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把握趨勢共贏未來掌握未來趨勢比掌握資訊更重要

——陳安之把握趨勢共贏未來正確選擇四象限選對行跟對人入對門做對事把握趨勢共贏未來與大家一起分享：把握趨勢共贏未來保險行業發展趨勢分析（經紀行業靠譜嗎？）君康保險經紀公司介紹（能夠提供什么樣的發展平臺和機遇？）保險行業發展趨勢分析PartOne二十年壽險行業發展的變與不變二十年來的行業變化老百姓的保險意識越來越好行業保費收入越來越高知名公司越來越多，很多已經進入世界500強企業監管越來越嚴，行業越來越正規行業發展已經上升到國家意志二十年壽險行業發展的變與不變二十年的行業一成不變營銷員的收入產品的銷售傭金營銷員的社會地位營銷員的作業效率和營銷模式營銷人員的留存未來判斷1——持續快速發展未來的發展潛力巨大截至2015年底，全國保險密度為人均272美元，同期全球市場人均保險支出為662美元，發達市場達到3666美元。

達到現有世界平均保險密度，我國總保費收入將達到32.8萬億，保費收入增長13.5倍。未來判斷2——客戶將更加專業簡單的產品推銷將一去不復返保險產品選擇范圍更加廣闊和自由——貨比三家；產品比較更加積極和專業——購買更有針對性。品牌保障功能性價比未來判斷3——市場競爭越來越激烈目前在保監待批復的保險公司200余家新籌公司搭建自己的銷售隊伍耗資大，見效慢未來必然會從直接競爭對手變成通過第三方平臺的合作共贏經典案例：

家電銷售——京東、國美、蘇寧

餐飲——各種商貿中心

信號基站——國家鐵塔公司02STEP01STEP03STEP04STEP生產產品銷售產品客戶服務投資管理未來判斷4——產銷分離是必然趨勢產銷分離是市場發展的必然階段！美國和英國的保險行業發展經驗美國是世界上第一大保險市場擁有100多萬中介代理人，形成壽險及非壽險公司的主要銷售體系英國是世界上最發達的保險代理市場現有3200多家獨立的保險中介公司，是保險公司的4倍市場份額：財產險90%以上，一般人壽保險80%以上，養老保險80%德國臺灣

17%﹥50%德國的保險經紀人總數為3000多人50%-60%的業務量是由經紀人帶來的臺灣從2003年至2010年，保險代理人下降16%，而保險中介人員上升17%德國和臺灣的保險行業發展經驗代表利益不同經紀人代表客戶利益代理人代表保險公司利益服務范圍不同經紀人從行業范圍選產品代理人從公司范圍推產品滿足需求不同經紀人以客戶需求為導向代理人以公司產品為導向服務深度不同經紀人可以反向定制產品代理人只能銷售公司已有產品保險經紀人與代理人的差異保險代理人與獨立代理人的區別國家政策開始向保險經紀行業傾斜2015年9月23日，中國保監會發布《中國保監會關于深化保險中介市場改革的意見》其中第二條，第（二）小條，明確指出：鼓勵專業中介機構探索“互聯網+保險中介”的有效形式，借助互聯網開發形成新的業務平臺。推進獨立個人代理人制度。探索鼓勵現有優秀個人代理人自主創業、獨立發展。保險必然會進入一個全新的時代互聯網+保險中介，獨立代理人制度是政府、是保監會重點推動的

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