第第頁個人培訓心得總結個人培訓心得1我們常常困惑于智慧究竟從何處來，到何處去，如何才能捕獲智慧的光線，在成本與利潤的連接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力氣從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。列夫·托爾斯泰以前說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參與工作了，我們也不就應放下對學問的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的勝利閱歷，大有好處。聰慧的人，總是擅長用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了每一天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推舉。一、銷售計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。二、客戶關系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱忱，會用心地協作。假如對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱忱，也無法有效地掌握銷售風險。所以務必想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。三、信息反饋信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息準時地反饋給公司，對決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要飛快準時地反饋給公司，以便管理層準時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可轉變的;有好處的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。四、團隊戰斗力發揮團隊的整體效應很重要。布滿分散力的團隊，她的戰斗力是大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都務必時刻記得自己是團隊中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增加其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動。共同努力，共同進步，共同收獲。五、“銷售當中無小事”“管理當中無小事”，一位精彩的經理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去查找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發與幫忙，也期望大家能與我共同進步!我相信我們的明天會更好!個人培訓心得2通過這幾天的學習，在我的大腦里對日后的工作有了個也許的框架和思路，對以后順利開展工作有很大的幫忙，但是有許多詳細的工作方法以及領導與前輩們的閱歷還需要自己在實際工作中慢慢學習體會。在酸甜苦樂的軍訓生活中，無論是教官的指導還是公司老員工的教導，都讓我看到了一種團隊精神和力氣。全部學員樂觀參與，無論是在平常訓練和在進行各種嬉戲中，還是在最終的結訓表演上，學員們都樂觀參與，努力的融入團隊，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會到個人與團隊的關系，沒有團隊，就沒有個人角色的勝利，只有更好的融入團隊，承擔責任，敢于擔當，才能實現個人與團隊的雙贏。六天的時間，這個過程讓我體會很深、感觸很深的是，我的內心發生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉變觀念，端正心態，以努力換取確定，用實力贏得尊重。學歷不等于能力，沒有低素質的員工，只有高標準的管理。做我所學，學我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質，成才的導向。只有對將來一切具有劇烈的責任感，以各種方式進行學習，提高自身修養。牢記真誠、用于承擔、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態，更加的努力，付出更多，才能正真的實現目標，才能為團隊，為公司做出更多的貢獻。正如前文所述，培訓內容具體，培訓成果卓有成效，這六天的培訓將對我的職業生涯產生深遠的影響。感謝公司為我們供應如此形式的的培訓，最終引用一句話：專心做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我肯定要學會做人，用心做事。聽了韋老師兩次的課程培訓，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業，也可以規劃自己的將來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量特別和善但心態與行動卻始終在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。李總提出我們_公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說，一個企業應是一所學校、一支軍隊和一個家庭，這種比方確實有其道理，他告訴我們一個企業要擁有一個能使自己的員工能通過學習，不斷提高自身素質的環境，這或許是企業人才來源的的途徑。首先我們應當認識到，什么樣的人才是企業優秀的人才?一個企業的優秀人才，應當是深知企業的文化，在思想上能有機地溶入企業的文化中成為一個整體，同時具備能制造性地、精彩地完成本職工作的能力，特殊?????是前者尤為重要。來到_公司就職，我們每個人都有一種期盼：期望通過自身的奮斗來實現自我價值，同時獲得合理公平的回報。這種回報不僅僅是物質上的，而且也包括精神上的。有時，肯定公平是沒有的，但假如失去了基本的公平，一個團隊就不可能團結，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓_這個團隊擰成一股繩，發揮出的效應，是我們迫切需思索的問題!我們在工作的過程中應當貫徹“堂堂正正為人、兢兢業業做事”的原則，而不是把它當成一種口號，而是把它切切實實地融入到詳細的工作和公司的經營活動中。創新、超越、團結、務實這是_公司的企業文化的一種體現，以聽從組織、團隊合作、責任敬業、誠實守信和自我批判等的企業價值觀和文化為依據，這種文化與管理，是公司發展過程中多年閱歷的積累與沉淀，是_公司人集體智慧的結晶。一個企業如何建立自己的企業文化，我認為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學習，樂觀地留意吸納其它企業的先進思想，結合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經營理念、管理理念、服務理念、風險理念、人才理念等等一系列形成企業文化的一個組成部分。一個擁有優秀文化的企業，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中漸漸丟失。公司的企業的文化是開放的、包涵和不斷發展的，所以只要我們繼承這種文化，并將其發揚光大，集體團結一致共同奮斗，我們有理由相信_的明天會更好!個人培訓心得3綜觀本次培訓，主要有以下三方面特點：一是內容豐富，針對性強。整個培訓課程涉及政治教育、“不忘初心、牢記使命”、領導藝術、經濟發展戰略、國防教育、危機應對、電子商務等多個方面，都是新時期中青年干部迫切需要了解把握的學問技能，對于提升干部理論素養、學問水平、業務能力，更好的認清現實、履職盡責、拓展業務、做好工作都具有基礎性作用。二是組織周密，形式敏捷。整個培訓紀律嚴明、管理到位，培訓內容安排合理、嚴謹。黨校老師注重細節，多方聯系，為大家創設良好環境。既有室內課程，又有室外拓展;既有領導結合經歷的諄諄教導，又有外出參觀的切身感受。廣闊學員互相交流、互相幫忙、互相學習，活動組織周到嚴密，營造了一個輕松開心、團結友愛的學習氛圍。三是注重實效，入腦入心。課堂教學采取了多媒體PPT幻燈片課件、案例教學、情景模擬、現場互動等方式，不僅提高了學員參與熱忱，而且更形象、更生動，更易消化和汲取。舉辦的多次小組討論，戶外拓展等，更好地熬煉了學員的縝密思維、口頭表達、分析問題和解決問題能力及心理適應等能力。參與本次中青年干部培訓，主要收獲有三個方面：一是理念得到更新。經過本次培訓，我深深意識到，面對電子化、網絡化、數字化社會和學問更新、學問折舊日益加快的現實，必需與時俱進，不斷學習，不斷進步。特殊?????是_區長親臨培訓班作專題輔導講課，提出“在成長中修煉、在修煉中成長”和“修愛、修智、修德、修為、修夢”的殷切期望，立意高遠，意味深長;_常委作了《新常態下習近平總書記關于中青年干部隊伍建設的新思想新要求》專題報告，引發自己許多深層思考。_參觀之行，既領會了_振興發展取得的巨大成就和豐富閱歷，又上了一堂生動的紅色文化教育課，感受了黨的奮斗歷程，也使自己更加堅決了抱負信念。二是眼界得到開闊。培訓期間，各位授課老師緊密結合“五大發展理念”，結合全國和_區的經濟社會形勢，講業務、講思路、講發展，點評時政、旁征博引，傳授新理念、新方法，提出分析問題、解決問題的新角度、新思維。聽了他們的課，我進一步認清了形勢、堅決了立場、辨明了方向，更加深化地了解了當前“一區兩帶”與_振興發展面臨的新機遇和新挑戰，更加認清建設“首善之區、幸福_”的重大而深遠意義。思想中的一些懷疑得到化解，眼光放得更加長遠，自我加壓，勇于擔當，潔凈干事的意識更加明確，深深意識到只有樂觀融入改革發展大局，始終把握先機，才能充分實現自身價值。三是認識得到深化。通過培訓，我認識到青年干部只有持續不斷學習和錘煉，才能保持思想的純凈性。必需方向堅決，以黨的先進理論作為“夜明燈”、以崇高抱負作為“驅動器”、以正確世界觀、人生觀、價值觀作為“導航儀”，做到忠誠、為民、遵紀、守規;必需錘煉自我，精學理論、深學業務、廣學學問，熬煉自己的人格、意志、心態和才干;必需求真務實，有務實的思路、務實的作風、務實的干勁，不唯書、不唯上，追求真理，反對謬誤;必需清廉潔凈，嚴格根據不忘初心、牢記使命的要求，樹立正確的權力觀、地位觀，始終保持良好心態，樂觀進取、廉潔自律，全心全意為人民服務。個人培訓心得49月17日，我正式開始了自己在中化寧波的工作生活。為了能讓我們快速融入工作中去，公司特意對我們進行了培訓：培訓開始的第一天公司總經理呂總為我們敘述了公司的歷史、企業文化并且介紹了公司領導，各部門負責人;還有公司組織結構、人事制度、業務發展及目標等等。其中給我印象最深的是中化寧波樂觀向上、注重創新、誠信的企業文化。團隊精神：在整個培訓中有兩天時間是戶外拓展活動，作為新員工的我在整個拓展活動中感受到了良好團隊合作精神和不斷學習的氛圍。大家相互幫忙，相互學習，共同進步，全部同事就像在一個溫溫和睦的大家庭。從中也折射出了公司倡導的團隊協作互助精神。壓力和挑戰:通過為期一周的培訓，在公司各部門老師的講解下，大致了解了公司的業務流程和詳細操作工作應當留意的地方，由于公司業務流程和內部掌握流程都很嚴密簡單，在整個學習過程中發覺到自己有許多需要重新學習的地方，讓我感受到了工作上的新的壓力和挑戰。在實際工作中為了做好自己的工作，我努力學習，向同事請教，努力提高自己的業務水平。讓我感動的是，作為新員工，我難免會有做錯或不懂的時候，但同事們不會冷眼旁觀，更不會稱贊，而是善意地提示、急躁地幫忙。這種確定和鼓勵給予了我強大的信念，讓我相信自己，可以戰勝新工作環境中的困難。入職公司雖然時間不長，但已經讓我深深地感覺到進入中化寧波工作是我的幸運。能成為中化寧波的一員，我感到自豪。相信我的這種自豪感將會使我更有激-情地投入到工作中去。總結這次培訓的感受，用以前看到過的一段文字來表述：“在工作中，不管做任何事，都應將心態回歸到零：把自己放空，抱著學習的態度，將每一次任務都視為一個新的開始，一段新的體驗，一扇通往勝利的機會之門。千萬不要視工作如雞肋，食之無味，棄之惋惜，結果做得心不甘情不愿，于公于私沒有裨益。”經過為期10天的培訓，讓我深深的感受到了公司對我們新員工無微不至的關懷。在培訓過程中，能讓我把大學本專業所學的學問和實踐工作有效，整體的結合起來，真正做到了學以致用。公司的領導無論是人力，財力，還是物力方面都給了我們莫大的幫忙，對我們的學習和生活各個方面都供應了優越的條件。無不體現了公司對新員工的人文關懷，呈現了公司以人為本的經營理念。本次培訓的收獲，就是了解了各位領導身上散發的人格魅力和體現的整體綜合能力。他們是我在以后工作中的楷模，值得我終身學習。唐總說過“要做事就得先做人”這句話讓我感受頗多。很簡潔的一句話，但人生的道理已經全部包含在其中。我們的祖先幾千年前就有“修身、齊家、治國、平天下”的古訓。為什么要把“修身”放在第一位，我想應當和“做事先做人”是一個道理。“人”決定“事”，形成品牌效應。做人要美，做事要精，立業先立德，做事先做人。做任何事都是從學做人開始的，假如連人都做不好，還何談事業。中國有句古話，叫“人有大志在，無處不翻飛”。拿破侖有句話，叫做“不想當將軍的士兵不是好士兵”我想這些名言闡述了一個道理——每個活在世上的人，都應當給自己定個位。定什么位，將決定自己一生成就的大校在建筑企業