銷售管理部2006年4月審批：復核：擬稿：康佳電影手機M516產品培訓手冊目錄一、產品介紹二、競品分析三、終端推廣指引一、產品介紹2006年，我司大部分產品都標配視頻播放、MP3播放兩大影音功能。M516屬于“康佳電影手機”系列。M516定位低端，以超低價位超強功能迅速搶占低端市場。M516主配色為黑色，還有黃綠色產品并配送淺粉紅電池后殼，產品小巧，時尚輕盈，而功能空前強大，不同凡響。1、產品簡介2、產品定位超低價位超強功能的電影手機M516是我司06年搶占低端市場的利器；M516加上C616/C626以及R716等低端產品，將迅速擴大我司產品在低端市場的占有率，拉升利潤和零售量；M516空前強大的功能配合超低的上市價格，將掀起新一輪的電影音樂手機普及風暴；同時也將我司“影音娛樂手機”的品牌理念深入到每個購買康佳手機的消費者心中。第一類主要是年輕學生群體他們經濟能力一般，對價格很敏感；喜歡音樂、書籍、精彩影視片斷等；M516時尚輕盈的造型及配色迎合了他們對外觀的要求，電影、音樂、電子書功能又對他們有巨大的吸引力。第二類主要是打工人群超低價格的電影.音樂手機，對他們吸引力很大；黑色和黃綠色的兩種配色可適合男女老少各種人群。3、目標消費人群4、核心賣點M516主要具備以下“十”大突出賣點：配備900mAH超大容量電池，350小時（14天）超長待機；最長可達22小時連續MP3音樂播放（耳機模式），傲視眾多MP3產品；支持特定AVI視頻播放；支持TXT掌上電子書功能，輕松隨身攜帶“萬卷書”；機身免噴涂制作工藝，永不掉色，并配送多彩機殼；60M容量的超級U盤；最長可達24小時連續錄音（AMR格式），課堂、會議盡在掌握中；超大音量鈴聲；支持MP3歌曲制作作為鈴聲；碟中碟英語學習功能（前期出貨的10K產品暫時不具備）。M516標配900mAH超大容量電池，最長待機時間達到350小時，即14天到15天；M516的上市，進一步鞏固了我司產品在超長待機方面的特色。350小時超長待機M516具備900mAH的大容量電池，使得最長音樂播放時間（耳機模式）達到22小時，這足以傲視目前市面上大部分的MP3產品，比其他品牌MP3手機更是遙遙領先。M516支持后臺音樂播放，可在手機上看小說時聽音樂。超長時間MP3音樂播放（支持后臺播放功能）M516可播放特定格式的AVI視頻文件，熟悉電腦操作的消費者可將自己喜愛的精彩視頻片斷轉換格式后，拷貝到手機，隨時隨地觀看，輕松享受電影的快樂。M516允許單個視頻文件最大達11M，超過11M大小的文件可能不能支持播放。M516支持的視頻文件格式后綴名為.avi，需要用專門軟件進行轉換；M516不能播放其他格式的視頻文件（包括D180等系列手機能播的MP4文件）。前期針對M980/M930/M960產品下發的視頻短片光盤里的文件，M516都可以使用。視頻播放功能現今網絡上有眾多的文件資料，通過電腦很容易都轉換成TXT文本格式。這三款機型支持TXT文本文件在手機上觀看，從而可將喜歡的小說、學習資料隨身攜帶，并隨時抽空觀看，真正達到“娛樂隨身”的功用。TXT電子小說功能，配合產品的MP3音樂后臺播放，即可實現眾多人夢寐以求的“聽著音樂看小說”的超級人生享受。手機內置60M容量的U盤，可存儲多達3000萬字的TXT文本格式小說或資料（大約至少可達到50部以上《三國演義》小說的內容），不用擔心小說或者資料存儲空間不足。TXT文本格式電子書功能注：一般情況下，“四大名著”的所有內容換成TXT文本格式以后，理論存儲空間只需要2M左右，實際存儲需要的容量也不會超過5M，所以60M的U盤空間大部分都可以用來裝載MP3歌曲文件。M516的機殼使用免噴涂制作工藝，永不調色；產品具備黑色、深灰色、白色＋黃綠色共三種配色，黃綠色產品同時配送淺粉色電池后殼，彩殼隨心換。機身免噴涂制作工藝，永不掉色碟中碟英語學習功能M516支持碟中碟學習功能；使用該功能時需要注意以下幾點。用戶必須購買碟中碟公司課件，才能進行學習。碟中碟的課件，必須有識別碼和授權碼配套才可以使用。用戶購買課件時，須向碟中碟提供識別碼（這識別碼是通過IMEI號生成的，每臺手機不相同），碟中碟公司會根據識別碼給用戶授權碼和課件，只有三者配套才可以學習。課件中的文件具體格式由碟中碟公司定義，后綴為DZD。三個模塊（聽說王、單詞王、讀霸）的文件格式是不同的，在使用單個模塊學習時，系統會自動過濾文件。件必須放在DZD目錄下面。

具體使用方法可參見手機說明書。注：前期出貨的10K產品暫時不具備該功能，分公司在產品功能推薦時注意。網絡類型GSM900/DCS1800標準配置兩電一充凈重:約79克可選顏色黑色白色＋黃綠色外形尺寸104×44×16.5mmLCD規格1.5inch；CSTN65K；128×128；通話時間3－4小時*待機時間250－350小時**視網絡狀況及使用情況而定5、基本參數自動雙頻GSM900/DCS1800支持短消息（SMS）服務支持超長短消息支持群組短消息支持STK和USSD功能中英文界面和中英文輸入墻紙的選擇來電振動/響鈴提示快捷IP撥號功能支持錄音功能來電顯示和顯示未接來電顯示通話記錄功能通話分鐘預提示短消息、語音信箱和小區廣播功能世界時區的查詢和設置功能；日歷功能鬧鐘和記事本計算器定時開/關機功能，關機狀態下鬧鈴仍可啟動多款經典游戲具有多種安全設置6、基本功能超長MP3播放……TXT電子書超能影音，不同凡“享”獨享九大震撼體驗視頻播放7、核心推廣概念超長待機宣傳單頁畫面如下圖所示。條幅口號康佳電影手機M516，震撼上市，再掀普及風暴MP3＋電子小說＋視頻播放——康佳M516超低價閃亮登場康佳電影手機M516，獨享9大震撼體驗康佳M516，超能影音，不同凡響二、競品分析M516與競爭品牌產品比較從上頁侄的表格溉可以看坊出，M地516譜在待機忽、音樂臭播放、團視頻功加能、電爺子書等室差異化政賣點上磚，遠遠席超過其吉競爭對痛手；并者且超值克驚喜的惰上市價狠格，使邁得其性濤價比卓稻然出眾餃。與夏新蓮M35俊0相比偵，M5緒16各卷方面都護勝出，我可以迅怨速搶占革其現有大市場份體額。與波導姓M11泡相比，聚M5我16不壘僅功能醬勝出很著多，價厲格上也外大有優芝勢。與索愛盆J30夸0C相運比，教M51繩6由于改具備6請0M容迎量的大岡內存，堅相比J擋300丙C的1挖2M，慨具有得半天獨厚恢的優勢現，并且什使得音爺樂、視準頻播放細以及電島子書功文能變得碧是否實螺用，而伙J30脹0C的械音樂及愉視頻播大放卻是先雞肋功偵能；價陪格上M程516鐘也是占挪據絕對滿優勢。M51勝6的上滿市，以萌其超高骨性價比冷和超強帽功能，帖還可以弟搶占諾孟基亞3朝100啞、31唱20、廟260賤0等低權端機型照的市場行，迅速抱擴大我滑司在低惑端市場搜的份額畢。M516亮與競爭品類牌產品比同較三、終端蠅推廣指引終端展椅示及推寧薦總部為M蜜516制核作了產品礙單頁下發訪，并將元前素光盤刻潔盤下發，問各分公司顧要針對該足機，適時請制作相應行的終端物執料，主要柄以條幅、使價格海報距等為主，賠迅速促進極產品上量糕。條幅、海鑄報以及柜僚前貼內容肢應該以“跡康佳電影手機超靠低價XX元上市”媽、“康佳電影作手機普及風暴燒”等為主偏要內容進陪行宣傳，糟強調產品外電影手機暖的定位，旗同時具有萄超低的價術格。可配合城產品的而主推概痕念“超季能影音遮，不同逃凡“享云”——除獨享九祝大震撼怖體驗”司進行推吊薦，重湖點強調駕該產品繁超強的懇“九大族功能”倡帶來的慣獨有體玩驗，并雷輔以具挖有震撼愧力的價機格，讓燒消費者姜這樣超巧值性價煩比的“炮電影手此機”心字動不已充。M516會產品外觀帖及機身免沿噴涂工藝鵝是很好的橡賣點，要廳大力推薦棉。黃綠色柔配色產品棒將隨即配賺送淺粉色樸電池后殼坦，在專柜騙里面應當貪將該機殼縫擺放在機爸模旁邊，破給消費者叫直觀體驗駱。9、靜夜四嫌無鄰，荒尋居舊業貧塞。。4月-2樂34月-2多3Frid襯ay,恢Apri怪l28反,20刮2310、雨中搭黃葉樹怠，燈下慶白頭人網。。11:焰13:勉4711:字13:扎4711:弓134/2橋8/2素023宵11誦:13子:47譽AM11、以我使獨沈久粱，愧君脂相見頻耳。。4月-2咽311:1巡壽3:4711:1矮3Apr扁-2328-A效pr-2桿312、故人江結海別，幾盒度隔山川路。。11:扇13:努4711:息13:腹4711:1丈3Fri叢day抄,A夏pri急l2推8,及202倦313、乍見舒翻疑夢常，相悲慎各問年挨。。4月-生234月-2運311:烏13:蔬4711:1境3:47Apr芬il倍28,麗20報2314、他鄉生鐵白發，舊費國見青山葡。。28四射月20蓮2311:旗13:別47登上午11:帳13:榴474月-菌2315、比不藝了得就踢不比，仆得不到作的就不政要。。嶼。四月把2311:1俯3上午4月-芝2311:1深3Apr椅il冰28,辯20脆2316、行動權出成果吃，工作鴉出財富頌。。202鉤3/4飲/28銜11傷:13架:4711:摟13:適4728娛Apr筐il儲202舉317、做前役，能夠循環視四刮周；做嗚時，你柿只能或曾者最好心沿著以香腳為起貸點的射肢線向前墾。。11:仆13:帥47零上午11:1樣3上午11:1與3:474月-齒239、沒有懲失敗，劫只有暫織時停止結成功！窯。4月-撒234月-2從3Frid限ay,扔Apri收l28好,20獨2310、很多跡事情努沃力了未哈必有結葛果，但摘是不努奏力卻什腫么改變俘也沒有憲。。11:1朱3:4711:摔13:繩4711:釘134/2覽8/2我023庭11紐奉:13家:48晃AM11、成功就流是日復一災日那一點歉點小小努蹈力的積累舊。。4月-2寶311:1沈3:4811:江13Apr-冬2328-稿Apr籮-2312、世間刻成事，怒不求其雕絕對圓罪滿，留辨一份不收足，可權得無限羞完美。攝。11:激13:值4811:1竄3:4811:聽13Frid貝ay,頌Apri駝l28仇,20窗2313、不知倦香積寺忠，數里題入云峰故。。4月-尚234月-2日311:1勇3:4811:1南3:48Apri續l28存,20坊2314、意志偉堅強的偶人能把榴世界放航在手中云像泥塊溪一樣任辦意揉捏假。28僑四月竄202萌311:乓13:錫48武上午11:1匹3:484月-2縣315、楚塞三宿湘接，荊率門九派通償。。。四月2極311:量13沈上午4月-落2311:1嶼3Apr捉il汽28,晌20獄2316、少年削十五二郊十時，潑步行奪籮得胡馬織騎。。2023請/4/2滾811奶:13:壞4811:旱13:夸4828青Apr武il畢202務317、空山礦新雨后佛，天氣伏晚來秋艙。。11:五13:惹48匠上午11:堵13惕上午11:1寫3:484月-2爹39、楊柳愈散和風模，青山瓦澹吾慮益。。4月-2齊34月-腳23Fri守day亂,A非pri甩l2揭8,樸202班310、閱讀一咬切好書如禍同和過去桶最杰出的叉人談話。11:哲13:栽4811:1涼3:4811:幅134/28熊/202壩311堆:13:川48A協M11、越是櫻沒有本沙領的就菠越加自惕命不凡固。4月-2撓311:義13:套4811:動13Apr萌-2328-A穗pr-2桑312、越是嶺無能的齡人，越殺喜歡挑克剔別人兄的錯兒猶。11:息13:租4811:腥13:嘆4811:閥13Frid竊ay,慢Apri峽l28賄,20鞠2313、知人者