第人才月活動方案

人才月活動方案一．培養目的：

通過培養使干事具備較強交際能力、領導組織能力、語言表達能力、一定的寫作功底等多方面綜合能力的學生，同時，使干事具有提出問題并能主動解決問題的能力，能夠合理處理工作和學習的關系的.能力，以及熟悉本部門的主要工作。

二．具體計劃：

1.培養干事的工作能力。為了讓干事在鍛煉同時做好工作，把所有干事根據特長分成2組，分別為外務組，內務組。

外務組負責輔助協會策劃活動，以助手身份深入到整個社團內部工作，負責協助社團的活動，總結社團服務部的活動，并提出建設性意見。

內務組負責財務管理工作，寫新聞稿，制定值班表，部門內的人文關懷（生日賀卡等），以及每學期的資料整理，制作評分表，并且仍需參加各社團的考核活動。

外務組及內務組成員應定期調換職位，以保證干事得到充分鍛煉。

2.培養干事的活動能力。

所有的干事輪流參加社團考核活動，了解活動的各個基本元素

社團服務部會安排每位干事至少一次完整參加社團活動，包括策劃，組織，行動，反饋。

社團服務部每學期至少組織一次本部門活動，要求所有干事參加。

3.干事的交際能力，表達能力，多給干事創造互相傾訴，互相交流的機會，并定期安排演講活動，讓干事站在講臺，鍛煉口才。同時，也會在開會時候突然給他們話題，讓他們面向大家，能夠面不改色的表達自己的想法。

4.對于干事寫作能力的培養，先教干事怎樣寫策劃和總結（發給干事一些策劃書和總結），讓他們有東西可以模仿，逐漸找到自己寫作的感覺。并且加入到社團活動中，參加社團策劃，完成實踐。同時，所有的干事應當輪流寫新聞稿。

5.增強干事的團結合作精神，首先有定期的例會，提供交流的時間，讓干事交流感情，其次適當的人文關懷，過生日時送賀卡等。

人才月活動方案

一、數據分析：

1、季度任務完成進度；

2、未按計劃完成的客戶網點列表；

3、特殊項目完成進度；

二、_月份銷售業績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；

2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項；

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表；

4、特殊項目銷售分解目標；

三、問題分析：

1、存在問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的影響；

2、對產生的問題是否有解決的辦法；

3、銷售環節的問題表現，及解決建議；

四、_月份重點配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表；

五、增長點：

1、銷量增長網點列表及措施；

2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

六、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議；

2、政策措施、資源調配的改進建議。

人才月活動方案

隨著五月假期的過去，我們的工作也同樣漸漸的恢復了平穩階段。但正是在這樣的時候，我更因該嚴格的要求自己，強化工作能力，提升個人價值。眼看六月的工作即將到來，為了自己能在工作中能有更多的進步，我對個人在六月的工作計劃如下：

一、工作情況分析

在過去幾個月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領導的正確領導下，我們在團體的力量下順利的改變了工作的方式，圓滿的完成了銷售工作。

五月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客戶們，并在此期間開發了不少的新客戶加入。

二、工作目標

以六月的工作指標為方向，積極的完成領導制定的工作目標，并以自己在的_月的記錄為標記，積極的去嘗試突破。

此外，在個人的提升上我也不可疏忽，積極的去了解市場，了解客戶群體近期情況，并及時的改進工作方式，做好新老客戶的維護，并在今后的工作之余對自己進行充電提升。

三、個人提升計劃

首先，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加認真的去學習和了解業務知識，對公司業務的改變和調整要及時的掌握，對于自己負責的區域更是要了如指掌的做好了解。

其次，在工作中我要累積并總結工作經驗，對于有意義的業務經驗我要及時的記錄下來，并在空閑中分析自己在工作中的表現以及客戶對我工作的反應，并以此反思自己的不足，積極的強化自己。

在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改進。近期常有人提醒我該在形象方面進行改正，對此，我也應該重視起來。不僅僅是表面工作，在于客戶的交流用語，以及肢體語言等交流禮儀我都應該去仔細的學習。

四、工作方面的計劃

在六月的工作方面，我應該更加注重新客戶的開發，并且在工作內外也不忘積極的聯絡和維護舊客戶。尤其是重點客戶，更要及時的問候和回應，嚴格認真的完成回訪