培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生工作計劃新選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生工作規(guī)劃新選本文簡介：

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日6月20日)1.統(tǒng)一各院校所聘請教師與負(fù)責(zé)人，安排不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)展實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時間，四周還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生工作規(guī)劃新選本文內(nèi)容：

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日6月20日)1.統(tǒng)一各院校所聘請教師與負(fù)責(zé)人，安排不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)展實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時間，四周還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動態(tài)及招生狀況的根底上，選定我們需要進(jìn)展重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)展招生所用的形式(詳細(xì)見招生中期)，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)待政策等。3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊招生員，并進(jìn)展招生人員的培訓(xùn)，請有閱歷的教師或宣傳人員講解招生規(guī)劃與宣傳技巧，并安排任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例，在2023年的根底上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。3.材料預(yù)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。二、招生中期工作安排(20xx年6月20日20xx年7月5日)1.一般發(fā)單派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、大型超市四周、公園等學(xué)生家長常出沒的地方派發(fā)時機(jī)：對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時接送學(xué)生的家長較多);對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較悠閑的時候?yàn)楹迷敿?xì)方法：可提前半小時到達(dá)學(xué)校派發(fā)覺場，和等待孩子放學(xué)的家進(jìn)步行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、盼望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點(diǎn)掩蓋2到3個發(fā)單人員。2.搭建詢問臺：在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳詢問效勞臺，接待由發(fā)單人員帶來的想詳細(xì)詢問的家長，吸引家長前來主動詢問。可放置宣傳欄，介紹我機(jī)構(gòu)的狀況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)狀況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來詢問，并為其贈送禮品。當(dāng)場報名者可優(yōu)待。設(shè)點(diǎn)時間：與在學(xué)校進(jìn)展宣傳的發(fā)單人員同時工作人數(shù)：2-3人任務(wù)：為家長詳細(xì)介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)工程;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參與公開課等;當(dāng)場未報名但稍有意向者即可登記其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)懷其孩子狀況3.教學(xué)點(diǎn)工作接待報名組：接待家長報名，并鼓舞帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)待政策優(yōu)秀教師組：預(yù)備公開課，積極投入，讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的仔細(xì)與熱忱財務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計各項消費(fèi)支出后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為詢問點(diǎn)供應(yīng)水、宣傳單、彩印頁等的供給【注】:1.宣傳單頁要簡潔明白。許多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有急躁看完。2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點(diǎn)：顏色明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)局部肯定要醒目。3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語，如

讓你的孩子超越自己

、

別讓你的孩子輸在起跑線上

，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨(dú)特的形象。4.教師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)覺家長很注意任課教師的學(xué)歷、教學(xué)閱歷等)。5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。6.充分運(yùn)用靈敏的思維規(guī)律，良好到位的言語表達(dá)，急躁為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避開過度推銷。7.全體人員都應(yīng)對工作布滿信念，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。三、招生后期工作安排(20xx年7月5日7月8日)1.此時學(xué)生已放假，保存小一局部宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進(jìn)展招生宣傳工作。2.對登記了但未報名的家長要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)懷其孩子動態(tài)，爭取最終的學(xué)員數(shù)量;關(guān)懷問候已報名學(xué)員，準(zhǔn)時通知各項事宜，爭取沒有退費(fèi)人員。3.整理學(xué)員資料，依