近期營銷推廣籌劃案提報養怡花園二期于7月6日開盤，從銷控表顯示成交50%左右，這樣的成績未必到達目前市場較為暢銷的中小戶為主打的本案的原定目標，一方面大勢趨淡，另一方面我們的推廣方法與力度還有待進一步提高。常規地產界的淡季到來，對市場將產生一定的不利影響。但隨著奧運的臨近，股市行情的回溫，房地產市場也將隨之有所起色，在劇烈競爭的揚城樓市上〔目前各板塊均有相應的小戶型產品推出，且各有特色。〕，如何脫穎，如何分得更大的蛋糕，如何逆市揚帆？本人經過對本案及周邊工程的了解分析后，結合中小戶型、超高性價比、北區升值前景、工程風水、獨特石文化等賣點，借周邊樓盤宣傳之力，以活動為主線，銷售政策配合為輔，針對性提出本籌劃方案。本方案推廣時間：08年7月15日——09年2月8日整合推廣篇一、活動策略通過對揚州房地產市場特性需求及本案的了解分析，建議在工程營銷推廣中，將通過貫穿性強、關聯性強、針對性強的活動營銷為主，媒體宣傳為輔的活動營銷手法，借助口碑營銷、品牌營銷、個性營銷、人本營銷等手段綜合應用，使工程以最少的宣傳投入，在市場上快速形成轟動效應，贏得更大的份額。所謂活動營銷，就是運用一種非常規的產品信息傳遞手段，努力獲得更加強烈、更加實效的傳播效果，從而最終實現銷售產品的目的。根據工程特性，籌劃了如下活動：1、活動一我與奧運一起贏“金〞2、活動一圓夢暨三期開盤3、活動二泰山迎石行動4、活動三賞石暨四期開盤5、活動四新年祈福風水論壇優惠活動互動活動2、活動二結婚總發動與奧運一起贏“金〞推廣主題：激情奧運，“金〞喜養怡結婚總發動推廣主題：鉆石銘心，養怡雋愛新年祈福風水論壇推廣主題：風水筑居，福祉養怡賞石暨四期開盤推廣主題：石韻聽濤，炫彩養怡泰山迎石行動推廣主題：泰山攬勝，養怡石緣圓夢暨三期開盤推廣主題：月圓中秋，夢緣養怡熱點關聯凸顯健康養生概念情感訴求，主攻年青一族，倡導無憂安家詮釋石文化再度升華文化品位升華好風水概念，強調心理訴求活動環環相扣，賣點步步強化，主題新穎對稱，風格統一貫穿。活動名稱與奧運一起贏“金”活動時間即日起至奧運會結束活動主題激情奧運，“金”喜養怡▲奧運會日益臨近，讓工程與奧運有機聯系，搶占市場先機，在這里通過“與奧運一起贏金“活動，吸引市場的廣泛關注與參與。▲即日起購房簽訂合同即可獲贈集金卡一張，至8月8日前每天獲贈100元增值金，奧運會期間，中國每獲贈一塊金牌客戶均同時獲贈100元“中國金牌同樂獎〞。▲8月8日前所有老業主及社會各界人士均可參與“奧運金牌競猜〞，8月26日于售樓處舉行“養怡花園2021奧運贏金抽獎活動〞，針對猜中及參與客戶設置一定的獎項。▲優惠計算：目前工程VIP及一次性付款客戶98折，其余99折，按94.17m2戶型計算，按98折計算每套優惠7700元左右，即使本活動從7月15日起正式實施，至8月8日計24天，中國假設在奧運會上贏得金牌40枚，合計優惠在6400元左右。▲所有業主及意向客戶均統一郵寄報名表及邀請函，并邀約。▲應用媒體：揚州晚報、揚子晚報、名址郵寄、短信等，以報名表及信息告知為主要內容。▲效果預估：此活動將很大程度上激發購置與社會參與，吸引較多的準客戶群關注。優惠活動〔Ⅰ〕優惠活動〔Ⅱ〕活動名稱結婚總動員活動時間8月26日——9月14日活動主題鉆石銘心，養怡雋愛▲針對本案主打中小戶型的特點，以婚房概念，推出該活動，旨在通過情感訴求吸引年青一族購置群體，及直面江陽創業園與周邊企業員工。▲在活動期間，購房者出示結婚證〔領取時間為08年1月1日起〕，均可獲贈鉆戒一對。▲在9月14日開盤當天，購房者參加情侶大比拼，均有時機獲得“一站式優惠安家增援方案〞，領取“裝修基金卡+家電大獎〞。此活動可調節開盤氣氛，豐富開盤活動。▲于活動期間或方案后一個月舉辦婚禮的，養怡花園還將提供一份驚喜紅包。▲媒體應用：揚州晚報、DM直投、定點派送、短信、網絡等。▲效果預估：給愛情一個溫暖的巢，把兩顆心永相牽。主要針對本案中小戶的客群，也切合本案前面提出的“愛情房〞的概念，將進一步推動本案去化。互動活動〔Ⅰ〕活動名稱圓夢暨三期開盤活動時間9月14日活動主題月圓中秋，夢緣養怡▲月圓中秋，相約養怡。值中秋喜慶之際，隆重推出三期產品〔根據工程一二期推盤情況、工程實際區位及工程利潤量大化出發，建議推出14#、21#、20#樓〕。▲本活動承接“結婚總發動〞活動，也將開盤提升到精神層面。▲開盤中，為激發客戶成交，建議將簡單的抽獎變換形式，如揭牌贏大獎或砸金蛋等，既實現激發客戶購置目的，又增加趣味性。▲開盤當天每位購房者及老業主憑有效證件可領取由旺角置業真情提供的月餅一盒。▲媒體應用：戶外廣告、揚州晚報、揚子晚報夾報、短信、名址郵寄、會刊等。▲效果預估：依托前期宣傳，借助活動，將開盤熱度在開盤當天上升到沸點，以期到達推盤去化百分百的作用。活動名稱泰山迎石行動活動時間10月18日——10月19日活動主題泰山攬勝，養怡石緣互動活動〔Ⅱ〕▲泰山石是本案引以為豪的至寶，也是在宣傳中注入很精力的，迎娶泰山石對于工程自然是值得慶祝的大事。▲邀請客戶代表于10月18日取道泰山，看日出、賞泰山，感愛旺角的濃濃關愛與不惜重金取石之氣魄。▲參與客戶均通過及郵寄表格邀約，客戶寫下“我愛養怡花園的十大理由〞并填寫報名表格，定于10月12日通過客戶現場抽獎15幸運家庭，每組家庭限二人同行。▲每位參與客戶均可在活動后至售樓處領取一份取自泰山的紀念品。▲參與對象：9月14日開盤當天抽獎8名，10月12日抽取15名，重復者遞補。▲媒體應用：揚州晚報、房產網，主要目的在市場上擴大影響。▲效果預估：進一步拔升公司與工程品牌形象，讓客戶親自鑒證取石出泰山，為后期推廣及價格提升營筑良好根底與口碑。互動活動〔Ⅲ〕活動名稱賞石暨四期開盤活動時間11月9日活動主題石韻聽濤，炫彩養怡▲經過兩個月的去化，適時推出四期產品〔建議推出12#、13#、19#樓〕，滿足市場需要。▲開盤當天在售樓處門前舉辦奇石展，邀請江蘇省賞石協會專家現場點評，活動結束通過價格競猜，將所有奇石均贈送業主。▲媒體選擇：揚州晚報、揚子晚報、揚州電視臺、房產網、短信等。▲效果預估：此活動進一步闡釋養怡石文化，豐富開盤形式，將開盤品位與氣氛拔高，促進成交達成。互動活動〔Ⅳ〕活動名稱新年祈福風水論壇活動時間2月8日活動主題風水筑居，福祉養怡▲風水，歷來是國人所關注的，本案無論從開發商到銷售公司在推廣上都提出風水的概念，風水固好，如何在推廣上發揮最正確作用？本活動基于這個角度出發，通過風水論壇再度升華養怡福祉之地的概念。▲邀請大明寺主持為工程祈福開光，在揚州樓盤中尚屬首次，這也說明旺角置業為業主筑造福邸之居的心情，同時新春之后，眾多市民也渴求新年平安。▲邀請揚大易經學朱教師或為國內多家知名樓盤風水參謀的黃一真先生親臨售樓處現場說法，使工程好風水通過專家口吻，易于客戶接受。▲媒體選擇：揚州晚報、揚子晚報夾報、揚州電視臺新聞、房產網新聞、短信、會刊等。▲效果預估：在心理上贏得客戶，把握客戶心理，促進新一輪成交。以上活動策略將根據市場變化適時微調，執行程度把控亦很關鍵，以期到達推廣效果最優化。二、媒體策略為了更好地實現銷售對接，在推廣上緊扣推廣主題，運用各種渠道組合，有方案的實施全方位、立體轟炸。

養怡花園——新養生主義純多層坡地花園洋房現場展示，銷售加力外圍環境景觀打造事件行銷媒體組合傳播售樓處環境優化推廣渠道概括考慮到本工程前期推廣力度不大，全國樓市趨緩，銷售壓力較大，熱銷勢能難于持續呈現，為了在后期銷售中再度升續并保持恒溫，借助活動及新聞熱點，通過媒體組合拳應用，吸引更多購房者與市民關注，提高工程的知名度與美譽度，到達宣傳本案的目的，進而達成促動快速銷售目標之目的。揚州媒體應用表〔見下一頁〕，在本方案中暫不做詳細時間安排，將根據實際推廣方案需要做細致排定。綜合工程特性及揚州媒體情況，建議在后期過程中重點應用戶外媒體、交通車輛廣告、短信、DM直郵〔名址郵寄〕、專人派發、會刊郵寄與發放等特定客群媒體，適量投放報紙、網絡、電視、播送等群眾媒體。配合活動營銷、節日營銷、事件營銷等，以內容個性化形式，應用形式新穎化為基準點，賣點吸引的同時，讓養怡花園的每一那么廣告都能在揚州市場上快速傳播，引起一次次的震撼乃至成為市民茶余飯后的熱點話題。媒體組合應用媒體媒體明細應用說明報紙揚州晚報、揚子晚報主力大眾媒體，硬廣與軟文相結合，新聞熱點炒作為輔，硬廣采用豎半版或跨通欄等異型版面，增強吸引力，力求性價比最大化。電視揚州電視臺廣告+新聞炒作+字幕；創意新穎，大膽突破，達到強力的視覺沖擊。網絡揚州房地產信息網及揚州搜房網等搜房網目前推廣還不是太全面，在我們的推廣中不做考慮。宣傳以新聞為主，輔以適量硬性廣告。廣播揚州交通廣播網可考慮配合活動時應用，創意是吸引聽眾的關鍵。戶外戶外廣告牌、精神堡壘橫（豎）幅、拱門、空飄、交通車輛等配合銷售節點的戶外大牌；平山路與朱山路口導引的精神堡壘；配合活動的橫（豎）幅、拱門、空飄等；5W、13W公交車等，可以采取線路冠名或站點冠名的形式、項目看房車、視屏廣告車（針對北區鄉鎮，如槐泗等）。短信手機短信有選擇性篩選發送，活動、優惠等信息告知為主其他名址郵寄、宣傳單頁、樓書、海報、會刊（企業文化）等與報刊發行站、或請專人向指定小區、企事業單位、公交站點等派發。通過郵政定期為業主郵寄小區花園內部刊物及相關活動邀請、工程進度告知等工程建議篇1、團購模式一方面根據前期成交客戶分析，走出售樓處，進行有針對性的企業拜訪，定期舉辦聯誼活動，開展已購房客戶成為兼職業務員，為工程銷售效勞。另一方面，通過網絡開設虛擬才購空間，只要報名均可享受團購優惠。2、開展兼職業務員在臨近鄉鎮及客戶集中區域，開展兼職業務員，做到以較少的支出培育開掘大市場，可以將工程推廣工作有機深入到媒體難于到達的角落區域。根據工程所處的地理位置與周邊的環境，樣板區和樣板房與工程的銷售相當重要。俗話說的好，耳聞不如眼見，耳聽為虛，眼見為實。一個好的樣板房和樣板區，會給人一種購房的沖動，一種美好生活環境與生活方式期冀與描繪。樣板區分為：1、小區外圍景觀綠化，主要指朱塘路與平山路一側；2、根據工程進度加快一期局部園林實景展示工程；3、假設有條件，建議在已封頂的樓幢中打造一至二套