中小企業(yè)開拓國際市場的思考獲獎科研報告摘要：中小企業(yè)在一國的經(jīng)濟發(fā)展和促進就業(yè)方面都發(fā)揮著無可替代的作用，是國民經(jīng)濟的重要組成部分。自2001年我國入世以來，進出口貿(mào)易發(fā)生了翻天覆地的變化，中小企業(yè)做出了巨大的貢獻。但自2005年7月21日國家實行人民幣匯率改革開始，我國中小出口企業(yè)開始步入了艱難的發(fā)展階段，問題層出不窮，出現(xiàn)了很多亟待解決的難題。為此，我們必須冷靜分析、研究對策，從宏觀和微觀層面為中小企業(yè)開拓國際市場出謀劃策，使廣大中小出口企業(yè)早日走出困境，為我國對外貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級發(fā)揮應有的作用。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);出口;國際市場

1、中小企業(yè)開拓國際市場現(xiàn)狀及問題

中小企業(yè)在我國的經(jīng)濟發(fā)展和促進就業(yè)方面都發(fā)揮著無可替代的作用，是國民經(jīng)濟的重要組成部分。2007年美國發(fā)生次貨危機以來，世界經(jīng)濟受到巨大沖擊，2011年以來，我國〃穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡〃的外貿(mào)政策取得了一定的成效，但由于受多種因素的影響，我國外貿(mào)形勢更加嚴峻。這些影響對我國中小出口企業(yè)的沖擊更大，生存和發(fā)展成了中小企業(yè)亟待解決的難題。

1.規(guī)模小，融資難

我國中小企業(yè)一般還處于起步和發(fā)展階段，沒有雄厚的資金實力、基礎(chǔ)弱，底子薄，缺乏融資的方式和途徑，而國有商業(yè)銀行往往因為中小企業(yè)的信用度低、抵御風險能力差等因素，不愿把款項貸給中小企業(yè)，致使中小企業(yè)的發(fā)展步履維艱。

2.缺乏核心競爭力產(chǎn)品

首先，我國中小企業(yè)出口的產(chǎn)品多為附加值低、品種單一的產(chǎn)品，各企業(yè)在尋找銷路，開拓市場時，往往只顧個體的短期利潤，不考慮企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略，導致低價傾銷，惡性競爭。其次，企業(yè)沒有研發(fā)部門。產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，只會一味簡單模仿。同時，不重視知識產(chǎn)權(quán)的保護。

3.管理機制不完善，缺乏規(guī)范性

目前，中小企業(yè)管理混亂，企業(yè)的崗位職責制度、考核制度、升迀制度和監(jiān)督機制等都不完善。各部門和崗位的工作內(nèi)容和工作的績效如何評估，誰去評估和監(jiān)督等都沒有明確的規(guī)定，分工不明確，職責不清楚，造成了有的工作沒人做，有的工作搶著做的現(xiàn)象，致使人力資源的浪費和管理效率的低下。

4.政府支持力度不夠

中小企業(yè)的發(fā)展離不開我國中央政府和地方政府的支持。但我國現(xiàn)在關(guān)于中小企業(yè)進行國際化經(jīng)營的法律、法規(guī)還不完善，對外投資的政策、貿(mào)易環(huán)境有待優(yōu)化。

2、中小企業(yè)開拓國際市場的動因

我國中小企業(yè)“走出去”是伴隨著改革開放的不斷深入而漸漸發(fā)展起來的。在世界經(jīng)濟一體化、區(qū)域經(jīng)濟一體化、知識信息時代的到來的在環(huán)境下，我國中小企業(yè)不斷地進軍國際化大舞臺，接受考驗和挑戰(zhàn)。在走向國際化經(jīng)營的道路上，中小企業(yè)也有其內(nèi)源性和外源性的驅(qū)動因素。

2.1開拓國際市場的原因

在經(jīng)濟全球化發(fā)展的今天，各國企業(yè)開展跨國經(jīng)營已形成趨勢和潮流，隨著中國經(jīng)濟實力的增強和企業(yè)國際競爭力的提高，走出去已然成為我國中小企業(yè)發(fā)展的必然。一是實施走出去戰(zhàn)略可以合理配置資源，在利用國外資源的同時，獲得絕對和相對收益;二是促進了中小企業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，企業(yè)積極走出國門，建立銷售網(wǎng)絡和售后服務網(wǎng)點，拓展新的生存和發(fā)展空間;三是可以繞過非關(guān)稅壁壘，突破貿(mào)易保護主義。近年來，中國已成為世界上遭受反傾銷最多的國家之一，中小企業(yè)如何不丟掉市場，走出去成為必然選擇;四是有利于樹立中國的大國形象，提高國際競爭力，推動國際經(jīng)濟新秩序的建立。

3、中小企業(yè)開拓國際市場策略

3.1培養(yǎng)全球化思維方式

在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，企業(yè)跨國經(jīng)營未必需要龐大的規(guī)模，只要在價值鏈條的某些環(huán)節(jié)擁有相對優(yōu)勢，都可能成為中小企業(yè)參與國際競爭的基礎(chǔ)。我國中小企業(yè)應逐漸培養(yǎng)全球化的眼光和思維方式，為自身謀求更大發(fā)展空間。

3.2提高自身素質(zhì)，自主創(chuàng)新能力，發(fā)展自主品牌

在市場經(jīng)濟條件下，要按照市場規(guī)則辦事，建立規(guī)范的商業(yè)關(guān)系，處理好企業(yè)和周邊群眾的關(guān)系并承擔自己的社會責任，保護好環(huán)境、扶助弱勢群體，促進和諧社會的建立。企業(yè)在發(fā)展自身的同時，還應從社會責任角度為社會事業(yè)多作貢獻。企業(yè)家可通過參加各種形式的培訓或聘用管理人員來提高企業(yè)的管理水平，通過培訓員工提高員工素質(zhì)，通過產(chǎn)品認證、管理認證、環(huán)境認證等來提高企業(yè)的整體水平。

3.3借助海外華人的經(jīng)營網(wǎng)絡及加大中小企業(yè)融資服務系統(tǒng)

海外華人的跨國經(jīng)營網(wǎng)絡是中國開展跨國經(jīng)營的獨特資源。中小企業(yè)規(guī)模小、資金有限，想在許多地區(qū)都設(shè)置駐外機構(gòu)是十分困難的。海外華人團體不但可以彌補企業(yè)駐外機構(gòu)之不足，而且遍布海外各地的華商團體更可發(fā)揮地域性優(yōu)越、社會關(guān)系廣等優(yōu)點，可以協(xié)助我國中小企業(yè)掌握商機以順利進行市場開發(fā)。

3.4制定長期發(fā)展戰(zhàn)略及增強創(chuàng)新能力

中小企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略時，應先進行大量的市場調(diào)研，建立信息系統(tǒng)，熟悉本國和東道國的投資環(huán)境和投資規(guī)則，避免企業(yè)沒有計劃地生產(chǎn)產(chǎn)品，造成庫存積壓，惡性競爭。“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”這句話不僅適用一個國家，同樣適用一個企業(yè)，核心競爭力產(chǎn)品是一個企業(yè)的靈魂，企業(yè)發(fā)展時，應注重研發(fā)資金的投入，吸引具有開拓精神的技術(shù)人員，開發(fā)新產(chǎn)品，同時努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，強化全面質(zhì)量管理，嚴把質(zhì)量關(guān)。

3.5政府建立相應保障體系

我國應盡快建立由中央政府、地方政府和中介組織等共同組成的中小企業(yè)國際化經(jīng)營保障體系。國家應建立鼓勵中小企業(yè)開展國際化經(jīng)營的政策和專項預算，制定和完善關(guān)于中小企業(yè)的相關(guān)法律，明確中小企業(yè)的公平競爭環(huán)境，切實解決中小企業(yè)發(fā)展中的難題。

3.6行業(yè)內(nèi)部

各級中小企業(yè)服務機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會要組織專門力量，把市場需求信息作為市場開拓服務的重要內(nèi)容，根據(jù)國際市場形勢的發(fā)展變化，研究提出產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的市場發(fā)展方向，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和市場決策提供信息指導，借助信息系統(tǒng)、期刊等渠道及時向企業(yè)