關于商學院培訓心得關于商學院培訓心得5篇

商學院培訓總結是一種回顧和思索，只有思索才能讓人顯得睿智、只有總結才會讓人不斷提升，總結力量更是一種必不行少的職業力量的心得。下面就是我帶來的商學院培訓心得，盼望能關心大家!

商學院培訓心得1

6月4號的早晨，我作為__的代表隊隊長早早的來到了__購物中心的后院，等待著同事們到來，七點鐘，我點了名，__的十二名學員一個都不能少，點名完畢，我懷著說不出來的心情坐上了來__商學院的車，一路上我想了許多，我想不通，想不明白領導為什么又支配我們來復訓，我們已經來過一次了，上次的學習還歷歷在目，此時組里雖然不是太忙，但是自己一走就是四天，組里的工作能行嗎?學了一遍了，再來學還有價值嗎?

然而，激情洋溢的開業典禮過后，第一節課就為自己來的路上所想的一切感到了慚愧，而接下來更是讓我無地自容的事情屢屢發生，轉變思想從第一節課開頭了

第一節課是__商廈人力資源部的潘愛學老師上的，她講的是__的理念，首先說的是職業道德，潘經理讓我們背誦職業道德，僅僅二十個字，69名__學員卻沒有一個主任能夠站起來發言，曾經何時，自己背的是多么的流暢，和別的主任一樣，自己也底下了頭，最終，還是潘老師打波僵局，像兒時的教學方法一樣，老師一句，我們一句，愛崗敬業，優質服務。轉變思想，從第一節可拉開了序幕。

在一上午的時間里，潘老師用她特有的講解風格，剖析了整個__理念，用7大項詮釋了公司進展歷程。

下午的課是由__副食部劉大偉經理講的，他的課程是廉潔自律，看似老生常談的話題，由劉經理親身的案例來一一分析，共同探討，他用“投其所好是害人的砒霜，批判監督是救人的良藥”警示語結束了他的課程。

第三堂課是無棣劉九璽經理講的，劉經理的開場白就震撼了我的心靈，沖洗了我的頭腦，20__年的八月份，我是第一次來商學院學習的第一批柜組主任，那時候也是劉經理給講課，他用的鹽山一般話講課的情景依舊再現，僅僅一年半的時間，他卻一口流利的一般話來給我們授課，還是這個講臺，還是這篇教材，還是這個人，變化卻如此之大，他的力量來之于哪里?來自于他學習的腳步從沒有停下過。

他用了一上午的時間，講解了柜組經營的上半部，讓我們在各自的經營中越到的困難一一問答，學員們把自己不會的，弄不明白的，請教劉經理，劉經理通過自己多年的工作閱歷，給我們滿足的答復和諄諄教導，他激情高亢的授課始終持續到十二點零七分才“放學”。

柜組經營的下半部分由__商廈劉文博經理來完成，劉經理一上課，和潘老師一樣，讓我們背誦我們的經營理念，同樣69名__主任，又把潘老師第一節課的問答又復制了一遍，我們低頭不語，看我們沒有人出來背，劉經理當場點將，__集團河間供銷大廈的主任___起立背誦，在尷尬過后，她以來__的時間不長為理由結束了回答，劉經理又點了一將，__集團總店__購物中心李秀霞起來，我的心突突直跳，紅著臉說“請劉經理賜予提示”沒想到劉經理并沒有給我這個面子，而是嚴厲?的說“經營理念一共就三句，我提示你一句豈不是三句我都替你背完了”我的臉更紅了，羞得我真的想有個地縫鉆進去，這就是不學習造成的“后果”，究竟自己是搞經營的，在一秒鐘的緘默后，我大聲的背誦起來“以經營理念為中心開拓經營引導消費，以顧客為中心追求顧客滿足最大化，顧客潛在的需求即使商機”。教室里鼓起熱鬧的掌聲，劉經理說“總店就總店……”這些都是自己平常里該記住的，懶散的思想，虛榮的思想，阻礙了學習的腳步，劉經理用一下午的時間，給我們全面講解了經營管理，他以陳設的提示語“正面朝外勿倒置，能堅不躺上下齊，左小右大低到高，標價商品要對準”的陳設要點結束了他的課程。

第五堂課是由寧津趙文霞經理來上的.，她講的是柜組管理上部，她分了五個組，講解了角色的認知，主任的崗位職責，良好的心態，優秀的柜組主任應具備的力量，每一組都有一個小故事給人一啟迪，最終，她讓我們每個人都調整到空杯心態，裝滿了水的杯子是不行能再裝進水的，具備空杯一樣的心態，才能接受新的東西，才能真正的轉變自己的思想，成就自己的幻想。

第六堂課的柜組管理下部，是由孟村許偉經理講的，她所講的情感謝勵，讓我們都眼前一亮：

1、敬重激勵——關愛員工。

2、贊美激勵——好孩子是夸出來的。

3、榜樣激勵——利用員工的榮譽感。

4、魅力激勵——塑造自己的人格魅力。

5、目標激勵——目標的制定與落實。

最終，許經理讓我們把她的學習總結寫下來作為此次講課結束語“八小時以內求生存，八小時之外求進展”。

第七堂課是百貨大樓李秀平經理來上的，她講的是執行要到位，干部是關鍵，她分為三大要點給我們闡述了，__的企業愿景是什么?企業戰略，八項決議，八字方針，__的核心理念，還講了喬致庸的經商名言，最終她以行動篇結束了她的課程“將來只要一種人會勝利，就是執行型人才”。

第八堂課是由__購物中心馮玉靜經理來講執行要到位，干部是關鍵的下半部分，由于是最終一堂課，所以她就講了一個結果篇，她分為六小條講解了明確自己的責任，對自己的結果負責，直言不諱的問答，活生生的案例，就是告知我們，要對自己的結果負責，

四天的時間，__集團七個店，五個部，69名精英們在這里又重新端詳了自己，更感覺自己是__人而驕傲，在6月7號下午的畢業典禮上，竇校長做了總結，他給了我們這批學員的最高點評，學習上都仔細敬業，都提高了良好的素養，在紀律方面，我們做到了互幫互助，在生活方面，我們搞好衛生，盡職盡責。

最終，__集團長田清海董事長給我們提出的要求是“學習不是我們的目的，學以致用才是我們的最終目的，要把學到學問和工作緊緊的結合起來，社會在進步，我們不能只能停留在原先的腳步上，我們__集團現在要成一個“速成班”__進展快速，用最快的時間，培育出一批高素養的柜組主任，部門經理，樓層經理，分店執行經理，__集團到何時也是給那些有預備的人預備的!”

轉變思想，實現自己的幻想，從現在開頭，堅持就是成功，不學習就一位著死亡。

轉變思想，實現自己的幻想，從現在開頭，堅持就是成功，不學習就會被淘汰出局。

商學院培訓心得2

八月二十四號我最終接到通知，讓我到商學院學習了，我興奮，快樂，興奮，在校長開課典禮之后，田總走上講臺，給我們上了第一節課，田總說出了我們雖然是個企業，但更是個學校，做學習型人才，做創新型人才，我們鹽百是有自己的人生坐標，體現自身人生的價值，價值觀就是領導想到做到的，下面會跟這去做，思想統一，一個個鮮亮的故事給我們打開封閉的窗。

其次堂課是有田秀峰經理來上的，他給我們分析了在財務中遇到的難題和怎樣解決，一個個案例生動活現，給我們敲響了警鐘。

第三堂課有劉愛平經理來上的，她講了怎樣做一個德才兼備的柜組主任，德的含義則是，品德，品行，道德，什么是道德呢?就是做人的品德，人格，心態和胸懷，道德的責任是什么?以德樹威，以德立新，，以德服人，德才兼備的人是精品，有德無才的人是次品，無德無才的人是廢品，有才無德的人是毒品。

第四節課孫福成經理給我們談了學習文化的作用，觀念打算態度，牽引人的思想，搶占人的心智，驅動人的行為，觀念-------態度-----習慣------行為-------命運，尤其是他講的窮爸爸富爸爸的故事，窮爸爸不是由于沒錢他窮，而是由于他的思維思想窮，啟發的故事還有鷹和雞的不同，鷹之所以不同，就是鷹有毅力，有目標，有不懈追求的動力和毅力的熬煉，最終展翅飛上了藍天。

第五節課是翟玉梅經理上的課，她講了執行不到位的危害，三鹿集團由于檢驗員的不負責認，造成三鹿奶粉的國家超標，三鹿集團由于小小的環節不到位，使三鹿集團毀于一旦，

通過這個案例聯想到圣元奶粉，前幾天圣元奶粉有記者說出流言說，圣元奶粉寶寶吃了會性早熟，圣元集團當時也模糊知道了這個流言，可圣元奶粉光由于自己的產品自己清晰，產品沒有問題就不用去管它，結果一夜之間流言傳遍了半個中國，這時候圣元集團再做聲明早已經晚了，我們鹽百集團也得到了這次風浪的沖刺，不明真相的顧客每天都來退貨，我們為了公司的信譽，并堅信圣元奶粉沒事，來退貨的顧客我們都有銷貨記錄只要是顧客是在我們千童買的，都該退的退，該換的換，得到了顧客的贊揚，雖然我們那幾天失去了許多的利益，可是我們鹽百的美譽度卻加了厚厚的一層。

第六節課是李秀平講的增加員工的團隊意識，

三天的時間多個經理上了一共十節課，他們沒有華麗的語言，沒有一絲嬌柔造作，感情真摯，語言質樸，，它的至真至純，向一縷清風幫我們擦亮了早已被世俗風沙蒙蔽的雙眼，向水一樣幫我們洗凈了早已被久封的灰塵包裹的心靈，

悄悄的思索，短短的三天時間，卻使我擁有了一生的財寶，我們要懷著感恩的心來學以致用，把我們三天學來的閱歷和學問運用到工作實踐中，運用到員工身上，讓我的員工也成為一個德才兼備的員工，成為優秀的員工是我的責任，培育德才兼備的員工是我的義務。

商學院培訓心得3

真正的領導者不是從教室里走出來的，而是在布滿困難險阻的環境中，結合理論學問不斷探究，不斷實踐而成就的。雖然“實踐”是提升領導力的關鍵，但并非誰實踐得越多，誰的領導力就越高。“行動”能夠賜予人多少，取決于我們在“反思”上花費的努力。將“行動”與“反思”整合在一起便形成了一種全新的學習方式——“行動學習法”。

11月6日下午，聚成商學院培訓進展總監張煜原為公司總監級干部帶來了一場別開生面的“有效溝通·行動學習式”培訓，張煜原總監擔當此次培訓的催化師，他以創新的培訓形式以及布滿激情的共享受到了大家的歡迎，每到精彩之處培訓會場都會響起熱鬧的掌聲。

培訓一開頭，大家就分為五個隊，他們分別是華納隊、爺們隊、女漢子隊、三羊隊以及殺手锏隊，每個隊都結合自己的工作針對“溝通”提出三個常常遇到的麻煩問題，最終，通過張老師的引導，通過趣味投票的設計，“溝通頻道不對、與沒有責任感的人溝通，很簡單被踢皮球、面對同樣的事情立場不全都、溝通對象不回應、跨領域溝通簡單消失問題”這五個問題被公認為最需迫切解決的溝通難題。

華納隊張興華、三羊隊杜榮、殺手锏隊魏淶分別就如何解決溝通中遇到的問題進行共享

接下來，每個隊又針對提出的問題爭論解決方案，最終張老師結合大家的方案作出了提煉和精彩的總結。首先，要從廣義的理念來理解“溝通”這個概念，一個擁抱、一個真誠的微笑和眼神都是溝通;然后從“道”的層面——找準雙方的利益結合點，大家好才是真的好、始終深化對方的內心，以心換心;“術”的層面——明確溝通目的、了解溝通對象、選擇溝通渠道、重視溝通環境、緊緊圍繞溝通核心、學會換位溝通、把控溝通節點、評估溝通效果、確認是否跟進溝通等方面做了具體透徹的解析。他還說，溝通還有一個很好的技巧就是以“不要管對方怎么說，只要管對方說什么”可以對溝通達到較好的效果。

同時，他也表示，只要達到了溝通目的，有時候看似具有沖突的或者不開心的溝通，可能某些時候效果是更快的，溝通形式沒有肯定，永久服務于溝通目的和效果。

最終，經過激烈的分組PK、總結共享和投票環節，殺手锏隊以領先的票數獲得了此次分組競賽的冠軍。

商學院培訓心得4

這次的服裝商學院已經進行了32期了，開課模式也很有意思，第一天先課室普及服裝基本學問，隨后幾天實地走訪服裝商圈，訪問服裝前輩同學，然后車上總結。更多的還是同學們之間的溝通為主。最終一天課室總結和頭腦風暴為主。服裝的水太深，能學到多少取決于自己的態度和共享精神。

這次的同學來源于全國各地，有開服裝超市一年銷售過億的，有開精品女裝零售一年賺一百多萬的，也有開服裝生產工廠的，還有一些是服裝新手的，過往的同學里還有擺地攤年收入200萬的，也有服裝批發大牛，有開品牌折扣連鎖的，還有一些是廣州批發市場的買手和服裝搭配方面的專家等。真正的是魚龍混雜，呵呵!我發覺，越是牛逼的人，越是情愿共享，越是共享，生意就是越好。。。。。

我的心情和那些同學們一樣，每天都給大量的信息猛烈的沖擊著，每天都說：哇，服裝還有這樣玩的?哇，原來可以這樣做?我們全都的心得是：以后打死也不去品牌專賣店買衣服了，哈哈!有時候了解了內幕之后很坑爹的!

幾乎全部的同學都有漸漸的收獲，外地的同學們這幾天還順便大量的進貨，都說起碼的賺回學費了。

我的收獲就是跟三家同學工廠初步談了一下情侶裝的加工合作。他們都是跟韓都衣舍，以前的檸檬綠茶等品牌直接加工的，對品質的掌握以及網絡的流行因素有比較深的閱歷。這樣對于我的生產會有更好的保障!

在這樣的培訓中，假如不是一個創業老手的話，真的很簡單迷失的，由于每個業態，每種做法都是很不錯，都有勝利者。

尤其各種貨源例如外貿尾貨，庫存原單等，操作的好真的很賺錢。尤其聽那些零售大師說的，更讓人打開眼界，原來我們有時候穿的1000多的品牌服裝，許多時候就是50塊批來的外貿尾貨，真是利潤超超大了，暴利中的暴利!

許多新手就在這樣的狀況下不斷的搖擺，我就笑話幾個新手，問他們：暈船了沒?他們只能報與微笑和苦笑。

說真的，我要是新手創業，我要是不死了心眼肯定要搞情侶裝的話，我也會搖擺的。

究竟面前的大餅太多了，個個都好吃!我的理解是，女裝的水好深，賺錢不簡單，但是簡單賺大錢，其他服裝賺錢簡單，但是賺不到大錢。全世界的衣服，女裝占了70%有多，剩下的30%才是童裝，男裝，老年裝以及其他更細分的服裝類別。

女裝的市場容量大，消費量擺在那里，不用去考慮。但是買的多，做的更多，比較難做出差異化和共性化。定位比較難!任何你能想到的定位和點子幾乎都有數不清的同行等著你PK，所以要做好真的不簡單。

其他的呢，例如男裝，童裝，老人裝，情侶裝，親子裝等由于定位比較窄，消費熱度也少許多，但是簡單突圍而出。但是賺錢不會許多。比較難做上一年銷售幾個億的業績。

例如在淘寶上賣服裝，女裝就是最大的類別，初入競爭者沒有很大的優勢，幾乎就等于你自己去了火車站，瞬間沉沒在了人海里!所以老馬才會提倡“小而美”。情侶裝就是一個小而美的品類，不過現在相比女裝以及別的類目，真的是太小了，但我看到一個漸漸上升的趨勢!

許多女裝在網絡上流量費成本太高，而且轉化率不高，了不起就是2~3%了。但由于他的基數大，所以總體的銷售業績還是很大。我看到女裝網絡銷售的專業門檻越來越高的，沒有足夠的資金和很專業的服裝學問以及品牌傳播和網絡推廣等學問，很難分到一杯羹吃。

但是情侶裝流量成本沒那么高，轉化率假如做的好的話，估量能做到5%以上。所以感覺還不賴，呵呵。對于能實施精準營銷的類別的話，所需要的專業學問不需要那么高，而且我最愛的是，情侶裝不單單賣的是衣服，還有一份濃濃的愛意，我喜愛看到人們穿著情侶裝，濃情蜜意的樣子，覺得世界很美妙。。。。。

但我了解到大部分在淘寶買情侶裝的人，他們也有自己的困惑，市面上主流的情侶裝大多數是同款不同碼的，尤其在夏裝的T恤上，幾乎都是如此的多，而且看來看去就是圖案的不同!質量都比較低檔，這樣造成選擇很迷亂和暴力。我問過一些情侶，他們都表示，他們盼望有一些質量更好的情侶裝，情侶穿起來像情侶，自個穿起來也很時尚的衣服，貴點都不怕。

但現在淘寶上把情侶裝的客戶都定位于以高校生和剛出社會的小白領為主。似乎他們都還是窮同學一樣，但是你沒看到，現在主流的蘋果手機以及三星手機都是在他們手上握著呢?現在淘寶上銷售的情侶裝都很廉價。夏裝的t恤都是39~59為主，秋裝也不過69~99之間的多。

其實情侶們都很情愿買好一點的，但是的確沒有太多的選擇。假如有一些質量更好的，款式更新的，估量情侶們咬咬牙，買貴一點的還是可以的。情侶們難得買一套情侶裝出去玩一下，結果質量太差，跟自己平常那些衣服檔次都不對應，有幾個情愿穿出去炫愛情呢?莫非我們的愛情就這么廉價?女孩子們最怕撞衫了，假如一對情侶都撞衫了，那多尷尬呀!

我也問過一些經營淘寶的店主，他們其實做的也很累，賣的那么廉價，客單價不高，原來就沒有女裝那么大的量，女裝一天出個1000單也是常有的事，但是情侶裝好難好難。這樣搞下來，似乎做情侶裝淘寶的都沒賺到幾個錢，搞的跟個搬運工一樣，付出與收獲不成正比。淘寶店主由于銷量不高，也很難像女裝那樣動不動的就搞淘品牌。附加值很難上去!他們的難處我都知道!

淘寶店主的貨源也很苦痛，天貓和淘寶大賣家那些貨源很難搞到手，他們都是自己搞定的。線下那些加盟類的廠家都要收加盟費什么的，而且一些還不走線上，只進超市，做品牌連鎖。所以他們幾乎只能去服裝批發市場，但服裝批發市場批發情侶裝的極少數，由于批發檔口很貴，情侶裝的拿貨量比較少，所以不劃算，都去做女裝和童裝了。只能一窩蜂的去阿里巴巴，所以淘寶上同質同款的特殊多，根本賣不起附加值!

其實情侶裝應當很好賣的，由于有一種情感銷售在里面，做促銷活動，寫文案都很簡單有許多的東西可搞!所以情侶裝能不能做起來，關鍵就靠供應鏈。一般來說，淘寶店主最渴望的是：款多，量少，現貨!還有就是能打自己的商標品牌，這樣可以簡單和別的錯開，進行差異化促銷和營銷，提高附加值!

商學院培訓心得5

提升和進步就是在這種方案與總結、總結與方案的循環中進行著，人生也一樣!

有消息稱，佛山一家學校的楊老師被媒體推到了風口浪尖，緣由是這位老師對考試成果低于98分的同學提出一個要求——必需寫一份不低于100字的總結，于是，許多的社會人士紛紛指責老師這種行為是“過激”了一點，是“對孩子的損害”，殊不知，從小教孩子直面自己的問題、總結自己的不足，訓練小孩的分析總結和規律思維力量，就是最好的一種素養訓練。我想，這些小孩長大后，肯定會感謝自己在年幼時能夠遇到這樣的一位老師。

在我正在做詢問服務的幾家企業里，盡管在去年底就布置了年度總結任務，可是，快到交總結報告的最終期限了，能夠交份年度總結上來的人卻寥寥無幾，能夠寫出一份有重量的總結的幾乎沒有。緣由不外有二——要么不會做、要么不重視。而不重視其實就是不會做，我想，要是這些人年輕時都能遇到楊老師的話，或者，學校多一些楊老師的話，也不至于許多人走上職場之后，連份總結都要去百度!

當然，也有許多人不知道為什么要做總結，就把總結當做一種任