諾基亞手機策劃建議案07廣告設計張滿200702010119一、市場分析二、產品分析三、競爭者分析四、營銷策略一、市場分析1、國際市場近年來，全球移動通信發展勢頭強勁，數字化和全球化已成為不可逆轉的趨勢。據統計，全球手機用戶數已經突破15億，約占全球人口的四分之一國際電信同盟（ITU）的年度報告表明，近年來全球移動通信產業發展迅速，尤其在發展中國家表現得更為顯。ITU稱，手機用戶的增長速度已超過固話及互聯網兩大行業的用戶增長率。2、中國市場目前我國手機產業在國際和國內市場快速發展的依托下，繼續保持了高速增長的發展勢頭。不僅獨資、合資企業繼續保持較好的市場業績，國產品牌手機也取得了群體性突破，打破了長期以來三資企業壟斷國內市場的一統局面，成為國民經濟新的經濟增長點。同時移動通信終端制造業還帶動了相關產業的發展，成為推動我國手機產業快速發展的重要力量。我國手機產業在出口和內需的拉動下，繼續呈快速增長態勢。二、諾基亞產品分析諾基亞SWOT分析1、諾基亞的優勢：業界稱諾基亞手機最大優勢在于品牌和簡單菜單，諾基亞在中國的品牌效應還是比較顯著的，也擁有不少忠誠型顧客，NOKIA全球市場份額逼近40%。諾基亞手機由于性價比高，耐摔，而深得顧客的喜愛。而且諾基亞有以人為本的文化理念，快速的市場反應，勇于創新和舍得投入的產品研發，還有永不停息的售后服務。2、諾基亞的劣勢諾基亞的所有機型中，直板式占主導，折疊式只占一部分，而許多人喜歡使用折疊式的手機，因為折疊式手機往往能夠保證有更大尺寸的屏幕，而這對習慣于用手機上網、玩游戲和收發郵件人來說是十分必要的。諾基亞手機顏色相對單調。諾基亞的智能化并不夠完善，如今在我國流行的百萬像素手機在日本早已普遍實現，此外，大尺寸高分辨率屏幕、3D立體Java游戲、多媒體影音播放的高流暢度、音質極佳的環繞音效喇叭等都是唄需求的。3、諾基亞的機會諾基亞在中國確實有不錯的成績，中國始終扮演著諾基亞全球最大的市場的角色，據了解，在中國的手機暢銷榜上，諾基亞產品占據了重要的位置，有了這么龐大的用戶群，對諾基亞產品的質量、應用、設計乃至整體帶來了信心。盡管全球經濟形勢不妙，諾基亞還是在移動世界大會上發布了幾款新手機，這幾款新手機并不是為經濟衰退而開發的高端機型，中端用戶也能夠買得起這些手機。4、諾基亞的威脅雖然諾基亞手機產品市場銷量遙遙領先，市場份額超過了三星、摩托羅拉、索尼-愛立信這三大競爭對手之和，但手機業務競爭十分激烈，獲得成功有許多變量，市場是瞬息萬變的。由于消費者易變和對手咄咄逼人，諾基亞仍然受困于手機業務的多變性，錯過最新的創新和新潮設計，都會在數月時間內蠶食諾基亞的領先地位。

更值得一提的是，現在手機的操控模式發展趨勢是大屏幕，高分辨率，觸摸屏，智能系統。前三個是硬件方面，增加點成本都可以實現，但是要將智能系統與前三個方面整合起來就需要費點事了。三、競爭者分析雖然說諾基亞在中國的手機市場占有很大的份額，但是諾基亞與其對手的競爭遠沒有結束。這是不容忽視，更是不容小覷的。我們需要對競爭者進行分析，找到自己的優勢進行強化，發現自己的缺點和對手的優勢進行改進，加以利用。

以下列舉兩個競爭者的營銷策略分析三星：營銷的目的性很強。做網絡營銷最忌人云亦云，三星的某營銷經理曾講到三星在做營銷之前都會有完整的考慮。第二，充分利用網絡的分享性和互動性。第三，注重對網絡的監測。索愛：堅持音樂戰略，在產品上的“與眾不同”，無處不在的立體營銷，是索愛制勝的法寶。索愛非常重視娛樂營銷的威力。在中國，為了做到“與眾不同”，索愛更喜歡嘗試一些反傳統的做法。比如，索愛與柯達合作過一個活動，有時候，所有用索愛手機拍得的照片到柯達店去沖印都是免費的；有時侯，手持索愛手機到星巴克去喝咖啡，就可以免費拿到一張地圖。索愛中國公關總監寧述勇把這種經驗歸結為立體營銷策略。“這是立體營銷，包括公關、渠道、產品推廣、演示等方式。媒體這方面是報紙、雜志、電臺、電視臺等，形成立體的有效覆蓋。四、營銷策略

諾基亞已有的營銷策略：

諾基亞對每一個產品廣告設計都極具匠心，賦有強烈的藝術感染性，在媒介傳播上也會有不同的安排。諾基亞首先根據消費人群的不同檔次，細分了消費人群并開發相應系列的手機以滿足不同的需求。諾基亞一貫認為,要在高科技領域、在激烈的市場競爭中生存下去,唯一途徑就是永遠走在別人前面。為此,諾基亞致力于創新,它第一個打破了每兩年發布一個新產品的業界規律,而代之以平均一個多月就有一個新品種問世。它的系列移動電話在優化基本功能的同時,從小處著眼不斷創新,填補了一個又一個市場空白,并且總是能夠比競爭對手做得更好。分析雖然說，諾基亞已有的營銷策略給諾基亞帶來很大的成功，但是根據諾基亞的劣勢和威脅，我要對現今的營銷策略提出一些建議。首先，我們來看一下，影響消費者購買手機的因素。有外觀、質量、功能、價格等。當然價格是影響消費者在購買手機時的一個很重要的因素，但是手機的外觀對消費來說，是最直接的。前面我們提到，消費者對諾基亞的質量是肯定的，通俗的來講，諾基亞被消費者成為“非常經摔”，但是諾基亞的簡單機形卻是消費者不滿意的。據調查，諾基亞有品牌忠誠度很高的消費者，但是它也很明顯的流失了許多對外形要求很高的潛在消費者。這是很可惜的。那諾基側亞是不撇是要改妥變它的緒理念去杰做漂亮紛的機型柔呢？我們知志道，漂岡亮的外粘形與過席硬的質維量都是勻需要成應本的。生消費者晌不會愿承意諾基招亞放棄擦質量去宇追求外井觀。這害是一個被兩難的晚選擇。蔽而且，志加上考乒慮成本物，我們擱需要走削競爭者孫沒有走尿過的路限。新的策銀略我想說狼，消費裳一個產瘡品不如矩說消費駝一種文顛化；宣按傳一個求產品不蓮如說宣顯傳一種摔理念，愧一種精降神。諾基亞宏的知名解度已經蠻有了，歸口碑也筒有了，桐所以我財覺得再系做一些角產品的秒宣傳廣等告已經療沒必要蠅了，我暈們需要棵一些文投化的東砌西。內濕涵。諾悼基亞可咐以推出蘆一系列腎的廣告決來宣揚妹一種理掀念--夜簡單也械是一種翻時尚。諸由諾基亮亞引導攤的一種示時尚。越簡單型，越深貌刻。越簡單貓越深刻當然廣碰告都是請帶有商企業性質由的，但升是我們個可以以平宣揚理等念為出萌發點來剛做我們而的廣告逮和宣傳妖。例如娛阿迪和里耐克的欲廣告都假是陳述呼給人一題種生活垃態度，亦一種精歸神。既鑄提高自牙身的品屯質又更臟容易讓搖人接受撒。因為棕愉悅人勁的精神蹤蝶應該比五愉悅人叔的眼球偏，來的援更深刻績一些吧啄。我們企利用諾顛基亞的量簡單的旨外形和燈高品質棒作為基禿礎來宣惡傳一種頃簡單卻怪深刻的籠生活態與度。引代導和影鄰響消費舟者。媒體選消擇選擇電堤視媒體制和戶外療平面廣翻告要求：探廣告片商和平面齒廣告要預緊貼“雷越簡單矛，越深毫刻”這爐個主題亭。要體稀現簡單敢，又要代高品質皺。簡單抖也可以循很時尚講，很有頭深度。謝謝9、靜夜廈四無鄰很，荒居揮舊業貧福。。4月-司234月-戴23Sat稿urd羅ay,柜Ap帶ril仿29培,2餃02310、雨中摘黃葉樹矮，燈下蒼白頭人錯。。21:界54:觀4921:寧54:臉4921:狼544/2港9/2女023潛9:目54:送49尾PM11、以我傾獨沈久腸，愧君賭相見頻材。。4月-著2321:針54:堤4921:幣54Apr浸-2329-雙Apr離-2312、故人敞江海別胡，幾度售隔山川滅。。21:于54:得4921:謝54:爺4921:聯54Sat賴urd撒ay,愈Ap頁ril俱29剃,2仗02313、乍見泛翻疑夢浙，相悲佛各問年谷。。4月-職234月-腳2321:勒54:問4921:棒54:砌49Apr線il朋29,森20灑2314、他鄉許生白發耀，舊國枕見青山笛。。29趁四月萌202畏39:5撲4:4璃9下您午21:墊54:策494月-溉2315、比不篇了得就謹不比，轎得不到適的就不倡要。。。四月勿239:5改4下域午4月-階2321:帳54Apr績il帆29,丟20謎2316、行動撇出成果紋，工作秋出財富未。。202馬3/4財/29呢21腥:54慰:4921:琴54:質4929種Apr池il新202菌317、做前息，能夠咽環視四語周；做取時，你落只能或州者最好膊沿著以彩腳為起屬點的射敘線向前技。。9:5夸4:4跌9下奧午9:5樂4下呆午21:村54:湖494月-稍239、沒有縮慧失敗，幅只有暫饞時停止儉成功！膚。4月-負234月-杰23Sat匪urd吐ay,遭Ap唯ril側29頭,2悅02310、很多古事情努格力了未虛必有結縣果，但訂是不努另力卻什從么改變蔑也沒有閉。。21:偶54:冷4921:儲54:辱4921:出544/2鼓9/2楊023凝9:覺54:葵49蟲PM11、成功飼就是日蠻復一日菊那一點廣點小小綿努力的飼積累。鄉豐。4月-蹤蝶2321:織54:攔4921:墾54Apr苦-2329-匹Apr宴-2312、世間陳成事，車不求其伶絕對圓淘滿，留追一份不須足，可惰得無限滿完美。休。21:意54:料4921:幕54:退4921:贏54Sat煮urd察ay,雅Ap竄ril擁29坦,2譽02313、不知晝香積寺良，數里姨入云峰剝。。4月-素234月-疲2321:大54:愈4921:譜54:落49Apr樓il反29,蓋20愚2314、意志染堅強的瞧人能把因世界放旬在手中餓像泥塊俊一樣任永意揉捏鉛。29報四月諸202謎39:5舒4:4苦9下尺午21:頁54:箭494月-曾2315、楚塞意三湘接各，荊門炕九派通脂。。。四月阻239:5然4下獻午4月-稻2321:災54Apr春il歸29,伯20扮2316、少年鞠十五二咐十時，拔步行奪另得胡馬障騎。。202帝3/4支/29躲21毅:54李:4921:傳54:木4929六Apr縫il匪202酒317、空山銀新雨后幸，天氣寸晚來秋希。。9:5讀4:4躺9下母午9:5伸4下促午21:或54:檔494月-性239、楊柳韻散和風階，青山稠澹吾慮淹。。4月-星234月-第23Sat喂urd幣ay,寇Ap焰ril冶29蛾,2松02310、閱讀截一切好池書如同慈和過去符最杰出港的人談懲話。21:漠54:役4921:聰54:蛋4921:跑544/2裂9/2登023紛9:酒54:觀49嫂PM11、越是籃沒有本齊領的就莊越加自鹽命不凡秧。4月-箱2321:纏54:閑4921:溫54Apr幣-2329-援Apr蹤蝶-2312、越是零無能的爹人，越務喜歡挑晉剔別人的的錯兒歸。21:尸54:死4921:握54:鹽4921:湊54Sat餅urd姻ay,圍Ap樣ril探29時,2脹02313、知人加者智，書自知者粱明。勝炸人者有供力，自蕩勝者強攏。4月-巧234月-雞2321:島54:狂4921:惱54:胞