SIMTRADE外貿模擬實訓報告兩周的外貿模擬實訓轉眼就已經到了結束的時候，回顧兩個周的實訓過程，自己對專業知識的運用以及實操能力有了明顯的提高，也為對外貿易的流程有了初步的認識，感觸頗深。一、實訓目的首先，Simtrade實訓主要是為了讓我們通過平臺，模擬出口商、進口商、工廠、出口銀行以及進口銀行五個角色，涉及到《國際貿易實務》、《國際結算》等專業理論。在上機模擬的實踐過程中，鞏固和加深理論知識，提高和拓展實操能力，讓我們深入體會和感受國際貿易的流程進度、單據填寫和結算方式，充分運用平臺將理論知識運用于實踐之中，在鞏固理論的同時增強實操能力。一是充分了解國際貿易中各方的職責要求。在實訓之初，在老師的指導下，自己根據實訓指導書對SimTrade實習平臺的相關內容和注意事項有一個初步的認識和了解，同時熟悉各個操作畫面，分別建立屬于自己的五個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行，了解各角色的財務狀況、庫存狀況、業務中心、信用證和議付單據等內容，在老師的指導下學會如何發布信息或廣告，在“淘金網”中獲取商機。在創建的五個角色中，出口商首先在淘金網中尋找商機與工廠和出口商建立業務關系，通過詢價、發盤以及還盤等過程，與工廠確定采購價格，與進口商確定出口價格，并簽訂相關合同。工廠通過生產產品賣給出口商獲得利潤，出口商再根據進口地市場價格以及與進口商簽訂銷售合同，利用中間差價從而獲得出口利潤。銀行在整個交易過程中主要負責結匯、押匯、托收等工作，同時開展信用證和貸款業務。二是熟練掌握國際貿易中各個環節的流程進度。完成一筆交易出口商首先要進行市場調查，尋找目標市場和目標產品，與工廠和出口商建立業務聯系，根據工廠產品報價以及國際市場的銷售情況，分別計算在不同貿易術語和結算方式下的利潤所得，尋求利益最大化，最終確定出口產品的報價和合同內金額。作為進口商也要根據自身市場的銷售情況以及財務情況，與出口商進行合理的磋商，確保價格合理，利潤分配均勻，在銷貨成功后，自己能夠獲得充足的利潤并不斷尋求交易對象，擴大業務往來，不斷積累資本。三是熟練掌握國際貿易中各類單證的制作要求。在實訓過程中，自己能夠明顯感覺到單證的重要性，尤其是在填寫各類單據時，要求自己必須充分了解每個單據的作用及其填寫規范，檢驗我們在平時理論學習的過程中功底是否扎實，英語基礎是否夯實。出口商與進口商的職責要求不同，填寫的單據類型也不同，但每一份單據和單據之間又都是相互聯系的。如保險費和保險金額的關系，在出口交易中，以CIF條件成交為例，出口商需要到“B2B(淘金網)”中“保險費”頁查詢保險費率，用以核算保險費。計算公式如下：保險費＝保險金額×保險費率保險金額＝CIF貨價×（1＋保險加成率）（需要注意的時：在實際的進出口貿易中，根據有關的國際慣例，保險加成率通常為10%，出口商也可根據進口商的要求與保險公司約定不同的保險加成率。）保險金額具體計算方法如下：由于保險金額的計算是以CIF(或CIP)貨價為基礎的，因此，對外報價時如果需要將CFR(或CPT)價格變為CIF(CIP)價格，或是在CFR(或CPT)合同項下買方要求賣方代為投保時，均不應以CFR價格為基礎直接加保險費來計算，而應先將CFR(或CPT)價格換算為CIF(或CIP)價格后再求出相應的保險金額和保險費。=1\*GB3①按CIF進口時：保險金額＝CIF貨價×1.1=2\*GB3②按CFR進口時：保險金額＝CFR貨價×1.1/(1-1.1×r)，其中r為保險費率，請在"淘金網"的"保險費"頁面查找，將所投險別的保險費率相加即可。=3\*GB3③按FOB進口時：保險金額＝(FOB貨價+海運費)×1.1/(1-1.1×r)，其中FOB貨價就是合同金額，實際發生的海運費可在裝船通知中查找，根據配艙通知填寫。實訓中，自己也發現一旦前期在出口預算部分出現錯誤或者不對的地方，那么在后期投保以及報關的過程中，無論是出口商還是進口商都會非常的麻煩，許多計算步驟都要重新過一遍，花費大量的時間和精力才能確保單據填寫準確無誤。二、實訓內容及過程（一）出口商、進口商、工廠的工作流程。總結整個實訓以及自己的實際操作過程，進口商、出口商、工廠角色的不同也意味著分工和職責要求不同，首先是進口商，完成一筆交易需要做到以下4個階段：1.交易準備階段。包括選擇目標市場和目標產品，可通過“淘金網”發放廣告以及尋找商機，選擇交易的對象，通過郵箱發送郵件建立業務關系。2.交易磋商階段。主要包括出口預算、出口發盤，分別計算FOB、CFR、CIF等不同貿易術語下以及L/C、D/P、D/A、T/T等不同結算方式下的成交利潤。并根據與進口商進行詢盤、發盤、還盤以及接受的實際情況，最終確定出口報價、成交方式以及合同金額。特別需要強調的是在整個實訓過程中，為了能使自己更加的充分了解各種貿易術語和不同結算方式下的利潤計算方法，在實訓的過程中，自己分別采用了L/C和CIF、T/T和FOB以及D/A和CIF等履約流程進行交易。在不同的履約流程下，自己明顯感覺到實操能力和理論知識掌握得更加鞏固。3.簽訂合同階段。主要包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。在這一階段，合同為各單證填寫的一句，是最重要的單據之一。在填寫的過程中要求更高，更加嚴謹。實訓過程中，在第一次擬寫合同時花費了大量的時間和精力來不斷的糾正錯誤，有了第一次擬寫合同的經驗，到第二次、第三次熟悉合同的擬寫規則后，總結了經驗教訓才稍微容易一點。其次是出口預算表的填寫，這一階段是整個貿易過程中最為復雜的部分，同時也是最容易錯誤和失分的部分。在復盤總結后，填寫出口預算比較容易出錯的地方有：保險費、海運費和FOB總價的計算，恰恰正是這三個費用的計算剛好相互關聯，相互涉及，一旦某個環節計算錯誤，緊接著所有的費用都會出現錯誤，如后期《貨物出運委托書》、《貨物運輸保險單》以及《出口貨物報關單》等單據的填寫都會出現錯誤，導致返工重新計算各類費用。其次是出口預算還涉及到退稅收入、報關、報驗費用、其他費用等。計算這些數據時要細心和耐心，同時也要求我們必須熟練掌握不同術語下的計算方法，才能算出最為準確的數字來。4.履行合同階段。主要包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善后（核銷、通稅、索賠），履行合同階段主要考驗在填寫單證的過程中需要自己既要有效率又要有質量，注重各單證之間的聯系，掌握各個單證之間數據相同的規律，才能高效的完成單據填寫工作，提高合同履行的進度。其次是進口商，進口商在貿易中主要做好2個階段：交易準備與磋商階段。此階段與出口商的交易準備階段相仿。通過選擇目標產品、交易對象和目標市場，利用郵件與出口商建立業務聯系，而后與出口商進行交易磋商，計算進口預算，進口詢盤和還盤，最終確定合同金額。需要特別注意的是在進行還盤的時候，一定要根據自己進口商所在市場的產品銷售價格和成本利潤的實際情況進行磋商，避免在進口時因成本過高而利潤降低。簽訂合同與履行合同階段。只要包括確認合同，填寫進口預算表，而后進入到進入履約流程，不同的結算方式下進行不同的操作，如開立信用證，付款贖單、進口報驗、報關、提貨、銷貨、索賠、如在提貨過程中貨物遭遇意外導致無法提貨，可向保險公司進行索賠。相關單據填寫完畢后便可在市場上進行銷貨，獲得利潤。到此，進口商的工作便完成了。到了工廠部分，它出現在出口商備貨階段，相對于出口和進口，工廠階段步驟和流程也相對于簡單和容易。主要可分為2個階段：1.交易準備和磋商階段。此階段與出口商交易準備階段相仿，主要是通過核算生產總成本和預估報價計算所得利潤，而后確定合同金額。2.確定合同和組織生產和發貨階段。此階段主要是在與出口商簽訂訂購合同后，工廠組織生產貨物并按時交貨，貨物交付后收取貨款并繳納稅款，至此，工廠的工作便完成了。最后是銀行的工作，在simtrade實訓中，銀行主要包含了信用證業務、單證業務以及貨款業務，同時及時通知進口商和出口商，完成押匯、托收、結匯等業務。在實訓過程中，銀行部分的內容基本為自動交易，但在現實生活中銀行業務不僅僅那么簡單，也需要人工審核以及相關業務的辦理，因此，也需要我們不斷加強自身的業務能力水平，以便在將來的工作中勝任不同的崗位需求。（二）L/C結算方式下，進口商和出口商的工作流程。不同的貿易術語和結算方式，進口商和出口商的工作流程也不一樣。以L/C結算方式和CIF貿易術語為例，出口商的工作流程如下：1.起草外銷合同，進行出口預算，合同送出口商；2.對照合同審核信用證；3.起草國內購銷合同并送工廠，完成備貨；4.填寫“貨物出運委托書”，而后指定船公司、洽訂艙位；5.填寫"出境貨物檢驗檢疫申請、商業發票、裝箱單"并完成出口報檢工作；6.填寫產地證明書、到相關機構申請產地證；7.購買保險并到保險公司投保；8.完成出口報關工作并送貨到海關；9.取回提單，發送裝船通知；10.填寫匯票并向出口地銀行交單押匯、結匯工作；11.辦理國際收支網上申報并到國稅局辦理出口退稅。進口商工作流程如下：1.確認外銷合同，進行進口預算；2.填寫開證申請書并發送開證申請，根據申請書填寫信用證；3.送進口商確認；4.對照合同查看信用證并進行確定同意；5.到銀行付款；6.取回單據，到船公司換提貨單；7.填寫“入境貨物檢驗檢疫申請”，完成進口報檢和報關工作；8.進行繳稅和提貨工作；9.辦理外匯監測系統網上申報、到市場銷貨。（三）D/P結算方式下，出口商向海關、運輸公司以及銀行提交的單據內容。不同的貿易術語下，出口商向海關、運輸公司以及銀行提交的單據也各不相同，以提交的單據，以D/P結算方式，CIF貿易術語為例，出口商需向海關提交的單據有：銷售合同、發票、裝箱單、提單和保單；向銀行提交的單據有：托收申請、匯票、貨運單據；向運輸公司提供的單據有：商業發票、貨運托運單、裝船通知、保單以及匯票。（四）公司資金增長、貿易往來以及得分情況。兩個周的實訓中，自己的出口商完成4單貿易往來（另外1單因為電腦原因暫未完成），分別采用了L/C、T/T、D/P、D/A四中結算方式。注冊資本RMB1,000,000.00現有RMB536,135.00，另有庫存便攜數碼相機300臺，合同金額為RMB2,100,000,預計獲利RMB913,407.0796，得到了64分；進口商完成了3單交易，注冊資本由SEK2,829,598.73變為SEK6,072,476.76，共獲利SEK3,242,878.03，得到60分；工廠一共完成了5單貿易往來，共獲利RMB1,472,062.94，得到76分。總結下來，自己存在的問題一是進口商和出口商的交易數量完成的較少，二是整體的交易質量不高；三是選擇的產品是市場獲利不高。三、實訓中遇到的問題及解決途徑總結兩個周的實訓過程，在實際的操作中，也發現了自身存在的一些問題和需要不斷學習提高的地方：1.對業務流程不夠了解，尤其是不同的結算方式和貿易術語下，流程步驟不夠清晰，浪費了大量的時間和精力用于解決流程和復盤問題，進而導致在實訓中完成的交易數量比較少，盈利較少；2.廣告、信息和郵件發的太少，交易對象也較為單一；3.實訓過程中不夠細致認真，剛開始的兩單由于自己匯率計算錯誤以及部分預算金額未充分考慮清楚，導致進口預算不準確，出口商出現虧損的情況；4.專業理論知識不夠豐富，自身素質還不夠過硬，尤其是在單據填寫時，許多單據都需要全英文填寫，很多地方都不太明確具體意思，出現單據填寫錯誤的情況；針對這些在實訓中出現的問題，自己主要從以下幾個方面進行整改：1.嚴格按照交易的程序與步驟一步步實施，對發生的每一個問題進行復盤，尋找源頭，做好標記，避免再犯；2.根據不同的市場需求和產品類型及時發布信息，在完成第二單交易后開始與周圍的同學采用不同的貿易術語和結算方式進行貿易往來3.學會了自己制作預算表，利用Excel表格輸入公式后，極大的縮短了自己在出口預算和進口預算填寫中的時間，并能確保準確性。四、經驗總結經過兩個星期的Simtrade模擬實訓，自己對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，通過這次實習，自己學到了很多課堂上學不到的知識，了解到國際貿易比想像中的要復雜得多，中間環節多，涉及面廣，一旦某個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。本次實訓自己得到提高的方面有：1.學會了利用已知的各類信息，及時捕捉市場和交易對象，做好交易前的準備工作；2.學會如何使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來貿易函電的書寫技巧。3.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異，避免以后工作中的失誤。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語（CIF、CFR、F