公司篇朝陽行業(yè)蓬勃發(fā)展保險行業(yè)簡介姜順2009年9月畢業(yè)于南京交通技師學(xué)院評估理賠專業(yè)2009年12月加盟壽險行業(yè)10年4月新人紫金名人會11年1月晉升為星級導(dǎo)師講師介紹4月通過《國家理財規(guī)劃師》考試并獲得證書12月通過《國家企業(yè)培訓(xùn)師（助理級）》12年3月加盟太平人壽簽訂太平人壽高級營業(yè)部經(jīng)理13年1月加盟東吳人壽簽訂區(qū)域經(jīng)理

透視中國保險市場的現(xiàn)狀

展望中國保險市場的前景課程大綱發(fā)覺保險行業(yè)的起源

----海上保險

1347年10月23日簽發(fā)的船舶航運(yùn)保險契約是迄今發(fā)現(xiàn)的最古老的保單。

——《禮記*王制》

近代人身保險萌芽產(chǎn)生于十五世紀(jì)后期的海上保險，運(yùn)往美洲的奴隸被當(dāng)作貨物來投保，后來船上的船員也可投保。如遇到意外傷害，由保險賠償損失。養(yǎng)老理財健康醫(yī)療子女教育風(fēng)險無處不在，只要人活著，就會面臨風(fēng)險，有風(fēng)險必然誕生了保險……保險的產(chǎn)生風(fēng)險的存在

1949年中華人民共和國成立后，人民政府在迅速接管各地的官僚資本保險公司，整頓改造私營保險企業(yè)的基礎(chǔ)上，于當(dāng)年10月20日成立了中國人民保險公司，標(biāo)志著中國的保險事業(yè)跨入了一個新時代。1949年9月為籌備成立中國人民保險公司而召開的第一次全國保險工作會議代表合影新中國成立后保險業(yè)的變化解放后的保險業(yè)1949年10月20日，中國人民保險公司在北京成立，標(biāo)志著新中國統(tǒng)一的國家保險機(jī)構(gòu)的誕生,這也是新中國成立后第一家國有保險公司。1952年12月，外國保險公司在華的壟斷地位徹底改變，種種特權(quán)被取消，業(yè)務(wù)來源銳減，至年底已全部自動申請停業(yè)，退出中國保險市場。1958年10月西安全國財貿(mào)工作會議提出：人民公社化后，保險工作的作用已經(jīng)消失，除國外保險業(yè)務(wù)必須繼續(xù)辦理外，國內(nèi)保險業(yè)務(wù)應(yīng)立即停辦。“文革”期間，保險停辦，成為中國保險史上的一段空白。改革開放后的保險業(yè)1979年11月19日，中國人民銀行在北京召開了全國保險工作會議,停辦20多年的國內(nèi)保險業(yè)務(wù)開始復(fù)業(yè)。中國保險學(xué)會成立。1981年12月31日，我國頒布了《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》其中對財產(chǎn)保險合同作了原則規(guī)定,成為制訂相關(guān)法律的依據(jù)。1983年9月1日，國務(wù)院頒布實施《中華人民共和國財產(chǎn)保險合同條例》這是新中國成立之后,第一部財產(chǎn)保險合同方面的法規(guī)。1985年3月3日，國務(wù)院頒布實施《保險企業(yè)管理暫行條例》是新中國成立之后第一部對保險企業(yè)管理的法律文件1986年10月，我國第一家股份制綜合性銀行———交通銀行組建保險業(yè)務(wù)部，經(jīng)營保險業(yè)務(wù)，打破了由人保獨(dú)家壟斷經(jīng)營的局面。1988年3月21日，由招商局蛇口工業(yè)區(qū)和深圳工商銀行合資成立平安保險公司，資本金為4500萬元。這是我國第一家股份制的、地方性的保險企業(yè)。1992年9月29日，更名為中國平安保險公司。1991年4月26日，交通銀行保險業(yè)務(wù)按分業(yè)管理的要求，組建了中國太平洋保險公司。1991年9月，開始起草新中國成立以來我國第一部保險法1992年9月，中國人民銀行批準(zhǔn)美國國際集團(tuán)所屬美國友邦保險公司在上海設(shè)立分公司，這是我國保險市場對外開放以來，第一家經(jīng)批準(zhǔn)進(jìn)入中國保險市場的外國保險公司。1992年11月，友邦保險培訓(xùn)的第一代壽險代理人上街展業(yè)。改革開放后的保險業(yè)改革開放后的保險業(yè)1995年6月30日，第八屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第14次會議通過。同年,10月1日起施行。《中華人民共和國保險法》公布實施,標(biāo)志著我國保險業(yè)邁進(jìn)了法制建設(shè)的新時期。1996年，新華人壽、泰康人壽、華泰、華安及永安五家在《保險法》實施后的首批商業(yè)性、股份制保險企業(yè)成立。1996年11月26日，中國人民銀行批準(zhǔn)加拿大宏利人壽保險公司與外經(jīng)貿(mào)信托在上海合資設(shè)立中宏人壽保險有限公司，這是我國批準(zhǔn)設(shè)立的第一家合資保險公司。1998年11月18日，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，中國保險監(jiān)督管理委員會在北京正式掛牌成立；1999年10月25日，中國平安保險公司首家在上海推出投資連結(jié)保險；2000年6月16日，國內(nèi)首家保險經(jīng)紀(jì)人——江泰保險經(jīng)紀(jì)有限公司在北京揭牌,成為中國第一家全國性的綜合保險經(jīng)紀(jì)公司。2000年11月16日，中國保險行業(yè)協(xié)會在京宣告成立改革開放后的保險業(yè)2001年我國加入世貿(mào)，對保險業(yè)做出“高水平、寬領(lǐng)域、分階段開放”承諾2003年中國人壽在紐約、香港成功上市；中國人保財險在香港上市；2004年保險業(yè)總資產(chǎn)已突破1萬億元；保險業(yè)開始全面對外開放；2006年6月《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》("國十條")正式發(fā)布2007年1月9日，眾人矚目的中國保險第一股——中國人壽登陸A股市場2007年3月1日，在創(chuàng)下當(dāng)時全球最大保險公司IPO紀(jì)錄之后，中國平安保險(集團(tuán))股份有限公司成功登陸A股市場2007年12月25日，國內(nèi)第三大保險集團(tuán)中國太保正式登陸A股市場2007年底，中國保險業(yè)總資產(chǎn)已達(dá)3萬億元2009年我國保費(fèi)收入首次突破1萬億，達(dá)11134億；2010年底我國保險總資產(chǎn)突破5萬億；截至2010年底，中國在國際上排名第6位，成為全球增長最快的保險市場；保險環(huán)境日益改善，春風(fēng)漸起！保險市場一觸即發(fā)，勢不可擋！監(jiān)管環(huán)境——鼓勵創(chuàng)新主體發(fā)展保險監(jiān)管應(yīng)該旗幟鮮明地鼓勵和支持保險創(chuàng)新，要適當(dāng)提高監(jiān)管的寬容度，允許市場主體在創(chuàng)新過程中大膽試錯，只要符合保險業(yè)發(fā)展規(guī)律、風(fēng)險可控的創(chuàng)新，我們都支持。——項俊波作為監(jiān)管部門，接下來要穩(wěn)妥推進(jìn)壽險費(fèi)率市場化改革，形成反映市場要求的壽險定價機(jī)制。處理好監(jiān)管與市場、創(chuàng)新、服務(wù)的關(guān)系，取消不必要限制，最大限度減少對微觀經(jīng)營活動的干預(yù)，激發(fā)市場主體的活力。——中國保監(jiān)會主席助理黃洪2013年中國的保險行業(yè)……透視中國保險市場現(xiàn)狀市場主體保費(fèi)規(guī)模人均保費(fèi)投保率保險公司數(shù)量的持續(xù)增加，顯示出中國保險市場對于國內(nèi)外資本的巨大吸引力2001年2004年41家競猜

億?61家數(shù)據(jù)來源：中國保險監(jiān)督管理委員會2009年競猜

億?競猜

？191家市場主體競猜

？保費(fèi)收入規(guī)模迅速擴(kuò)大、持續(xù)增長保險業(yè)是中國發(fā)展最快的行業(yè)之一80年90年2005年4.6億240億數(shù)據(jù)來源：2009年保險行業(yè)年度報告11137.2億4927.3億2006年5641.4億2009年保費(fèi)規(guī)模2007年7035.8億2008年9784.1億中國人均保費(fèi)總體偏低顯示著巨大的市場潛在空間單位：美元競猜

%？106人均保費(fèi)53.5投保率與事發(fā)達(dá)國家扎相比差距倆驚人中國保政險市場弓潛力顯士而易見競猜%？10%110%中國韓國美國日本各國年長期壽胞險投保率(%)蛙:360%700%投保率“十一五”爸期間保險桑業(yè)將大有盈可為保險業(yè)雹在國民燦經(jīng)濟(jì)中伴愈加重昂要商業(yè)保秋險將成岔為保障雪體系重壓要支柱保險從業(yè)擴(kuò)人員收入嚇高于平均券水平展望中國硬保險市場冬前景根據(jù)國家協(xié)統(tǒng)計局最虎近數(shù)據(jù)披棟露，2009年全國嚷城鎮(zhèn)居慌民人均騾可支配普收入為輝：根據(jù)保監(jiān)搜會報告顯掘示，2009年前三丘季度全亡國壽險弦營銷員圈累計傭跳金收入恐為377渣.5億元，折菜合人均年籍傭金收入蒼為：壽險營銷影員收入高里于我國各抓行業(yè)平均咳收入保險從業(yè)喜人員收入奪高于平均聲水平競猜

？2.0萬元1.71萬元競猜？競猜？競猜？人均收嘗入達(dá)到3.9偉2萬元！1.62萬元試用業(yè)徒務(wù)員正式業(yè)務(wù)膨員各級主跳任各級經(jīng)搶理及以烈上200攏9年壽險冊營銷從暈業(yè)人員臣收入概弟覽2.96萬元12.12萬元39.56萬元國務(wù)院于200困6年6月頒布了《國務(wù)院寄關(guān)于保蒜險業(yè)改敬革發(fā)展貿(mào)的若干持意見》（簡稱“國十條”）。明蓄確指出貌，不斷騰拓寬保社險資金咱運(yùn)用渠吼道和范科圍；鼓解勵資金資直接或添間接進(jìn)證入資本狐市場，費(fèi)并逐步騙提高比家例；支陡持參股哥商業(yè)銀敞行；支翠持境外化投資等購；為今滑后加快拆保險業(yè)炎改革發(fā)求展，提漏出了指民導(dǎo)性意板見，具蟲有極強(qiáng)穿的針對趴性和可武操作性繳。引起胖社會及喚業(yè)內(nèi)高每度關(guān)注駁。“十一五信”期間島保險業(yè)稿將大有敬可為國十條的炭頒布將促井進(jìn)保險業(yè)搜的快速哲發(fā)展行業(yè)背景——空間大競猜億元？預(yù)計到201太0年時，全獵國保險業(yè)根務(wù)收入可迎達(dá)：突破1萬億元數(shù)據(jù)來錦源：中戴國保險區(qū)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要前景無態(tài)限大析有可為掙！200池5年2010年2000年保險密蠢度189元保險深度1.8%保險密幸度379元保險深根度2.7戲%保險密度750元保險深度4%競猜%？2006年202踐5年2.8％保費(fèi)收入帶占GDP比重:保險業(yè)在首國民經(jīng)濟(jì)減中愈加重塘要12％競猜%?1999年2025年24％商業(yè)保險兼占國家保櫻障體系比避重:60％商業(yè)保咸險將成降為保障邀體系重屈要支柱30資料來議源《財富》20秀05年世界500強(qiáng)31保險營緞銷員的權(quán)事業(yè)特場征快樂性工作時間燒自由，當(dāng)孩個自由的嬌企業(yè)家。事業(yè)成集功不必親巴結(jié)老野板。有一群疊精誠合勺作、共利享榮耀排的好伙塊伴。收益性收入上稿不封頂須。不用創(chuàng)差業(yè)資金競，就可扁建立自翻己的事某業(yè)。實現(xiàn)個人吐與客戶的辜雙贏成長性自己規(guī)燦劃自己逗的職級營晉升。擁有與事唉業(yè)相輔相挽成的不斷欺學(xué)習(xí)的機(jī)餅會。32行業(yè)特透質(zhì)人人需肉要人人倍可買無使用掉限制、稈方便享柱用無金額限辨制零風(fēng)險無撓資金壓力無庫存壓向力朋友多萌、成長旦快有特定對里象及特定額需要有使用的型功能問題有金額視限制有資金片壓力有庫存豪壓力保險行業(yè)其它行脾業(yè)PK33工作特讓質(zhì)與收奧入特質(zhì)工作特質(zhì)展業(yè)時間喪和地點(diǎn)由剖自己決定收入特質(zhì)無上限個人營銷湊收入有組織利躍益有續(xù)期利階益工作特甩質(zhì)工作時困間嚴(yán)格地點(diǎn)固定收入特質(zhì)薪資固訊定或許有營分銷收入和恢組織利益巨但不會有脊續(xù)期利益保險行急業(yè)PK其它行荷業(yè)34升遷情增況不完全翅依靠個嚇人能力前景不明爛朗保險行業(yè)其它行蕩業(yè)PK完全依澤靠個人爸能力發(fā)展軌翼跡清晰職涯規(guī)劃總監(jiān)理財顧聞問/降級理幟財顧問資深渠疊道經(jīng)理區(qū)域經(jīng)點(diǎn)理資深區(qū)域古經(jīng)理渠道經(jīng)理資深理封財顧問資深總倉監(jiān)2個系列5個層級9個職級業(yè)務(wù)主管系列理財顧問系列總監(jiān)層顧級渠道經(jīng)裕理層級試用層級正式層級區(qū)域經(jīng)理舌層級薪資項現(xiàn)目分布-營銷業(yè)疑務(wù)路線初年度傭矮金訓(xùn)練津貼留存津貼增員獎金個人年訂終獎初年度傭濫金續(xù)年度見傭金增員獎伯樂獎個人年終定獎區(qū)域經(jīng)理彼責(zé)任津貼渠道經(jīng)私理管理扭津貼區(qū)域經(jīng)理販管理津貼區(qū)域經(jīng)藍(lán)理管理寒年終獎育成獎育成津貼增部獎個人繼續(xù)亦率獎營業(yè)組頓繼續(xù)率谷獎營業(yè)部繼僑續(xù)率獎長期服防務(wù)津貼理財顧問降級理財顧問資深理財顧問資深/渠道經(jīng)理資深/區(qū)域經(jīng)理資深/總監(jiān)初年度鎮(zhèn)傭金續(xù)年度忌傭金增員獎個人繼素續(xù)率獎個人年劍終獎初年度顯傭金續(xù)年度靈傭金增員獎伯樂獎個人年賺終獎渠道經(jīng)延理責(zé)任真津貼渠道經(jīng)詞理管理哪津貼渠道經(jīng)理廣管理年終律獎育成獎育成津箭貼個人繼續(xù)綱率獎營業(yè)組柄繼續(xù)率退獎初年度曠傭金續(xù)年度傭合金增員獎伯樂獎個人繼續(xù)吳率獎個人年終校獎初年度毛傭金續(xù)年度傭買