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千里之行，始于足下讓知識帶有溫度。第第2頁/共2頁精品文檔推薦范文-大學市場營銷策劃書高校市場營銷策劃書

高校市場營銷策劃書篇一

第一部分：市場分析

一.背景：

1、西安作為舉世著名的世界四大文明古都之一，居中

國四大古都之首，地大物博，物產豐盛。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個養育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產豐盛，全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉。卻話巴山深處的農家果園，甚至可以說是囫圇陜秦的代表。

2、談及農家果子，必定少不了提及陜西名城，陜南一

絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息深厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然體面獨特秀媚，有“秦巴天府”之稱。陜西漢中不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的之地。特殊是漢中西鄉櫻桃，其是陜西漢中西鄉縣的特色水果，也是我國北方地區上市最早的水果之一。

3、陜西漢中西鄉櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而

著稱。西鄉縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產地之一，是陜西重要的地方特色產業，西鄉縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花時節，4月下旬至5月上旬為果實成熟期。

4、20xx年首屆櫻桃節的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數

達三萬余人次，拉動了該縣商貿第三產業的同步進展，成為當地新的經濟增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風味的產品，舉行市場營銷包裝設計，開發一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。

二.果汁飲料市場分析

進入21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方

式的轉變，特殊是發達國家逐步削減酒精攝入量，追求自然?、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的轉變。因此碳酸飲料傳統的主流地位將受到挑戰，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將越發受到國內市場重視。

按照CMMS數據顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx

年都比99年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統，相比而言風頭有點弱。果汁飲料的特點是不但能解渴，而且含有豐盛的維生素、礦物質、微量元素等，具有極高的養分、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的愛慕。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大進展空間。

三.產品SWTO分析

優勢:

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養顏的功效

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