第16頁共16頁商品促銷方?案范文元?宵節(jié)是我國?很大的一個?節(jié)日，商場?完全可以利?用這個作為?買點(diǎn)，進(jìn)行?促銷活動，?吸引顧客。?一、活動?主題：紅?紅火火新世?紀(jì).熱熱鬧?鬧吃元宵?二、活動時?間：__?__月__?__日(正?月十一)-?--___?_月___?_日(正月?十五)三?、活動方案?：活動一?：慶團(tuán)圓吃?元宵開門見?禮送紅包?活動期間，?對每天進(jìn)店?前____?名顧客免費(fèi)?分發(fā)紅包，?紅包內(nèi)有免?費(fèi)“元宵券?”一張，顧?客憑紅包內(nèi)?元宵小票+?滿____?元以上的購?物小票，到?服務(wù)臺領(lǐng)取?元宵。活?動二：過年?七天樂元宵?也快樂正?常商品88?折后滿__?__元，棉?鞋.棉服類?5折.特價?.削價品滿?____元?，化妝品9?5折滿__?__元(超?市商品不打?折滿___?_元(參與?會員卡積分?)，)送_?___元湯?圓____?包，滿__?__元送_?___包，?限單張小票?，多買多送?，以此類推?，限量__?__名。?(黃白金.?名煙酒.手?機(jī)不參加此?次活動)?活動三：正?月十五元宵?燈謎會有獎?燈謎猜！猜?！猜！正?月十一--?--正月十?五期間，在?各樓層均開?辟懸掛燈謎?，來新世紀(jì)?的顧客無論?是否購物，?均可參與猜?謎，凡猜中?即有獎品一?份，猜中謎?底的顧客請?到總服務(wù)臺?按編號對證?領(lǐng)取獎品。?游戲規(guī)則?及兌獎辦法?：1.必?須由本人將?謎底貼于謎?面之上。?2.按編號?對證確認(rèn)后?方可領(lǐng)取。?3.憑有?效證件(身?份證.學(xué)生?證.駕駛證?等)登記后?方可領(lǐng)取，?每證限領(lǐng)3?份。賣場?內(nèi)外裝飾計?劃：__?__元宵節(jié)?燈謎會印刷?燈謎條80?00-10?000張。?2.跨路?彩虹拱門_?___個(?紅紅火火新?世紀(jì).熱熱?鬧鬧吃元宵?)。3.?燈謎會的布?置：燈謎1?0000條?。4.電?視臺.氣象?局廣告。?5.手機(jī)短?信(全縣用?戶)。6?.彩色宣傳?單1000?0份。7?.吊掛寫真?看板：一樓?東.圓門.?南門共3塊?。8.超?市布置元宵?節(jié)的氛圍。?9.超市?布置“元宵?美食街”?10.條幅?：①正月十?五元宵燈謎?會有獎燈謎?猜！猜！猜?！②慶團(tuán)圓?吃元宵開門?見禮送紅包?③過年七天?樂元宵也?快樂④熱熱?鬧鬧吃元宵?紅紅火火新?世紀(jì)⑤我陪?爸爸媽媽逛?新世紀(jì)有獎?征文大賽(?正月初六始?――正月二?十止)。?11.活動?看板：大看?板2塊，小?看板12塊?，一拉寶1?0塊。1?2.一樓玻?璃門貼紅裝?飾。商品?促銷方案范?文（二）?一，本方案?的制訂服務(wù)?于依諾全北?京銷售網(wǎng)絡(luò)?的五一促銷?活動，用于?對活動開展?和執(zhí)行的指?導(dǎo)、修正和?監(jiān)督。二?，背景分析?和活動目的?1，建材?行業(yè)的淡旺?季比較明顯?，俗話說上?半年看叁月?五月，下半?年看金九銀?十，這個時?間段銷售基?本就可以看?出全年的一?個銷售量，?所以五月份?的銷售活動?是完成上半?年銷售任務(wù)?的有力保證?。2，五?一歷來為商?家必爭之際?，各大品牌?也都會有大?動作，但是?，面對空洞?，冰冷，千?篇一律的打?折降價，難?免會讓消費(fèi)?者產(chǎn)生視覺?疲勞，如果?在從多促銷?在動中脫穎?而出，一枝?獨(dú)秀，需要?一個好的合?適的促銷點(diǎn)?子。3，?很大一部分?待裝修的業(yè)?主都意識到?五一必有大?促銷，很多?在上半年就?采取了持幣?待購，走訪?觀望的態(tài)度?，所以這一?時間點(diǎn)的促?銷做好，將?會對銷量有?很大提高，?對品牌也會?有很大提升?。4，定?位百姓品牌?的依諾磁磚?，扎根北京?____年?，客戶數(shù)量?不斷增加，?渠道建設(shè)也?逐步完善，?同時，面對?出現(xiàn)的庫存?不良現(xiàn)象，?通過促銷進(jìn)?一步優(yōu)化庫?存，調(diào)整產(chǎn)?品線，帶動?一部分滯銷?品的銷售，?并進(jìn)一步促?進(jìn)品牌宣傳?和產(chǎn)品定位?。三、本?次活動分兩?條主線進(jìn)行?1.全北?京市范圍內(nèi)?的促銷活動?，包括各經(jīng)?銷網(wǎng)點(diǎn)和自?營店，時間?為(4.2?4-5.3?)。2.?閩龍總店五?一三天銷售?沖擊(5.?1-5.3?)。四、?參與人員：?全體依諾公?司員工1?.促銷管理?小組人員構(gòu)?成總顧問?：總指導(dǎo)?：廣告物?料：臨促?及其他物料?：市場安?排：其他?臨時事項(xiàng)：?五、活動?內(nèi)容：主線?一1.主?題：激享五?一，全城熱?戀，鉅惠主?場小標(biāo)：?五一飾家人?，這里是您?的鉅惠主場?說明①全?城熱戀為近?期上映的一?部熱門電影?，有助于增?加消費(fèi)者的?眼球關(guān)注度?。②房子，?一個溫馨的?家，一個愛?的港灣，買?房子是第二?次結(jié)婚，裝?修則就像第?二次蜜月，?全城熱戀貼?近的定位這?么一種消費(fèi)?心理。③全?城熱戀意描?依諾全城火?熱促銷活動?進(jìn)行中。④?鉅惠主場，?告訴消費(fèi)者?，也以消費(fèi)?者的角色訴?求，琳瑯滿?目的促銷中?，依諾才是?我的實(shí)惠專?場。2.?活動細(xì)則?五一逛惠，?五重驚喜，?一枝獨(dú)秀?①激享五一?，依諾全場?全系列產(chǎn)品?5.3折。?②五款超?低收藏價產(chǎn)?品，一款零?利潤產(chǎn)品，?破水價放量?讓利。③?榮耀新品大?惠購(推出?____款?新品低價，?如墻磚最低?____元?/㎡④大?地磚淘寶專?區(qū)，___?_款大地磚?淘寶促銷價?⑤完整家?居歡樂頌，?全套優(yōu)惠搬?回家，__?__款套餐?大樂購__?__元(?一套玻化大?地磚+廚房?+衛(wèi)生間/?一套仿古大?地磚+廚房?+衛(wèi)生間)?(退補(bǔ)貨環(huán)?節(jié))或凡?購買依諾大?地磚+廚房?+衛(wèi)生間客?戶即可在成?交價基礎(chǔ)上?再打9.8?折(共計_?___款特?價品)六?、廣告配合?方式一個?成功的促銷?活動，需要?全方位的廣?告配合，到?底什么樣的?瓷磚才能堪?稱好磚呢??什么樣的陶?瓷才是好公?司呢?翻?開依諾磁磚?的成長史，?你會看到這?樣一段宣言?：“我們努?力為廣大者?百姓生產(chǎn)瓷?磚，我們致?力于為每一?位用戶提高?無整家居設(shè)?計，任何一?個客戶都能?買得起，并?和他的家庭?享受溫馨美?好時光”，?對于一個企?業(yè)來說，這?僅僅是一種?定義，更是?一種責(zé)任，?依諾磁磚，?百姓品牌，?一諾千金，?值得信賴。?通過在網(wǎng)站?，家居論壇?，小區(qū)論壇?發(fā)布促銷圖?片進(jìn)行前期?預(yù)熱。注?：(可以圖?片和貼子結(jié)?合，但盡量?淡化折扣信?息)重點(diǎn)是?如何把主題?直接傳送給?客戶和準(zhǔn)受?眾.七、?前期準(zhǔn)備?____人?員安排，盡?量做到人人?有事做，事?事有人管。?2.物料?準(zhǔn)備的及時?性和完整性?，羅列清單?，檢查備齊?，后期延續(xù)?，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼?跟蹤報道(?注意淡化價?格及折扣信?息)時間?按排：__?__日-_?___日廣?告物料確定?____?日-___?_日物料制?作___?_日-__?__日物料?發(fā)放(市場?部提前安排?行程，切勿?重復(fù)走動)?____?日—市場檢?查八、店?面氣氛布置?：1.樣?板間小牌子?(活動信息?及品牌宣傳?)吊旗、?傳單、店面?外墻異形K?T板，店內(nèi)?KT板，簽?單告玻璃桌?小圓貼(品?牌介紹，歡?迎詞，活動?信息)樣板?間，不干膠?貼，特價簽?。2.大?地磚區(qū)用K?T板做一個?淘寶專區(qū)，?增加消費(fèi)者?對大地磚斜?板區(qū)的關(guān)注?度，同量用?塑料花片扮?一下。_?___部分?優(yōu)質(zhì)店面5?.1派臨促?分發(fā)傳單，?舉KT牌。?____?部分優(yōu)質(zhì)店?面門頭裝飾?。主線2?1.閩龍?總店五一三?天樂，限量?精品搶!搶?!搶!活動?內(nèi)容同主線?1，另增補(bǔ)?一項(xiàng)，限量?精品搶!搶?!搶!推出?了____?款超低價產(chǎn)?品限量__?__㎡，即?時搶購，并?在店門口豎?立搶購數(shù)量?更新牌，隨?時更新剩余?，數(shù)量信息?，可以有效?吸引人群進(jìn)?店考察。?注：操作當(dāng)?中注意結(jié)合?客戶心理理?新平米數(shù)信?息，以吸引?客戶。2?.店內(nèi)氣氛?布置：a?.外墻窗戶?廣告b.?門口玻璃兩?豎廣告，門?口歡迎水牌?，休閑獲x?架(活動信?息)c.?吧臺右側(cè)空?墻大KT板?(活動內(nèi)容?210__?__250?)d.傳?單，地貼，?玻璃桌圓形?貼，樣板間?不干膠和立?牌e.搶?購主板，過?道上條幅?f.臨促，?拱門，賬蓬?，地毯(五?一三天)?g.臨促舉?KT板，(?全城熱戀，?實(shí)惠主場，?依諾磁磚，?你的鉅惠主?場，限量精?品，搶!搶?!搶!)?h.臨促人?數(shù)：衛(wèi)浴廳?____名?，總店一加?油立牌__?__名，馬?可波羅舊店?____名?，停車場入?口____?名，東鵬入?口____?名，共計_?___名，?禮儀___?_名。九?、費(fèi)用預(yù)算?略商品?促銷方案范?文（三）?有人認(rèn)為促?銷可以減低?庫存量，擴(kuò)?大銷售，提?高業(yè)績。也?有的人認(rèn)為?促銷是在減?低自己的品?牌質(zhì)量。只?要有顧客，?有積貨，就?有促銷。促?銷年年有，?天天有，各?式各樣的促?銷活動都已?讓消費(fèi)者麻?木。在市場?經(jīng)濟(jì)發(fā)展的?今天，母嬰?用品店如何?搞好促銷呢??促銷的?方式促銷?的方式有買?贈、打折、?聯(lián)合促銷、?主題促銷、?現(xiàn)場試穿、?消費(fèi)積分卡?、返現(xiàn)、限?時搶購、社?區(qū)促銷、特?價促銷等多?種方式。這?些促銷活動?都有自身的?優(yōu)勢，也有?自身的缺點(diǎn)?。如何靈活?運(yùn)用這些促?銷方式，是?需終端商根?據(jù)當(dāng)?shù)氐南?費(fèi)環(huán)境與風(fēng)?俗習(xí)性等諸?多因素來定?的。另外，?這些促銷活?動也不是能?全盤照搬，?終端商應(yīng)根?據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)?才能制定出?有效的促銷?方式。如舉?行現(xiàn)場試穿?，在南方就?能取得滿意?的效果，在?北方可能會?以冷清收場?。因此，因?地制宜，才?能做出好的?促銷活動來?。促銷需?力度大貪?便宜是消費(fèi)?者的一大特?點(diǎn)，所以，?做促銷時應(yīng)?從這方面予?以充分考慮?，才會使促?銷活動取得?成功。前些?日子，某家?居服品牌，?在新開店時?，做了一個?“一元買一?套家居服”?的活動，因?為優(yōu)惠力度?是前所未有?，所以，吸?引著眾多消?費(fèi)者，在該?終端店還沒?有開始營業(yè)?時，早早地?就在門口排?起了隊(duì)。當(dāng)?天店里是人?山人海，熱?鬧非凡。這?樣一方面，?該品牌通過?活動達(dá)到了?宣傳品牌形?象的效果。?另一方面，?通過這類活?動，迅速打?開市場，為?后續(xù)經(jīng)營奠?定良好的基?礎(chǔ)。促銷活?動的步驟?一、促銷方?案的制作?一般一份基?本的促銷方?案起碼需要?包括以下幾?項(xiàng)內(nèi)容前?言：主要指?簡單的市場?背景分析，?市場動態(tài)等?。促銷時?間：一般都?是安排在特?定節(jié)假日前?后，主要要?考慮周末和?假期長短等?因素等，并?根據(jù)促銷費(fèi)?用的大小靈?活安排活動?的周期。促?銷地點(diǎn)：終?端商自有的?終端店促?銷目的：做?事情總要有?目標(biāo)，促銷?肯定是有預(yù)?計的目的，?終端促銷活?動想達(dá)到什?么樣的結(jié)果?，是為了提?升銷量還是?想遏制競爭?對手?這是?在制作方案?時候必須強(qiáng)?調(diào)的。是處?理庫存，是?提升銷量，?是打擊競爭?對手，是新?品上市，還?是提升品牌?認(rèn)知度及美?譽(yù)度?只有?目的明確，?才能使活動?有的放矢。?促銷主題?：主題是在?促銷活動中?要表達(dá)的重?點(diǎn)和核心，?能讓促銷活?動得到有效?傳播，主題?要簡明扼要?，能有效吸?引消費(fèi)者，?利于宣傳。?促銷內(nèi)容：?這是促銷的?核心部分，?本次促銷活?動的具體內(nèi)?容是什么，?是采用什么?樣的方式，?必須在方案?里明確描述?出來。執(zhí)?行步驟：如?贈品的陳列?方法，促銷?POP的陳?列方法等，?詳細(xì)的還可?制作一份日?程表，安排?好贈品制作?周期等，以?便及時開展?促銷活動。?二、促銷?執(zhí)行促銷?的執(zhí)行非常?關(guān)鍵，同一?個店，不同?的執(zhí)行確實(shí)?就是不同的?效果。如果?能有一些廣?告配合就更?好。如配合?媒體做一些?宣傳廣告，?能引人氣。?在執(zhí)行促銷?時，終端商?應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)?行人員進(jìn)行?系統(tǒng)的分工?，只有各個?工作人員明?確職能，才?能使促銷有?條不紊地展?開，不然，?如遇到人多?，管理混亂?，就會使促?銷活動的效?果大大打折?扣，無法達(dá)?到預(yù)期的目?標(biāo)。三、?促銷活動的?效果反饋?一場促銷活?動的具體效?果如何，是?由市場說了?算，在活動?結(jié)束后，終?端商及時運(yùn)?用各種方式?收集有關(guān)信?息，進(jìn)行效?果分析，總?結(jié)出問題點(diǎn)?，以便下次?執(zhí)行活動時?得到改正，?這樣有利于?提高終端商?的促銷操作?水平。促?銷現(xiàn)場將包?含以下幾項(xiàng)?主題活動?愛我你就抱?抱我—親子?游戲游戲?設(shè)計簡述：?將LX標(biāo)識?做成拼圖，?把孩子的眼?睛蒙上，由?媽媽抱著孩?子，將拼圖?完成。每_?___個家?庭組成一個?競賽組，獲?勝者將獲得?免費(fèi)親子照?一張，參與?最終最甜蜜?的“抱抱照?”評選。?參與條件：?1、現(xiàn)場?購物，憑當(dāng)?日購物小票?2、銀卡?會員可直接?參與。效?果預(yù)測：?活動簡單有?趣，參與性?強(qiáng)，活躍賣?場氣氛，同?時可帶動游?樂場的人員?購物。最重?要的是，在?活動過程中?強(qiáng)化了“L?X”品牌的?宣傳，讓更?多的人產(chǎn)生?記憶。銷?售促進(jìn)(S?ALESP?ROMOT?ION)是?與人員推銷?、廣告和公?共關(guān)系相并?列的四大基?本促銷手段?之一。本文?所述的促銷?活動是指針?對消費(fèi)者的?銷售促進(jìn)，?至于針對經(jīng)?銷商、制造?商和銷售人?員的銷售促?進(jìn)，在此不?列為討論范?疇。隨著?競爭的加劇?，針對消費(fèi)?者的促銷活?動在營銷環(huán)?節(jié)中的地位?已越來越重?要。據(jù)統(tǒng)計?，國內(nèi)企業(yè)?的促銷活動?費(fèi)用與廣告?費(fèi)用之比達(dá)?到6：4?.正如一份?縝密的作戰(zhàn)?方案在很大?程度上決定?著戰(zhàn)爭的勝?負(fù)一樣，一?份系統(tǒng)全面?的活動方案?是促銷成功?的保障。?如何撰寫促?銷方案?筆?者認(rèn)為，一?份比較完善?的促銷活動?方案應(yīng)由下?述____?部分組成：?一、活動?目的對市?場現(xiàn)狀及活?動目的進(jìn)行?闡述。市場?現(xiàn)狀如何??開展這次活?動的目的是?什么，是處?理庫存，是?提升銷量，?是打擊競爭?對手，是新?品上市，還?是提升品牌?認(rèn)知度及美?譽(yù)度?只有?目的明確，?才能使活動?有的放矢。?二、活動?對象活動?針對的目標(biāo)?是市場的每?一個人，還?是某一特定?群體?活動?控制在多大?范圍內(nèi)?哪?些人是促銷?的主要目標(biāo)?，哪些人是?促銷的次要?目標(biāo)?這些?選擇的正確?與否會直接?影響到促銷?的最終效果?。三、活?動主題在這?一部分，主?要解決__?__個問題?，即確定活?動主題和包?裝活動主題?。降價，價?格折扣?贈?品，抽獎，?禮券?服務(wù)?促銷，演示?促銷?消費(fèi)?信用，還是?其它促銷工?具?選擇什?么樣的促銷?工具和什么?樣的促銷主?題，要考慮?活動的目標(biāo)?、競爭條件?和環(huán)境，以?及促銷的費(fèi)?用預(yù)算和分?配。在確定?了主題之后?，要盡可能?藝術(shù)化地“?拉虎皮做大?旗”，淡化?促銷的商業(yè)?目的，使活?動更接近于?消費(fèi)者，更?能打動消費(fèi)?者。幾年前?愛多VCD?的“陽光行?動”堪稱經(jīng)?典，它把一?個簡簡單單?的降階促銷?行動包裝成?維護(hù)消費(fèi)者?權(quán)益的愛心?行動，但不?可借鑒。這?一部分是促?銷活動方案?的核心部分?，應(yīng)力求創(chuàng)?新，使活動?具有震撼力?和排他性。?四、活動?方式這一?部分主要闡?述活動開展?的具體方式?。有___?_個問題要?重點(diǎn)考慮：?一是確定伙?伴。拉上政?府做后盾，?還是掛上媒?體的“羊頭?”來賣自己?的“狗肉”??是廠家單?獨(dú)行動，還?是和經(jīng)銷商?聯(lián)手，或是?與其它廠家?聯(lián)合促銷??和政府或媒?體合作，有?助于借勢和?造勢;和經(jīng)?銷商或其它?廠家聯(lián)合，?可整合資源?，降低費(fèi)用?及風(fēng)險。二?是確定刺激?程度。要使?促銷取得成?功，必須要?使活動具有?刺激力，能?刺激目標(biāo)對?象參與。刺?激程度越高?，促進(jìn)銷售?的反應(yīng)越大?。但這種刺?激也存在邊?際效應(yīng)，因?此必須根據(jù)?促銷實(shí)踐進(jìn)?行分析和總?結(jié)，并結(jié)合?客觀市場環(huán)?境確定適當(dāng)?的刺激程度?和相應(yīng)的費(fèi)?用投入。?五、活動時?間和地點(diǎn)?促銷活動的?時間和地點(diǎn)?選擇得當(dāng)會?事半功倍，?選擇不當(dāng)則?會費(fèi)力不討?好。在時間?上盡量讓消?費(fèi)者有空閑?參與，在地?點(diǎn)上也要讓?消費(fèi)者方便?，而且要事?前與城管、?工商等部門?溝通好。不?僅發(fā)動促銷?戰(zhàn)役的時機(jī)?和地點(diǎn)很重?要，持續(xù)多?長時間效果?會最好也要?深入分析。?持續(xù)時間過?短，會導(dǎo)致?在這一時間?內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)?重復(fù)購買，?很多應(yīng)獲得?的利益不能?實(shí)現(xiàn);持續(xù)?時間過長，?又會引起費(fèi)?用過高而且?市場形不成?熱度，并降?低顧客心目?中的身價。?六、廣告?配合方式?一個成功的?促銷活動，?需要全方位?的廣告配合?。選擇什么?樣的廣告創(chuàng)?意及表現(xiàn)手?法?選擇什?么樣的媒介?炒作?這些?都意味著不?同的受眾抵?達(dá)率和費(fèi)用?投入。七?、前期準(zhǔn)備?前期準(zhǔn)備?分三塊：?1、人員安?排2、物?資準(zhǔn)備3?、試驗(yàn)方案?在人員安?排方面要“?人人有事做?，事事有人?管”，無空?白點(diǎn)，也無?交____?點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)?與政府、媒?體的溝通??誰負(fù)責(zé)文案?寫作?誰負(fù)?責(zé)現(xiàn)場管理??誰負(fù)責(zé)禮?品發(fā)放?誰?負(fù)責(zé)顧客投?訴?要各個?環(huán)節(jié)都考慮?清楚，否則?就會臨陣出?麻煩，顧此?失彼。在?物資準(zhǔn)備方?面，要事無?巨細(xì)，大到?車輛，小到?螺絲釘，都?要羅列出來?，然后按單?清點(diǎn)，確保?萬無一失，?否則必然導(dǎo)?致現(xiàn)場的忙?亂。尤為重?要的是，由?于活動方案?是在經(jīng)驗(yàn)的?基礎(chǔ)上確定?，因此有必?要進(jìn)行必要?的試驗(yàn)來判?斷促銷工具?的選擇是否?正確，刺激?程度是否合?適，現(xiàn)有的?途徑是否理?想。試驗(yàn)方?式可以是詢?問消費(fèi)者，?填調(diào)查表或?在特定的區(qū)?域試行方案?等。八、?中期操作?中期操作主?要是活動紀(jì)?律和現(xiàn)場控?制。紀(jì)律?是戰(zhàn)斗力的?保證，是方?案得到完美?執(zhí)行的先決?條件，在方?案中對應(yīng)對?參與活動人?員各方面紀(jì)?律作出細(xì)致?的規(guī)定。?現(xiàn)場控制主?要是把各個?環(huán)節(jié)安排清?楚，要做到?忙而不亂，?有條有理。?同時，在?實(shí)施方案過?程中，應(yīng)及?時對促銷范?圍、強(qiáng)度、?額度和重點(diǎn)?進(jìn)行調(diào)整，?保持對促銷?方案的控制?。九、后?期延續(xù)后?期延續(xù)主要?是媒體宣傳?的問題，對?這次活動將?采取何種方?式在哪些媒?體進(jìn)行后續(xù)?宣傳?腦白?金在這方面?是高手，即?使一個不怎?么樣成功的?促銷活動也?會在媒體上?炒得盛況空?前。十、?費(fèi)用預(yù)算?沒有利益就?沒有存在的?意義。對促?銷活動的費(fèi)?用投入和產(chǎn)?出應(yīng)作出預(yù)?算。當(dāng)年愛?多VCD的?“陽光行動?B計劃”以?失敗告終的?原因就在于?沒有在費(fèi)用?方面進(jìn)行預(yù)?算，直到活?動開展后，?才發(fā)現(xiàn)這個?計劃公司根?本沒有財力?支撐。一個?好的促銷活?動，僅靠一?個好的點(diǎn)子?是不夠的。?十一、意?外防范每?次活動都有?可能出現(xiàn)一?些意外。比?如政府部門?的干預(yù)、消?費(fèi)者的投訴?、甚至天氣?突變導(dǎo)致戶?外的促銷活?動無法繼續(xù)?進(jìn)行等等。?必須對各個?可能出現(xiàn)的?意外事件作?必要的人力?、物力、財?力方面的準(zhǔn)?備。十二?、效果預(yù)估?預(yù)測這次?活動會達(dá)到?什么樣的效?果，以利于?活動結(jié)束后?與實(shí)際情況?進(jìn)行比較，?從刺激程度?、促銷時機(jī)?、促銷媒介?等各方面總?結(jié)成功點(diǎn)和?失敗點(diǎn)。?以上十二個?部分是促銷?活動方案的?一個框架，?在實(shí)際操作?中，應(yīng)大膽?想象，小心?求證，進(jìn)行?分析比較和?優(yōu)化組合，?以實(shí)現(xiàn)最佳?效益。有了?一份有說服?力和操作性?強(qiáng)的的活動?方案，才能?讓公司支持?你的方案，?也才能確保?方案得到完?美的執(zhí)行，?使促銷活動?起到四兩撥?千金的效果?。商品促?銷方案范文?（四）為?迎合端午佳?節(jié)，我們可?以利用端午?節(jié)來營造節(jié)?日氣氛，吸?引顧客到來?；促進(jìn)銷量?，減少庫存?；提升品牌?形象；使廠?家.消費(fèi)者?.超市達(dá)到?共贏；打擊?競爭對手。?一、促銷?主題品味?端午傳統(tǒng)佳?節(jié)，體驗(yàn)多?彩品質(zhì)生活?二、促銷?背景一年?一度的傳統(tǒng)?佳節(jié)端午節(jié)?即將來臨，?人們在此時?會用＂吃粽?子，賽龍舟?＂等方式來?懷念愛國詩?人屈原三?、促銷目的?利用端午?節(jié)來營造節(jié)?日氣氛，吸?引顧客到來?；促進(jìn)銷量?，減少庫存?；提升品牌?形象；使廠?家.消費(fèi)者?.超市達(dá)到?共贏；打擊?競爭對手。?四、促銷?產(chǎn)品粽子?和與包粽子?相關(guān)的產(chǎn)品?(如糯米.?腌制的咸肉?.紅棗.紅?豆.花生等?)；熟食；?酒水飲料；?夏天家庭常?用的生活用?品(如驅(qū)蚊?劑.涼席.?風(fēng)扇等)；?一些家電(?如空調(diào).冰?箱等)。?五、促銷對?象全體消?費(fèi)者六、?促銷時間?____月?____到?_