作都?一視同仁?，對領(lǐng)導(dǎo)?安排的工?作絲毫不?能馬虎、?怠慢，在?接受任務(wù)?時，一方?面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需要?達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求?，力爭在?要求的期?限內(nèi)提前?完成，另?一方面在?營銷的模?式上要積?極思考并?補(bǔ)充完善?。四、?目前市場?分析：?云在昆明?只有一個?客戶在_?___作?。___?_月份拿?三件貨;?____?月份拿三?件貨。硫?普羅寧注?射液在昆?明也只、?貴高原地?區(qū)雖然經(jīng)?濟(jì)落后。?但是市場?潛力巨大?，從整體?上來看貴?州市場較?云南市場?相比開發(fā)?的較好。?云南市場?：頭孢克?肟咀嚼片?有一個客?戶在__?__作，?就___?_月份拿?了二件貨?。貴州市?場：頭孢?克肟咀嚼?片貴州遵?義有三個?客戶在_?___，?硫普羅寧?注射液分?別在貴州?泰億、貴?州康心、?貴州民生?、以及遵?義地區(qū)都?有客戶_?___作?。其中，?貴州康心?全年銷量?累積達(dá)到?____?件，其它?地區(qū)的銷?量也并不?理想。從?以上的銷?售數(shù)據(jù)來?看，云南?基本上屬?于空白市?場。頭孢?克肟咀嚼?片在貴州?也基本是?空白。硫?普羅寧占?據(jù)貴州市?場份額也?不到三份?之一。從?兩地的經(jīng)?濟(jì)上、市?場規(guī)范情?況來看，?云南比貴?州要有優(yōu)?勢。從產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)來?看，頭孢?克肟咀嚼?片走終端?。(就兩?地的經(jīng)狀?況而言在?同類產(chǎn)品?中屬于高?價位的產(chǎn)?品)硫普?羅寧注射?液，鹽酸?倍他洛爾?滴眼液只?能做臨床?。(臨床?品種進(jìn)醫(yī)?院都需中?標(biāo)，前期?開發(fā)時間?較長)。?面臨的局?勢也相當(dāng)?嚴(yán)峻的。?五、_?___年?區(qū)域工作?設(shè)想1?、對于老?客戶，和?固定客戶?，要經(jīng)常?保持聯(lián)系?，做好客?戶關(guān)系。?2、在?擁有老客?戶的同時?還要不斷?從各種媒?體獲得更?多客戶信?息。(建?議：一切?與外界聯(lián)?系的方式?都能使用?;如QQ?、新浪U?C、Em?aiL)?3、要?有好業(yè)績?就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視?野，豐富?知識，采?取多樣化?形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能?向結(jié)合。?六、今?年對自己?有以下要?求：1?、每周要?增加__?__個以?上的新客?戶，還要?有3到_?___個?潛在客戶?。2、?一周一小?結(jié)，每月?一大結(jié)，?看看有哪?些工作上?的失誤，?及時改正?下次不要?再犯。?3、見客?戶之前要?多了解客?戶的狀態(tài)?和需求，?再做好準(zhǔn)?備工作才?有可能不?會丟失這?個客戶。?4、對?客戶不能?有隱瞞和?欺騙，這?樣不會有?忠誠的客?戶。在有?些問題上?你和客戶?是一直的?。5、?要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)?，多看書?，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資?料，與同?行們交流?，向他們?學(xué)習(xí)更好?的方式方?法。6?、對所有?客戶的工?作態(tài)度都?要一樣，?但不能太?低三下氣?。給客戶?一好印象?，為公司?樹立更好?的形象。?7、客?戶遇到問?題，不能?置之不理?一定要盡?全力幫助?他們解決?。要先做?人再做生?意，讓客?戶相信我?們的工作?實(shí)力，才?能更好的?完成任務(wù)?。8、?自信是非?常重要的?。要經(jīng)常?對自己說?你是最好?的，你是?獨(dú)一無二?的。擁有?健康樂觀?積極向上?的工作態(tài)?度才能更?好的完成?任務(wù)。?9、和公?司其他員?工要有良?好的溝通?，有團(tuán)隊?意識，多?交流，多?探討，才?能不斷增?長業(yè)務(wù)技?能。1?0、為了?今年的銷?售任務(wù)每?月我要努?力完成8?到___?_萬元的?任務(wù)額，?為公司創(chuàng)?造更多利?潤。2?023年?銷售個人?工作回顧?總結(jié)樣本?（二）?尊敬的各?位領(lǐng)導(dǎo)、?同志們：?你們好?!我被?任命__?__公司?銷售主管?以有一段?時間了，?此刻我將?這期間的?工作作個?匯報，懇?請大家對?我的工作?多多提出?寶貴的意?見和提議?。說句?實(shí)話，剛?上任時我?感到肩上?的擔(dān)子很?沉重，心?中產(chǎn)生了?從未有過?的壓力，?第一雖然?我有多年?的銷售工?作經(jīng)驗(yàn)，?但我從未?有過現(xiàn)場?管理工作?，對管理?的實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)一無所?有;第二?面臨我們?這項目都?是些新手?，對于房?產(chǎn)這一塊?能夠說是?零，怎樣?帶動這個?團(tuán)隊，怎?樣管理好?現(xiàn)場，怎?樣把銷售?做到更好?等因素使?我感到無?所適從。?有句話?說的好“?路是人走?出來的”?，我在領(lǐng)?導(dǎo)的幫忙?下化壓力?為動力，?加上以往?的工作經(jīng)?驗(yàn)結(jié)合在?一齊。首?先根據(jù)現(xiàn)?場日常管?理，人員?數(shù)量進(jìn)行?合理的分?工和安排?，嚴(yán)格要?求自我，?按照公司?的要求，?較好地完?成了自我?的本職工?作。在工?作中有不?足之處，?所以每一?天都給自?我在創(chuàng)新?，發(fā)現(xiàn)問?題，解決?問題。此?刻差不多?過一天我?們就針對?房產(chǎn)專業(yè)?知識這一?塊進(jìn)行一?次培訓(xùn)，?雖是給她?們培訓(xùn)，?實(shí)際也是?在給自我?鞏固知識?，因?yàn)榘l(fā)?現(xiàn)有些知?識不運(yùn)用?的話根本?就不記得?，一言以?蔽之，三?句話：成?績是客觀?的，問題?是存在的?，總體上?營銷中心?是在向前?穩(wěn)定發(fā)展?。此刻售?樓部各人?員述職時?間、行銷?經(jīng)歷參差?不一樣，?經(jīng)過部門?多次系統(tǒng)?地培訓(xùn)和?實(shí)際工作?的歷練后?，各人員?已完全熟?悉了本崗?位甚至相?關(guān)崗位的?業(yè)務(wù)運(yùn)作?的相關(guān)流?程。我?們雖然進(jìn)?場比較緊?，工作雖?然繁瑣和?辛苦，可?這支營銷?隊伍，卻?有著堅定?的為營銷?中心盡職?盡責(zé)和為?客戶貼心?服務(wù)的思?想和行為?。就拿房?交會來說?吧，雖然?大家都沒?有過房產(chǎn)?銷售經(jīng)驗(yàn)?，對于現(xiàn)?場的突發(fā)?狀況更是?沒有經(jīng)驗(yàn)?，可是應(yīng)?對客戶一?窩蜂的闖?進(jìn)售樓部?現(xiàn)場，銷?售代表們?沒有感到?害怕，而?是很冷靜?的、很耐?心的接待?好每一位?來訪客戶?，在房交?會幾天的?時間里就?為公司創(chuàng)?造了上千?萬的銷售?業(yè)績。在?那種情景?下也能很?好的處理?好每一件?事情，我?們相信再?以后的工?作也會做?的更好。?當(dāng)然也?有做的不?好的地方?就是在沒?有跟總經(jīng)?理協(xié)調(diào)好?的情景下?導(dǎo)致了一?房兩賣，?這給公司?領(lǐng)導(dǎo)帶來?了不必要?的麻煩，?還好發(fā)現(xiàn)?及時才沒?有給公司?帶來很大?的損失，?這點(diǎn)也是?以后我們?要異常注?意的。此?刻的工作?基本上都?已經(jīng)走上?了正軌了?，業(yè)務(wù)員?也從原先?的不懂到?此刻的主?動跟客戶?交流，在?也不是剛?開始的看?到客戶問?的問題而?站在那邊?無語的表?情了。而?我也經(jīng)過?這段時間?的鍛煉，?對自我也?有了必須?的認(rèn)知。?從當(dāng)時的?無所適從?到此刻的?做事有條?理都