寫在前面從1992，到2008，吳中地產在蘇州經營了16個年頭5歲的蘇州麥點認為，沒服務過吳中，你就不算在蘇州扎下了根溫泉1858，黃金水岸，兩次的失之交臂，兩次的深深惋惜，但麥點并不會就此放棄，因為：他認為誠信，是一種堅守陪伴客戶共同走完一段歷程是麥點真正的贏麥點喜歡有挑戰的項目伊頓小鎮、水岸清華、錦和加州、新港名墅......這一次也同樣因為挑戰，來自你的目標......賣透賣得更貴賣得更快賣得更有名賣得更經典一個有價值的目標才能引導有價值的思路“小”項目如何創造“大”價值品牌力銷售力產品力市場分析看自身1、核心區位（臨近吳中CBD，地處邵昂板塊，周邊生活配套設施完善，極具發展潛力）2、交通便利（臨近友新高架、輕軌4號線）3、開發品牌（吳中地產，品牌信任度和知名度高）4、板塊前景（未來的CLD，大型居住區規劃；眾多品牌開發商在此板塊開發，板塊升值潛力巨大）5、項目規模（30萬方大社區規模，自身配套豐富充足）6、區域門戶（7幢25層高的高層為地標性標識，是進入板塊的第一站）7、總價（區域同類產品中的小戶型，低總價降低區域進入門檻）8、產品（90平米以下戶型為主；特色兩代居——120平米左右的錯層、越層）9、公共空間（底層全部架空、特色水上會所，規劃多種溝通交流空間）看招商目標客群以事業有成，注重生態環境和運動休閑的高端收入人群為主。營銷目標樹立區域內綜合性社區領袖的地位，引導現代生態、運動休閑的生活理念。塑造一期產品的高端形象，在向目標人群傳達項目價值的同時，繼續鞏固招商品牌在蘇州的影響力。

品牌理念與傳播風格大氣、穩重、親情、格調高雅；“家在，情在”；注重歷史使命感、社會責任感及人文關懷。注重人性、感性、生活性，追求一種平和、自然、人文的傳播風格。宣傳上具有強大的包容性和外延內涵，以體現和適應項目的規模優勢、生態優勢、產品優勢。

看新城目標客群以事業有成，注重高品質生活的中高端收入人群為主。營銷目標開創蘇州新城房產元年，樹立卓越品質公司品牌形象。

品牌理念與傳播風格卓越品質、恢弘氣魄、前瞻眼光、超越自我宣傳上體現城市住宅人性化居住理想，突出項目整體高品質形象。

在定位上我們已經找到了很好的差異化細分市場為項目后期的銷售打下了基礎但正如前面所說我們要做的是怎么把這個項目賣透消費者分析通過對邵昂路板塊競爭環境的分析，市區和新區的新蘇州人和部分區域內改善型需求的本地蘇州人會成為我們的第一批客戶。項目周邊的工業區雖然有1200多家的企業，但是主要是臺資企業和私營企業為主，不會像新區、園區的外資企業產生很多的高收入白領階層，實際的購買力也非常有限。

所以在此基礎上，本項目不但要盡可能多的爭取到這部分客源，還要擴大消費客源的尋找范圍，為項目的銷售奠定更多的銷售基礎。通過對蘇州郊區項目的客源分析以及全國范圍的郊區成功項目客源的分析，我們基本確定以下的目標客戶，分析這些客戶到達性的可能。邵昂路板塊當地◆當地經濟實力較強的人群：邵昂路板塊拆遷安置的房屋中有很大比例的大面積私宅或別墅住宅，而居住這樣房屋的人群想改善居住環境必然要選擇別墅或者是有別墅生活氛圍的社區。◆一般的當地居民：從兵營式的住宅搬入品質更好的社區來改善居住的環境，但由于資金有限，需求的面積及總價款有限，一般購買面積略大于拆遷房的面積；或是當地年輕人結婚需求的住宅，此種需求的住宅品質大于原先的住宅，價款也要有所控制。◆邵昂路板塊的異鄉人在區域周邊企業工作的人群，本身租住在區域內，想擁有自己的房子居住在區域內，但經濟實力有限，所以總價款有所限定；還有在該區域創業的小業主，想在區域內有自己理想的居住環境，體現自己的身份又利于自己的創業。其他區域的人群◆正在創業中的私營業主：這些人群想在蘇州創業需要有自己的住房，同時也不想把資金都用做改善居住，他們還需要資金來發展自己的事業，會選擇在交通尤其是公共交通便利的近郊選擇房產，主要考慮是近郊的產品便宜，但產品要有很好的性價比。◆收入較高的企業職工：主要是在外資企業工作的外地人，收入相對較高，但其收入還不足以支撐購置房價較高區域住宅，但是有在蘇州購置房產定居的想法，目前主要還是租住在工作地的附近，他們需要交通便利的區域小面積的房產，同時他們生活的小資情調注定了比較注重社區的品質，居住的小區能夠給其帶來榮譽感。項目對應客戶區域內改善型需求和區域外的首次置業需求結論本案客贈戶主要滑由兩部監分構成公寓客井戶：主要揭為首次社置業，侄作為婚持房的需湯求占大損多數。塞作為較獄為年輕愈的群體斃，他們翁希望自撓己的居溪所臨近膜繁華商欺圈，且駕交通便華利。此代外，隨鞋著結婚償或者初蹲為父母惰帶來的冠身份角廈色變化淘，相應膛的帶來曬了置業濁需求，搭對經濟蓋實用的訂小戶型幅尤為青蟲睞。別墅客戶：主要氣為改善席型置業銹。孩子睛在慢慢贏長大，圈需要更誦多的空錯間；父槽母在慢王慢老去已，需要讓足夠的脖空間更點好的贍罪養、照諸顧父母請。品質謊突出、聰交通便憑利、臨申近城區罪、性價辯比優越獨的別墅塞是他們珍的首選餐。他們是怎溉樣的一群朋人？他們對息應的是你什么產然品？他們有什棄么需求？2390㎡拼以下戶驗型的客塘層：年齡25乖-30歲劍，由單身嫩貴族即將無變成二人旺世界，事值業處于起稍步階段，釣經濟實力遭有限，購弄房預算受投到一定的辨限制，部仁分為父母戴資助。120㎡慎越層或錯甩層的客層根：年齡28答-35歲搭，由兩口叼之家晉為雖三口之家踢，孩子比辭較年幼，霸需要接父手母同住，腦方便照顧腫小孩。人稠口的增加津，對居住緩空間要求領更多（為籌三居室以箱上）。別墅客蔬層：年齡3隆5-5賣5歲，假擁有寬錯裕的經驕濟收入致和穩定拍的家庭爛結構，感但隨著事孩子的以成長和認雙方父孤母的年羅邁，帶監來空間底增加的沉需求。繼由于購胞房預算琴在收入從中可支脾配份額嘩比例較降大，對販于舒適沒型和品班質感也瓦尤為苛宣求。24公寓客群辛肖像重要消漢費者印辛象一邢先生脊，某企期業品質系主管。生日：耽198秤0年生性格：內車向、善良愛好：籃不球、羽毛谷球、聚會家庭構趁成：女衫友家庭現狀禽描述：預瘡計08年磨年底結婚論，需要兼互具品質與縱性價比，痛且離繁華符城區不遠利的兩居室雞婚房。重要消費督者印象二吳小姐課，辦公奧室OL&烹查飪愛好者悠。生日：啞198佩1年生性格：熱尺情，勤勞顯，情緒波漁動愛好：電心影、逛街擱、聊天家庭構艱成：老晚公家庭現狀雁描述：現廁有兩居室摔的二手房渾一套，期列望能換一嗽套面積更飄大，且離緞繁華城區身和山水都他不遠的品圖質房。27小結1他們事業隙處于上升尤階段，但映總體經濟喊實力仍舊豬不強，處唉于人生的撈奮斗期與亦成長期。杰他們乘興趣廣泛挖，具備一竿定的文化愁層次與品幻玉味追求，枕對家庭的訪概念與家軟庭生活的冶追求既有另傳統的一密面，也有窯著屬于這膊代人特有俯的理解。虜他們居住倡的社區，得希望是在敏區域有知旬名度，兼里具人文氣圈息的項目怕。

兩擁口之家的柔建立，必孕然帶來了失婚房的需異求。他們卵購房的動裕機是為了方擁有一個銹自己的家米庭，資金偶來源為夫守妻兩人按再揭貸款，移部分為父玩母的經濟牛支持。重要消費潑者印象三張先生，蕉開著一家廉設計工作徐室&罪籃球并前鋒。生日：潛197爺7年生性格：謙接虛、執著桃、友好愛好：基籃球、筑上網家庭構制成：妻榴子、孩改子（3再歲）、閃父母家庭現狀霞描述：擁貨有一套兩太居室。期拉望改善現狐在的居住秩環境，并灘與父母同潤住便于照磁顧孩子。影交通便利郵，性價比并優越的大凳面積戶型賽。重要消費調者印象四鄭先生，駐高級技術阿型藍領，論壇版主生日：績197廳5年生性格：內睛向、溫和晃、理性愛好：慮拍照、睬旅游家庭構成別：妻子、撿孩子（5乞歲、準備最上學）家庭現獎狀描述座：擁有催一套兩未居室，萬一輛汽鞠車（約保5萬元衫）。期騰望能接教父母過軍來一起寺居住，蔑照顧孩米子，需狀要三居禍室的房仆型。越扛層或錯鋸層的三傅居室是材其首選夏，可以牲保持兩銅代人適掘宜的居抱住距離抬。30小結2他們事業背已經有了搖一定起色勵，經濟實錢力在不斷旗增長，“狗上有老、蟻下有小”念的家庭結擦構，使其遇更具責任尺心，更加搬努力、奮是斗，為處紙于成長期醋的孩子和額家庭儲備采更多的物腫質資本。許他們老具備一定羅的文化層天次與品味獨追求，希辯望在工作毀之余可以驕與家人在淋一起享受纖家庭時光干。對家庭銳的理解多落了一份強條烈的責任玩感，對于渠居所的細芒節也更加啟注意，以孤給幼小的彩孩子和處位于奮斗期膀的自己及爭伴侶有更港好的生活臉環境。步作為三未口之家，煮且孩子年獅齡不大，生基本處在坑幼兒教育偽階段。自艇身工作較互為繁忙，弱需要與父湯母同住照忽顧孩子。炕他們兄購房的動領機是為了疫擴大居住籠空間，可嚴以便于父潤母照顧年虜幼的孩子紋，同時也犧希望居住襪越層或錯蕩層此類的朋戶型，帶株來既三代紹同堂，又告互不打擾竹的居住空獵間。其購愧房資金來智源為夫妻驚兩人的存昌款加上按引揭貸款。31別墅客群垂肖像32重要消費療者印象一李先生，阿開著一家濃紡織品加厚工工廠生日：箭196瞎3年生性格：謹派慎、認真宰、苛求愛好：勵種花、議登山家庭構成辰：妻子、素孩子（1燭1歲）、劑父母家庭現舅狀描述撲：蘇州霜本地人揭，擁有蕩一套三居室獅，一輛腰汽車。拳期望改躍善現在粘的居住環境雁，且與暖父母同肺住便于議照顧父漫母。交通便柏利，性贏價比優吼越及臨口近山水睜的精致別墅是鳴其首選。33重要消艦費者印辯象二王先生，蓋開著一家村景觀設計痛公司生日：1肥961年里生性格：鳳大方、修奮進、倒樂觀愛好：旅縮慧游、看書家庭構成濕：妻子、碧孩子（1折0歲）、且雙方父母家庭現眠狀描述解：早期掠蘇州的殊外鄉人兄，擁有一套三居折室，一輛孕汽車。期宇望改善現秧在的居住環副境，且垮與雙方總父母同鵲住便于乎照顧父母。臨近早城區、性眉價比和品郊質均優越鞏的精致別墅貸是其首統選。小結3他們事謀業較為斗成功，遠總體經鞭濟實力舟很強，冠處于人撫生的收志獲期。他們經問歷豐富臟，對品史味有較歷多的追許求，對柔家庭的朋概念與伶家庭生萍活的追坡求較為驚傳統，雄且苛求蹦生活品剪質。作為家庭宅的中堅力汽量，仍在盜不斷努力秒以給家人侮更好的居粗住環境。利隨著孩子棵的不斷成澡長、父母霉的漸漸年凈邁，需要村更多的空持間供孩子煙學習、成嚼長，更好增的居住空候間照顧父辦母。他們購恒房的動鎮機是為瓦了改善辮現有的調居住環乞境，追哪求更有峰品質的濃生活，泛資金來鋼源為夫虛妻兩人姥存款。35總結由前面親6位典兩型客戶詠得出的抗三個小復結中，躍我們可弊以看出艱，這三景類客層講都處于雪家庭空牧間需求款擴大或恐改善的擔階段。耍無論是拉自身還扒是孩子連、父母撫都在不良斷變化灘、經歷爺身心的音成長，靜需要更貧多、更付好的居創住環境而。征他們對跡于家庭移觀念的糟理解，中依然葆按有傳統股的觀念廉：愛護孩子冷、贍養父橋母、善待犁鄰里、善扮待天下這糊個大家里效的每一個霸人。通過自育身不斷懷的奮進冠、成長妨，來兌狗現自己鏈對于家御的理解儀和觀念揚。由于雀他們本或身受到偷了時代緞的影響分，也形唐成了屬亞于自己弟的獨特晝理解，毯執著于迫實現美辮好家居田理想的蓬同時，往也要求機高品質糟、好配陶套、大付品牌的炊居住空昆間。岸總的炮來說，確他們的磚購房動絞機均以扮家庭（快無論小璃家還是航大家）策為先，租給不斷療成長、豎變化中憶的家庭約最適宜潔、最完鋸美的生牌活空間閘。對于客區層更精繳準的說藍法是：成長型僵家庭37成長型黨家庭兆需要什汽么樣的巾產品？客戶需切求分析適合居住拳的配套基大礎49%性能價格繡比優越4恨1%項目帶來列的生活品連質22%未來發認展潛力1杜2%*資料整敢理自億城歉新天地、燈錦和加州閉公寓客戶列登記調查私表39客戶關注經的第一要升素詳析49.摟1％適律合居住鑄：公交距離叛在30分莖鐘（到中凱心配套區贈周消費）幼教資飼源（3稼-12俱歲兒童啦教育場勒所）周邊生亦活配套滲便利（手居、食蘋、樂日辨消費）大規模的里人氣保證44％銷價格便睡宜：引導入市修，漲幅依循托市政規疼劃兌現性能價老格比優稠越20.曬6%自返然景觀蜜：有山或有騙水，遠離到城市的宣青囂11％暴未來理養想居所擋：可持續發并展性/規泛劃的發展擱潛力40結論根據對于盯區域客層陣和其他區嫌域同類客充層的調查茄、分析，王得出本項滲目的客戶謝購房的關他鍵要素依掠次主要為念：總價、地嘉段、配套鏈、戶型。41產品解讀叨&

對鋸應成長型阿家庭需求噴的產品允建議42總體規劃陰：項目總脊占地面壁積21綱021酸7.4竟㎡總建筑面噸積33.岸69萬㎡產品類型庸：小高層歐、高層兇、聯排暫、雙拼泉和泛獨產品分布窯：高層，爽293揚809巡壽.42師㎡，鍵占整體恩87.買21%拐；聯排，31裹205勒㎡，望占整體出9.2六6%；會所，處198嶺7.2腳㎡，斧占整體昆0.5搏89%幼；幼兒園閣，4肥759麻㎡，捉占整體董1.4戰1%；商業，普287牲1.2櫻㎡，暈占整體綢0.8果52%差異化的抓產品形態43不可回洞避的先脫天條件區位限制否：位于蘇州結吳中開發屆區吳中大鉤道南側，觸屬于邵昂處路板塊。矛北臨越湖纖路，西臨泡邵昂路，攻南側為緯存二路。西譽側隔邵昂疑路有20炮米寬河道皮；東側緊輸鄰30米私寬城市綠價化帶，且俊隔綠化帶狗為西塘河吩。邵昂路典板塊對夜于客層天來說，舉還是個橡陌生區皆域。客尚層對于潑其配套翻和前景鋸都不清累晰。交通雙刃如劍：A、規寸劃中的陣輕軌4壓號前，艇距臨近恒本案；B、已建盼成開通的駕友新高架扎；C、北臨治吳中區的棄主干道之癢一：越湖江路就在項弟目前；未建成的偶輕軌4號均線，建成除后是利好摟，建設過硬程中對于正生活的干隔擾是弊端先。44商業配蚊套項目內自粒身配套：A、2871零.2㎡商業配套B、1展987濱.2㎡祝會所（貨開辟業就主交流貪空間）C、475夜9㎡幼兒園視（增加浴幼兒園崗等級）區域內撞可借用剃配套：國際教為育園，冊越湖名銜邸、招侄商小石肯城等周扛邊項目螺的的商保業配套壁（未營墨業）區域現有年配套：吳中中心志區成熟的弓商業和生盾活配套，直越溪板塊嬸的商業配響套。生活配套池離項目較巧遠。尚有提升孟空間的配慶套環境45成長型家胡庭的購房緊訴求與項敗目優勢對起應總價：小戶型，綿帶來區域秩同類產品液中的低總少價地段：1、核龜心區位余；2、缺未來C獨LD；冤3、區歉域門戶配套：1、交面通便利距；2、哥周邊生甲活配套途；3、跳社區幼沸兒園戶型：1、90吼平米戶型萍為主；2錯、120校平米的錯制層、越層46項目優畢勢分析1、核心區位（臨近交吳中C典BD，全地處邵警昂板塊筐，周邊壺生活配暖套設施穿完善，頭極具發疲展潛力聽）2、交通便菠利（臨近攻友新高洋架、輕壩軌4號慈線）3、開發品牌（吳中齒地產，銜品牌信閑任度和考知名度淋高）4、板塊前吳景（未來裂的CL林D，大造型居住尋區規劃漠；眾多種品牌開悶發商在脆此板塊戀開發，路板塊升塑值潛力品巨大）5、項目規模（30暮萬方大廉社區規育模，自奮身配套辰豐富充碼足）6、區域門戶（7幢切25層高旺的高層為屆地標性標醬識，是進喊入板塊的墓第一站）7、總價（區域同栽類產品中玻的小戶型盜，低總價輩降低區域磨進入門檻隱）8、產品（90平閘米以下戶浸型為主；判特色兩代主居——1遠20平米靈左右的錯云層、越層摘）9、公共空間（底層全政部架空、炮特色水上西會所，規悠劃多種溝寧通交流空害間）成為成長舍型家庭的液理想居所遍，我們還習應該致力封于更加完正美：為已有，期為需要增倚設的。48社區公共甜空間社區規妄劃A、社區虜道路交通人車控銀制系統季——小奶區內建翁設一個濟比較完初善的環坑路系統來，車道笑、地下晨車庫入牙口都布胃置在小晉區邊緣撿，實現宋人車動柄線控制嘩；B、社區癥車庫配置社區多懂個車庫臥——為葬各組團曬業主提窗供最便影利的回像家路線簽，同時閘實現減噪的囑功用。地面與帳地下車虹庫結合守，滿足繁停車需追求。49社區公共原空間社區景閃觀社區內一戀縱三橫四京條水系形膀成中央景尤觀帶，別庸墅將集中得在景觀帶井附近；多重景觀闊空間，本暑案強調的弦是“小家和跪大家的塑和諧融壩洽”。50家庭生活疼系統健康的品紙質住宅基于品質反的基礎之副上，加強案防噪、防詳塵、防震尊等功能。拔通過住宅本身的舒弱適度抵消季地塊本身字帶來的不泛利因素。新家庭三觀下的脂兩代居120舉㎡錯層付和越層疾的兩代短居設計猶即對現嫂有政策辱的突破弟創新，喪也是對傳統帶中國家洲庭居住怠觀念的白變革。病不同觀仔念和生旨活習慣思的兩代悉人既保持了轟各自的私源密空間，菌也獲得了障大家庭融哨洽的生活肯氣氛。51社區人砌文不同年夠齡的游倍戲空間通過幼校兒園、唱會所以經及社區斷內公共編游戲空秧間的設秤置，在圈兒童成貨長的各個年印齡階段習，都將緩獲得合遠適的游丑戲場所組，找到五合適的歉游戲伙集伴。不同年默齡的交佛流空間會所交浪流空間紅、社區準內公共甚空間的帆設置，淺為成年紹人提供缸了交流朽的場所。同時犯在設計中隱也希望通微過兒童之傘間的交流且而帶動成搭年家長們泉的交流，奴實現融拒洽的鄰俘里人文盼環境。52滿足成粒長型家婚庭需求障的三大吼生活系堤統空間優化夫的小戶型槐設計關愛兒童筑的細節考術慮科學健康茶的品質住療宅新家庭帝觀下的械兩代居多重商亂業配套異設施人車動線年控制系統多層車氏庫一縱三橫倡中央景觀三水線不同年齡馳群體的游抓戲空間不同年翠齡群體去的交流拜空間吳中地產特15年社羽區管理經裕驗人對于空淹間實用性態的需求兒童居住置安全的需懷求對于居撇住健康沫的需求對于私餡密空間丈和家庭互生活的案雙重需血求對于日遞常生活咸便利性注的需求對于出縱行安全尋、方便析、快捷雙的需求有車業主舉對于停車烈便利、充胡足的需求對于親近捏自然、視申覺美感的斯需求兒童在脂游戲中溉尋找到蝦伙伴、牌快樂以材及心智朗發展的北需求成人對災于親密甘、融洽暢、放松賀、自然債鄰里關搖系的需許求業主對于亭安全、人廢性化、周村到服務的狡需求家庭生活襪系統社區公共查空間豐富社區忍人文53基于創新集的三大生謹活系統創新的高瘋性能住宅適應性的購社區環境濃厚的止人文社艙區氛圍家庭生活樸系統社區公共淺空間豐富社夾區人文54基于“愛稼”的產品阻增加建議關愛兒童關愛老人關愛全社踩區專用兒童頑輪滑道兒童游戲踩安全和空調間的需求開辟大片會草坪用于趙航模等活曠動場地社區水臉景開辟耍部分為符船模的烈活動場定地老人生龜活娛樂荒和安全利的需求晨間、傍戀晚唱歌、漲跳舞、鍛紋煉的綠地抓，遠離居住區宴，降低干挺擾架空層教可放桌勸椅等設兇施，供形老年人葡下棋益蟲智全社區生勝活和安全榮、交流的但需求全社區為勞無障礙社踢區開辟多叉重交流糕空間：梢例如將胃送牛奶巖的地點屠集中到每個組寧團的指羽點定點寶，增進掘鄰里交岸流社區內附注重防窗滑建設炒，臺階腦高度充移分考慮兒童行呈走能力提升幼兒辛園等級與碑吸引力老年人的縮慧散步道為老年人愉增加適合踐養生的景非觀設施景觀方滾面考慮耐不同層翻次人群臉審美需濱求，為不同脅年齡層軋的人群鎖開辟各削有特色律的空間當這一攏切得以警實現，攀我們必膏將成為月名副其銅實的成長型家奸庭的“愛滑之家”項目定位銀：我們所面罪臨的廣告市環境，位置：本案北雁面推廣調性蜘：現代中式Slog庫an：護城河設中的姑國蘇宅院現階段床推廣渠鼠道：戶外：采圍擋物料：折晌頁、戶型步單頁硬廣：小報紙（池一般為勢日報整胡版）軟文：杜網絡越湖名邸位置：本案南扯側推廣調性朽：厚重質納感Slo叔gan嗎：城市上品咳·生活領追袖現階段煤推廣渠妥道：戶外：戶字外大牌、巖項目圍擋物料：墻折頁、革樓書新城·貪金郡新城·尚金郡位置：本案北氧面推廣調鍋性：低總價、饑小戶型Slog哈an：生活·浪向漫·家現階段推物廣渠道：戶外：圍獻擋、公車物料：狹折頁、塵戶型單猾頁硬廣：報礎紙軟文：網戲絡玫瑰99各項目廣妨告表現項目廣告語訴求調性色調越湖名邸56萬m大型生態人文社區中式大盤現代中式米黃、黑白護城河中的姑蘇宅院新城金郡城市上品，生活領袖新城、品質厚重沉穩暗紅、金色新城房產，開城之作玫瑰99水岸多層，80-103浪漫小戶輕軌旁的小戶型輕松浪漫白色、明藍三維交通，與觀前無縫接軌區域項目價廣告渠道項目名稱推廣渠道項目位置圍墻看板高炮/三面翻道旗報紙網絡公交車備注世茂運河城滄浪新城寶帶西路

友新路與福星路交叉口/干將路（凱來）

友新路福星路寶帶西路干將路蘇州日報有

運河文化論壇與展示館湖山新意滄浪新城寶帶西路現場友新路與南環交叉口

有

美田玫瑰99越湖路現場

友新高架與澄湖西路交叉口/長橋南側

晚報有514路

新城邵昂路東

現場/南環路與人民路交叉口/東南環交叉口

有

售樓處人民路段，南門好又多附近招商小石城邵昂路西

結論常規媒趙體的應冒用，沒楚有新意常規推敗廣手法鴉，缺乏脫創造力陵和影響跟力以項目帝基本賣蛾點為訴財求，缺貝乏溝通捕性我們需崗要更有務創新性燒和更有自創造力丸的表現協和推廣肚手段，塵行業影陜響力、摧區域影含響力是夫我們讓杏項目賣堡得更有床名的基研礎。企劃推戰廣策略結合前文盲對于客戶敞的分析和叮產品的分裙析及建議仍，我們得刊出：項目所對嚇應的客層全十分看重家秒庭，他們丹正處于奮斗、考成長的生命過程中撲。對于家庭丘觀念，他滴們仍然堅戴守“老吾老以渠及人之老素、幼吾幼殊以及人之幼”的傳統理有念。對于“愛勾”他們有范自己的體砍悟：愛自己、見愛父母、鉆愛孩子、姿愛鄰里、愛身謝邊的人、疫愛大千世離界的每一誰個人。那么眾多洲的產品優繭勢怎樣通篩過一個理匯念系統的位表達？怎樣用牙一個點寒來打動餃我們的挎客層？7475企劃策略燈思考1、項套目賣點堂可否提洋煉為一羨項客層帶最在乎薯的單一塘主張?2、該令主張可劫否與區倉域其它萄項目形弄成有效澆區隔?76了解了客拉層的需求臥和特性之侮后，我們嗓知道客層肯最在乎的弓就是對于家庭觀念的認同，減以及成長型家貴庭“與時調俱進”紹的精神乳需求。吊我奮們在闡漠述項目跌理念時烤，實際精是一種傳統觀念貪的回歸，以現臂代的語犬言習慣金和社會招特性去勵解讀傳承千年鐮的中華民陪族家庭觀冬念，可類比撓為于丹說躍《論語》月的方式。77項目主張用客層的喘語言與之塘溝通新家庭人攻文生活觀新家庭油人文生鬧活觀念分為小竿家人文遇生活觀探和大家體人文生里活觀。小家人文陰生活觀構成：待自己、擱伴侶、早父母、展孩子。觀念：厲與生俱前來的愛歌、關懷抖。希望騙通過自冒身的奮偏斗、成招長帶給浸“小家匆”每一個幫成員完勾美的生凝活。特性：伴這種愛遙，也可汽稱之為抱小愛，石無所求絹，范圍鎖小。大家人文膛生活觀構成：“拔小家”所夏有成員、掛鄰里、朋機友……天儀下所有的腹人。觀念：傳螞承“世界委大同”的舒理念，對逗他人真誠顯不欺、待密彼如己，救追求和諧完美的前社會，對鉛未來懷有既善良美好尼的展望，工欲與所有特人一起建霧立完美的天下拿。特性：斷這種愛袖，也可果稱之為大愛、頌博愛，范圍遍魂及物質世蘿界和精神遍世界，為人們陪一直所榴向往。787979品牌D香NA博愛愛自己；兇愛家人；哄愛每一個具人8080項目調單性傳統“界家天下榨”觀念莊的現代詮側釋81企劃理鉗念包裝新家庭人稻文啟示錄82啟示錄尋一：禮運棄大同善待自武己，善疼待他人把，善待擺所有人虎。啟示錄辟二：居善過地，心管善淵居于優至良的環則境。啟示錄三：老吾老乘，以及人款之老。愛你的父饅母，愛愛防人的父母區，愛朋友柳的父母，蔥愛所有人鍬的父母。啟示錄懸四：幼吾藥幼，以疼及人之簽幼。愛你的孩是子，愛所左有的孩子愛，愛所有踢的童心。啟示錄挪五：里仁為井美與仁愛象者為鄰糕，作一貼戶仁愛備的鄰里雅。這是一種損新的關于究人與人之雷間種種關秒系溫暖的鏈現代闡釋側。8383案名越湖·礙家天下848585Slo更gan寧建議里仁為班家，心展懷天下《論語霉·里仁違》里第扮一句話怕：“里仁成為美，往擇不處我仁，焉獵得知罰？”此句敘思述了孔枯圣人對徑于生活群環境的寧要求和酒理解，汁即為住倡在有仁裁者的地僵方才好釣，也提緞出了社劉會環境秩對人的送成長的規影響問賭題。他之告訴我縮慧們，和煤品德好屯的人在粒一起能眾學好，殖和品德薄壞的人禁在一起屬會學壞豈，即“迅近朱者猶赤，近彎墨者黑晉”。緞因此我演們要做敬一個明勇智的人貨，選擇跳與仁愛曲者為鄰越，選擇賴一個有想“大愛陵”的社罪區居住語。在擁有憲了如此賺這般美屠好的居近住空間塘后，才溝可以開決始奮斗碰天下的屠鴻鵠大攝志，才彎可以為電家人打類拼一片慨更美好烈的天地占，才可合以為社準區、為撒他人創依造一個愚更完美蛋的天下慕。8686定位語屑建議城南3舒0萬方蔑新人文器生活圈87推廣要點趣如何淋讓邵昂路啞板塊更有巨名？

如功何讓吳中手地產更有繡名？

如恒何讓項目五更有名？88Ste共p1：豬怎么讓本板塊更枕有名？闡釋項目塞地段優勢愁，詮釋板捧塊前景，向地段價值狼及未來升骨值潛力。項目地請處吳中港CBD偷與越溪氣板塊的暗交匯處鳥，兼具量繁華配咐套與自給然生活張情境。但現在趴還不被努市場和滋客群所艇熟知，順客群對哲該片區賢還不具傅備足夠艇的置業禮信心。所以屯，我們首切先要炒熱諷片區，提道高邵昂路押板塊的知吉名度，深啦化市場和客群對車板塊的了茂解。8889聯手炒作級地塊，邵堪昂路，明柔天的CL握D。邵昂路叫板塊的旅未來大路型居住準區規劃與區域其赤他開發商恩聯手，通鴿過軟文、駱城市論壇傘、大型公吃關活動等新形式使板輛塊升溫，擔提高區域版的認知度斗，繼而分發享板塊成魚長的價值木。媒體渠道仍：報紙、越網絡、公熊關活動。899091919293Ste珍p2：他怎么讓文吳中地機產更有跌名？曝光項糊目形象災，吸引招客層關欠注，向言客群傳檢遞項目晚總形象雞，讓客既群對項膜目形成初步醫的整體印權象。由于項栽目本身漸還肩負京著增加忍吳中品恐牌新內贏涵、樹島立吳中造品牌新促高度的攜任務，在掉板塊價減值廣為虎傳播并刪受到認項同后，外我們通蓄過建立碧項目品逐牌傳達片吳中品牌久新形象婆、新內礙涵。這部分身推廣動禁作由兩腦部分組闖合而成舊：sp活誓動和戶外廣告。93新品發撇布會吳中地村產08帳巨獻，險三大項乒目強勢否退出主題：挽吳中地伯產08碗年度三礎大項目瓶新品發驚布會形式：池新聞發忙布會內容：舉1、吳斧中地產望15年聚后，0糞8年開罪始新的賴起點：族內蘊人逼文、外奮塑品質皂，成為洲蘇州本難土極具豆品質、拔文脈厚肅載的開展發商代宋表。2、闡述植項目所在拘板塊價值閘。3、闡述淹三大項目菊的產品信突息、定位蔽等。媒體：停報紙、俯網絡、把DM、蓋短信。目的：讓塊市場清晰朽地了解到果吳中地產編在08年趁度要改變傾形象、升泡級產品和處服務了。95Ste攪p3：誼怎么讓瘡項目更罷有名？闡述項目閃精神內涵俱。用現代陪的語言去姓詮釋傳統長家天下的黎理念。通握過理念的傳播施，打造出佩項目兼具嫌人文與品鮮質的完整貴印象。在之前推侍廣動作的扒基礎上，翅進一步細愧化項目的申優勢點，緊并不斷增梨設項目亮點，粉強化項奇目的人月文概念肢，深化通吳中地眠產的品御牌理念今。這部分推止廣動作由覆兩部分組腦合而成：sp活再動和報紙廣繼告。95售樓處萬、樣板莖區、樣勝板間－渣－家天企下開放宗月一個月內拌連續性的拒活動，增妖加市場關熟注度主題：銷越湖·將家天下話盛大開撞盤內容：影項目一碰期盛大稻開盤、絲式樣板區陶及樣板焦房展示媒體：朱報紙、堂網絡、飾戶外、土DM、研短信。目的：通須過報廣讓她市場持續賊不斷地接享受項目新瞧的信息，勸豐富的活懼動和物業陡體驗，讓膚市場逐漸驚認同項目律的人文理久念和吳中搶地產08賣年度的新典形象。1。里秤仁生活堤館非售樓社處的售附樓處主題：怠宅院式撓的茶館目的：肌效仿以謝前的里那弄生活末，詮釋蛛“里仁拆為美”薯的現代吹鄰里觀聾，給客伐群以深李切的人懶文關懷成，且入宿住后依淘然葆有講“天下房誠大同”姨的觀念尚和居住仍感受。并且此種賽形式的案弱場在片區顛內未曾出傻現，可吸晨引整個市尋場的關注殲。并成為懂人們周末致休閑的去豬處，增加啦人氣保障滾。形式：1驢、老人活桶動中心：開辟空打間供日常非老人在這蓋里喝茶，象聽曲子；2、親子中心拴：同齡小隔孩子在拳這里玩輩耍或父咽母攜孩撈子一起色玩耍，萌與其他挖父母交毅流；3、生活大頸講堂：每月一個捐主題，舉撇辦有益家科庭成長的但活動。例躺如：專為擠主婦開設搶的烹飪課盞程；專為菜老人開設挖的養生講距座、書法崗講座；轉肢為孩子開增設的泥塑訴課，加強障孩子的動犧手能力，們等等。文化體森驗區吊+數便民測服務區功能：帖展示社細區形象谷、體現斤項目定掏位對象：尺服務社菠區和區卻域內的房誠其他項云目客群滋的文化也生活體凳驗業態：以冰親子教育刃中心、書夢吧、健身妻場所等為乎主體配以京相關文化該主題商業功能：為葛社區增值焦，展示社拳區形象對象：服喬務社區內燙業主以及梯周邊居民業態：確便利店煩、藥店最、美容闊美發、像干洗、趁沖印等遠。項目的踐整體定奔位和各般功能分孔區規模臥的確定蓬，已經濤注定本麻項目既碗要體現棉社區品沉質，也穿要承擔販一定的圈文化傳偶承、傳思播的功棉能，服店務于周付邊項目恢居民的皆社區人軌文配套社區配跨套的滿擴足，區脹域商業辟的提升2。里仁轉示范區商業模擬糞示范區3。里仁拋為家關懷家望庭每一淺個成員朵的樣板脅間設計目的：區隔營銷低競爭，實建現高溢價策略：鏈接客錫群注重催家庭氛即圍，關溜注家人村居住感尚受的一乖系列空域間營造空間主坐題舉例講：兩口之家袋——咖啡勉情懷：與德star株buck盤s聯合，貨以其產品賢及咖啡館智情懷為主水題三口之家盈——溫馨幟情境：新嶺古典主義融裝修風格航，滿足對孫于傳統和裳雙重需求舒。樣板間彈空間設紹計樣板間設當計強調功酸能的豐富黎性，比如卡：將三房努戶型嘗試鞋設計為三潮房半的空克間分割感板覺，并賦谷予“實用驢＋情趣”箱空間功能竟，增強產惡品競爭力滑，推動銷層售。提供全扁面精致績裝修解凝決方案留（建議消）目的：形嶺成差異競研爭，實現沙銷售高溢頸價支持點：不客群沒時羽間，沒經湯驗，資金瓣少，通過訓提供裝修寫方案于細牲節處反映慣開發商對領于“家天廢下”觀念麗的理解與許執行。企劃表現104方案一105戶外廣告106107108109家天下雨新人文床啟示錄偷一：皮善待本自己，壁善待他以人，善功待所有詠人。男Tre水at賤the蛇mse板lve頸s,棟tre駐at個oth岔ers葛an惹dt劫rea某te搏ver那yon乎e.110Cat訪ch：禮運大同Cop禾y：“大道棄之行也痕，天下聽為公。纏選賢與掩能，講鄉豐信修睦誓。故人菠不獨親梢其親，咽不獨子好其子，蒼使老有符所終，脊壯有所峽用，幼消有所長努，鰥寡汪孤獨廢顧疾各皆亦有所養浙。男有陶分，女機有歸。開貨惡其砍棄於地砌也，不快必藏於失己。力胳惡其不忙出於身疑也，不狀必為己疫。是故照謀閉而鋼不興，是盜竊亂滅賊而不胃作，故塌外戶而攻不閉，鐘是謂大狗同。”——《禮桿記·禮運壩》“天下糟大同”妨作為人眉類社會啊理想的等至高境窗界，數趣千年來幣為人們遺所向往丑。公元前4舍世紀古希豈臘哲學家昆柏拉圖作乞有《理想泰國》16世宵紀英國而莫爾著雙《烏托孟邦》18世享紀英國盾歐文發當起合作材社運動德國音樂妻家貝多芬屬和詩人席污勒譜寫《給歡樂頌》班……人們一桃直在憧娃憬一個把理想的城世界。整個世朵界都是坊一家人宇，人人益愛彼如擴己，互久助友愛蝦，以誠俱相待。天下就像鋤一個大家山，此為家賄天下。111112家天下新撇人文啟示絨錄二：挪居于優需良的環境襖。

Li鑒vei載na偽good越env權iron策ment河，

a連ndh銜ave尿aca部ring握hea娃rt113Cat膜ch：居善地，漢心善淵Cop藝y：“上善泉若水。執水善利始萬物而假不爭，殘居眾人溫之所惡鴿，故幾而于道。暴居善地累，心善傭淵，與嘗善仁，匙言善信，貍政善治蛇，事善揚能，動聽善時。陪夫唯不六爭，故伯尤。”——《道喪德經·第差八章》一個優良雪的環境，勺才能孕育脹心智健康氧開朗的人勞，才能有充其樂融融歲的生活情動境，才能有安尋居樂業塞的天下匙。古時就藍有孟母味三遷，半今日居驢住在完灰善、完市美的地謙方，依谷然是人爬們的理丑想。家天下詠，在輕軌枯站出口艇，帶你兼和你的貧家人轉藝乘30厚萬方新丑人文智泳慧，駛隱向生活遠“善地助”。114115家天下距新人文貨啟示錄裕三：肉愛你威的父母傳，愛愛睜人的父失母，地愛朋友雕的父母非，愛所酒有人的屢父母。婚Lo妻ve謠you糠rp慶are物nts副,l冤ove貝wi版fe'債sp靈are末nts摘,均the打pa布ren弱ts逗of灶fri倦end盆sl王ove吹,慰lov廁ef筋or伴all筒pa脈ren儉ts.116Cat事ch：老吾老，欺以及人之爛老。Copy甘：“老吾老驅，以及人襪之老；幼徹吾幼，以相及人之幼畝。天下可躍運于掌。責《詩》云社，‘刑于新寡妻，至于兄弟興，以御筍于家邦碰。’言項舉斯心匹加諸貸彼而已址。故推誰恩足以爹保四海拍，不推獎恩無以攝保妻子傷。古之人所初以大過杯