佳寶乳業促銷的策劃案課件_第1頁
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文檔簡介

佳寶乳業促銷策劃方案(年度大“惠”,低價銷售,你購物,我送禮)小組成員:魏坤201906010馬丹丹201906015李娜201906021王娟201906025郭倩倩201906030李珊201906035目錄●佳寶產品的分析●目標消費者分析●促銷策略與計劃……14●促銷執行與控制……19●附活動時間安排表34(→)背景一佳寶品牌現所處的位置南佳寶乳業有限公司成立于2019年11月,是國家級農業產業化重點龍頭企業和國家農副產品深加工示范項目工程,企業及產品先后獲得“國家免檢產品”、“中國綠色食品”、“中國無公害產品”等榮譽,通過|so9001-2000國際質量體系和HACCP兩大權威認證。據2019年全國乳協年會行業排名,佳寶公司的綜合實力與規模名列全國液態奶前七強,“佳寶”現為山東省著名商標,佳寶牌系列乳制品為省內第一品牌佳寶牌產品分為巴氏奶、滅菌奶、酸奶、含乳飲料、佳寶牛粉、速凍食品等六大系列100多個品種,繼開發出“蘆薈酸奶”、“中老年補鈣牛奶”、“麥香牛奶”、“天天成長牛奶”、“高鈣無糖酸奶”等產品之后,又推出了“攪拌型原味酸奶”,每一種新產品推向市場都受到消費者的丿泛青瞇D超市貨架21%E促銷活動5%A電視廠告27%口A、電視廣告口日、報紙雜志口G、網絡口D、超市貨架■E、促銷活動口F、他人介紹口G、其他C網絡,40%B報紙雜志,7%●消費者從什么渠道接觸佳寶牛奶?可以看出網絡和電視是占主要的,其次是超市貨架,最少的是通過報紙雜志和促銷活動。從調查結果可以推出,佳寶在長清大學城的市場潛力很大,在加大產品宣傳的同時,設立佳寶乳制品在長清大學城的經銷商、代理商等。E市場占有率低,18%A品牌知名度不高,44%口A、品牌知名度不夠高□B、奶源質量可信度低c.產品包裝質量差口D保鮮日期短■E、市場占有率低口F、其他D保險日期短20%c產品質量包裝差,4%B奶源質量可信度低,14%●通過分析佳寶與伊利、蒙牛牛奶的不足得出:有44%人認為佳寶牛奶的品牌知名度不高,說明在消費者心中佳寶的品牌知名度相當欠缺,佳寶的品牌知名度有很大的上

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