工程名稱工程單位地工程名稱工程單位地 址電 話傳 真電子郵件聯系人收到商業方案書日期工程編號工程經理商業計劃書物聯網智慧鎖效勞系統智慧鎖科技深圳市福田區保密承諾本商業方案書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司工程經理收到本商業方案書時做出以下承諾：妥善保管本商業方案書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業方案書涉及的本公司的商業秘密。工程經理簽字：接收日期：年____月____日摘要人類進入21世紀，物聯網業務伴隨著IT的成熟，逐漸開展壯大，成為世界經濟關注的焦點。計算機的普及和計算機、網絡通信、信息技術、支付技術、平安技術的開展，以及網絡應用等根底設施的建設，為物聯網的應用提供硬件支持和平安保障，構成了物聯網開展的硬件根底；物聯網各項法律的發布與完善為物聯網的開展提供了法律保障，成為物聯網開展的軟件根底。在物聯網的開展過程中，人們意識到信息傳遞交流的即時性，在線購物的無地域界限，電子商務的平安性以及其方便快捷等，使物聯網的用戶迅速擴大。不斷增長的強大需求正成為物聯網的開展動力，根底環境的成熟與需求欲望的增長將推動物聯網與電子商務網站建設的不斷開展。但到目前為止，這些網站所能提供的都是一種信息發布與交易的平臺，存在著一定的局限性。因此，物聯網應用為我們留下了一個待開發的空間。同時，將物聯網無線控制效勞應用到人們生活中，為相關用品提供配套效勞，將存在巨大的開發空間。本工程，是將智慧鎖效勞中心系統平臺、用戶產品〔智慧鎖〕及用戶三者緊密的結合在一起，構建一種全新的物聯網在線效勞模式，更進一步豐富人們輕松愉悅的物聯網生活，使人們生活更加便捷、平安。這種效勞模式，我們認為是繼電子商務之后，又一個充滿無限時機的物聯網應用市場。本工程提供的效勞可以分為四大類：第一，智慧鎖效勞。主要針對物流行業相關車輛以及設備鎖具的定位。第二，記錄鎖效勞類。可以取代傳統的機械鎖封簽，應用到集裝箱運輸。此外為確保人們財產的平安，可應用到民用以及商業用各類鎖具。第三，RFID鎖、藍牙鎖、ZigBee鎖效勞類。主要用于短距離控制的商場，大廈，店鋪的相關門禁以及設備上等。第四，借助效勞中心系統平臺數據庫，建立全國統一的物流查詢系統，開展廣揭發布以及幫助中小運輸企業和私營運輸企業建立信譽保障體系、改善效勞品質、提高競爭力。本工程配套產品〔智慧鎖〕站在消費者的角度，以便利人們的生活為出發點而設計，效勞更加人性化。相信工程的實施將會對整個物聯網應用效勞以及智慧鎖市場帶來震撼性甚至革命性的影響。本工程的目標是通過建立物聯網智慧鎖效勞中心和生產銷售其相關的配套產品，實現效勞市場和產品市場的雙增長。工程擬在全國進行推廣，方案在4年時間占據現有市場容量的1%。同時相關財務假設以及財務預算以工程推廣后6年為基準。在工程實施6年內，總投資30萬元，工程建成后每年可獲得約207320萬元收入。財務分析的結果顯示：本工程銷售利潤率高達91.8%，凈利潤率達39.42%，投資回收期為0.2946年，投資回報率高達1579%。所以本工程具有極高的投資價值。綜上所述，本工程的實施以貼近人們生活為出發點，符合國家構建和諧社會的方針；以企事業單位及私人相關財產得到更好的保障為出發點，滿足人們生活所需。站在企業開展的角度，各項投資指標較優，是一項值得投資并具有較大潛力價值的工程。TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"摘要3\o"CurrentDocument"第一章公司根本情況8\o"CurrentDocument"第二章管理層1\o"CurrentDocument"第三章工程介紹1\o"CurrentDocument"1背景概述1\o"CurrentDocument"3.2自有知識產權的專利技術1\o"CurrentDocument"3.3物聯網智慧鎖效勞中心系統……13.3.1系統平臺介紹13.3.2^系統功目匕<%.?、>.%?%%?%?1.......1\o"CurrentDocument"5工程配套產品簡介....13.5.1記錄鎖簡介.?、…13.5.2定位鎖簡介..、.....13.5.3藍牙鎖簡介，、.....13.5.4zigbee鎖簡介...13.5.5智慧鎖簡介1.\o"CurrentDocument"6工程功能..23.6.1借助系統平臺配套產品提供的效勞23.6.1.1記錄鎖提供的效勞23.6.1.2定位鎖提供的效勞……..???23.6.1.2藍牙鎖提供的效勞……..???23.6.1.2ZigBee鎖提供的效勞……?、?.?、?，、.?23.6.2廣揭發布..、23.6.3信息查詢..、27工程目標市場........H\o"CurrentDocument"3.8工程競爭優勢..23.9工程售后效勞及網絡技術支持......2\o"CurrentDocument"第四章研究與開發222公司制定產品標準和質量檢測情況......2\o"CurrentDocument"3公司在提高競爭力方面采取的措施....H\o"CurrentDocument"4.4公司研發方案…2\o"CurrentDocument"5公司現有的技術儲藏情況2\o"CurrentDocument"6公司研發人員方案2\o"CurrentDocument"第五章市場分析21工程市場分析25.1.1工程市場現狀分析25.1.2工程市場前景分析……....2\o"CurrentDocument"2工程配套產品市場分析25.2.1工程配套產品市場現狀分柝...25.2.2工程配套產品市場前景分柝,..2\o"CurrentDocument"3競爭性分析.25.3.1波特五力模型分析…23.2競爭者分析...…23.3SWOT分析2第六章商業模式以及營銷策略.........3\o"CurrentDocument"1商業模式36.1.1價值鏈分析31.2物聯網智慧鎖效勞中心運作方式.3\o"CurrentDocument"6.2營銷策略32.1營銷的具體實施,36.2.2營銷團隊的構建.36.2.3營銷團隊的培訓3\o"CurrentDocument"3其他策略與實施..36.3.1售后效勞方面的策略與實施..36.3.2營銷團隊的鼓勵機制3\o"CurrentDocument"第七章系統開發和產品制造....31系統開發〔物聯網智慧鎖效勞中心的建設〕......3\o"CurrentDocument"2配套產品的制造3\o"CurrentDocument"7.3配套產品原材料供貨渠道…...34系統維護......3\o"CurrentDocument"5配套產品質量保證.3\o"CurrentDocument"7.6系統維護本錢控制以及措施3\o"CurrentDocument"7配套產品本錢控制以及措施..3第八章工程管理.....3\o"CurrentDocument"1工程人員管理3%?.3...332工程技術管理......32.1技術協議2.2工程技術的其他管理3\o"CurrentDocument"3工程財務管理..3\o"CurrentDocument"4工程外部支持..3\o"CurrentDocument"第九章融資說明3\o"CurrentDocument"1工程融資情況..3\o"CurrentDocument"2工程投入資金的用途以及使用方案33投資方參與形式......3\o"CurrentDocument"9.4對投資方的回報方式..35投資方的退出方式......3\o"CurrentDocument"9.6其他3\o"CurrentDocument"9.6.1公司目前享有的優惠政策.3\o"CurrentDocument"6.2需對投資方說明其它的情況3.\o"CurrentDocument"第十章財務方案4\o"CurrentDocument"10.1財務假設..4\o"CurrentDocument"10.2銷售收入預測4\o"CurrentDocument"3投資與本錢費用估算..…410.4投資分析5510.4.2凈利潤率.....5....10.4.3投資回報率5.……10.4.3投資回收期....510.4.4財務凈現值及內部收益率......5\o"CurrentDocument"5投資結論5\o"CurrentDocument"第十一章風險控制555........5.....5555555第十二章工程實施進度55第一章公司根本情況〔待建狀態〕在這里不免先給閱讀者講一個有關鎖的知識：#鎖的憂慮#根據＜辭海〉的定義，“用鑰匙才能開啟的封緘器稱為鎖，換言之，如果不用鑰匙就可開脫的就不能稱之為鎖，至少不能稱為名副其實的鎖。現代鎖具開展了一百多年，人們對它的結構、機理也研究得很透徹，因此，不用鑰匙就能翻開的方法和工具也層出不窮。現代人類文明社會里，由于社會中各種矛盾沖突十分劇烈，人們的思想道德觀念，價值觀念，文化修養水平等差異，群眾中良莠不齊，善良的人們能夠自覺標準自己的行為，“非禮不為，雖無鑰匙亦不會亂闖。然而，那些毫無道德觀念的盜賊卻想方設法利用高科技手段撬門開鎖，使廣闊居民防不勝防。為什么會出現這種情況呢？因為傳統鎖具都存在致命的弱點：第一、鎖芯采用常見的銅、鋁、鋅等材料，抵抗不了強力破壞；第二、鎖具制作工藝，技術落后，無法阻止技術手段的開啟。目前，市場上很多國內外的鎖具，實際上都不具備真正的防盜功能。在慣偷面前，兩根鋼絲或幾件簡單的工具就可以把這些鎖翻開，有的慣偷甚至公開揚言：“沒有我打不開的鎖。其實，不是他們多高明，而是一般鎖具技術原理太過簡單。面對這一殘酷的現狀，新時代提出了鎖具必須革命的迫切的要求，智慧鎖的出現將是一次鎖業的重要革命。第二章管理層公司管理層介紹智慧鎖科技總經理簡介：〔找一個有背景的職業經理人〕第三章工程介紹3.1背景概述隨著信息化社會的不斷開展，信息在人們生活中變得越來越重要。日常生活中，在獲取信息的同時，人們逐漸開展到有了更高需求的“交流，在這些交流中，除了人與人之間信息的交流，還有人機設備之間的交流，于此可說是一種控制的需求。物聯網智慧鎖效勞中心的目的就是利用物聯網的技術來滿足這其中的一些需求。我們知道，機械鎖以及機械鎖具早已廣泛應用于各個方面，它已深深融入我們日常生活與工作之中，成為每日必備使用物品之一。鎖及鎖具的用途大約可歸納為以下三方面：1、阻止未經授權進入，如門禁；2、阻止未經授權開啟，如柜門，抽屜；3、阻止未經授權使用，如汽車，機器啟動開關等；要到達上述功能用途；大約可分為兩種方法：1、用適當的鎖具鎖住被鎖物件。鎖具與被鎖物件對象有相對適當的機械結構與強度，使鎖具難以被破壞。2、用適當的鎖芯組合技術防止鎖具容易被非正常途徑開鎖，如使用各式復雜的彈子鎖芯面合復雜的機械鑰匙設計，使第三者難以非法復制鑰匙或用特殊工具開鎖，或增加機械密碼的組合，增加破解開鎖的難度或增加破解開鎖的時間等等。對于蓄意用強力破壞鎖具，其鎖具損壞是顯而易見的，防護方法也被人熟知，主要通過使用各種改良鎖具的機械結構組合與使用各種新的高強材料來制造鎖具和其有關零件來對抗。不過，用非法手段復制鑰匙或機械密碼來開鎖則缺乏有效途徑或方法來防止。此外，一直以來長期用于物流、安防等行業的傳統機械施封鎖、鉛封等由于其易于仿造、易損壞、難管理等缺陷，已不能滿足現代高科技物流監控的要求。鑒于機械鎖以及機械鎖具所存在的上述種種缺陷，為解決上述問題，本工程的開展從兩個方面進行。首先利用高科技技術設計一系列智慧鎖，此外，在相關智慧鎖產品的使用上，采用無線控制的方式進行。物聯網智慧鎖效勞中心為了適應市場的需求，利用物聯網技術建立起一個統一的管理平臺，把昂貴分散的非專業管理變為低本錢的專業化管理，來降低用戶的投資本錢，提高系統的效率和競爭能力。近年來，隨著網絡經濟的崛起，生產廠家為了加強產品制造的競爭力與拓展業務的需要，也需要有物聯網無線控制中心這類網絡效勞的提供。這樣使得產品制造商可以專注于產品的生產，而不必進行復雜的效勞系統的開發，從而降低技術門檻，降低產品的本錢。與此同時，將使得更多的產品制造商參加這個行業，給使用者帶來更大的價格實惠。本工程基于此背景下，以物聯網智慧鎖效勞中心為核心，在國際物聯網〔Internetof皿科&與用戶之間建立不同的無線網關，形成一個比較全面的智慧鎖效勞控制系統。以無線的方式延伸物聯網在控制、定位、傳輸等方面的功能；以物聯網智慧鎖效勞中心為效勞平臺，同時開發一系列相關的配套產品。3.2自有知識產權的專利技術智慧鎖專利號：ZL24125275.7C附件一〕3.3物聯網智慧鎖效勞中心系統3.3.1系統平臺介紹3.3.2系統功能物聯網智慧鎖效勞中心提供前臺與后臺兩大類效勞功能，前臺面對客戶的操作全過程，包括用戶查詢、控制效勞、修改功能、使用計費、在線支付、歷史查詢、資料修改、用戶登錄、密碼修改等；后臺提供網站的管理功能，包括帳號管理、收費管理、信息發布管理、效勞功能管理、新產品發布等。3.3系統特點和優勢資源共享：物聯網智慧鎖效勞中心提供的是一個開放式平臺，所有用戶可以共享平臺資源，與傳統的各自獨立的系統比較，本平臺極大地降低了用戶的使用門檻，提供了更簡便的操作和多樣化的效勞。同時通過物聯網智慧鎖效勞中心,可以共享移動物聯網中心所提供的各項資源。共享防火墻：在系統里配置高端效勞器和防火墻，提高了系統的可靠性，而單一的系統是無法比較的。綜上，物聯網智慧鎖效勞中心是集控制中心、數據中心、數據交換中心、接轉換中心、信息發布中心、用戶注冊管理中心，而本質上是利用物聯網技術整合了信息資源和用戶資源，確立了全新商業摸式的物聯網的專業效勞中心。如下列圖所示，整個運作系統主要由三個局部組成。第一局部，由物聯網智慧鎖效勞中心、物聯網和連接物聯網的用戶管理終端組成。其中心系統平臺物聯網智慧鎖效勞中心由以下三大平臺構成：1〕硬件平臺：使用基于linx系統的高性能PC效勞器、路由器、硬件防火墻構成；2〕軟件平臺：使用otacl嗷據庫模式來進行構建。3〕平安保障；使用硬件級防火墻、第三方權威效勞器數字證書、SSL加密技術、病毒防護。第二局部，由中國移動、中國聯通、中國電信網、網通以及3G網等專業網組成。第三局部，由記錄鎖、定位鎖等終端產品組成。商用鎖民用鎖民用鎖3.5工程配套產品簡介3.5.1記錄鎖功能簡介所謂記錄鎖是指對鎖具的開啟以及關閉動作進行“計數，并將開啟的地點也同時記錄并可發揮系統中心和通過查詢。產生計數和位置的動作源于鎖具的開啟和關閉動作，結合移動公司的LBS業務實現。因此，計數值是反映鎖具曾經被開啟和關閉的動作次數、而移動公司的基站信息則是反映鎖的開啟位置和時間。同時，當“記錄鎖上鎖后是不能用任何其他方法去改變鎖上的“記錄數據。由于“記錄鎖有這種獨特的“記錄特性，可以讓鎖具的使用者很容易知道該鎖是否曾經被他人開啟過？同時通過移動公司的GPRS網絡實時的將鎖的動作信息發回給中心，起到了對鎖具的實時監控作用。“記錄鎖這種獨特的計數特性，還可用它作為“可重復使用的數字封條。傳統數字封條的作用是對施封物件的封存狀態加以數字作為根據或記錄。假設被封物件上的封條在合法開封前被破壞，則表示該被封物已被非法開封過。這種功能顯然可以用“記錄鎖來完成，而且是實時在線的管理。再加上“記錄鎖是可以設計出不同機械強度的鎖具產品，因此，“記錄鎖是完全可將施鎖與施封兩種功能合二為一，即結合鎖與封條功能。"記錄鎖"是可以適用于一般現有鎖具應用場合，大致分述如下：1、商用。物流業用各種掛鎖：集裝箱，各種箱柜，貨車；辦公室：門，抽屜，文件夾；辦公設備中的計算機，打印機，復印機，以及機；公文包，旅行箱以及郵包袋；2、工業用。配電室，配電箱/柜，電源開關，機器設備的啟動開關以及各種車鎖；3、民用。各種掛鎖：鎖門、抽屜。提包、工具箱、旅行箱；家居：門，抽屜，柜；各類車鎖；電器鎖：冰箱，微波爐，電視機。3.5.2定位鎖功能簡介“定位鎖是指針對物流以及相關行業而開發，以便于物流車輛等的管理。此“定位鎖采用GPS定位。“定位鎖具有導航功能，待連接筆記本電腦或PDA或PDA安裝導航軟件即可工作；本產品定位精度高，GPS定位精度在10米左右。目前定位鎖系列產品主要有B5電控掛鎖，A50X〔A51X〕GPS掛鎖等。A50〔A51X〕GPS掛鎖：A50X集裝箱專用電掛鎖是為海關、貨運公司集裝箱GPS監控系統配套而開發的新型鎖具，A50X用電纜與GPS控制盒連接，可以通過接受GPS中心的開鎖指令直接電控開鎖，也可以通過機械鑰匙開鎖，中心可以監控合法和非法開鎖信號，鎖體內安裝64位全球唯一碼的IC可檢測到任何作弊和破壞行為。技術性能：工作電壓：5VDC〔±20%max〕；工作電流：小于等于1mA；動作時間：小于等于0.5秒；智慧ID監控信號：64位全球唯一碼；開/閉鎖監控信號：微動開關電接點工作電流小于等于0.1A；鎖體材質：鋅合金；電纜插頭：2-4芯；使用溫度：A級在-10度到+60度，B級在-40到+70度；使用濕度：20-95%。使用環境：防雨，芳塵、防曬、防鋸、防剪、抗腐蝕性強、抗車輛運輸中的振動。3.5.3藍牙鎖功能簡介采用藍牙技術，將藍牙鎖，各種通信設備，計算機以及各種數字數據系統，自動化設備呈網狀連接起來。用戶可以通過通信設備以及計算機等工具對藍牙鎖進行無線控制。3.5.4ZigBee鎖功能簡介ZigBee技術是指實現近距離，低復雜度、低功耗、低數據速率、低本錢的無線網絡技術，它是一種介于無線標記技術和藍牙之間的技術提案。主要用于近距離無線連接。所謂的ZigBee鎖也既是將ZigBee技術應用到鎖體上，用戶可通過通信設備以及計算機等對其進行控制。3.5.4智慧功能鎖簡介智慧鎖的開展是將上述鎖的功能集為一體。3.6工程功能3.6.1借助系統平臺配套產品提供的效勞3.6.1.1記錄鎖提供的效勞基于系統平臺，將物聯網智慧鎖效勞中心，記錄鎖以及用戶三者結合起來。用戶只要在物聯網智慧鎖效勞中心注冊，配套智慧鎖的使用，可以隨時通過物聯網智慧鎖效勞中心了解記錄鎖的使用情況。同時結合記錄鎖“記錄的特性，可為用戶提供多種效勞：第一：取代電子簽封，對集裝箱實行更有效的進行管理。我們知道，傳統封簽具有歷史悠久、應用廣泛、使用簡便等特點，同時因其結構以及施封標識簡單，亦容易復制，所以防偽性能比較差。因此后來人們實際了各種各樣的復雜結構或帶有復雜標志的封簽，但仍然無法從根本上解決被仿冒或同樣品種封簽替換問題，同樣品種的封簽易從內部管理人員、生產廠家或市場上獲得，也比較容易采用一般工藝手段仿制，管理起來十分困難。而且傳統的數字封簽根本上都是一次性使用，本錢比較大。而利用記錄鎖可以有效的解決上述問題。第二：為用戶財產提供平安保障。記錄鎖應用廣泛，除了用于集裝箱以外，還可以用在各種箱柜，貨車，辦公室的門、抽屜文件夾等商用上；工業上用于配電室，配電箱/柜，電源開關，機器設備；民用上用于抽屜、提包，家庭電器設備等上。利用記錄鎖的計數性質，可以隨時借助物聯網智慧鎖效勞中心了解設備及財產的使用狀況，對其實施更有效的控制。第三：自動識別報警系統。正常開鎖和被破壞信號的識別，然后將何時，何地、何人等開鎖信息傳送到控制中心，同時反應到用戶終端。3.6.1.2定位鎖提供的效勞定位鎖的使用范圍也比較廣，通過物聯網智慧鎖效勞中心，用戶可以隨時掌握使用定位鎖的設備或車輛的位置，方便于用戶對車輛〔特別是物流車輛〕以及人員的管理。3.6.1.3藍牙鎖提供的效勞利用其藍牙技術的特性，藍牙鎖主要使用于大廈、商場以及店鋪等的門禁以及設備上。借助物聯網智慧鎖效勞中心，用戶可以隨時掌握其使用情況，以便于對其更好的管理。3.6.1.3ZigBee鎖提供的效勞ZigBee鎖利用其技術特性，其使用場合與藍牙鎖根本上相同。只是在鎖的設計技術上與藍牙鎖有所不同。3.6.2廣揭發布工程推廣實施后，可借助系統平臺提供廣揭發布。工程面向客戶眾多，私人，企業以及政府等兼可利用系統為自己提供效勞，同時兼可在系統平臺上發布廣告，或者系統平臺直接進行數據庫營銷。3.6.3信息查詢系統平臺可為客戶開發信息查詢系統，如供中小物流公司貨物車輛的到達查詢，為中小物流公司物品、車輛提供很好的控制。3.7工程目標市場物聯網智慧鎖效勞中心網站構建目標主要是面向高端的有消費能力的消費群體和一些有一定社會影響力的企業和工程。其次，配套產品的銷售只是工程其中一局部有形價值，而真正的價值在于物聯網智慧鎖效勞中心系統平臺所搭建的無形價值。3.8工程競爭優勢第一：物聯網智慧鎖效勞中心效勞模式的創新，超越目前有線中心效勞方式；第二：智慧鎖類市場剛剛起步，不成熟；第三：工程具有強大的技術支撐和人員管理保障；第四：配套產品所提供的價格較目前相關產品具有優勢和吸引力；第五：低本錢運營優勢。3.9工程售后效勞及網絡技術支持以技術和管理支撐，為普通用戶提供24小時全天效勞；為愿意加盟的代理商、效勞商、產品制造商提供專用效勞和專用產品的連接網站，對愿意通過物聯網智慧鎖效勞中心營建自己的和宣傳自己企業的公司免費利用物聯網智慧鎖效勞中心的功能建立屬于他們自己管理的網站;為熟知物聯網應用的客戶提供直接登錄物聯網智慧鎖效勞中心的功能，利用此功能可以讓客戶直接從市場上購置相應的網絡產品。借助工程的合作伙伴〔埃昂信息科技公司〕，可以共享其帶來的各項效勞。網絡技術支持：第一：我國網絡應用根底設施完善。同時，目前已有多家網站在國外成功上市，為開展物聯網智慧鎖效勞中心提供根底用戶群體、設施和開展經驗；第二：網絡平安技術應用，包括加密算法、CA數字認證、數字簽名等，為物聯網應用提供平安保證，它實現了網絡傳輸數據的平安性、整體性，身份認證的準確性等；第三：電子支付技術應用，通過電子支付網關實現效勞的電子貨幣結算，解決物聯網的支付問題，加速效勞業務的拓展；第四：網絡技術的普及與掌握；第五：法律保障，物聯網法律法規的頒發，解決物聯網效勞的法律技術問題。第四章研究與開發我司是一家在深圳注冊的公司，公司負責人長期致力于電子鎖類產品的開發，擁有豐富的研發以及管理經驗，同時產品以能源、交通運輸、公安消防等行業用戶為主要目標市場。目前公司已經開展多項產品的研究與開發，并獲得多項專利技術，同時具有相關產品以及系統研發成功的經驗。4.2公司制定產品標準和質量檢測情況我司制定產品的標準嚴格按照國家規定的標準執行。在系統配套產品的檢測方面，設有專門的檢測機構。4.3公司在提高競爭力方面采取的措施在提高我司市場競爭力方面。首先，確保我司有強大的技術人員作為支撐，于此，公司常年招聘優秀人員加盟，與此同時，我司經常對現有人員組織培訓，公司有一套完善的鼓勵機制；其次，在管理方面，我司積聚了各類非常有經驗的管理人員；其三，工程的合作伙伴〔埃昂信息科技公司〕常年保持與高校以及科研院所的合作關系，同時與中國移動，中國聯通等公司保持良好的合作關系，為工程的開展提供堅實的根底；其四，我司自成立以來，已有強大的市場資源和人脈關系，為工程的推廣奠定了堅實的根底。4.4公司研發方案我司以開展高科技產品為主的公司，公司在研發方面投入巨大。同時，公司與相關的研究院所以及相關企業展開工程合作，具有較強的研發根底。4.5公司現有的技術儲藏情況公司現有的技術儲藏情況；首先公司已具有開發多類產品成功的經驗，有大量的技術人才。目前公司擁有大量的工程技術人員，都具有產品開發成功的經驗。其次，公司與高校以及科研院所的合作為公司的技術提供保障。4.6公司研發人員方案目前公司有一支較強的研發隊伍，公司經常從社會上招聘一些經驗豐富的，并有工程開發成功經驗的人才加盟。此外，公司對研發人員提供比較寬裕的工作環境，并有一套良好的鼓勵機制，以保證研發人員的穩定。第五章市場分析5.1.1工程市場現狀分析第一：物聯網無線控制市場剛起步，不完善，很不成熟。物聯網在我國的興起，從無序到有序的過程不過才幾年的事。物聯網無線控制市場在我國的興起時間更短暫，可說剛剛起步，很不完善。第二：目前物聯網市場存在諸多弊端。目前物聯網控制系統根本上采用傳統的方式進行，在資金本錢上，技術以及管理上等限制目前物聯網市場的開展，同時為制造商以及其他客戶帶來諸多不便。第三：物聯網無線控制市場需求量較大，有較大的生存空間。首先物聯網智慧鎖效勞中心有自己獨特的效勞模式，能吸引較多的客戶；其次，物聯網智慧鎖效勞中心能克服目前物聯網市場諸多弊端，存在較大的競爭優勢；物聯網智慧鎖效勞中心效勞方式更簡便人性化，易于讓人接受。第四：將物聯網市場與相關配套產品的結合使用，如工程物聯網智慧鎖效勞中心的搭建，為人們提供更方便、快捷的效勞，是聯網無線控制市場的一大創新。第五：中國移動提供的LBS〔基站定位業務〕至開展以來由于定位精度等問題一直沒有進入實質性商務運營，急待尋找一個戰略合作伙伴。所以會對我們智慧鎖的工程提供非常大的支持。5.1.2工程市場前景分析第一：目前物聯網市場開展迅速，成果突現。自2021年以后，物聯網在我國開展迅速，物聯網與人們的生活聯系得更加緊密。比較有代表性的公司首選中國移動成立的“中國移動位置產品基地等。第二：我國物聯網市場開展逐步走向有序狀態。物聯網已為人們提供了一種在線的生活方式，一種可信任的和時時連通的網絡環境，通過網絡開放性貨物交互性的特點，讓用戶在任何時間任何地點，在任何終端下都能滿足他們日常的生活的四種需求：1、信息傳遞；2、資源共享；3、個性功能定制；4、交易。可以看出，物聯網市場在我國具有較大的生存空間，同時也有較大的開展空間。第三：物聯網智慧鎖效勞中心的優勢。首先，物聯網智慧鎖效勞中心的建立是一種在線的全新的物聯網效勞模式，與人們的生活需求更加緊密；其次，降低了產品制造商和使用者的本錢，使得復雜的產品控制起來簡單易行；其三，效勞平臺得到集中專業管理，降低了投資本錢，增加了系統的平安性，所有的資源得以充分利用；其四，使用無線通訊技術，使有線物聯網的應用有了更大的靈活性和開展空間。綜上，物聯網智慧鎖效勞中心為不同行業、不同應用、不同規模的用戶提供了一個應用廣泛的統一的大平臺，遵循專業物聯網開展的規律和原則，也既是廣泛性和專業性的統一。同時，系統平臺以其創新的效勞模式和商業模式，使得平臺配套產品更易對市場進行深層次的滲透；價值鏈重新設計，使得平臺配套產品的渠道模式更加多樣化，因此帶來的本錢優勢使平臺配套產品得以更大規模和更廣泛的應用。因此，工程的市場前景比較廣闊。5.2工程配套產品市場分析5.2.1工程配套產品市場現狀分析物聯網智慧鎖效勞中心向公眾提供了一個大的運營平臺，由于實現了資源共享和完全開放的特點，所以可在平臺上運行相關鎖類產品非常豐富。在此主要介紹定位鎖以及記錄鎖的行業情況。GPS定位鎖類：第一：目前全球有超過幾百家的公司正在研制各種各樣GPS用戶接收機。大批量的OEM板接收機的價格已從1995年的標準定位效勞接收機的每片150美元降低到目前的4美元左右。GPS市場像PC機市場那樣呈指數增長的趨勢。第二：GPS產品市場價格下降，也是為GPS產品走向民用化創造了條件。第三：將GPS產品與無線通信和物聯網結合起來，消費市場將得到蓬勃開展，這方面的例子比較多。第四：目前GPS產品面向消費者的主要有車載自主導航系統、移動監控終端以及消費類電子產品。第五：將GPS定位技術與鎖類產品的結合還比較少，市場剛起步。智慧鎖類：第一：解決了GPS鎖功耗過高不能長期待機的問題。第二：利用移動公司的GPRS和SMS網絡可以實現鎖與中心的實時連接，將鎖的狀態、記錄、動作、位置、等信息發回中心進行跟蹤處理。第三：與移動推出的LBS〔基站定位〕業務比較對，容易得到移動公司的良好支持。第四：有特有專利的保護和較大的市場需求，利于市場的開拓開展。5.2.2工程配套產品市場前景分析物聯網智慧鎖效勞中心主要是借助工程合作伙伴中國移動物聯網這個系統平臺，相關的產品在其運行并提供其效勞。從相關的配套產品來說，其應用前景主要從以下幾個方面進行闡述：第一：配套產品的新穎性。智慧鎖與移動通信以及物聯網之間的結合，運用到定位追蹤裝置，告警防盜裝置，控制器等方面，較目前市場上的同類鎖類產品具有更新的功能。第二：配套產品更貼近人們日常生活，將有更大的市場前景。相關配套產品的開發與人們日常生活接觸更加緊密。從人的生活中出發，以滿足人們生活的需求為主要目的。在經濟開展迅速的今天，人類在追求物質生活的同時也越來越關注生活的舒適性。第三：配套產品所采用特殊的效勞方式，更易于讓人接受。相關配套產品的使用，是通過物聯網智慧鎖效勞中心這個系統平臺，采取無線控制的模式，這種模式更易于讓人接受，方便人們的生活。綜上，可以看出，工程配套產品的應用前景比較樂觀。5.3競爭性分析5.3.1波特五力模型分析新進入者的威脅。物聯網智慧鎖效勞中心運行的主要目標是建立效勞中心這個系統平臺，并借助這個系統平臺提供相關的效勞。從整個工程的開展來說，必須具備的條件：第一，具有強大的技術，管理背景；第二，必須具備強大的銷售網絡；第三，具有一定的客戶資源。從工程的合作伙伴上來看，工程合作伙伴所具有的，對新進入者來說很難到達。替代品的威脅。物聯網智慧鎖效勞中心系統運行方式來說，目前市場上還存在較大的空缺，且相關的產品開發已經運行完畢，所以占領這塊市場具有較大的時間優勢；其次，從產品以及系統的技術含量上來說，替代品很難到達目前的功能。客戶討價還價能力。如上述所說，對系統配套產品智慧鎖的價格的下降，購置者完全有能力購置，此外，整個工程是以提供效勞為重，其贏利模式主要不在產品。其次，系統的收費模式采用目前相關物聯網收費模式，客戶易于接受，討價還價的空間較小，從而為工程的銷售額提供保障。供給商討價還價的能力。配套產品原材料供給商上，公司與多家供給商有長期的合作關系，因此為供給商提供較小討價還價的空間。現有的競爭者。目前配套產品現有競爭者在市場上份額比較小。但在物聯網鎖效勞中心與智慧鎖結合所提供效勞上，目前市場上還沒有，只要搶占時間就能占領市場。5.3.2競爭者分析目前，在我國互聯網公司中，比較出色的有騰訊，百度，新浪等十大公司。這些互聯網公司的主營業務方向與本工程不相同，因此，從目前互聯網的公司的競爭者來說，與本工程競爭的同類大公司根本上沒有。此外，就目前物聯網公司所提供的效勞來說，采用建立智慧鎖效勞中心為平臺，與智慧鎖類產品結合所提供的效勞是本工程的獨特之處。加上我們的合作伙伴“中國移動位置效勞基地的渠道和影響，我們的工程將競爭者遠遠的拋在后面。5.3.3SWOT分析本工程的優勢，首先本工程效勞模式的創新，超越目前有線中心效勞方式；其次智慧鎖中心效勞模式市場剛剛起步，不成熟；其三本工程具有強大的技術支撐和人員管理保障；其四本工程相關產品所提供的價格較目前相關產品以及系統效勞模式所采取的收費模式具有優勢和吸引力；第五，本工程系統平臺對相關配套產品的兼容性比較強。本工程的劣勢，第一，沒有相同的效勞模式可以借鑒；第二我國物聯網市場相關的法律法規還有待完善；第三，缺乏資金，需要融資。本工程的時機，第一：隨著我國參加WTO，國外產品以及相關行業的進入，為我國各行各業提供了機遇與挑戰。物聯網市場也是如此；第二，物聯網智慧鎖效勞中心系統效勞平臺所提供的相關效勞在我國具有較大的市場潛力；第三，物聯網智慧鎖效勞中心系統所采取的效勞方式在我國具有很強的創新性與生命力；第四，國內物聯網市場的不完善同時為物聯網智慧鎖效勞中心系統提供較大的開展空間。本工程的威脅，第一也是最主要的威脅在于時機，目前工程的時機已經成熟；第二，替代效勞系統的威脅，雖然物聯網智慧鎖效勞中心系統的復制性比較難，但也同樣存在威脅；第三，國家政策環境對物聯網絡整個市場的威脅。從SWOT分析來看，本工程的優勢較為明顯，其生存的外部時機和開展機遇比較多，如何充分利用這些優勢和時機躲避政策風險以及資金劣勢是本工程成功的關鍵。第六章商業模式以及營銷策略6.1商業模式6.1.1價值鏈分析整個工程可以從以下幾個方面進行價值鏈分析：系統平臺配套產品〔智慧鎖類〕：從目前工程中系統平臺相關的配套產品上來看，采用了比較先進的技術，同時以人們日常生活所需為出發點，具有較大的市場潛力。在工程的整個價值鏈上起了比較重要的作用。網絡設備：工程的推行將與眾多公司〔如中國移動〕展開合作，同時也借助這些大公司的平臺，在工程的網絡設備上，將保持網絡設備的適度超前。運營：首先，工程的收費模式將借鑒大多網絡公司的成功經驗，并結合工程自身特點，形成一套完整的收費模式；在開拓業務方面，工程已具有強大的客戶資源作為背景；其次，所采取的效勞方式較傳統的效勞方式有較大的改良，且易被市場接受。技術保障：工程的合作伙伴：中國物聯網無線控制中心具有將無線控制與配套產品結合使用成功的經驗，為工程運行提供強有力的技術支持，和強大的技術保障。6.1.2物聯網智慧鎖效勞中心運作方式物聯網智慧鎖效勞中心的運作主要分三個方面進行，第一是提供物聯網效勞方式進行效勞；第二是借助系統平臺提供的廣告業務及企業相關的查詢業務；第三，相關配套產品的銷售。無線效勞方式將采取與固話及移動綁定的方式進行，以月租加每使用一次額外收費的方式進行銷售。在線廣告以及查詢業務將參照目前物聯網公司的運作模式進行，配套產品的銷售將低于市場同類產品價格進行銷售。具體運作上，工程將借鑒工程合作伙伴的成功經驗進行推廣運行。6.2營銷策略6.2.1營銷的具體實施目前公司在產品銷售方面已具有一支優秀的隊伍，隨著工程的展開，公司在銷售隊伍以及銷售策略上將會有較大的變動。第一步：工程的初始實施階段，公司將利用現有客戶資源進行專業市場推廣，在市場上占領一席之地。例如：五糧液、中鐵快運、中集集團、等有實際需求的大型企業。同時，在相關媒體以及電視上投入廣告，翻開工程效勞的知名度。第二步：利用中國移動開展市場的政策，借助移動的品牌和市場能力，迅速開展中小型物流企業和私人營運者加盟。建立及信譽保證體系和全國統一物流查詢平臺的智慧鎖效勞平臺。第三步：公司將按省逐級設立代理商或經銷商，以經銷商或代理商進行業務拓展。第四步：面向全國各省，建立龐大的銷售體系，同時建立比較完善的市場網絡。6.2.2營銷團隊的構建目前，公司在相關產品的營銷方面已經積累了豐富的經驗，在營銷團隊的構建方面有一套完整的體系，據此，根據本工程，公司在營銷團隊建設方面：首先，針對工程確定一個核心的營銷管理層。將著重考察管理層的方案能力、分析能力、執行能力以及控制能力。此外，所建的核心營銷管理團隊具備統御能力，駕御營銷隊伍的能力等等，以對工程的拓展奠定堅實的根底。其次，構筑團隊的支撐體系，公司將建立完善的營銷業務執行層、營銷政策、鼓勵機制以及考核機制。第三：在營銷團隊的管理上，將明確營銷團隊工作職位職能，并制訂詳細的工作流程；其次，公司將借鑒現有成功的營銷經驗，完善整個管理體系；最后，將建立合理的績效考核方案。第四：廣泛與各類傳媒及廣告實體結成聯盟，形成合力，共同贏利。第五：嚴格遵守國家的相關法規。6.2.3營銷團隊的培訓根據本工程組建營銷團隊后，首先請有關培訓公司對團隊人員進行系統的培訓；其次，在根據公司以往工程的成功經驗對營銷團隊組織定期培訓，同時形成一套培訓流程方案，對新進員工組織培訓；此外，借鑒與本工程相關的其他公司的營銷經驗，加強團隊的培訓學習，定期利用物聯網和內部資料進行營銷經驗的交流會，組建一個良好的學習型組織。6.3其他方面的策略與實施6.3.1售后效勞方面的策略與實施本工程以高科技為起點，以效勞吸引客戶。所以，本工程的實施將保證給以客戶優厚的效勞。據此，首先，工程在系統運行上，將以強大的技術保障物聯網智慧鎖效勞中心系統正常運轉；其次嚴格控制相關配套產品的質量，確保其正常運行；其三，工程的推廣將按照以人為本的原則，同時也將以客戶的利益放在第一位，24小時不間斷解決客戶所遇到的問題。6.3.2營銷團隊的鼓勵機制以相對優厚的酬勞吸引人，不輕易辭退員工。從物質與精神鼓勵，典范鼓勵，工作鼓勵等方面建立科學的鼓勵機制。第七章系統開發和產品制造7.1系統開發〔物聯網智慧鎖效勞中心的建設〕目前，工程合作伙伴系統網站已經注冊，根本平臺框架已經建立，并已經開始運營。工程運行后，將首先進行智慧鎖效勞中心系統的開發及建設。工程合作伙伴在系統開發方面積聚大量相關系統開發的人才，同時在網站的建設方面積累了豐富的經驗，以確保系統能成功的得以開發。7.2配套產品的制造公司已經研發以及制造完畢系統物聯網智慧鎖效勞中心配套產品的樣本，并完全掌握配套產品的生產以及制造流程。此外，公司在產品的制造方面積累了豐富的制造經驗同時積聚了大量的技術人才。隨著工程的推廣，在相關配套產品的制造方面，公司完全可以自己生產。7.3配套產品原材料供貨渠道配套產品的原材料供給方面：我司與國內外多家電子類制造商長期保持良好的合作關系，以確保配套產品原材料的供給。7.4系統維護在系統維護方面：首先，工程合作伙伴公司積累了豐富的系統開發及維護方面的經驗，曾經開發和維護多個類似系統的運轉。7.5配套產品質量保證在配套產品的生產方面，公司嚴格按照國家電子類設備的標準進行生產。同時，設立專門的機構嚴控配套產品的生產以及出售。其三，在選擇原材料供給商時，按照有關標準嚴格選擇，以確保產品的質量。7.6系統維護本錢控制以及措施工程合作伙伴將根據以往系統維護的經驗，在確保系統正常運轉的同時，嚴格控制系統維護的本錢。首先，對系統設備的本錢控制，在確保設備質量的同時控制設備的本錢；其次，在選擇合作商的同時，在同等條件下原則上以比較優勢進行選取；其三，系統維護人力本錢的控制，將以最優的比率進行協調。7.7配套產品本錢控制以及措施工程的贏利模式主要在工程所提供的效勞上，而不是在工程的配套產品上。但工程的推進主要是靠相關配套產品所帶來的效勞。在配套產品的本錢上，首先從原材料上進行控制，公司將縮小供給商的討價還價空間，同時隨時關注市場信息，竭力降低原材料本錢；其次，在生產過程中進行本錢控制，標準各種生產流程，降低廢品率等方面進行生產本錢的控制。第八章工程管理8.1工程人員管理整個工程的推行，首先是組建工程推廣人員。在人員組建過程中最重要的是整個工程推廣核心團隊的組建。而整個核心團隊中，主要又是從以下幾個方面進行。第一：工程核心管理層；第二，工程營銷人員組建；第三，工程技術團隊人員組建；第四，工程財務人員組建。根據本工程的特點，擬設工程經理1人，技術總監1人，營銷總監1人，財務總監1人；行政財務部2人；產品生產負責人2名；對外協作部3人；業務推廣部12人，合計23人。行政財務部〔2人〕：負責工程行政、人事管理；工程資金管理、財務管理和帳目管理；提供會計信息和統計報表；做好本錢核算，定期進行財務分析；工程技術部〔3人〕：負責系統維護，配套產品的技術培訓；業務推廣部〔12人〕：負責業務籌劃、開發；負責調研、分析顧客需求和競爭對手，采取相應的措施；負責制定工程營銷管理政策、促銷方案的方案并執行。產品生產負責人〔2名〕：相關配套智慧鎖的生產，維護。對外協作部〔3人〕：政策把握及政府部門的溝通；系統配套設備質量追蹤與信息反應分析；與外合作公司的協調；解決工程運行中相關的法律糾紛等。在鼓勵機制上，主要從以下幾個方面進行考慮；第一，以優厚的酬勞吸引人才；第二，基于目前公司鼓勵機制的根底上建立物質鼓勵以及精神鼓勵；第三，工作鼓勵；第四，考慮優秀員工持股；第五，其他福利鼓勵等。建立一套科學的鼓勵機制。對工程推行人員，嚴格按照我國勞動法簽訂勞動合同。同時，完善各項福利措施，為員工購置各項相關保。8.2工程技術管理8.2.1技術協議本工程是以高科技為起點的工程，工程技術含量比較高。因此在關鍵技術上，公司將按照國家相關法律法規與有關人員簽訂競業禁止協議。8.2.2工程技術的其他管理在工程的技術上，公司將更多的參與高校以及研究所之間的合作，以確保工程技術緊跟技術開展前沿。8.3工程財務管理公司自成立以來，就注重財務管理。在工程的推行中，公司將借鑒目前的財務管理經驗組建新的財務團隊，適時準確的報告財務狀況，并合理做出財務方案。8.4工程外部支持工程的推行過程中，將與眾多外部公司展開合作。得到外部的支持將有助于工程的進展。同時，公司也將成立專門的外聯部門，以溝通和協調與外部公司之間的關系，確保工程的順利進展。第九章融資說明9.1工程融資情況為便于工程的推行，本工程擬融資3450萬元，占工程股份的70%9.2工程投入資金的用途以及使用方案工程投入資金主要用于：工程推行過程中的相關費用，包括效勞中心平臺建設、軟硬件投入費用；對外合作費用；整個系統的營運和管理費用以及系統配套產品生產等費用。目前，工程擬先在全國推行，工程資金的使用方案：工程第一年投入7萬元，用于建設期投資和工程應有的流動資金以及系統平臺配套產品的生產；第二年投入2750萬元，用于系統開發以、對外合作、產品制造、等費用。9.3投資方參與形式投資方以資金的方式進行投資。9.4對投資方的回報方式原則上投資方只負責資金的投入以及投入收益即可。投資方投資后，享有對工程實施的監督和管理權利。投資收益由投資方和我公司享有，投資回收期缺乏1年，因此第1年與投資方的收入分配采取〔分成方式〕；第二年開始采取〔分成方式〕進行分配。假設投資方投資后我司沒有實施本工程，向投資方承當的責任如下：9.5投資方的退出方式投資方投資最低期限為1年，1年后投資方可以選擇退出，退出方式可以依據以下幾種方式退出:全額退出：由我公司承當投資方投資資金投資轉讓：由其他投資人接受轉讓轉為股東：以投資額參加我公司成為公司股東9.6其他9.6.1公司目前享有的優惠政策目前公司享有的優惠政策〔比方稅收等〕：9.6.2需對投資方說明其它的情況需要對投資方說明的其他情況：第十章財務方案10.1財務假設本工程的財務數據基于以下會計假設:1、本財務分析以全國鎖業市場數據進行分析，主要包括記錄鎖和定位鎖兩類智慧鎖的無線控制效勞，未包括系統平臺所提供的廣告效勞和查詢效勞以及工程配套的另外兩類鎖所提供的效勞；2、目前，據統計資料顯示，現時我國商業以及民用類掛鎖每年生產17億把〔現時數據，未考慮每年增量〕，本工程市場按照每年1%的需求進行計算，即每年市場需求17萬把；我國集裝箱共80萬個，運營車輛45萬輛，按照集裝箱每個一把鎖，汽車每個油箱一把鎖，工程市場按照每年1%的需求進行計算，每年集裝箱共需要80萬把鎖，汽車45萬把鎖〔現時數據，未考慮每年增量〕。此外，在進行財務預算時將商業用以及集裝箱用鎖以記錄鎖進行計算，汽車類用鎖以定位鎖進行計算。3、工程的人力資源規模為23人，人員平均工資60元/月/人計算，包含各種福利以及保險，辦公面積為3平方米，房租、水電、管理費120元/平方米陰計算；日常辦公費按10萬元/月/省計算；4、智慧鎖生產本錢1元，擬定銷售價格為3元計算。5、工程的推廣、開辦費按50萬元/省計算，用于辦公場地的裝修，家私設備的購置等；6、無線網絡資源的使用以及維護費按1萬/年計算；7、市場推廣費第一年按照整體收入的10%計算，第二年按照收入的8%計算，第三年按照收入的3%計算；第三年以后按照收入的2.5%計算；8、市場規模預計第一年到達市場的0.1%，第二年到達市場的0.3%，第三年到達市場規模的0.6%，第四年到達市場規模的1%；以后每年穩定市場規模的1%；9、本工程相關數據預測只進行前6年的預測，故工程的預測數據較整個工程的價值有偏差；10、營業稅按6%計算，所得稅按25%計算；11、資金來源于財團或個人投資，因此不考慮銀行利息等財務費用;12、未考慮高新技術企業減免稅的因素；13、由于本工程收入較大，在費用方面的假設與實際可能存在偏差。10.2銷售收入預測1、市場容量描述目前，據統計資料顯示，現時我國商業以及民用類掛鎖每年生產17億把〔現時數據，未考慮每年增量〕，本工程市場按照每年1%的需求進行計算，即每年市場需求17萬把；我國集裝箱共80萬個，運營車輛45萬輛，按照集裝箱每個一把鎖，汽車每個油箱一把鎖，工程市場按照每年1%的需求進行計算，每年集裝箱共需要80萬把鎖，汽車45萬把鎖〔現時數據，未考慮每年增量〕。此外，在進行財務預算時將商業用以及集裝箱用鎖以記錄鎖進行計算，汽車類用鎖以定位鎖進行計算。從市場的開展前景來說，自我國參加WTO以來，隨著經濟的高速開展，據統計，汽車類車輛的增速〔20%〕將超過國民經濟的增長速度。此外，各類民用以及商業用鎖具每年保持較高的增長率，全國集裝箱數量每年保持31%的增長率。本工程市場數據預測是以相關資料2021年數據為預測，沒有考慮市場容量的增加，故預測數據較實際的小。2、計算方法工程的預算分兩類用戶進行，主要是記錄鎖和定位鎖兩類用戶。銷售收入包括智慧鎖效勞中心帶來的效勞收入和配套產品的銷售收入。參照相關物聯網以及通信公司的收費模式，本工程擬定兩種收費方式：其中智慧鎖類用戶的收費方式以月租20元〔1年以12個月計算〕加上每使用1次收費0.5元的方式進行預算；3、年銷售收入敏感性分析本表計算中使用次數是指定位鎖類用戶每月的使用次數，以年收取費用的方式〔固定值元〕不影響此表的計算。表中使用單價是指每使用1次多少錢〔單位：元〕。其中銷售收入包括產品的銷售收入。銷售收入單位：萬元單價/使用次數智慧鎖每月使用10次記錄鎖每月使用20次記錄鎖每月使用30次智慧鎖每月使用40次智慧鎖每月使用50次智慧鎖每月使用60次表10.2-1年銷售收入敏感性分析表說明如下：1、市場總體數據預測如表10.2-；2、工程到達穩定時，年銷售收入的上限為萬元，下限為萬元，本表取值萬元。故取單價每使用1次0.5元，使用次數：智慧鎖每月用戶使用30次。4、市場數據預測市場數據預測用戶數〔萬〕項目預測市場總數〔萬〕年份第1年第2年第3年第4年第5年第6年到達市場比率0.1%0.3%0.6%1.0%1.0%1.0%注：所有報表中第1年代表2021年。表10.2-2市場數據預測表說明如下：1、數據來源于相關統計資料；2、預測市場達標總數，占市場總數的1%。5、銷售收入預測單位：萬元注意：1、銷售收入預測中未考慮系統平臺所提供的廣告效勞以及企業查詢效勞以及另外兩類鎖所提供的效勞效勞等帶來的收益;2、本銷售收入預測表只對前六年的銷售收入進行預測，六年后每年將會產生穩定的銷售收入〔未考慮做其他的投資］10.3投資與本錢費用估算1、投資估算與資金使用方案表10.3-1投資估算與資金使用方案表2、折舊與攤銷估算工程第1年第2年第3年第4年第5年第6年攤銷攤銷固定設備折舊表10.3-2折舊與攤銷估算表3、總本錢費用計算工程第1年第2年第3年第4年第5年6年市場推廣費銷售本錢小計工資以及福利費用日常辦公費場地使用費寬帶租賃折舊以及攤銷公益基金預留不可預見費產品生產本錢總本錢費用表10.3-3總本錢費用估算表4、現金流量計算表10.3-4現金流量表單位：萬元工程第1年第2年第3年第4年第5年第6年合計銷售收入銷售稅金及附加銷售本表10.3-5損益表銷售利潤率=銷售利潤/銷售總額=91.8%10.4.2凈利潤率凈利潤率=凈利潤/銷售收入=39.4%10.4.3投資回報率投資回報率=凈投資/投資總額/6=1579%10.4.3投資回收期投資回收期=累積凈現金流量開始為正值年份數-1+上年累積凈現金流量的絕對值/當年凈現金流量=0.295年，也既是缺乏4個月。10.4.4財務凈現值及內部收益率1、財務凈現值的計算本工程按照20%的折現率，財務凈現值計算如下:年度凈現金流量〔萬元〕折現系數折現凈現金流量〔萬元〕第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年凈現值(FNPV)表10.4-1財務凈現值表2、內部收益率的計算按照內部收益率公式計算求得內部收益率r=233%10.5投資結論本工程以全國現有的數據為依據，尚不考慮工程系統平臺所帶來的廣告以及企業相關的查詢效勞等收益，只對工程目前的兩類配套產品進行預算，同時只對工程投資以后6年內的數據進行分析〔6年內工程固定資產共投資兩次〕，未考慮6年以后工程所帶來的收益。通過6年內的數據分析，得出工程投資回報率為1579%，投資回收期為0.295年，財務凈現值〔FNPV〕為202634.6012萬元＞0,財務內部收益率(FIRR)為233%，遠高于基準投資收益率20%。此外，在對工程時常數據預測上，只是以現有的數據做靜態分析，未考慮相關數據的增長趨勢。因此，該工程投資前景好，值得投資。本工程資金可來源于合作方的直接投資，也可選擇從資本