名人推薦全球現狀20%的廣告以名人作推薦使用頻度較高的名人體育類電視明星電影演員音樂人很多成功的推薦，往往是以淋漓體現體育明星的個性，精神為特色的全球現狀不斷升溫的名人效應提升消費者對體育競技與娛樂活動的興趣度誘人的報酬足以吸引更多的名人樂意為產品作推薦“雪球效應”，當一個公司使用名人后，同一類別的其他公司也會跟風在時下干擾重重的媒體環境中，尤其需要盡快讓產品“沖出重圍”優勢凸顯度

一定程度上，突破媒介干擾因素知名度與吸引力對名人的好奇，欲一睹其風采名人的高識記度以名人價值定義和更新品牌形象名人的代表性與他的個性魅力事實上足以確定一個品牌形象名人為品牌形象增加新的考量建立品牌的正面形象優勢快速的知名度與影響力以名人為產品或服務作證言，尤其是當產品與名人之間彼此融合，相互貢獻之時擴大傳播的輻射力公關的覆蓋面制造話題贏得較高的新聞價值劣勢支付的報酬與邀請的名人的知名度成正比缺乏可靠性消費者越來越察覺支撐名人推薦背后的巨額報酬現象時，名人的證言也就愈顯空洞乏力了契合度除非名人足以支持一個好的創意（社會事件）或在名人與產品間有明確的連接度，否則難以成效反效果名人的光芒蓋過品牌本身劣勢雪球效應在同一品類中需要找到相對競爭對手更有效的名人策略雷同，缺乏差異性排他性代言人可能還會為其他產品作代言（對產品的可靠性，信任度與代言人本身均會下降）劣勢風險:代言人的行為在公眾中的負面影響對品牌有殺傷力預估代言人的個人與專業發展，從而判斷其是否可能會有負面影響

名人地位來自一些活動的炒作媒介對名人個人生活的“捕風捉影”主要成功因素關于名人廣告的執行選擇名人的準確度在品牌創意，名人本身與訊息傳達之間要有本質的聯系如何選擇名人契合的廣告創意名人與目標受眾的融合度名人價值名人與產品的融合度對名人的爭議人氣指數明星魅力名人的界定作推薦之前的名人名人所屬行業如何選擇名人綜合4方面標準作考量認知度相關性美譽度差異性認知度在目標市場中廣泛的知名度，親和力，喜好度，值得信賴相關性在產品與推薦人，推薦人與目標受眾間應該有某種聯系名人價值必須反射相關的品牌價值名人形象必須融合產品特質目標受眾必須對此一名人認同美譽度來自消費者的良好口碑，有助于贏得他們對其推薦產品的認同目標群對名人代表性的感受度口碑來自于與眾不同的人生經歷相對較少的“代言”經歷“只為高品質的產品作推薦差異性在目標群眼中相對其他品牌有明顯差異性如果這一品類使用名人廣告成為這一特別領域中最好的或者選用跨領域的名人名人的使用（中國）一般品類一般健康品類補腦產品類發現名人使用主要來自一些擁有充分魅力的行業，如電影，音樂，電視較少在名人生活面的涉及.是一個潛在的差異發現在中國很多名人證言的策略均過于夸張我是某富有的成功著名人士，我使用××產品“以此藉名人推薦產品

因此，

確切地在名人與產品間找到連接點，然后使用名人作產品推薦發現補腦產品尚未真正達到使用名人廣告的潛在效果.沒有找到適合的名人對我們而言是有效使用名人廣告的機會歐德明星的選擇角色定位僅僅以名人效應建立歐德知名度？推薦力度要有突破性在建立知名度同時，將名人的價值觀與判斷力轉嫁到品牌，與其相契合“模特”（傳聲筒）還是“個性”（主張）?還是指導原則

首先從整個傳播運動開始，去尋找符合此運動策略的名人，而不是先從名人開始，圍繞他發展運動創意定位補腦產品可以從各方面幫助提高你的腦活力，實現成功的目標2個關鍵點腦力成功關于名人的關鍵點在名人選擇中“相關性”是達成使用名人效用最大化的最重要因素其他補腦品牌在此方面均尚未成功在名人與“腦力”間存在必然聯系作為名人處于行業的“尖端”本身意味著其的”成功“競爭形象去除名人與品類的相關性，完全依賴其在電影，音樂方面的知名度作招攬，無法真正為產品增加魅力當我們是在販賣一個“嚴肅產品”（功能類）時，不應輕率去地使用無謂的名人，以至有損品牌形象關注以下領域的名人體育界學術界電視主持評估從FRED四方面作綜合評估如何在媒介購買中完美的

實現媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯系

購買及執行一切有關行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發展與媒介談判與媒介溝通、聯系購買以前媒介購買的演變及發展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯系購買現在以前媒介購買的演變及發展獨立媒介公司：-與客戶直接聯系-提供專業咨詢及顧客服務-獨立的營運體系自負盈虧現在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯系購買現在以前被動只與媒介及內部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應變對廣告公司-減少溝通時間及內部流程-加強客戶與媒介購買的聯系，提高效益及競爭能力(二)實現媒介計劃的目標目標必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準確(Accuracy)在執行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經驗及教訓例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預算許可，考慮節目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經驗及教訓例子(二)：當北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現媒介計劃？(1)效果具創意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創意的媒介點子-創新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數據：地區銷售分布：(品牌發展指數BDI)地區預算是否合理？地區是否應在具潛力的市場多投預算？地區是否應在媒介成本較低的市場多投預算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預算：50萬左右目標：有效頻率/到達率：3+/40%目標受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標受眾：女性20-45歲收視率數據：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數)日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術及能力

-談判能力制作媒介排期的技術及能力同等預算，但由于制作媒介排期的技術不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預算：所有排期均控制在60萬以內

表現比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預算：43萬左右表現比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學里，漂亮女生替男生在飯堂排隊打飯的例子談判能力總體的媒介表現及效果談判行為模式關注彼此關系高中低低中高容忍建立友好關系合作有創意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰勝不惜一切取得勝利妥協縮小差異，折中關注談判結果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態-媒體數量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態-媒體數量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態-媒體數量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務

談判業務量公司的影響力收入/盈利個人關系談判技術對談判者的了解他的困難，優勢業務心理戰術我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關如達成協議可導致雙方尋找的目標

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當自己的談判目標定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協容易建立長期關系，進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分數分數如下：我方對手出牌可得分數出牌可得分數紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10黑+10黑+10紅-10“雙贏”策略的例子怎樣才是最有利的談判策略？“雙贏”策略的例子結果:……………“雙贏”策略的例子我們太習慣了踢足球，下圍棋及打麻將式的談判，但“雙贏”卻是