朵唯女性智能手機營銷方案

之媒體策劃方案

1第一頁，共三十七頁。目

錄●手機媒介分析●競爭品牌分析●媒介目標●媒介對象及區域●媒介策略●媒介運用及選擇●媒介投放行程●媒介排期及預算第二頁，共三十七頁。朵唯品牌定位

2009年3月，深圳市朵唯志遠科技有限公司成立。朵唯品牌以專業女性手機為定位，并緊緊圍繞著這個定位進行產品開發和品牌傳播，希望在消費者心智中形成朵唯即專業女性手機，專業女性手機就是朵唯的認知。第三頁，共三十七頁。消費者心中的朵唯

●有68.75%的消費者認為朵唯的定位是專為女性定制●有62.5的消費者認為朵唯女性智能手機時尚、美麗、智慧第四頁，共三十七頁。本素材由hi-hoo提供

主要競爭者優劣勢對比分析第五頁，共三十七頁。SWOT分析第六頁，共三十七頁。優勢（S）分析1.與競品相比，有價格優勢；2.產品外觀時尚，功能齊全實用；3.品牌定位清晰，品牌個性突出，便于消費者認知；4.抓住了女性崇尚個性化的消費心理，其個性化應用與服務增強了品牌與消費者的粘性；5.國際著名影星舒淇代言，品牌知名度高第七頁，共三十七頁。

1.產品與競品相比，性價比不高；

2.消費者認為是國外知名手機品牌的跟隨者，手機硬件給人“山寨”的感覺，品牌價值難于提升；

3.傳播方式單一，以電視廣告為主，網絡互動營銷少，與目標人群溝通互動少；

4.目標受眾對朵唯智能的忠誠度和美譽度不高。劣勢（W）分析第八頁，共三十七頁。威脅（T）分析

1、OPPO、步步高、魅族、HTC等品牌相繼推出女性智能手機，以更具競爭力的性價比，迅速搶占了部分市場份額，贏得了越來越多的消費者的青睞；

2、國際知名品牌主導智能手機市場，由于從眾、跟風的心理，目標受眾會更親睞與購買國際知名品牌；

3、網民在網絡上的主導性增強，輿論控制將更加困難。第九頁，共三十七頁。機遇（O）分析

1、中高檔智能手機市常潛力巨大；

2、智能手機品牌時尚、個性化、注重操作體驗成為趨勢；

3、率先深化市場細分，面向具有市場潛力的大學生和都市白領；

4、互聯網和新媒體不斷發展，為朵唯提供新的品牌傳播方式。第十頁，共三十七頁。TIPS:

1.步步高、OPPO等品牌推出的智能手機外觀都很時尚，外觀已經不是主要的差異化的因素了，所以應該把目光更多的個性化應用、操作體驗和產品附加值上。

2.女大學生和都市女白領是一群與網絡接觸很多的群體，所以多進行網絡推廣，加強與目標消費者溝第十一頁，共三十七頁。女性消費者消費心理分析

1.重視外觀形象，求美心理強烈；2.典型的感性消費特質—非理性消費、情緒消費；3.口碑傳播具有超強影響力；4.對價格敏感，易受促銷、廣告等市場氛圍影響；

5.注重全方位的消費體驗；6.越來越重視追求時尚、注重品牌第十二頁，共三十七頁。朵唯品牌定位外觀更具“女人味”加大廣告強度，提升廣告感染力廣告更具感染力添加專屬功能132價格親民45第十三頁，共三十七頁。部分消費群媒體接觸習性第十四頁，共三十七頁。朵唯以往媒體選擇電視報紙雜志（全國性）cctv-1,cctv5,cctv-6,cctv-8（地方性）北京電視臺青島電視臺哈爾濱電視臺（專業性）《中國經濟時報》《青年報》《打工報》地區性日報地區性晚報等。（專業類）《銷售與市場》等(綜合類)《少男少女》《讀者》《意林》《青年文摘》等第十五頁，共三十七頁。第十六頁，共三十七頁。品牌預熱期話題傳播引起大眾關注重磅出擊期精準選擇鎖定目標受眾深入推廣期穩定投放培育品牌忠誠

營銷目標短期目標：提升目標消費者對朵唯女性手機的認知度和關注度；搶占品牌定位：中期目標：提高市場占有率和產品利潤率；增強品牌美譽度長期目標：培養消費者品牌忠誠

媒介目標第十七頁，共三十七頁。消費者傾向價位第十八頁，共三十七頁。品牌預熱期媒介目標

通過預熱期營銷活動——在官網、微博、論壇等上開展相關話題討論和一系列互動活動，利用網絡的影響力，吸引女性消費者的關注，讓她們感覺與朵唯iEva之間的零距離感，感受到朵唯對消費者的“貼心、用心、關心”。第十九頁，共三十七頁。重磅出擊期媒介目標

通過創新的移動位置社交媒體平臺街旁網在朵唯核心形象店進行簽到，同時簽到活動同步到主流微博及社交網站，借助成熟的網絡社區的社交圈實現輻射式傳播，目標消費者通過親身體驗朵唯的智在美麗，使她們增強朵唯“我的貼心閨蜜”的品牌聯想，和增強品牌美譽度。第二十頁，共三十七頁。深入推廣期媒介目標

經前兩個階段的與目標消費者進行溝通互動，提升了品牌認知度和美譽度，此階段的營銷活動則著重提升目標消費者對品牌的忠誠度，進一步加深目標消費者對朵唯“我的貼心閨蜜”這一品牌理念的認同。第二十一頁，共三十七頁。媒介對象

購買者（女性，主要定位于25-35歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和家庭主婦等。）影響者（購買者的親人或朋友等）第二十二頁，共三十七頁。投放區域網絡廣告覆蓋全國，POP和戶外廣告投放在朵唯銷售中心城市（深圳，上海，成都，長沙等）。第二十三頁，共三十七頁。本素材由hi-hoo提供InmyAmericaisfulloftruefreedomofflyingsoaring,melodiesoflifeintheprecipitation,Weakinthefameandfortuneinthefameandfortune,intheromanticinawayfromtheromantic,Intheyearstobecomesimple,havebecomesweetsoundsinthewash.朵唯主要的營銷推廣方式

整個營銷推廣分為三個階段：

品牌預熱期

以“微博營銷”為先導，塑造概念，引起關注；重磅出擊期以“LBS營銷”創意互動為深入，傳播概念，引起共鳴；深度推廣期

以“minisite營銷”為滲透，深化概念，建立忠誠；第二十四頁，共三十七頁。

由于營銷推廣活動的網絡性和娛樂性，所以媒體的選擇也主要集中于社會化網絡媒體，在最大范圍影響目標受眾和潛在受眾的前提下，取最大范圍的廣告傳播效果。

同時，媒體的選擇標準就是能最大效果、最準效果傳播營銷活動，幫助品牌推廣。媒介的選擇與組合策略的基本要求第二十五頁，共三十七頁。媒介選擇和組合需注意的問題●不可忽視媒介組合的重要性避免單一媒體充分運用各種媒體，充分運用各種媒體，但需協調各種媒體的比重●媒體選擇和位置選擇的合理性選擇媒體時，既要從媒體的量上考慮，另外也要從媒體的質上考慮，不可忽視專業類媒體所獲得的效果第二十六頁，共三十七頁。各大媒介特點分析圖表

第二十七頁，共三十七頁。目標受眾接觸媒體的情況及習慣

目標受眾日常接觸最多最頻繁的是以互聯網和手機移動網絡為主的新媒體，所以以新媒體為主打的廣告媒體定位，同時可通過結合傳統媒體，達到互動式立體轟炸目標受眾群的效果。實現媒體組合的創新思想，使目標受眾達到一種全新的認知，實現口碑效益最大化。第二十八頁，共三十七頁。細分媒介選擇

新浪微博騰訊網（騰訊微博，QQ空間等）品牌官網豆瓣網街旁網人人網手機（微信，飛信，短信等）POP戶外廣告第二十九頁，共三十七頁。媒介投放策略1.通過以橫幅廣告為主體的形式投放到各大社交網站，在短時間內引起轟動，吸引大規模網民參與網絡活動;2.同時在各社交媒體根據社會熱點發起話題，吸引目標受眾注意力，達到推廣目標;3.通過植入式廣告讓把產品及其服務具有代表性的視聽品牌符號融入影視或舞臺產品中的一種廣告方式，給觀眾留下相當的印象，以達到營銷目的;4.在一些門戶網站,如新浪、騰訊網等，進行通欄廣告及文字鏈接；5.在朵唯核心形象店張貼店面POP廣告，刺激引導消費和活躍賣場氣氛。6.在朵唯重點銷售城市（上海、深圳、成都等）投放戶外廣告，輔助網絡媒體宣傳。

第三十頁，共三十七頁。投放原則最低的投資獲得最大的效益、對目標消費群體接觸率和接受程度最高的媒介進行集中投放，追求精準到達率與廣告效果的最優化。第三十一頁，共三十七頁。媒介投放行程廣告儲勢階段廣告強勢階段廣告延續階段網絡+手機+POP廣告網絡+手機+POP廣告頻次提高，廣告長度及版面加大網絡+手機+POP廣告+戶外廣告第三十二頁，共三十七頁。到達率與接觸頻次

在網絡媒體的效果評估上，主要包括曝光數與流量、網頁瀏覽人數、點擊數與點擊率等指標，這些指標在概念上與傳統媒體的到達率與接觸頻次相似。品類關心度高----頻次較低品類生命周期：完全成熟期----較高頻次搶占市場新商品----較高頻次市場企圖心強----需要有效頻次較高市場占有率-小-----較高頻次品牌形象鮮明----所需有效頻次較低擴張型營銷策略----較高頻次競爭壓力大---高頻次商品使用與購買頻率低----較低頻次目標受眾較難說服----較高頻次第三十三頁，共三十七頁。媒體排期表注：①微博上線——“親密無間”②女人節和閨蜜“私奔”③街旁×朵唯iEva系列用簽到見證智在美麗④“我的專屬朵唯”第三十四頁，共三十七頁。媒體投放預算第三十五頁，共三十七頁。謝謝觀賞第三十六頁，共三十七頁。內容總結朵唯女性智能手機營銷方案

之。●有62.5的消費者認為朵唯女性智能手機時尚、美麗、智慧。4、互聯網和新媒體不斷發展，為朵唯提供新的品牌