佛山市****節能科技有限公司招商規劃書一、企業簡介佛山市****節能科技有限公司成立于年，是一家從事專業研發、生產及經營以電陶爐為主的小家電高新科技企業。公司制造基地位于廣東省佛山市順德區勒流富安工業區，廠區占地面積達15000平方米，擁有國際先進的的生產和檢測設備，員工近800余人。在激烈的市場競爭中，****公司憑借高端專業技術人才優勢和研發能力，快速發展，建立了完善的質量管理體系及海內外營銷網絡，形成了研發生產銷售與服務于一體的現代化企業運作體系。公司自有“德誠”與“御星”兩個品牌。二、產業基礎與背景

電磁爐，電陶爐，光波爐產品相比較,目前，人們普遍使用的廚房電器爐具大多數是以:電磁爐和傳統光波爐為主；電磁爐不能使用小火來進行連續加溫，而且會產生有害人體的電磁波，對人體和健康有著傷害。而傳統光波爐的熱量不能很快加溫，也不能進行爆炒，并且還很浪費能源。為了克服現有廚房炊具存在不足，我們對此類產品進行革新，采用了發熱最新技術，研發出了新型的廚用炊具產品-高級電陶爐。超長使用壽命(8-10年)和更加健康的烹飪方式，電陶爐將是電磁爐和光波爐的升級產品，是今后主流的用電類灶具。

電暖爐，同樣的發熱原理和產品類型，因為它的安全、清潔、多功能與美觀，將逐步滿足北方部份冬天取暖設備的足限性和選擇的多樣性。三、行業概況與市場需求分析（一）、電陶爐產品具備競爭優勢：燃氣灶和電磁爐是目前國內廚房電器的主流產品，但兩者在使用方面有以下不足：1.燃氣灶的不足：①

在燃燒過程中會生成和排放一氧化碳，對空氣危害極大，對人體健康有害；②

燃氣是一種不可再生資源，在當今各行各業大量依賴石油的情況下，燃氣的費用居高不下，使用成本高；特別是寒冷的冬天，這個情況就更加嚴重；2.電磁爐存在三方面不足：①

火力偏小，達不到持續爆炒效果；②

對鍋具有要求，只能用帶磁不銹鋼和鐵質鍋具，目前市面上大部分好的鍋具都是鋁和合金鍋具，陶瓷鍋和砂鍋是人們喜愛的鍋具，無法滿足中國人的烹飪需求；③

使用過程中電磁輻射較大，特別是對孕婦、老人和小孩的身體健康造成不良影響，極大的危害了人們的身體健康。3.電陶爐的優點分析：電陶爐是從國外引進的一種新型的廚房電器，它集中燃氣灶和電磁爐的各項優勢，同時又能能夠解決了上述兩種灶具功能的不足，而且又能一鍋多用，是目前最接近明火的廚房小家電，是新一代的健康環保廚房電器。從產品本身而言，電陶爐的技術優勢和產品使用優勢是非常明顯的，主要有以下幾點：①產品的技術結構簡單，維護及使用成本不高。②可要把需要均勻調整火力大小，節約能源，很好地降低了家庭的使用成本。③智能控制，操作簡單，用途廣泛，家庭很容易接受。④不挑鍋具：任何耐高溫平底鍋（玻璃鍋、砂鍋、陶瓷鍋）都適用。⑤升溫快、調溫靈活、溫度高。低電壓低功率啟動，溫度可控性靈活方便，最高溫度能達到600多度(電磁爐僅200多度)，且發熱均勻，類似明火，適合中國人的烹飪習慣。⑥微電腦智能控制，多種防護功能，安全省心；⑦

一機多用，可用于燒烤及取暖，房間除濕等。⑧

無電磁輻射：無任何對人體有害的輻射。當然了，任何一個產品要做到盡善盡美還是很困難的，電陶爐產品本身也存在一些缺點，比如產品面板溫度極高，如果不小心碰到會對人體造成傷害，熱效率與電磁爐相比還有微小差距。但是瑕不掩瑜，產品本身的優勢還是非常明顯的，在市場上也會具備很強的產品競爭力。并且隨著技術的不斷提升，產品本身也會逐步完善，逐步克服當前存在的一些問題。二、渠道市場前景廣闊：

在發達的歐美國家，電陶爐已有超過20多年的使用歷史，普及率極高，很早便已成為歐美市場的主流家電。在中國市場，電陶爐的技術的引進較晚，相關的資料數據顯示，現在每年遞增的速度相當驚人，由此可見消費者對電陶爐的熱3省級30萬15萬首批多鋪4%的貨在后續四次補貨中平分抵扣全國統一提貨價9.2折年終提貨額達210萬，在次年第一次補貨時按首批多鋪量進行多鋪貨，其抵扣期限，參照“優惠鋪貨抵扣期限”執行可以在省級城市范圍內設專賣店或超市場內進行批發、零售，可以向所屬市級城市進行批發或零售4區域50萬20萬首批多鋪5%的貨在后續5次補貨中平分抵扣全國統一提貨價9.0折年終提貨額達290萬，在次年第一次補貨時按首批多鋪量進行多鋪貨，其抵扣期限，參照“優惠鋪貨抵扣期限”執行可以在跨三個省級城市內設專賣店或超市內進行批發或零，可以在所跨的三個省所屬市級城市內設專賣店或超市內進行批發、零售發貨：國內所有代理商統一由公司發貨,運費按貨運公司實際所產生的費用,從貨款中等額扣除。幫扶：1）公司免費提供門店設計；2）所有代理商，參加公司免費組織的各類培訓、活動；3）公司免費提供宣傳資源與平臺。后售：公司具備完善的售后服務系統，接受電話、傳真、網上等各類方式的投訴與訴求。七、代理條件

1)經營范圍：限“****電器”系列產品；

2)經營主體：具備合法資格的個體工商戶或企業法人，并且實際經營在兩年以上；

3)資源條件：有一定基礎的啟動資金和流動資金；根據自身條件選擇相應的代理級別，針于專賣店面面積至少30㎡或以上；具備經營所需的專業人員；

4)發展條件：經營者有很強的品牌意識，能夠主動維護“****”品牌形象；有很強的市場意識（積極主動開拓業務，富有市場創意，積極配合各個環節）；認同“****”公司的企業文化和經營理念，能夠配合執行公司政策和規章制度，愿與“****”長期合作，共同發展。八、招商流程

1.基本流程

A.通過資料或網站了解本公司和代理產品的情況；

B.致電或親臨本公司咨詢有關代理意向并了解本公司的產品銷售概況；

C.雙方協商，洽談合同細節，確定協議條款，簽約；

D.經銷商根據各地的需求的不同訂貨，先打款后發貨；

E.公司發貨，正式成為公司一般經銷商并開始接受公司三個月的考核，考核期滿正式頒

2.一般經銷商確認一般程序

A.認真閱讀本招商政策規定，并確認有關細節；

B.一般經銷商明確公司產品、營銷策略、代理政策后與公司取得聯系；

C.公司將派專人與其溝通，以便雙方了解；

D.我公司對其綜合評價后，在2九、代理商產品售后服務細則

我公司對“****電器”產品的各級代理商承諾：

1、凡自我公司購買產品，我公司將提供相應的售后服務，為合作伙伴解除后顧之憂。2.一般代理在訂貨15日內，如發現產品型號、數量有出入，可以向公司申請調換。公司負責辦理調換貨。3.凡所購產品在收貨時出現質量問題，代理商需第一時間及時給予拍照并傳到公司確認，若非代理商原因，公司將給予免費更換新品于下次發貨時補上。4.由于市場原材料或技術性原因價格調整以及策略性價格調整，公司要提前30天通知代理商。十、八大政策支持1、價格體系保障：按照不同的區域劃分市場，保障您豐厚的利潤空間和穩定的價格體系以及誘人的年終業績獎勵。2、區域保障：獨家代理，嚴格按區域劃分。3、人員支持：確保專業銷售人員，帶領銷售團隊，精耕細作當地市場。4、形象支持：全家統一“****”形象支持，統一VIS店面形象設計并提供裝修方案。5、宣傳支持：全國性的廣告投放，回報式的市場推廣模式。涵蓋報紙、專業雜志、網絡、戶外廣告等多種形式的化質宣傳策劃。6、培訓支持：提供