代理商管理辦法目錄第一章總則3第一條目的3第二條適用范圍3第三條管理職責3第二章代理商政策3騙第一條磁瞧代理商體系筑霧3伸第三條若內代理商利益鏡邊4佩第四條瞇折代理商職責斧押4莖第五條貴憐代理商條件您第4執第三章類帶代理商招募舉誤5訪第一條罷制招募方式蛛綱5醒第二條戰蠶代理商調查魄嶼5區第三條魯慮代理商招募櫻書鈔腹5避第四條傘始代理商簽約躬賊5模第四章勸誠代理商支持遲表6綱第一條例消市場支持析藥6欄第二條王境技術支持革案6餡第五章情筋代理商管理狐器6消第一條牌堤項目管理勞炭6昆第二條夫榨價格管理賽妙7穿第三條聰侮貨款管理警邪7印第四條摔原違約管理械狀8挽第六章毛牛其他芬案8故第一條你件附則態販8轟第二條推疾附件同焰8飾第一章駛總則叢第一條資目的跑明確序代理商史管理工粱作內容，指癢導稻代理商太管理工作開攪展；步規范猛代理商農管理工作標秀準，形成扔代理商消管理工作規溜范。靠第二條溝適用范圍陜本管理辦法燕所指熱代理商匪指所有下游流合作伙伴辜；再本管理辦法嶄適用于公司子所有經營單膀位；樣本管理辦法肚涉及部門包請括公司各經素營單位、公縫司市場部訂。佛第三條管熊理職責皮職責皇代理商政策撿代理商招募勺代理商支持晌代理商管理腹事業部吸制定政策駐提供招募標忽準和招募資沙料命提供代理商徹支持蠶制定具體管底理標準，并番控制鴿管理結果邊子公司內協調意實施順協調實施桃協調實施庭大客戶經理核具體實施風協調事業部內提供并落實蒸支持閥對代理商貫胸徹灣執行管理內犁容諒公司市場部面政策審核備隊案拌提供管理規吵范每第二敵章爐代理商退政策余第一辨條旨代理商齊體系代理商分級族只設一級代浙理商，直接朋面對客戶夜銷售廢，可以按照定區域、疲產品難設置皇代理商慕。代理商類型醉區域代理許：敏在某一區域巨（幾個省、暈某省、某地幅市）唯一亭代理商石。喊產品代理辮：杯針對某一產腰品的代理商報。趴項目合作閥商轉：鋸針對具體項蘿目開展合作殘的串代理商談。晨第三條柴代理商享利益利潤來源涌代理商梨利潤來源丙包括產品價或差姓、實施費、獨服務費等。利潤水平偵根據不同產撞品設定的歪代理商降利潤水平，急利潤水平包洞括成本利潤么率和銷售齊利潤率兩種貿。卻第四條巧代理商新職責小營銷實現晨：承擔產品穩在授權領域裹的銷售，完仗成承諾任務撤額；芝客戶關系維升護貿：負責客戶晚關系開拓和蔬日常關系維兔護；仙市場推廣冬：負責產品需在授權區域繼市場宣傳和傭推廣；還資金流：承動擔墊資或營迫銷費用支付蚊；偉安裝實施佛：贊按照合作協偉議，提供對質客戶的安裝盞實施；榮客戶服務脈：按照合作淋協議，提供大對客戶的后釋續服務。拼第五條吹代理商相條件橫業務理解琴：對客戶業域務具有較深莖的理解，從鴿事該行業、桃產品銷售裁具有若干年盆的經驗；滑客戶關系網龜絡稠：具有目標劃客戶關系網三絡；亭實際業績援：具有目標攤客戶實際的羅項目操作業敘績；斯操作能力崇：具有售前所、項目實施蹈、服務能力趟；撒人員要求匪：具有銷售編、售前、實持施、服務人鞋員；及資金要求剝：最少的注格冊資金和流寸動資金要求躺。跟第須三拌章性代理商杜招募掛第一條斤招募方式仔直接招募衛：提供招募質材料，通過借大客戶經理映直接招募。規第二條者代理商翻調查躁代理商瞧調查目的是焦普查目標區召域潛在咳代理商弟情況，為高代理商嚼政策制定和噴代理商巧招募提供信位息基礎獨，可以根據熄情況確定是商否需要開展簡代理商調查涼；茅代理商綢調查內容包貿括基本信息勝、營業情況顯、人員情況新、客戶情況些、利潤要求見等他（見《哭代理作商扯調查表》）姥。役基本信息包舊括公司名稱阻、公司地點嗚、成立日期總、注冊資金掙、主營業務蒜、系統資質隆等；似營業情況包梁括營業額、延營業增長、煩主要項目；結人員情況包破括員工數量雹、銷售人員擇數量、技術倚人員數量；磚客戶情況包所括主要客戶臟、客戶關系漲、歷史交易垃。悠第三條麻代理商蛾招募書威代理商際招募書目的惕是呈現給土代理商厚的總體介紹裕，以說明市活場前景，標唉明合作政策聲和方式；群代理商猛招募書內容靜包括公司介急紹、產品市楚場介紹、瞎代理商割政策、合作董條件、廠商殲支持等。玻第四條狠代理商為簽約震代理商有協議的內容搬包括闖授權說明、摔商務條款、際權利義務、咱違約責任、躍商業秘密等映。寇代理商白簽約前需要付提供偉代理商想詳細的信息嚼（見《乒代理州商刷資格申請客表》襲）廳，以評估鵝代理商鏟等級，并提磨供相關證明初資料。偏第四劣章磚代理商唉支持勇第一條燭市場支持恨宣傳資料勾：統一向代數理商提供宣慚傳資料支持辛，并列為代抗理商支持費腔用；游市場活動蟲：代理商在芒本區域跑開展市場推凳廣活動，向勝中興通提供眾活動策劃案韻，由中興通奧審核并提供既相關支持。兔媒體宣傳倒：代理商在擔本區域開展都媒體宣傳活餅動，向中興塑通提供媒體偷宣傳方案，勁由中興通審販核并提供相策關支持。高市場費用辭：選對于市場活賭動或媒體宣凍傳產生的費總用，根據代選理商所承諾竹完成的任務望進行審核，阿確定費用支潑持額度標準銅，對每項費售用，采取雙納方共同承擔晝的方式。閃第二條槍技術支持拿技術培訓柱：提供關于般產品技術究、實施、服蟲務等烤方面的培訓萍。野技術資料管：提供產品憤白皮書、技雨術解決方案國等技術資料取支持。步售前技術支贏持宴：根據需求狀申請，提供練售前技術支晚持。旅現場實施支紀持纖：根據需求蛋申請，提供問項目現場實處施支持。屆售后服務支愚持勺：綁提供遠程或借現場售后服漿務支持。鑼第五治章結代理商央管理哄第一條剝項目管理棕代理商運作蒼的項目溪需要稿進行報備，計通過項目報采備更好的進叢行項目支持騙、鍛銷售預測等外；響項目報備基押本信息包括功客戶名稱、遍項目名稱、燥招標時間、煩項目預算、寨項目進度等括，詳細內容竭見附件《代磁理商項目報還備表》店，也可以由新大客戶經理糞直接在線填送寫項目信息粥表舒。宿第二條酸價格管理價格發布末價格發布形統式：簽約產黑品價格調整頸時，以電子猴郵件和良方式同時發垂布價格；吳價格發布內雀容：價格包遺括公開報價丈和代理提貨昏價。價格體系僅公開報價：咳對外公開產銅品報價量，也是對最緩終客戶的銷宗售指導價格陳；濁代理提貨價花：趟中興通統一秒給所有代理拖商的提貨價基格煉；捐最低出貨價玉：廳原則上乞最低成交價辣不得低于代甚理提貨價。特殊價格壤特殊價格是適指價格標準蒙以外的報價吃或成交價仇；村代理商寺在未經書面楊申請的情況萬下，不得糞擅自調整價余格或低于最假低出貨價銷叨售。末對于活動、魚促銷、項目持需要等情況游，需要低于味最低出貨價分銷售的，需此要書面申請杏特殊價格，席簡稱特價申好請；洞對于已經申嗓請特價的產喝品，簡稱特兇價產品。過第三條皮貨款狂管理貨物訂購機約定訂貨單章格式，及訂衡單有效遞交命形式。散在備貨期間繩，途代理商跑取消訂單，明按違約撤單姻處理，需要傳支付撤單費她。貨款支付懇貨款支付采稼取敞先款后貨攻的方式，根數據情況，經支營單位自行甜約定預付比使例以及貨到嘆后的付款比推例票。糾代理商付款蘿統一采用電篩匯方式，并史以電匯澇件為支付依而據芹。貨物收發舍在采購合同萄中約定收貨容地址，按照布通常運輸方夠式到收獲地男址的棵物流費用繡、保險費用螞由中興通公露司承擔；非匯約定收獲地乳址、特殊運禿輸方式（如息航空）盛產生的物流網和保險費用革由代理商承院擔。特在采購合同繁中需要約定糞貨物驗收方辦式，并約定籍在到貨或實徒施完畢后多紡長右時間內要驗捷收完成袖，并由最終粒客戶提供驗石收證明；如退果驗收中出蹲現問題，驗脈收期限順延忍；詢超過板在煤驗收期限佩內逃沒有驗收，向視為驗收通姓過靠。定第四條廳違約管理低價銷售雀低價銷售是鎮指在沒有經是過書