PAGEPAGE11、美容美發店新店開張促銷活動方案導語：新店幵張你是不是還在為如何宣傳而苫惱呢？不用擔心，下面我們來介紹幾款宣傳方式。根據顧客選擇美容院的標準，美容院在開業初期的促銷應圍繞如下幾點來組織。1.1店頭廣告我們的顧客就往我們身邊，可是他們并不認識我們。那么，可以通過什么方法讓顧客認識我們,最簡單的方法就是利用我們平常各種店頭廣告了。店頭廣告是體現一個店的綜合桌質的窗口.店周圍衛生狀況是顧客審視消費環境的一個重要因素：絕對不要用傳統的方式(如紅色紙)去張貼海報，店內要常備馬克筆及白色蠟光紙，每當一個新的活動成通告需要告知顧客，即可在固定的位置張貼；在店門口我們可以讓顧客了解到一些他們感興趣的資訊如收費標準、服務項目與技術內容，以吸引顧客。店頭廣告是為來往的人群所設置的.宜釆用鮮明的色彩吸引人們。內容文章多為優惠、促銷公告及季節性美容知識等。店頭廣告的目的是為了給客人一個明確的印象，清楚本店經營內容及風格。1.2散發宜傳品宣傳品可以足優患券、代金券，也可以足純粹關于美容知識的宣傳，旨在讓顧客不斷了解最新的美容知識以產生興趣，吸引其注意力。1.3異類結盟廣告讓異類經營者以答謝顧客的形式推廣本店服務，永遠是一種較為聰明的推廣方法，使用這種方法一定要找出一種互惠互利的模式，否則沒有人會為你做宣傳。以下舉幾種異類結盟活動的方法：^（1）凡在其店購物(消費）達xxx元者可參加本店有獎活動：（2）凡在其店購物(消費〉達xxx元者可獲本店價值多少元代金券一張;（3）本店老客戶可到本店領取美容咨洵資料一本(高消費場所可用此種方法）：（4）本店老客戶可獲本公司舉辦顧客活動入場券一張；*可用的方法有很多種，但這些方法必須有一個共性：就是給美容院帶來實際利益。1.4內部尋找客源當你有一個好的注意，你會想到和朋友們分亨。當你有了一項好的美容注意，你為什么不和朋友分享呢，僅僅因為這個生意是你自己的嗎？開業時最需要的是人氣，請你的朋友來享受你的優滋，如果他有能力，吸引他成為你的客戶；如果他沒有消費能力，吸引他成為你的宣傳員；將自己的生意，和朋友共享，會獲取朋友的幫助和尊重。將這個方法也教給你的員工，讓他們在開業時開發屬于向己的客源，給予寬松的提成政策，會收到良好的效果。丨，1.5報刊廣告除非聯合起來，否則做報刊廣告的必要性不是很大。需要注意的是，所有的開業活動都是為吸引客源而準備，但是開發客源并不是我們的終結目的，我們的目的是通過引導顧客消費來盈利，那么配合客源進店后的消費引導工作很重要：顧客的消費心理是復雜的，會受很多因素的影響，如是否有適合自己的經營項目、產品品質的感受、產品價格是否適中，服務人員專業素質、服務細節的影響，店內是否安靜等。篇二：美發店開業活動方案美發店開業活動方案1、開業7天購買vds或悠蘭貝爾洗發水均享受1元燙發或1元染發服務；2、進店消費即送瑛派兒旅行套裝一份（男：洗發水一支、護發素一支；女：洗發水一支、護發素一支、彈力素一支）；3、開業7天消費即送會員儲值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同時以后項目享受會員價6.8折優惠，產品享受會員價7.5折優惠；4、開業7天記次卡優惠辦理：150元（15次）洗頭卡，僅售100元(15次)，；5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶；6、憑開業宣傳單頁附卷，電發、拉直發減免10元；7、開業7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務；注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發放時注意發放群體開業前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供一等獎：獎勵英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用（1名）二等獎：獎勵vds橄欖油160元洗護套裝一套（2名）三等獎：獎勵3次洗頭卡一張（5名）四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業期間項目5折優惠（10名）要求酒吧抽獎時必須在公開場合宣傳本店的開業日期、地點、店名及開業優惠政策【范例】我先把店面活動分為新店活動和老店活動兩個方面來講述這個問題：新店開業的活動內容設計，第一取決于所經營得店面的整體定位，比如：顧客檔次定位、團隊水平定位、店面的裝修風格定位、店面經營模式定位等。第二取決于設計這個活動的目的是什么？是為了增加業績、為了宣傳店面知名度、還是為了展示團隊實力？活動的目的不一樣，所設計的活動內容就有很大的區別。所以活動就不是千篇一律的。但是我們看到的很多的店面開業的活動都很雷同，所以結果就是都很雷同的失敗了。因此，新店的開業活動并不是隨便設計出來的，要參照以上信息的定位。老店開業的活動內容設計，相對來說就要簡單一些，因為他可以參照以往你的店面經營情況和店內的經營數據作為參考。老店的活動，大多都是在業績不理想，或者客人過少，或者競爭過大的情況下采取的一種促銷經營策劃。所以老店活動的目的是為了提升客人的數量、還是提升每個客人的消費金額，要想明白之后再開始設計活動。從專業角度來講，活動也就是你的店面在經營的過程之中，出現了問題，也就是發生了病變。我們怎樣去依據店面的數據作參考依據，開藥方治療這個病變的過程。要不然，如果你每天的業績都好的超出你的想象，你才懶得去搞活動。所以，不參考數據做活動，和生病亂吃藥是一樣的。比如你每月店面有600個客人，燙發客人能占到450個人，染發客人只有100個人。如果你設計的活動是燙發五折優惠，那么你的這個活動是最大的失敗。但是我發現國內很多的經營管理者，在設計活動的時候，設計了很多這樣的活動內容，最后賠了業績又流失了員工。因此我們的經營管理者，以后店面經營過程中，要規范我們的經營過程，隨時保留數據，參考數據，不要憑借感覺去做店面的促銷活動。【范例】一．路演促銷活動的準備篇三：發廊開業活動方案美發店路邊搞促銷活動的詳細方案：一．路演促銷活動的準備前期的預備：1.促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.2.明確為什么要二．路演促銷活動的準備前期的預備：1.促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.2.明確為什么要搞促銷活動。3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。4.對活動地點進行了解和對小區相關部門進行溝通。一．路演促銷活動的準備前期的預備：1.促銷活動為誰服務，要達到什么目的。.2.明確為什么要搞促銷活動。3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。4.對活動地點進行了解和對小區相關部門進行溝通。物料的準備：1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發廊標志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。2、需配備拉網展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調試，以確保活動的順利進行。5、路演促銷針對客戶群眾須準備產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。人員的準備：1：一至兩名商務人員（商務人員必須對產品和活動有一定的經驗），加帶2~4名促銷小姐（a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳）。2：商務人員一律得統一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發廊統一的促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統一的天使帽）。3：活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓（培訓內容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發送、美發知識講解、顧客溝通、活動結束清場事宜）。二：活動的申報。這是必經程序，區域活動應得到公司的批準后才能開展。內容即方案和費用報批。1.活動方案：背景分析；活動目的；活動時間、地點、活動人、主持形式、內容；活動操作控制；應急措施等。2.費用：活動所需的，預算以內的費用。3．小區活動。產品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產品演示與咨詢、預約登記。說明：活動為了讓發廊周邊潛在消費群體在選擇發廊消費時，認識發廊品牌，了解美發產品；活動傳播重點是讓觀眾了解美發知識和美發特點。三：活動的開展1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。2、注意資料發送的對象（有部分可能是對手發廊情報人員）及其重點對象。3、注意控制場面的有序性及規范性，在發廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯系方式的收集。四：活動結束當活動結束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。點—頭部基準點一、請填寫下圖基準點之名稱：頭部在左、右兩側其重要之基準點有15個點，了解點的正確位置及名稱，才能正確連接所要形成的線（分區線）。英文簡稱中文名稱作用1.C.P中心點（又稱美人間，過鼻尖垂直交于發際線的點。把頭部左右分開）平衡臉際左右2.C.T.M.P中心頂點間基點（與頂點的1/2處）擴大或縮小劃分區3.T.P頂點區分頂部前后的發量4.G.P黃金點區分前后部分5.B.P后部點區分后頭部上下位置6.B.N.M.P后部頸間基準點后部點與頸點之間1/2處7.N.P頸點（位于后頭部最低處用于中心部控制后頭部）平衡頸背左右頭發8.T.G.M.P頂點黃金間基準點控制發型的層次比例9.G.B.M.P黃金后部間基準點兩點之間1/2處10.F.S.P前側點側部水平與垂直的轉折點11.S.P側部點修飾顴骨12.S.C.P側角點確定鬢角的長度13.E.P耳點側部發際最高的點14.E.B.P耳后點側部與后部的交點15.N.S.P頸側點確定外輪廓最凸的點線—七條主設計線（分區線）以分區線分區，其重要性在于如何掌控頭型，完美呈現發型的輪廓及精確裁剪。請填寫分區線之名稱：中心線4、對角線7、臉際線U字線5、水平線8、頸背線側中線6、邊沿線9、頸側線請填寫分區線位置與作用：（分區線位置）中心線—位置：從中心點到頸點的的連接線；從中心點經頂點到黃金點再到頸點；作用：①、使頭部兩邊發量均勻，左右對稱；②、控制及平衡頭部左右發量及發型的美感；③、中心線在特殊情況下可移動，可視發型的需要而作移動；U字線—位置：前側點經黃金點到另一前側點；作用：①、確定頭頂部的區域；②、把頭圓上水平面與垂直面區分開來；③、修飾額頭及臉型，控制頂區發量；④、可根據發型的需要放大或縮小；⑤、控制頭部區的發量；3、側中線—位置：耳點經頂點到另一側耳點的垂直連接線；作用：①、可區分側部的前后位置；②、控制側部發量的多少；③、可根據發型的需要移動（移至耳后點或頸側點）向后移增加發量；④、調整側部區域或前后重量轉折移動；4、對角線—位置：耳點經黃金點到另一側耳點的連接線；作用：①、控制側部發量；②、可把頭部分為上下兩半，分頭部前后區；③、區分與平衡頭部上半部和下半部的重量；④、可移動；5、水平線—位置：耳后點經后部點到另一側耳后點的連接線；作用：①、把后頭部的發量分為上下兩部分；②、控制后頭部上下，決定發型層次位置高低（重量）的轉折點；③、一定要平；④、調整后部區的上下重量，轉折位置；6、邊沿線—位置：側部發際線上移2cm，沿著發際線走；作用：①、確定發型外輪廓的長度與形狀；②、修飾身材；③、控制發型的外輪廓；PS:外輪廓：頭發自然下垂最底層的形態；臉際線—位置：從中心點到側角點（兩邊）的連接線；作用：①、修飾臉型；②、確定瀏海的長度及形態；③、控制發型的頭部區，外在頭發的長短；頸背線：頸側點過頸點到另一頸側點；作用：控制頸背發量的移動；頸側線：耳點到頸側點；作用：控制頸背發際的形狀，用于女式短發；線—七條分層劃分線（分層線）分層線將分好的發區再分幾層，以便于裁剪時更精確控制發型之重量狀態（請填寫）。分層線名稱：水平分層線（與地面平行）；PS：虛線為分區線作用：①、將落差控制在同一高度上層次；實線為分層線②、把一個區域的重量上于分開；③、控制同等高度，同等落差；2、分層線名稱：垂直分層線（與地面垂直）；作用：①、將重量左右分開（同一區域）；②、控制落差面自然向下；③、同等高度，不同等落差；3、分層線名稱：內斜分層線，由中心向兩側斜向前（與垂直線成“”形）；作用：①、使層次落差前低后高；②、重量向前延伸；③、根部與毛流自然向前傾；4、分層線名稱：外斜分層線，即V形，斜向后（成倒“八”字）；作用：①、使層次落差前高后低，根部毛流自然向后傾；②、使重量往后延伸；5、分層線名稱：鋸齒分層線（呈“”型）：作用：①、多用于區與區之間的層次連接；②、使區域間連接比較緊密；6、分層線名稱：圓弧分層線；作用：①、使落差呈圓弧狀；②、使落差呈飽滿狀，向一側傾；③、移動頭發的重量及走向；7、分層線名稱：交叉分層線（呈“””狀）；作用：①、制造精密的落差效果；②、重量朝下；③、用于制造精密度；分區線→發型的結構→發形的形狀來決定線—八種分片劃分線（分片線） 分片線將分好的發區再細分發片，以便于裁剪時制造不同的落差形態。后面分發線名稱速記法落差效果水平分片線與地面平行＝切在形態厚重感垂直分片線與地面垂直‖切面形態柔和感（制造輕柔）內斜分片線前低后高∧切面自然重量前傾外斜分片線前高后低∨切面自然重量后傾內斜、外斜：45°正斜；大于90°小于45°微斜；大于45°小于90°極斜。后面分發線名稱速記法落差效果放射發片傘使重量向四周自然均勻散開交叉線網制造精準，重量朝下，平均散開扭轉發片繩狀改變頭發走向，制造自然落差的參差不齊與制造落空的線條感，參差不齊柔和旋剪發片螺旋狀改變毛流方向，只修發尾，剪1mm，以45°為重量轉折單位，用于改變發稍流向；劃分線→分區線（發片）控制流向發根長—發片與頭部之角度概念發根長是在頭部任一位置所提升之發片與經過此點所形成的角度。PS：①、發根長和切口，決定了發型層次的高低來自手機軟件美發課堂微信號MEIFAKT；發根長+切口=180°（均等層次）＞180°（高層次）＜180°（低層次）例：發根長（提拉角度90°切口）；區、水平線以下切口大于90°就會服貼，大135°就會外翹，低層次大切口，135°外翹；區、凸頂拉高超過90°就會脫節；區、不能低于90°發根長；請填空：在頭圓上，不同點的90°的方向是不同方向的；自然落差的0°發根長的狀態是垂直向下，發片與頭皮所成的0°發根長的狀態是與頭皮平行；一般情況下，判斷一個發片的發根長的角度所對應的點應該看發片的中間；正斜（45°）；極斜（大于45°，小于90°）；微斜（小于45°，大于0°）；切口—手指與發片之角度概念切口是發片梳出來裁剪工具與發片內每根頭發被裁剪時所形成的截面的角度。PS：1、發根長決定上下重量移動（縱向紋理）；2、發根寬決定左右移動（橫向紋理）；3、頭發與頭皮垂直，梳子與發片垂直，以90°為基礎進行升降；導線為六公分發根寬為二公分以發根中心決定發根長后在ABCD點剪發1、2、3、4為自然落差的切口形成EFGH為90UPshape的切口形成發根長：4.5公分發根寬:2.5公分引導線:1公分引導發片:1公分發根寬—發片的基本移動形態發根寬是發片在裁剪時為制造不同的重量所移動的角度。圖例名稱移動效果等腰發根寬（中間短，兩邊長），一個發片，兩邊走長，若干個發片，連在一起，形成一個面，裁剪后為圓形效果；直角發根寬往一側形成直角一邊走長移