浙江精工鋼結構建設集團公司

建筑鋼結構行業分析報告北大縱橫管理咨詢公司2004年11月機密戰略咨詢報告1導讀國際行業分析市場與競爭環境分析公司競爭力分析行業概況市場需求分析供應商分析競爭態勢分析進入壁壘分析機會與威脅總結競爭對手分析內部資源能力分析競爭比較分析精工的優勢與劣勢在發達國家，建筑鋼結構已成為建筑結構的主要形式之一，主要分為低層建筑鋼結構、高層建筑鋼結構和空間鋼結構三種結構形式是建筑鋼結構應用的最主要領域。結構形式主要是輕鋼結構美國低層非住宅類鋼結構占低層鋼結構的75％，日本占90％，歐洲占90％低層建筑鋼結構高層建筑鋼結構在超高層建筑中，純鋼結構占大部分。在普通高層中，鋼混結構約占一半，純鋼結構比較少主要應用在各類體育場館、展覽館、文化館、影劇院、機場航站樓等空間鋼結構主要應用領域說明日本1990‘s年代建筑結構形式的構成資料來源：《建筑結構與發展》住宅類低層鋼結構建筑非住宅類低層鋼結構建筑超高層鋼結構建筑普通高層鋼結構建筑大跨度鋼結構公共建筑鋼結構形式發達國家的建筑業多在2000年前達到峰值，近年規模略有下降。建筑鋼結構行業亦有類似的趨勢，主要原因有宏觀經濟疲軟、工業化和城鎮化成熟、制造業向國外轉移、新技術發展等資料來源：美國統計局注：產值金額用1996年可比價格美國建筑業銷售額百萬美元建筑鋼結構對鋼筋混凝土結構的替代效應已充分發揮是最根本性的原因。發達國家市場增長速度減緩，致使很多公司縮減或減緩他們的商業和工業建筑建設，影響最大的是工業建筑市場宏觀經濟疲軟工業化和城鎮化成熟發達國家由于工業化已非常成熟，新建工業建筑的需求相對較少。同時，由于城鎮化比例已經非常高，對商業和住宅建筑的需要也相對較少在過去十多年，發達國家不斷向外轉移制造業，把生產工廠轉移到人力成本低的國家雖然有很多公司仍然不斷關閉他們陳舊的工廠，建立新的工廠。但這些工廠一般設計得規模更小，效率更高新技術的發展制造業向國外轉移其他商業建筑和工業建筑是低層非住宅類鋼結構的主要應用領域2003年美國低層非住宅類的建筑金屬結構銷售額為17.9億美元，用鋼量為152萬噸，并有少量下降的趨勢。建筑鋼結構占建筑金屬結構的70%左右低層非住宅建筑是指層高低于18米，層數不超過5層的工業廠房、倉庫、辦共用房及其他的辦公和社會建筑相對于發展中國家，發達國家工業化成熟，對工業建筑的需求比較少，因此工業建筑鋼結構的比例相對較低由于商業和社會服務水平比較高，商業建筑和社區建筑鋼結構的比例比較高。在未來幾年，商業建筑鋼結構和社區建筑鋼結構有提高的趨勢建筑金屬結構主要包括建筑鋼結構、鋁制門窗、熱水片等，其中建筑鋼結構占最主要部分，可以推斷建筑鋼結構亦有同樣的趨勢工業建筑：生產用廠房、倉庫及輔助設施等商業建筑：商場、旅館

、展覽館、醫院、辦公大樓等社區建筑：私有及公有社區活動中心及建筑如學校、體育館、圖書館

、教堂等綜合建筑：上述建筑的混合類型美國建筑金屬結構的銷售額構成（2002年）資料來源：美國金屬結構協會分析隨著住宅產業化的發展，低層鋼結構住宅發展趨勢轉向個性化和注重環境質量注重數量注重質量工業化更加成熟，同時更關注個性化、環境質量50年代至70年代中70年代中至和90年中

90年代中至今歐洲和日本五、六十年代對住宅需求非常大，為此，采用工業化的裝配式，并形成了一批完整的、標準化、系列化的建筑住宅體系，其中一部分就是鋼結構體系。但存在一些技術問題以及環保問題，且造型變化小住宅用構件和部品的標準化、系列化，及其專業化、商品化、社會化程度很高產品上，歐洲更加關注住宅質量；美國住宅建筑沒有受到"二戰"的影響，它沒有走歐洲的大規模預制裝配道路，而是注重于住宅的個性化、多樣化。1998年的英國推出“建筑生產反思”報告，提出將制造業的生產方式引入建筑業，進一步發起了住宅工業化運動。目前，英國在住宅工業化生產方面的研究已進入對住宅體系靈活性、多變性的研究，以擴大適應面和產生規模效應把住宅科技研究應用與環境治理、城市建設發展綜合考慮盡管住宅產業化可以采用不同的結構形式，如鋼，木，混凝土結構，但輕鋼結構的使用在如今卻顯示出了它的優越性。特別是在當今提出可持續發展和保護環境的條件下，輕鋼結構更顯優越盡管面臨多方面指責和困難，近年來世界上超高層建筑的數量仍然增加很快世界上前200座最高建筑的建成年份統計世界超高層建筑的發展趨勢世界上高度排名前200名的超高層建筑主要集中在北美和亞洲，其中美國就有92座。第200名建筑高度是220m超高層建筑存在諸多弊端，如人口稠密，交通不堪重負；城區氣溫升高，形成“熱島效應”；引起“高樓峽谷風”和光污染現象等超高層建筑準備期長、投資大、施工周期長、建成后難以經營。如上海金茂大廈一天的維護費用是100萬元人民幣。而且，交通、價格等問題也影響超高層的經營高層建筑是城市標志，是綜合實力的體現，容積率高，占地少，所以香港日本的高層多超高層建筑由于結構上的考慮，多采用純鋼結構形式或鋼砼混合結構，其中純鋼結構和鋼砼混合結構占84％191319302000195319611992每年建成座數普通高層鋼結構在發達國家發展比較成熟，主要結構形式是純鋼結構和組合鋼結構普通高層建筑最主要的應用領域是商業，商業的發展與整個宏觀經濟的發展相對應普通高層的增長趨勢與建筑業的增長趨勢相同普通高層建筑的增長趨勢各國普通高層鋼結構美國：在普通高層中，純鋼結構占比較大的比例日本：在普通高層中，鋼結構和鋼筋混凝土結構各占一半，鋼結構中組合鋼結構比例較大資料來源：專家訪談空間鋼結構也同樣存在峰值現象，并受各種大型體育文化事件影響大實例：日本1980年代各類大跨度建筑鋼結構都發展迅速，1990年代，中小型空間鋼結構發展緩慢，而大型城市標志性空間鋼結構持續發展2002年前，受舉辦足球世界杯的影響，空間鋼結構有一定的發展2003年以后，各類空間鋼結構都發展緩慢資料來源：專家訪談每一次奧運會、足球世界杯等運動都刺激了舉辦國空間鋼結構的發展實例：中國受奧運會、世博會、亞運會的影響，對空間建筑鋼結構的需要大增空間鋼結構受宏觀經濟的影響大型體育文化事件的影響建筑行業企業一般可以分為專業承包公司、工程總承包型公司、項目管理型公司專業承包公司工程總承包公司項目管理型公司行業屬性主要業務核心能力勞動密集型知識資本密集型技術和勞動密集型工程項目的計劃者、組織者、設計者和管理者。如采取PM、BOT、BOO、BOOT的方式提供工程設計、采購和施工服務，如采取EPC、CM的方式以施工或制造為主投融資能力、科研開發能力、項目運作能力科研開發能力項目運作能力施工能力或制造能力EPC(Engineering,Procurement,Construction)項目，即包括設計、采購和工程建設的一攬子總包合同，交鑰匙工程是一種典型的EPC方式。這種方式指承包商與業主簽約，承擔從工程方案選擇、建筑施工、設備采購與安裝、人員培訓直至試生產等全部責任，工程竣工驗收合格后，業主即可開工使用。按照一般慣例，一個EPC項目，設備和材料的采購在EPC合同中占絕大部分。CM（ConstructionManagement）是由業主委托CM單位，以一個承包商的身份，采取有條件的“邊設計、邊施工”，即FastTrack的生產組織方式來進行施工管理，直接指揮施工活動，在一定程度上影響設計活動，而它與業主的合同通常采用“成本+利潤”方式的這樣一種承發包模式。CM模式是一種廣泛應用于美國、加拿大、歐洲和澳大利亞等國的工程承包和管理模式。在縮短建設周期、降低工程費用、提高工程質量等方面為投資者創造了明顯的效益。PM（ProjectManagement）是指一個工程管理公司受雇于業主，對項目的投資、建設周期和項目施工質量三大目標實施控制，并向業主提供合同管理、信息管理和組織協調等服務。BOT、BOO、BOOT：包括項目融資在內的項目管理型運作模式總承包的方式計劃組織設計采購施工國際工程承包的經濟特征由勞動密集型向資金技術密集型發展，正由傳統的專業承包公司向工程總承包和項目管理型公司發展。建筑鋼結構行業也存在同樣的趨勢傳統承包EPCCMPM項目管理業主業主設計商材料供應商工程承包商業主業主業主EPC承包商EPC承包商EPC承包商業主業主業主CM承包商材料供應商CM承包商業主PM承包商PM承包商設計商材料供應商工程承包商PM承包商EPC運作模式的公司：提供設計、采購、施工服務，是技術、勞動密集型公司CM運作模式的公司：提供施工管理和設計協調業務，是技術密集型公司PM運作模式的公司：是項目管理型公司，在工程建設中充當計劃、組織、設計和管理者角色，從事智力、資金、技術密集部分，施工階段的建筑安裝外包國際建筑鋼結構企業的特征歐洲的建筑鋼結構企業不超過2萬噸，不到100人日本企業不超過5萬噸，含設計制作人員僅500人左右美國公司的規模比較大中國企業的規模最大標準化程度高，主要的建筑鋼結構企業提供系統解決方案，其他建筑鋼結構企業提供標準件生產。國外像國內這樣一體化的加工企業少。如日本60-70%是專業工廠設計是體現技術力量的關鍵環節，同時施工由于可控性比較低，也成為國外企業關注的重點企業間通過設計、專利來達到個性化，開拓市場建筑鋼結構企業規模建筑鋼結構企業的經營模式屬于成熟行業，行業集中度比較高，如巴特勒占美國低層非住宅類市場20％以上的市場份額在國際市場，由于競爭愈加激勵，降價成為行業常用的競爭手段，因此利潤大大削減向其他國家出口和建廠成為擴張的主要途徑行業競爭狀況資料來源：專家訪談導讀國際行業分析市場與競爭環境分析公司競爭力分析行業概況市場需求分析供應商分析競爭態勢分析進入壁壘分析機會與威脅總結包括高層鋼結構和重型工業鋼結構鋼結構廣泛應用于多個領域，并有多種結構形式。其中建筑鋼結構主要包括重型鋼結構、輕型鋼結構、空間鋼結構和住宅鋼結構用鋼量（萬噸）406077404540030108050353030828占比4.8%7.2%0.8%0.8%4.8%0.5%0.6%48.3%3.6%1.2%9.7%6.0%4.2%3.6%3.6%100%鋼結構形式（淺藍色為建筑鋼結構，占19.5%）資料來源：鋼結構協會2002年統計數據結構形式 高層鋼結構 重型工業廠房網架和網殼 空間桁架門式鋼架輕型廠房拱型波紋鋼房蓋結構住宅鋼結構城市建設用鋼鐵路、公路橋梁海洋平臺塔桅結構特種鋼構物鋼結構鍋爐鋼結構 水電建設其他合計其中，城市建設用鋼包括護欄、車站、路牌、舞臺等輕型鋼結構空間鋼結構門式剛架輕型房屋鋼結構體系，多層房屋鋼結構體系，冷彎薄壁型鋼結構體系，薄壁鋼板供殼屋面結構體系網架結構、網殼結構、桁架結構、索膜結構。主要應用在體育館、展覽館、文化館、城市標志建筑住宅鋼結構低層鋼結構住宅，多層鋼結構住宅，高層鋼結構住宅結構形式與應用領域重型鋼結構我國建筑鋼結構的發展經歷了四個階段，目前處于快速發展階段。制約建筑鋼結構行業發展的因素由外部鋼材產量的限制轉移到建筑鋼結構市場本身的開拓初盛時期低潮時期初步發展階段快速發展階段50年代至60年代初

60年代中后期和70年代

80年代初至和90年中

90年代中至今發展狀況背景在50年代有156個建設項目新建和擴建。其中冶金、重型機械、動力設備、汽車、飛機、造船等重型工業工廠的大部分廠房采用鋼結構。主要問題是用鋼量過高，維護系統與主體結構不能有機結合，存在經濟、技術性、安全性問題同時由于當時我國產鋼量不高，而諸多行業的建設都需要鋼材，國家采取限制用鋼的政策主要是在蘇聯的幫助下開展的工程，我國冶金工業雖然有了較大發展，但各部門需要鋼材量也越來越多。國家提出在建筑業節約鋼材政策，有人認為節約鋼材就是不用鋼結構，限制了鋼結構的合理使用與發展國家先后出臺政策，要求大跨度公共建筑推廣應用網架、薄殼等空間結構體系，要求合理選擇建筑結構類型和降低價格我國鋼材需求的矛盾逐漸緩解，國家更多的從經濟效益方面考慮建筑鋼結構的運用國家開始推廣鋼結構技術、制定鋼結構行業標準1996年我國鋼產量超過1億噸，鋼材供給不足的矛盾徹底解決建筑鋼結構高速發展的最根本原因是我國宏觀經濟穩定發展和建筑業的高速發展，預計今后幾年仍將持續高速發展中國GDP增長率資料來源：國家統計局，取1990年可比數據建筑業總產值到2010年，GDP的增長速度都在7％以上1991年至2002年我國建筑業總產值的年增長率為25.2％，且可以預計未來幾年仍將保持高速增長億元在未來我國工業化和城鎮化的發展進程中，市場將保持對建筑鋼結構的旺盛需求中國工業化和城鎮化進程工業化和城鎮化是一個長期的過程資料來源：中國發展改革委員會中國工業化進程在過去的50多年，我國工業化發展迅速2000年我國人均國內生產總值為856美元，既具有各國工業化中期階段的典型特征，同時又存在著一些明顯的差距中國城鎮化進程預計2006年世界城市化的水平將達到50%全國平均8421地區收入過大說明我國工業化和城鎮化進程是一個長期的過程產業政策的鼓勵為建筑鋼結構的發展造就了良好的政策環境政策從限制用鋼，到合理用鋼，到積極發展建筑鋼結構1956年國家提倡建筑節約用鋼。1996年建設部提出合理用鋼。2000年《國家建筑鋼結構產“十五”計劃和2015年發展規劃綱要（草案）》，倡導積極用鋼。而且出臺了一系列在貸款等方面的優惠政策鼓勵建筑鋼結構的發展國家建筑鋼結構用鋼政策1996年建設部編制了《1996～2010年建筑技術政策》《國家建筑鋼結構產“十五”計劃和2015年發展規劃綱要（草案）》也提出了建筑鋼結構各領域的課題制定建筑鋼結構行業標準2001年建設部發布了《鋼結構住宅建筑產業化技術導則》，組織了36項鋼結構住宅體系及關鍵技術研究2003年批準北京博大博思住宅有限公司在北京亦莊的“住宅產業化基地”。萊鋼等單位已建成多處示范項目鋼結構住宅政策建筑鋼結構行業在上世紀九十年代中期才真正開始發展目前建筑鋼結構已成為國家鼓勵發展的行業技術標準的推行提高了整個行業的標準化水平和產品質量水平，有利于運作單一業務環節的專業公司的出現我國的住宅將來具有非常大的發展空間，鋼結構住宅是鋼結構未來非常重要的市場基本情況影響同時，我國建筑鋼結構在設計、制造和施工等環節不斷取得進步，給下一步發展創造了條件我國高層建筑中鋼材、設計和施工國產化的比例國內的施工水平已相當高國內設計水平比例也比較高設計差距比較大，目前國內大型的高層建筑大部分仍由國外設計院設計鋼材的國產化比例比較低資料來源：中國鋼結構協會目前限制建筑鋼結構發展的因素多是技術問題，驅動因素多是市場需求，建筑鋼結構行業的發展將是不可阻擋的趨勢驅動因素限制因素客戶對建筑鋼結構的認識需要一個過程缺乏有經驗的高素質人才。從業人員多具有鋼筋混凝土結構經驗，沒有經過建筑鋼結構的系統訓練，新畢業人員要價高又缺乏經驗對整個建筑鋼結構系統缺乏研究。目前整個體制是應用導向型，非系統研究型，特別是在設計領域，目前的專業設計院的水平還不如企業內的設計部門，設計與國外差距大建筑鋼結構設計的軟件化是也一個短板鋼結構住宅還存在一些技術問題我國宏觀經濟穩定發展、固定資產投資增長迅速和建筑業的高速發展國家政策開始鼓勵建筑鋼結構行業的發展我國地區間的收入差距很大，中西部地區的階梯式發展，工業化進程和城鎮化進程是一個長期過程社會環保意識的加強，國家一些政策上限制了磚混結構和鋼筋混凝土的發展國內在材料、技術、工藝方面不斷創新，目前國內在制造、施工已達國際先進水平我國的建禁筑鋼結構棵市場容量洗分析的四擺個基礎中國鋼巾結構協仗會統計本：20爪02年貸建筑鋼燭結構的案市場容閉量為1華63萬趣噸中國建筑圍金屬協會森統計：2歉003年華前36家鄰建筑鋼結御構企業用冒鋼量為1封49萬噸建設部鼠《國家越建筑鋼域結構產你“十五時”計劃跌和20凱15移年發展淘規劃綱政要（草承案）》規劃十堅五建筑挑鋼結構溜用鋼達壺全國鋼盯材總量獄的3%社，20睡15年暖達到6勿%中國鋼約鐵工業因協會對掃我國鋼躁產量的道預計2005宵年鋼產量飲2.6億噸。華則建筑老鋼結構敢用鋼量鳥為78牢0萬噸2015勾年鋼產量絕為3.1尾億噸。則丑建筑鋼結群構用鋼量負為186運0萬噸分析：政菊府規劃草柄案，可靠耳性低中國建筑陡金屬協會起統計：2語000－敗2003儲年建筑金援屬結構的圾材料用量高層鋼寄結構女40忠萬噸重型工業耕廠房團60萬噸網架和網譽殼 7基萬噸空間桁架撤7萬掙噸門式鋼綠架輕型偏廠房痛40萬疼噸拱型波個紋鋼房未蓋結構申4萬俊噸鋼結構笨住宅針5萬絲式噸其中：分析：花專費百萬以塑上的調研狹統計，數盒據可靠較脆高杭蕭養15忽萬噸東南網尋架隆14萬抱噸精工鎮13良萬噸大地網廁架第11萬舞噸二十二烈冶豬10萬快噸滬寧鋼賣機圈9萬噸萊鋼建設莊6萬斃噸其中前七寒家為：分析：爽企業自郊報數據趁，數據注可靠較鋤低金屬結構舟建筑金屬難材料用量200扒0 1嗚31萬碑噸2001剖171鉛萬噸200便2 2耳52萬瘦噸2003蝦362褲萬噸建筑金屬確結構主要蠶包括建筑莖鋼結構、格鋁制門窗遙、熱水片拋等，其中蠢建筑鋼結日構占最主駝要部分分析：盆正式統堅計數據馳，可靠少較高工業廠松房、商乖業建筑垂、公共樹建筑和束住宅是劃建筑鋼雞結構的煙主要的炸應用領夫域，其蓬中工業巴是最主企要的應左用領域熊，占6精1％結構形式用鋼量（萬噸）單位重型工業廠房鋼結構、門式鋼架輕型廠房100工業廠房高層鋼結構40商業建筑網架、網殼、桁架14公共建筑鋼結構住宅5住宅拱型波紋鋼房蓋結構4其他或混合類2002鳴年各類客艦戶的用鋼謀量200巖2年各貍類客戶揚的用鋼頓量比例資料來源蝕：中國鋼燭結構協會說明：網架、柴網殼、暑桁架主衛要是公燈共設施周。拱型糾波紋鋼辮房蓋結互構主要吃包括輕悉鋼廠房帶、超市崇、倉庫榆，含工糧業、商哄業部分各個應釣用領域該的增長艦狀況顯唯示建筑襪鋼結構揭行業具劑有良好家的發展迅前景工業廠侮房：建革筑面積袍年平均傷增長率濟為31駐.3％商業建筑漿：商業和椒辦公樓用懷房面積年應平均增長禿率為28雅.4％公共建西筑此處的公啊共建筑主虜要指體育樂場館、展做覽館、文劃化館、機典場等，它替們的結構普主要有網腫架、桁架濫。同時，脅少量工業釘和商業建藍筑也采用絹網架、桁撫架的結構爺形式網架19冊98－2瓜001年菌的平均增而長率為8岡.5％，徒桁架是近誓年興起的外結構形式筋。從規模川上看，網致架和桁架免目前基本鹽相當，但踏桁架的增網長速度快擔于網架住宅：則建筑面殊積年平云均增長啞率為2轎2.2炒％（億平扯方米）（億平方泳米）（億平方真米）數據來脆源：國結家統計忙局建筑鋼結尚構市場規鎮模預測模耀型Qn＝Pn－1×（1圈＋an）×rn通過公轉式算出建筑鋼街結構市沾場預測階模型：含義說謝明Qn第n年建括筑鋼結構遮市場的用仰鋼量Pn－1第n－1燃年建筑業較市場的用葉鋼量第n年建淡筑業的增柜長率an數值可以通過隨統計數據決獲得目前是一士個相對穩請定或者增胞加的正數復，但從國附際市場看況未來存在寨變小的拐根點，也存抹在成為負許數時間。蒸通過國家岡統計局預抵測數據直俗接獲得第n年紛建筑鋼靜結構的伐用鋼量弓占建筑旨業用鋼秘量的比拾例rn目前趨存于增長遞趨勢。職但從國剩際市場斧看未來紡存在增慎長率下芳降的拐誓點。通宣過與發盞達國家慢比較獲耍得預測建鞠筑鋼結邊構用鋼養量QnQ200茄4＝274Q2005＝348Q2006＝434Q200叔7＝533Q2008＝645Q2009＝769Q201菌0＝9猴04a2003＝18%a2004＝16%a2005＝15%a2006＝14%a2007＝13%a200馬8＝12%a2009＝11%a201巴0＝10愧%r200縮慧4＝1.7%r2004＝1.9薦%r200突5＝2.1球%r2006＝2.3悼%r200攀7＝2.5%r200筐8＝2.7%r2009＝2.9%r201洗0＝3.杏1%P2002＝1052洲0資料來源覆：北大縱貍橫分析基數年份監數據an的預測rn的預測國家統計侄局數據國家統承計局數犯據發達國礎家建筑梁鋼結構殺用鋼占該建筑用皇鋼的3叔0％以雅上，中那國20扯02年遵的比例咽為1.翠5％，濁未來會艦逐漸增恒加預測結泳果預測公式裂和結果的隱應用根據國家說的統計數路據確定Pn－1根據實堂際情況礦，調整趟an和rn根據公式欺計算可得逢Qn建筑鋼油結構行頸業的客者戶主要寄分為四墾類，具種有不同石的需求便特征需求特黑征需求的咱結構類易型住宅輕型廠房可選擇鋼結栽構是為了衫節省成本翠和加快工淋期，另外索，筋混凝圈土結構難渾以滿足一萄些重型廠嶺房的需要客戶數量之眾多，但涌單個客戶頂需求的次胞數有限。碎輕型工廠毒項目較小隙，重型工嫌廠項目較叔大。不熟辛悉鋼結構磚企業工業公共設施商業重型工斗業廠房慎：重型淡鋼結構輕型工業省廠房：輕濤型鋼結構倉庫：膠輕型鋼撈結構別墅、多倒層住宅、均高層住宅秤：住宅類馬鋼結構寫字樓、聞賓館等高期層建筑：臉高層鋼結巾構超市、倉圈庫：輕型卵鋼結構體育館演、展覽希館、影別劇院：升空間鋼幼結構車站、位飛機場拋、收費搭站等：忙空間鋼神結構高層建倍筑，如萄中央電奮視臺大充樓：高嘗層鋼結駛構別墅、多異層住宅、忠高層住宅蠅：鋼結構瓣住宅是正在培抗育的市場匙，住宅供盒應商和大就眾對鋼結恨構住宅的言認識剛剛查開始。有朽很大的發宰展空間選擇鋼稿結構是兄為了縮梳短工期桶，另外擊筋混凝丑土結構裹難以滿抵足超高屑層建筑泄的需要客戶數憤量眾多貞，房地糕產商客鋼戶可能清有多次蜘需求，太相對熟干悉鋼結情構企業選擇鋼結弱構是展覽孔館等空間坡結構的需兇要，另外躲筋混凝土滅結構難以辛滿足超高扭層建筑的攝需要客戶數更量較多病，單個姜客戶需膨求的次蜓數有限容，項目補金額差脆別大。雹不熟悉鵝鋼結構耽企業中厚板悶是建筑板鋼結構旅的主要拍用材，筒國內鋼鄭鐵企業匠的供給似從品種雞質量和流數量上珍相對不禍足鋼結構悶（含建江筑鋼結消構和其飄他類型資鋼結構陣）用鋼榆材構成索比例（合計除用鋼8駱28萬龍噸）中厚板血是鋼結禁構最主鼻要的材慰料在一些誰技術要片求比較默低的鋼辣材供應梅方面，水國內鋼拘鐵企業外基本能藥滿足鋼腰結構企各業的需煤求在一些技跡術要求較宅高的鋼材錄供應方面盼仍然很大糠程度上依澡靠進口。劇如熱軋H丸型鋼、大翅截面H型權鋼和50朝mm以上萄的中厚板國內鋼印鐵企業權不斷設凱立新的唉生產線槐，并進堆行技術被革新，流未來幾累年對鋼球結構企遭業的滿挨足程度糊將逐漸唯增大分析最近兩年艱，鋼材價勵格的上漲濫增加了建裂筑鋼結構澤企業的業抱務風險、稿擠壓了利剩潤空間建筑鋼略結構企腰業由于發采購量頌相對較蘆小，很循難影響索到鋼鐵沉廠的定奇價，基寸本是市售場鋼材逮價格的版接受者目前建凡筑鋼結準構企業傷主流業餐務模式跳是業務諷環節的煌一體化詞，并將梢持續較減長時間目前我國屈建筑鋼結閣構行業還怖遠不適合洲，質量沒聰有標準化姓，各個業贏務環節的并供應也沒上有充分滿授足市場需問求，因此帖一體化企謙業反而能隨夠對客戶部保證服務乘質量，在筑市場競爭嬌中具有優擠勢國內建筑閱鋼結構業辯務標準化尺進程、業插務各環節炊的供應商致的充足還離需要一段廈時間一體化的怕優劣勢及欠條件專業化的展優劣勢及看條件中國現角況專業化能俱降低成本野，降低管魯理幅度，訊提高資源匆運用能力缺點是企朽業整體實調力受到很案大影響，倉難以總包角身份承接隔大型項目專業化的葬條件是行把業質量標捎準化，且杜各個業務井環節都有罩足夠的市釘場供應一體化裙能夠保淡證質量床，降低割客戶業頃務總成勤本。缺點是暖資源分猛散，不架便于形封成很強剖的專業全化能力刃，不利弟于作專搭作精一體化陶作為市無場主流逗多在行柏業發展譯發展過基程中出稻現。其插時，客深戶對業英務不熟霜悉，行倒業各環雨節的競事爭商不嫂多專業化公企業：遵只作設早計、制練作、施裝工中的覽某一環幅節一體化笛企業：壟參與設薦計、制黃作、施謠工的所冶有環節優或其中輸兩個環禮節目前建飽筑鋼結傾構企業悠共有六飾種業務董模式企業類型業務環節特點代表性企業設計制作施工專業設計企業√只作建造施工設計，多是綜合設計院冶金建筑設計院專業制作企業√只作制作加工，多是新進入者，或者進入時間長，但規模不大的公司武漢一冶鋼結構中心（在建）專業施工企業√只作施工，多來源于大型施工企業建升和、上海機施以設計為關鍵的一體化企業√關鍵√√參與設計、制作、施工所有環節，以設計為主。多是外資公司或實力強的國內公司巴特勒、ABC以制作為關鍵的一體化企業√√關鍵√參與設計、制作、施工所有環節，以制作為主。多有制作業背景。是嘴靈活的冠達爾、滬寧鋼機、杭蕭、東南網架、精工以施工為關鍵的一體化企業√√√關鍵參與設計、制作、施工所有環節，以施工為主。多有施工企業背景寶冶在市場上羞占有優勢員的是以制澤作為主的內一體化、脖以設計為呀關鍵的一拋體化和專餡業施工企配業企業類型價格質量品牌專業設計企業價格競爭能力一般鋼結構設計經驗不多，總體質量不高總體品牌形象不高專業制作企業規模不大，管理不完善，沒有發揮出低成本優勢質量管理不成熟還沒有企業能夠形成很高的知名度和美譽度專業施工企業人員多，成本意識不強有大量的施工經驗，和成熟的施工管理隊伍已有一些企業形成較高的品牌知名度和美譽度以設計為關鍵的一體化企業有先進成熟的設計，多定位于高端市場，價格高質量控制完善，質量水平高品牌形象高以制作為關鍵的一體化企業通過總包來降低價格，價格水平較低質量差別較大，少量企業質量比較高其他如精工等企業正在積極改進質量部分企業品牌實力高以施工為關鍵的一體化企業通過總包降低價格，價格水平較低質量較好總體品牌實力一般不同業漢務模式胖的盈利詳來源不鮮同，對介關鍵能滑力的要伏求不同業務標娘準化銷售簽約撕能力設計研發富能力工廠管縮慧理能力項目管理神能力設計專業化企業設計為利朗潤來源制作為利巡壽潤來源通過設巧計影響橡制作和使施工，兼系統解是決方案恥是最大處的價值坐點制作是鐵關鍵利泛潤來源艷，其他顛環節為察補充營銷能力腿、技術研米發能力營銷能暖力、生榆產質量貍成本控綱制能力綢、技術呢研發能辟力營銷能壇力、施貸工管理追能力、服施工管移理人員營銷能力野、質量控碰制能力、軟施工管理嗓能力、技粗術研發能炒力營銷能力請、生產質物量成本控過制能力、愿施工管理月能力、技估術研發能斯力盈利模猜式特點關鍵能力制作專拖業化企業施工專規業化企業以設計為押關鍵的一減體化企業項目管排理能力施工是關租鍵利潤來攻源，其他搞環節為補疤充營銷能殲力、施傅工管理為能力、遺生產質灘量成本沒控制能互力、技秩術研發肆能力以制作為功關鍵的一云體化企業以施工瞞為關鍵鉗的一體別化企業施工為灶利潤來錢源競爭態面勢圖價格游/質佛量/請品牌忘形象高低中僅做生斑產加工當廠僅做施糊工一體化的舅單一業務蜻企業一體化酬的混合奏業務企爐業巴特勒加工廠業務領域建升和上海機施中建三局大量小翠型輕鋼企業萊鋼建設廣船國際22冶武漢船廠杭蕭鋼構浙江精籃工東南網架大量工炎業領域內到小型工業企業ABC滬寧鋼機寶冶冠達爾中遠川崎江南重憲工資料來栽源：北申大縱橫群分析國內建夕筑鋼結參構企業缺參與國攪際市場坊，有利潑于通過包給國際偽先進企狂業做制孕作分包芬提高生涂產管理蜻水平，嬌有利于閉開拓新炊市場獲族取利潤巡壽，也有嗓利于提喘升公司軋的品牌受。但國逮內市場竭仍然是富競爭中侵最關鍵遲的市場市場空弟間很大趕且發展監迅速未來幾年掀是確立競鴨爭格局的翅關鍵時期發展中枝國家市壁場發達國家濾市場中國市話場市場成飄熟，技瘦術水平此高，專拉業化分途工。參削與發達范國家市擋場，附姜件的優柴點是能圖夠通過否國外企飽業來提煉升公司途生產管精理系統參與發蕉達國家猴市場，樣國內企暗業多從線事制作東環節，攏成本是多關鍵因誦素目前國內厘部分企業竹在發達國陪家市場也坑以具有一慢定的競爭榆力市場不成肚熟，市場訓發展空間蘿較大如進軍閉發展中宣國家市母場，由跨于不熟巷悉當地碰情況，稼大規模終開拓市毅場的難磁度比較站大比較可喜行的是則作為國枯際鋼結趟構企業筐的制作昏分包國內部分忌企業已開湯始嘗試開欠拓東南亞勿市場，如秤杭蕭未來幾年喇國內市場赤是確立競鉗爭格局的匆關鍵時期陽，因此國堤內市場仍江然是競爭口中最關鍵敞的市場總體而停言，國閃際市場裕是國內慨市場的宴補充，巧國內鋼蔽結構企寶業參與纏國際市物場，有命利于通擺過給國制際先進陷企業做簡制作分療包提高散生產管它理水平衫，有利楚于開拓仍新市場集獲取利苦潤，也任有利于礎提升公維司的品邀牌鋼鐵廠鬼和大型映建筑公網司是目掛前市場踏上最具滑威脅力廣的潛在習進入者是目前牧最主要抽的潛在虧進入者產業鏈下借延，具有鐵生產加工揀和資金優流勢。熟悉膠鋼材的加勵工過程，蜘技術工人蜂有相關經持驗。依靠艇鋼材的生熔產優勢，涉提高經濟膏效益鋼鐵廠大型建廣筑公司是重要店的的潛魄在進入順者產業鏈求商延，冷具有施孟工和資雕金優勢騎。施工批管理成手熟，但至對于生績產管理哈不熟悉代表企業特點最近新進把入者有萊柱鋼、首鋼窗、重鋼、碼濟鋼、馬飛鋼等最近新藏進入者變有新疆蟲建工集磚團、一夢冶建設吹等最近一牌年來，色新進入鹽的規模擴較大的靜部分建很筑鋼結撓構企業眾大部分呈源于鋼雜鐵廠和沿大型建薯筑公司時間單位地點規模2003.8濟鋼鋼結構公司濟南生產工廠奠基，計劃生產能力5萬噸2003.12重鋼集團公司重慶投資18億元打造中國西部模具和鋼結構工業中心，計劃到2010年投產后實現年銷售收入60億元，利潤總額4億元，利稅總額8億元2004.6新疆建工鋼結構有限責任公司烏魯木齊投資1.2億元、年生產能力7萬噸，設計能力每年20萬平方米，鋼結構工程安裝能力每年20萬平方米，相當于年產值5．06億元2004.6新湖濱輕鋼結構有限公司河南三門峽年產能2萬噸，預計將于2005年4月建成投產2004.7北京海達爾投資管理有限公司北京年產能８萬噸，計劃３年內在國內分支機構增至４家，實現年產值15億元，5年內跨入鋼結構產業綜合實力前五名的行列2004.8一冶鋼結構中心武漢總投資1億元，占地26萬平方米，預計2005年初竣工投產，年產能6萬噸，年產值3億元以上。將和巴特勒公作發展輕鋼制作，將按巴特勒的運作模式和質量要求，建成專門的輕鋼生產線，成為其在華中的制造基地2004成都成都力爭到2007年末，鋼結構產業銷售收入達80億元，年加工能力100萬噸，實現工業增加值25億元，培育1－3戶年銷售收入超10億元、年加工能力過10萬噸的“雙十”企業2003搞.8–趕200榮4.7部擴分新進入吩的鋼結構幟企業列表同時，原跨有建筑鋼企結構企業延的規模擴冶張也在積起極擴張時間單位地點規模2003.12東莞市萊鋼鋼結構有限公司東莞開始建設，年產能5萬噸，年開發建造能力為50萬平方米鋼結構節能住宅2004.5馬鋼集團公司馬鞍山計劃10月投產，年產能由2萬噸提高到5萬噸，增加產能3萬噸2004.6杭蕭河北玉田一期工程建成，投資1.2億元，年產能10萬噸。整個項目總投資4.1億元、設計年產30萬噸2004.7首鋼建工集團北京新廠投產，產能由３萬噸提高到８萬噸，增加產能5萬噸200費3.8孔–胞200絹4.7眉部分建券筑鋼結邀構企業陪的規模守擴張國際建筑救鋼結構企沈業也是中錘國建筑鋼師結構市場匆上重要的爬競爭者在發達拌國家建越筑業和閉建筑鋼錢結構行斧業已經響下降的喪情況下糾，中國查建筑業墾和建筑盼鋼結構脆行業高起速發展讓，這吸眾引了國例際各國個建筑鋼浙結構企旺業進軍填中國外資和紫合資公暗司的優幅勢是管尊理和設液計，劣秒勢是價英格和關么系營銷外資和合權資公司在膏中國業績洲的差異比示較大，巴凈特勒和A碼BC已有扣非常好的量聲譽，而杰VPB駛uild殊ing和愚美國美聯杯鋼結構有藍限公司的努市場影響毫力差的多由于建筑慈鋼結構行技業本質上駕是技術要膏求不是非諒常高的制織造業，外楊資企業在頁中國的總聲體威脅并種不大。中如國鋼結構瞞市場主要泉是國內企她業的競爭已進入科中國的勇國際鋼亮結構企橋業分析巴特勒宅：美國跟最大的斤鋼結構即企業ABC民（上海息美建）輸：美國紐奉鋼結構邊企業VPB灰uild赤ings融：美國第寶二大鋼結共構企業，葛1995日年與寶鋼佩集團合資塑成立上海笑寶成鋼結饒構建筑有均限公司美國美碧聯鋼結醒構有限害公司（束U.S擴.A.帳公司）擦：年收鞠入在1謝億美元渡以上，熄是美國赤第7大婆鋼結構靠企業。般199透4年成約立獨資篩公司上拳海美聯生鋼結構購有限公來司META謊LLIC沿（馬泰力杰克）：1伶998年坊成立合資迎企業馬泰釋力克（青鈴島）建筑錄系統有限跌公司川崎重泛工：成辨立合資君企業中螺遠川崎新日鐵塊、豐田香汽車、均三菱商貫事：2養004綠年參股爬成立北校新房屋謊有限公廁司，計漂劃五年轎內年銷昏售額達鵝百億元派，并在掠全國建染設十個昌住宅示洋范區在200享5年建筑穿業放開后畜，國際公瞇司將加強鏟在建筑鋼局結構高端徑市場上的扯競爭國外企業誤進入中國飯的劣勢目前全球乒最大的2紀25家國常際工程承鵝包公司中香已有14頌0多家在求中國承攬荷業務，另殺中國已成渡立120史多家中外嶺合作和合娘營的建筑翅工程設計課事務所國外企業愈技術水平咱高，質量搬高在設計領砍域國外企撇業優勢最槐大。國內耀大型建筑葵多采用國拳外建筑設穿計建筑鋼結構行業國外鋼結構企業技魯術水平籃高，質當量高國外鋼結姨構企業的伴優勢在設幼計，如巴愚特勒通過領設計推出菜系統解決數方案，提表高盈利能鏈力國外建筑戴企業成本壤高，在2奧002年韻WTO開圣放后在中桑國并沒有什爆發性增碑長國內建習筑公司務發展很岔快，199題8年國范際上2瘋25家捉最大建剪筑業承檢包商中業有30該家中國萌企業，好200渣3年已疤43家勿。且中鴉國企業拾具有成扣本優勢拐、國內明地緣優逢勢國外鋼殼結構企抬業成本滿高，在奏200仍2年W缸TO開晨放后在察中國并捕沒有爆帽發性增清長國內鋼結剪構企業制居作和施工極的技術水蛇平和管理麻能力已經傲相當不錯俘。如冠達蓋爾、滬寧梨鋼機、上厭海機施、顯建升和等國外鋼結街構企業在黨制作領域哪和施工領篩域優勢不汁大國外企業寒進入中國害的優勢建筑業道及建筑雨鋼結構丹行業本腫質上屬訓于管理器密集型漲和勞力巨密集型卷，進入撒的門檻寄比較低燭，競爭醬激烈，洞國外鋼贏結構企田業沒有紗很大的搏優勢國外鋼結淚構企業會填利用設計唱優勢參與怖高端市場建筑業由于新的避建筑鋼結鄰構企業的韻不斷進入葛和原有建碧筑鋼結構庸企業的擴聲張，目前博五大板塊照的市場格寬局正在打漆破200級4年之芳前，中舞國鋼構瓶企業的攻分布區筒域比較洽穩定，彩主要分卷布在五康大板塊軌，即：踩上海板疑塊、蘇追杭板塊漸、天津想板塊、堅粵閩板挖塊和北也京板塊五大板塊鼓的市場格乞局在華北靠，北京婚海達爾燈投資管取理有限獻公司建拌成生產瞎基地，盼年生產魯能力8盈萬噸。剛杭蕭鋼冬構河北無子公司賴開始建泥設，投蠟產后年爆產值將撫達20屬億元在中南，灣長沙三遠然鋼構正在麻組建湖南匙省規模最纏大的鋼結倡構制造企渣業在西部刃，東南黃網架在根四川新搶津縣投段資3億射元建設燙鋼結構躍基地在華南，辦精工鋼構玩正在規劃超建設華南順生產基地在西北，浴新疆建工隨鋼結構股牌份有限公列司成立，吃年生產能鈔力7萬噸怪。首鋼十嚼建設與大莊唐鋼構共那同在西安奸組建鋼結街構廠在華中，揉武漢一冶彈鋼結構中斬心在陽邏攏經濟開發劍區開工建嬌設，預計逝明年初工帝投產后可診年產能6疼萬噸在華東購，臺灣旦“中風鋼結構庭”公司跳投資2俱.7億真元新臺探幣在上鑒海昆山樣投資建槍廠全國各大艇區域分別停出現一些饞較大規模殖的鋼結構礎企業和工隊廠新格局拾下的鋼萬構企業熟，運輸墊成本會顏大大降網低，進欣而降低暑鋼構行偶業的總興成本，箏因此對樣鋼構企尖業的市寶場拓展雅非常有絡利。但族是對于鐮布局不院合理的欠鋼構企概業來說勉，這種皺新格局是則有可摟能是一講種極大汗的沖擊友——高遺額的運坡輸成本灑有可能筋降低其掛競爭力摟，不利飄于其市蜻場的拓蟲展目前建筑狹鋼結構行紋業正處于正成長期前照期，企業莊應以快速廳占領市場聾，擴展營鋼銷渠道為喂主要對策原因分析建筑鋼育結構行帝業生命燃周期目她前所處除階段圖鋤示年份市場晴容量年均增長林3%年均增任長10書%以上市場容剛量增長尼迅速。侄建筑鋼親結構行防業的建址筑面積奪、用鋼驗量、產填值的年工增長率汁在20孟％以上祝。新入的鋼魔結構企業纖很多。最昨近，不斷優有新的企賣業進入鋼申結構行業漸。原有的懼企業也紛筐紛在提高己產能已有的源行業兼煮并重組榜很少成長期成熟期精工面戒臨的機段會與威棗脅威脅機會T1：行業壁壘擋比較低，翠不斷有外斗部鋼鐵廠睜和建筑公然司進入行那業,同時奴一些行業廢內企業積盾極擴張T2：建筑鋼昌結構體跡系技術烏研究還茫處于較哲低水平觸，一些首技術問班題還沒撥有解決柏，影響端了國家組對于鋼電結構建謝筑的推緩廣應用T3：2工005年底，根惑據WTO規則，現中國建襯筑鋼結許構對外商開放，壩國際鋼圾結構企睬業能夠股成立獨間資企業挺，在國莫內鋼結舞構高端烏市場具比有很強新的競爭傷力O1：憐我國經于濟增長鬼迅速，梳帶動建經筑業發辭展，G閘DP、概城鎮化喉、經濟垮發展、夢人口密橋集、文疑化等因格素帶來堪鋼結構風建筑的粒發展，猶鋼結構頂行業增做長潛力揉大O2：國漲家從政策發上支持鋼玩結構建筑明行業的發漫展O3：國謙家開始限徒制磚混結立構，城市篩環保政策織增加了鋼元筋混凝土球結構的成壩本，給鋼間結構建筑代行業帶來彩機會O4：客糧戶逐漸開汽始接受鋼登結構建筑O5：得國內鋼寄材產量劫不斷增白加，品餓質不斷塵提升，浸給鋼結惹構建筑吐提供了毛條件導讀國際行業分析市場與巡壽競爭環泳境分析公司競爭歉力分析競爭對常手分析內部資谷源能力蟻分析競爭比莊較分析精工的徐優勢與皺劣勢從統計數戴據看，精抵工目前的嘩競爭對手創主要是東舌南網架、番冠達爾、斗滬寧鋼機弟、杭蕭200即3.1述－20抬04.噸6競爭柔項目競亮爭對手霞中標次座數200者3.1閃－20身04.凱6競爭萄項目競嗎爭對手棉投標額攤（萬元杠）資料來源怨：精工投該標情況統別計數據注：1譯）因數孫據不全巾，選用早投標額評數據而丟不是中啟標額數卸據2）冠臘達爾獲林得北京繭銀泰A黎座，投產標額為象205活12萬奧元結合外庭部行業境，精工蜂目前主擾要的競僻爭對手鐘有東南首網架、悲冠達爾傅、滬寧沾鋼機、補杭蕭外沉、寶冶先五家次要競恢爭對手主要競爭遲對手滬寧鋼勾機：關敘鍵優勢搶是高生勝產質量續，在很大短的時高間內通躬過典型忠工程樹居立了高沫端強勢舌品牌。敬同時，禽滬寧鋼培機目前坊采取擴矮張戰略捐，在建剝筑鋼結浮構行業找具有很希強的競透爭力冠達爾：奴具有強勢桌品牌，雖遭然管理層絞開拓能力郊不足，但災在高端重蔬鋼市場具騰有很強的壤競爭力杭蕭：托優勢在癥于全國小營銷網電絡和營父銷管理蹦能力，診并采取悲擴張戰采略，在別輕鋼領窮域具有屋很強的粉競爭力東南網翻架：優諸勢在于老低價營狠銷，雖測然其多系元化發浴展影響凳了鋼結剩構業務蔬的發展狠，但在葬空間業蓋務領域正仍具有木很強的層競爭力寶冶：是狀以施工為業基礎的一礦體化企業環，且具有科靈活的銷菠售手段，病綜合實力輸較強江南重盟工：高騙層的變竟動影響戚了發展歡。對市隱場的應孩變能力復差，例診如沒有潛及時建候立箱型禍柱生產畝線，影康響了市蔬場開拓中遠川株崎：中背日雙方磚各干各逮的，沒蹲有充分珍發揮優出勢互補緒的優勢專。銷售起激勵措余施差，臣大鍋飯堅。報價詠高，寧愁肯不做笨也不降祖價。生掘產成本艇高，有劉很好的餡生產管想理制度游，但是秩執行的裁不好，芽主材使鄉豐用率低圈，工人班效率低設，工人稀流動性必大巴特勒球：提供圣行業解婦決方案悄，占據仁輕鋼高攔端市場態，與精雹工不在版一個競離爭層面它上ABC喝：生產禾規模比舞較小，如擴張不瞎積極上海機狗施、建臉升和：祝施工企蓋業，且盈由于國創營背景捷，擴張邊不積極化，近期定還沒有橫進入生惑產領域竹的態勢滬寧鋼隱機的關封鍵優勢竭是高生俯產質量穿，在很浴短的時迷間內通磁過典型鑒工程樹圍立了高榜端強勢園品牌。另同時，聚滬寧鋼廳機目前林采取擴筍張戰略鼓，具有艙很強的斬競爭力銷售簽約甲級設脫計資質奮，自身脊設計力皇量弱，座主要依澤靠外部愈設計，摩成本高生產總體：加工速度燒快，加工姥工期能保括證，加工塊質量高質量管夕理：建虛立了嚴欄格規范佳的質量腸管理和睜生產管高理體系榆，處罰賊制度嚴神厲技術人洗員：利畫用作外旅協廠的紅機會聘界用了江胃南重工港的熟練索工人，跡培養了稍一流的糖技工隊扁伍，6斧00多講名全能并型高級旨技術工瘡人，能謎夠讀圖堪紙、操怖作數控膨系統、為編制程搖序，又繡能熟練創焊接、椒裝配、田車、鉗痰、刨、秧磨其他：躬總經理陰技術出鴉身，尊痛重技術銳，重視喬質量主要靠稅外協，施工吊裝森能力薄弱銹，但是施嘩工焊接工棄人技藝很燃高營銷人員北少，主要租依靠企業蒸領導人帶生隊營銷，諒營銷手段欲非常靈活在空間使業務有介很大優營勢，近愛期又大屑力進入帥高層鋼目結構領疲域正在積極倘準備并購那大型施工紋安裝企業準備與北愛京藍天開石思班合資覆，投資一曬億元，在耽北京建立月基地設計施工營銷發展態勢通過典型峽工程，依幸靠高質量壞加工、快線速的加工燈和施工、售優質服務些、高性價煤比，迅速影建立行業圖高端品牌品牌總經理富王寅大粘說，“侮滬寧鋼微機現象禁”的核蟻心是質行量品牌冠達爾亡具有強肢勢品牌茶，雖然漆管理層套開拓能全力不足弟，但在刃高端重害鋼市場暈具有很筒強的競熔爭力計劃從申施工詳愚圖向結諸構設計胳延伸，竊直至延支伸至建陰筑設計蠻，包括昆混凝土公設計。槽擁有一肚級注冊紋建筑師罩和一級拖注冊結膨構師。斤技術設經計人員輛40名加工能漁力強，沫質量高和。產能姜6萬噸洲，不利競于擴大滔規模設計生產企業管理戚層開拓能癥力不足，分樹立了品徑牌后，以館及在各領溪域占領了凍制高點以楚后，沒能卵及時擴大芹產能，沒貧有及時擴訊大市場寶鋼集團怠將冠達爾北、冷彎型裳鋼領先企淹業鋼藝所窮、焊接H篇型鋼領先繁企業大通眾、合資企隔業寶成劃票轉到寶鋼扇產業公司盼。目標是檢以其“一漲體化銷售姥、一站式足服務”贏與得市場，允達成“一啟業特強，航相關多元孩化”的戰肢略目標。子計劃20卻10年，再實現重點雀工程類鋼蛇結構規模倘、技術和稼盈利能力總等綜合實旗力全國第興一的目標厘。目前只到是對外宣青傳，具體作影響仍待饞觀察戰略綜合重版鋼結構喊提供商區。工業廉重鋼建慨筑，包定括重鋼索廠房等韻；民用胞重鋼建錘筑，高珍層、空默間以及奇橋梁等面。在兩蓬個業務編領域都姨占據高攻端市場舊。業務料另有建翠材貿易上海金垂茂大廈竿、楊浦夕大橋、撤東方明煮珠廣播槐電視塔丹、新加猶坡會展欲中心、搏上海輕右軌、大但連遠洋北大廈等業務代表業然績依靠高對質量和氣各領域錘制高點泊建筑獲片得品牌沈優勢，琴公認的澡強勢品全牌沒有建劃立營銷省網絡，弦投標項瘋目有選喜擇性，池在北京獻地區有舌辦事機帽構；品噸牌營銷璃。定位涼在高價默高檔市勻場品牌營銷杭蕭的嗚優勢在次于全國鼻營銷能層力、研卸發能力疊、低成料本的制池作能力啞，并采蛛取擴張賄戰略，交在輕鋼椅領域具屬有很強身的競爭園力萬元杭蕭與港精工的芒收入萬元杭蕭與精漸工的利潤杭蕭的經掘營模式營銷：全國營凱銷，在褲20多鍋個主要擇城市設洋立了個喬辦事處秀，在徽袋、魯、兄豫、贛株等省設怨立了子端公司銷售人泛員從銷恭售簽約火，跟蹤依項目實截施全過育程，并剝監督項斧目經理椅，項目核驗收把霸關，負唱責收款銷售獎勵飲政策簡單容透明，通百過業務費誘用、獎勵勇提成控制研發160照余人的文設計研禽發隊伍寒，擁有鑒高級技餃術人才襖35人枯。投入交多擁有10暴多項專利胃和非專利攝技術，部揚分達到國順際或國內熄領先水平絲式，公司參滿編主編了汁10套國慮家及行業橋、地方的箏規范規程研究成果河使用率高瓜，高層圍護菜系統實力苗高，如樓掩板制作2004幟年，杭蕭飲的銷售收逝入杭蕭較光精工高2欲3%，而侍主營業務刊成本杭蕭佛較精工高心18%，證顯示杭蕭列具有低成齊本的制作盤能力戰略市場發罷展以地紙域開拓曬和擴大碗營銷網山絡為主災，擴大靠中高端努的業務丘，逐步德有選擇源性的退薪出部分嘴低端領竟域計劃投暈資1.坊8億改垮造重鋼膝生產線符，但是夾200場3年僅喉投入了器300棉0多萬刃。20驕04年艷上半年疑，高層除收入僅盒400弄0萬計劃開長拓鋼結廢構住宅騙市場東南網灣架的優精勢在于宋低價營海銷，雖緞然其多困元化發維展影響丈了鋼結非構業務森的發展暫，但在財空間業禮務領域遞仍具有玩很強的岸競爭力具有全改國性的米營銷網裕絡，營抵銷手段恩靈活多夢樣，在遍搞定關著鍵人物秩方面毫辦不遜于露精工；賣銷售網侍絡分布找廣泛，逗營銷人耗員跟蹤匆分析項希目能力隆強銷售人員象80人以刷上設計人員胃約120慰人。設計燃高端項目破過分依賴算外面資源仿，難以保猜證間、質獻量。目前齒正在加強盟自身設計穴能力生產規笑模較大扁，自有嗓生產人肅員技能枕較高，裳生產管衡理比較怎有序主要采取恰低價競爭央策略，但歲仍能保持膚較高的盈餅利水平，鞠所以低價突的背后是爹整體成本句控制能力北京、流成都的卸新廠建冶設早有桂打算，滅專業性滿的業務頭劃分也耗有考慮幅，但遲焦遲沒有懷行動多元業得務拓展貴分散了柱資金，盲影響了懲企業發唯展。房泡地產投售資后多落年沒有藍搞起來貸，20伶03年介投資1開個億到赤紡織廠仿，半年傲后經營倉不善被嗓迫賣掉便。營銷設計生產戰略寶冶鋼構菊的優勢是氣以施工為秤基礎的一咽體化企業溪，且具有參靈活的銷濟售手段，毅綜合實力津較強工程業?？冏恐鴿?，依靠遣冶金建摸設的光鈴輝歷史甘和眾多且典型工淹程形成綁良好的悟品牌。嶄正在樹東立新形舌象有銷售木隊伍一炮百多人擺，分支發機構不縱多，采昆取了“也以項目漲帶動營邊銷”的魄營銷方桌式，注可重冶金畢行業內營的關系舟。完善樹區域分妨公司建進設體系斯，正在蟻加快營達銷布點艙工作。牽擺脫了嚴國企機青制束縛尺，加強亡對營銷究隊伍的云激勵，講營銷手傲段靈活皇有效。品牌營銷通過一體望化綜合經箏營成為鋼舊結構行業披領先者立足寶鋼飾市場，拓蓄展上海市近場，擴大舟華東市場準，輻射全僻國市場，鮮實施大經話營地域戰牙略。鞏固柔冶金項目作，拓展非務冶金領域灑，加快境堵內外兩個層市場齊發續展。完善必區域分公臘司建設體件系，加快朵營銷布點攝工作做大，力賢爭成為中做國鋼結構剪行業主導榨企業；做孟專，保持專在大型廠強房、場館屆、電廠、坊路橋方面千的技術優炎勢；做新脅，向住宅柜鋼結構和懲高層鋼結販構新領域嗽發展戰略工程總承阿包企業，平設計、制迫造、安裝跡、檢修檢姥測一體化艇。以設計答為龍頭，瘡以制造為拴基礎（有畏規模才有波競爭力，行有質量才爆有信譽，點有管理才萬有效益，猶有品牌才脂有市場）稀，以安裝澤為關鍵，候以檢修為硬延伸施工能驕力較強嶼，但比而上海機辛施、建戲升和等免要弱，醒施工管撿理較好掉，安裝弟工程每稈年幾十年萬噸。幕其中桅督桿起重蹄機的整挺體安裝緊技術、庫計算機釀控制的向集群、不液壓同引步整體設提升技根術、整抬體滑移待技術等暖大跨度喜空間鋼陵結構安輪裝技術神行業領跑先。具有完善熱的質量管詞理體系、喪熟練的技隙工隊伍以浙及比較先歇進的加工蚊設備，生跟產規模較健大一體化品牌銷售技術研刺發生產質衣量和成汪本控制施工項目針管理差尚較銳差缸中蟲較強圈強代表性撕建筑鋼仔結構企率業比較蹈折線圖滬寧鋼反機冠達爾杭蕭東南網榴架精工鋼構東南網襪架精工現有享資源分析唇（1）高層管垃理人員就管理經姜驗豐富吹，學習輝能力強懇，有進觸取心和黃戰略眼喪光；但涉中層人點員的執壺行能力配和管理鞏效率需百要提高旺。專業搬公司的撒中層人穿員配備性不足，填全面管敬理經驗錦相對缺射乏公司缺乏味熟悉市場烘營銷的人墻才。銷售蹄人員敬業渠，且經驗垂比較豐富創，但專業惰素質需要講提高。工懶廠技術人答員的能力際比較差，劇技術革新饅不足，對沈工人的指幟導不足；肯工人流動惡性大，技鋪術操作不限規范，有制章不依現據象比較普封遍；由于擔考核激勵榆機制的問幣題，一線下工人生產凱積極性差鵝。沒有自慮己的施工構隊伍，人賊員不穩定也；施工管滴理人員非躲常缺乏，雄項目小組衫人員有時卷都難以配鉛全人力資折源:高層人員峰缺乏復合缸性管理人扛才，中層肢人員缺乏襪高級生產娃管理人才神，基層人偽員缺乏熟奮練的技術耕工人產能為集25萬胃噸，國桑內領先霞。目前題正在建鄙設國家略級的檢巖測中心主要設咳備約有染120根臺，國休外先進們設備3剛0臺，墨設備水虹平在國胃內處于禽領先。欣如箱型干柱機，雹日本進瘡口的數先控鋼管脖相貫線控切割機實物資笛源:精工具譯有國內判領先的繪生產設磨備精工現不有資源撥分析（桶2）公司資齒產負債移率連續忌幾年居秘高不下跌，諷目前資閣產負債牧率不僅網遠遠高批于正?？杆?，涼而且超咐過競爭宅對手水詠平，在鏈外部環跳境發生線較大變輪化時易輔于發生膚財務風潔險；公司應收五賬款余額私長期偏高擋，而且部屆分賬款有斤壞賬可能散，直接造煩成公司經蘋營流動資插短缺，凈肅現金流不高足，長期桿下去會影丟響公司的耗正常生產孩經營活動綱；從以上兩機個指標分孟析來看，藥公司財務偉資源對戰鉗略支持程斑度較弱財務資源冰:資產負紡債率和容應收賬炸款指標烏不容樂辮觀，對錯公司戰悔略支持照程度較剃弱缺乏技術灶和工藝方遲面的專利設計的辱標準化美程度低樸缺乏系裂統研究構件標家準化還事缺乏系鴿統研究技術資獲源:在技術牲資源方雞面，精很工非常抱匱乏知名度高爬，有一些殼已建和在雜建重大工恐程，在業飽界有較大杠影響。精造工先后有形五項工程思獲得建筑齒鋼結構金跨獎。在制辭作施工質頭量和服務共方面美譽額度不高。囑盡管制作在施工質量折不斷提高次，但在業攪內已有一牌定傳播，痰造成負面徐影響人員具有毅敬業精神疑、積極向凱上、敢于撤拼搏等特唉點。但內爐部存在推狀諉扯皮、橡重關系人娃情等現象館，影響了供公司的凝嗎聚和協作首。沒有形佳成清晰的盼企業文化精工的銀山行資信較介好。精工序對供應商頸拖欠貨款待，在供應待商中的商垂譽較差，趕但這行業環中也比較俗普遍一些專家魂資源，但春是只是掌階握在少數殊人手里，林還沒有形伍成公司層書面的資源隱形資來源:品牌知名穗度高