第9頁共9頁培訓學校招生工作計劃參考范文一、目的：擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。二、時間：____年____月____日三、秋季招生主題：金秋____月，放飛夢想四、宣傳內(nèi)容：1、____秋季班招生宣傳2、秋季班因校制宜的班別宣傳五、宣傳方式：針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：(一)廣告投放宣傳：1)目標群體人流集中處派單宣傳;2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;3)刊物;如____年推出的雙月刊《星爸星媽》;4)地鐵或公交站牌廣告;5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)(三)戶外宣傳活動：1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤活動主題：金秋____月，放飛夢想-快樂開學季，輕松贏好禮活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方參與對象：____歲幼少兒及家長活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動具體活動：幸運大轉盤獎項設置：一等獎：價值“____元”課程免費試聽券____張二等獎：價值____元課程代金券____張三等獎：小新星手提袋____個幸運獎：小新星清涼小扇子____把(備注：分校可根據(jù)自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)參賽規(guī)則：1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。2、每人僅____次參與機會。活動物料準備：幸運大轉盤____個、宣傳單、信息登記表、獎品、____展架、展臺____個。人員安排：____名派單人員、____名信息登記人員、____名活動組織、禮品派發(fā)人員。2、英語主題游園活動活動主題：金秋____月，放飛夢想-小新星英語社區(qū)游園會活動地點：社區(qū)、廣場、公園參與對象：____歲幼少兒及家長活動目標：1、小新星的品牌宣傳2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單3、引導現(xiàn)場報名，促進____秋季招生活動內(nèi)容：1、設立咨詢展臺2、英語主題互動活動3、現(xiàn)場抽獎活動4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動具體安排：【前期宣傳】：與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。活動海報：主題：金秋____月，放飛夢想-小新星英語社區(qū)游園會時間：____年____月____日(周____)下午：17：00-18：30活動地點：____社區(qū)場地活動對象：____歲幼少兒及家長活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動2、多重好禮迎開學詳情咨詢：(分校電話)地址：(分校地址)【活動流程】：(一)活動開始前準備活動。1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構成。2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)(二)活動開始1、自我介紹(____分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力2、熱身環(huán)節(jié)(____分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。3、特色教學展示(____分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內(nèi)容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進行教學展示)。4、游戲環(huán)節(jié)(____分鐘)①搶椅子游戲(____分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。②單詞游戲(____分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學過單詞的圖片，速度最快的小朋友為冠軍。③小小畫家(____分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。5、抽獎環(huán)節(jié)一等獎____名(價值____元報課代金券+小新星秋季大禮包)二等獎____名(價值____元報課代金券____張+秋季大禮包一份)三等獎____名(秋季大禮包一份：獎品控制在____元左右)幸運獎若干(贈送免費試聽券____張)(三)活動結束1、領取獎品2、設置報名專區(qū)凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學費____元以及贈送秋季大禮包。物料準備：1、海報2、宣傳單3、展臺4、音響設備5、獎品6、簽到資料7、抽獎箱8、活動道具9、電腦設備人員安排：現(xiàn)場派單人員____人、課程顧問____人、老師____人、機動人員____人。(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：與書店、文化用品店聯(lián)盟開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。六、宣傳成本分析1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的____%，則利潤為____%，即可從利潤中抽取____%作為本次秋季招生的宣傳成本。2、分校可將該____%宣傳成本分為兩個板塊，即可將____%作為宣傳活動成本，____%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。例如：若秋季班學費為____元/人，扣除運營成本，利潤為：880____%=____元。將____%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352____%=35。____元，而其中____%：17。____元作為宣傳廣告成本，剩余____%：17。____元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。七、報名優(yōu)惠措施：1、進校有禮凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。2、報名有禮凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈____張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。3、續(xù)報有禮凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)4、介紹有禮凡老生介紹新生報名者，每介紹____人，老生可減學費____元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。5、團報有禮凡團體報班(____人/班)，則享受團體報名費：____元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。八、其他宣傳建議：1、廣告投放宣傳：宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。2、分區(qū)域分類宣傳：各分校可將所屬區(qū)域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學校進行針對性宣傳。3、網(wǎng)絡宣傳：現(xiàn)如今網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當?shù)刂W(wǎng)站(培訓園)建立合作關系，利用網(wǎng)絡平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網(wǎng)進行合作。4、公開課宣傳：通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來展示長____分鐘-____小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質(zhì)量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。5、免費試學：與當?shù)匦W聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。6、在小學的家長會上作招生講座：與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。7、老生帶動新生：可利用現(xiàn)有的在校學生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。培訓學校招生工作計劃參考范文（二）一、招生人員招生組長____人，招生業(yè)務員____人。二、工作要求1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。2、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。三、工作安排發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。四、具體事項(一)人員安排在設點時間中，必須保證有____名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。(二)招生時間在____月____日-____月____日進行設點招生。設點時間為8：00-12：0014：00-18：0019：00-20：00(招生業(yè)務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動)。(三)招生對象小學-高四的學生(四)招生業(yè)務員須知(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。(4)、電話招生時要注