天津九龍男健醫(yī)院廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體方案2017年7月醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第1頁天津九龍男健廣告策略創(chuàng)意媒體方案

市場調(diào)查給我們啟示（市場機(jī)會分析）尋找差異優(yōu)勢（品牌定位）

讓利益認(rèn)同留住消費(fèi)者（廣告策略）贏得IT網(wǎng)民心（創(chuàng)意與表現(xiàn)）織成一張捕捉網(wǎng)（媒體策略與計(jì)劃）醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第2頁提醒情況下IT網(wǎng)站著名度及參加度

市場調(diào)查給我們啟示目標(biāo)消費(fèi)群對IT網(wǎng)站認(rèn)知和訪問遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際參加

上網(wǎng)購置人數(shù)消費(fèi)群對現(xiàn)有IT網(wǎng)站電子商務(wù)普遍缺乏熱情醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第3頁消費(fèi)者最認(rèn)同廣告訴求個(gè)人消費(fèi)者認(rèn)同廣告訴求首選服務(wù)，同時(shí)考慮廣告時(shí)尚特色和網(wǎng)站本身所具備實(shí)力經(jīng)銷商也首選服務(wù)特征，同時(shí)更多考慮網(wǎng)站所能提供商業(yè)機(jī)會市場調(diào)查給我們啟示醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第4頁當(dāng)前市場上提供IT信息電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站較多，競爭環(huán)境不容樂觀。市場調(diào)查給我們啟示競爭壓力ICP/ISP門戶網(wǎng)站IT門戶網(wǎng)站B2C/B2B網(wǎng)站硅谷動力身處市場環(huán)境：醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第5頁網(wǎng)站市場調(diào)查給我們啟示品牌身份自我宣傳從廣告訴求看競爭對手：廣告訴求畫面表現(xiàn)Chianbyte服務(wù)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)生活慧聰企業(yè)商務(wù)網(wǎng)變型人物中小企業(yè)辦公場所＋人物對話賽迪全球最大漢字IT門戶歷史代表人物陪襯天極好又多個(gè)人IT專業(yè)服務(wù)＋服務(wù)快、全、強(qiáng)人物反差、人攀天梯沒有滿足實(shí)際需求醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第6頁不能打動消費(fèi)者購置－溝通不良市場調(diào)查給我們啟示缺乏利益認(rèn)同與我有什么關(guān)系？廣告聲音醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第7頁目標(biāo)消費(fèi)群對IT網(wǎng)站訪問多，看得多存在較大市場需求購置行為少目標(biāo)消費(fèi)群對產(chǎn)品、質(zhì)量、支付及送貨等服務(wù)步驟存在較大疑慮，影響他們參加交易熱情

硅谷動力機(jī)會是：滿足需求差異優(yōu)勢和建立消費(fèi)者利益認(rèn)同。硅谷動力在市場上認(rèn)知基礎(chǔ)較低，需要從處理IT網(wǎng)民網(wǎng)上購物疑慮入手，提供滿足實(shí)際購置需求服務(wù)。引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者從利益認(rèn)同到品牌認(rèn)同，在網(wǎng)民心中樹造含有親和力品牌形象，從而穩(wěn)固取得有利市場空間，奠定中國IT商業(yè)門戶品牌地位。市場調(diào)查給我們啟示醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第8頁需求=問題從硅谷動力帶給目標(biāo)消費(fèi)群實(shí)際利益出發(fā)，導(dǎo)入增值服務(wù)＋商務(wù)服務(wù)概念，雙重激發(fā)嘗試欲望，到達(dá)樹立品牌形象之目標(biāo)。現(xiàn)實(shí)狀態(tài)不能完全滿足目標(biāo)消費(fèi)群對于IT網(wǎng)上購物需求對于現(xiàn)有IT網(wǎng)站提供服務(wù)狀態(tài)不滿造成對于新商業(yè)模式利益追求尋找差異化優(yōu)勢醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第9頁

關(guān)于品牌思索尋找差異化優(yōu)勢產(chǎn)品與服務(wù)是連接IT網(wǎng)站與消費(fèi)者之間關(guān)系

硅谷動力關(guān)系IT網(wǎng)民與經(jīng)銷商

內(nèi)容×商務(wù)

價(jià)值鏈七大內(nèi)容頻道讓賣家找到買家廠家網(wǎng)上商城讓買家找到賣家動力網(wǎng)店經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品庫評測中心用戶強(qiáng)大搜索等等…

經(jīng)過增值服務(wù)增加IT貿(mào)易成功機(jī)會產(chǎn)生利益認(rèn)同醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第10頁目標(biāo)消費(fèi)群硅谷動力

尋找差異化優(yōu)勢

關(guān)于傳輸策略思索市場需求滿足或處理問題利益交叉 偏好并使用利益認(rèn)同 品牌開始建立醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第11頁硅谷動力優(yōu)勢資源帶給消費(fèi)者利益

內(nèi)容×商務(wù)＝最先進(jìn)IT電子商務(wù)模式強(qiáng)大搜索，準(zhǔn)確鎖定功效以滿足IT購物需求為出發(fā)點(diǎn)增值信息服務(wù)提供網(wǎng)上商城與網(wǎng)店服務(wù)便利購物環(huán)境以標(biāo)準(zhǔn)化IT產(chǎn)品庫、評測中心、經(jīng)銷商資格認(rèn)證提供產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)確保向B2B提供各種管理與后臺支持服務(wù)電子商務(wù)平臺8000標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品庫、3000軟件、60臺服務(wù)器等等…硅谷動力增值信息與交易平臺給你交易成功鋪平道路尋找差異化優(yōu)勢醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第12頁定位：中國IT商業(yè)門戶品牌承諾：一切幫助實(shí)現(xiàn)買與賣交易成功支持：硅谷動力優(yōu)勢資源帶給消費(fèi)者實(shí)際利益

品牌個(gè)性：專業(yè)務(wù)實(shí)，熱心,準(zhǔn)確快速

經(jīng)過利益吸引目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生利益認(rèn)同在消費(fèi)者心中建立品牌形象尋找差異化優(yōu)勢醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第13頁實(shí)力時(shí)尚＋利益信任考慮嘗試服務(wù)物化訴求保障USP支持偏好認(rèn)知品牌參加購物體驗(yàn)吸引力

利益驅(qū)動

品牌認(rèn)同認(rèn)知認(rèn)同產(chǎn)生忠誠尋找差異化優(yōu)勢硅谷動力整體形象醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第14頁廣告目標(biāo)

樹立eNet硅谷動力中國IT商業(yè)門戶大形象短期內(nèi)強(qiáng)力吸引個(gè)人消費(fèi)者及中小經(jīng)銷商對硅谷動力全新商業(yè)模式及服務(wù)認(rèn)知與嘗試以USP利益刺激目標(biāo)消費(fèi)群，經(jīng)過對B2C網(wǎng)上交易人流帶動幫助即將開始B2B大規(guī)模招商廣告目標(biāo)消費(fèi)群劃分現(xiàn)有IT網(wǎng)站網(wǎng)民B2CB2B白領(lǐng)學(xué)生經(jīng)銷商利益認(rèn)同留住消費(fèi)者醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第15頁廣告訴求對象B2C20－35歲為主群，受教育程度較高，以白領(lǐng)和大學(xué)生為主。他們有固定上網(wǎng)習(xí)慣，喜歡閱讀，愿意與朋友分享網(wǎng)絡(luò)方面經(jīng)驗(yàn)。B2BIT行業(yè)經(jīng)銷商、廠商，他們中間有相當(dāng)一部分散落在B2C中間，有著既是經(jīng)銷商又是消費(fèi)者雙重身份。利益認(rèn)同留住消費(fèi)者醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第16頁

廣告階段劃分

形象建立、參加參加、認(rèn)知、發(fā)展鞏固、豐滿（刺激與利益認(rèn)同）（參加認(rèn)知同時(shí)、發(fā)展偏好）（建立品牌忠誠）以B2C、B2B混合B2B為主，B2C為輔 B2B與B2C分別 針對訴求

7月20日－8月20日8月20日－10月20日10月20日－12月31日以媒體甄別目標(biāo)群 IT媒體為主針對性訴求 大眾、IT等交替 帶動上網(wǎng)交易人流 B2B擴(kuò)大 B2B、B2C鞏固與發(fā)展促進(jìn)網(wǎng)上招商 利益認(rèn)同留住消費(fèi)者醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第17頁廣告訴求主題硅谷動力提供幫助IT買與賣交易成功電子商務(wù)平臺利用硅谷動力品牌定位作為廣告訴求出發(fā)點(diǎn)，從網(wǎng)上商城、動力網(wǎng)店、增值信息等服務(wù)帶來詳細(xì)好處入手，多方面雕塑硅谷動力整體形象，讓差異性訴求與品牌定位形成高度整合，在目標(biāo)消費(fèi)者心中樹立清楚中國IT商業(yè)門戶網(wǎng)站形象。利益認(rèn)同留住消費(fèi)者醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第18頁依據(jù)硅谷動力推出新服務(wù)帶給用戶實(shí)際利益出發(fā)挖掘提煉創(chuàng)意表現(xiàn)，使其對目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生刺激和利益認(rèn)同消費(fèi)者強(qiáng)大搜索功效： 性能價(jià)格比較：議價(jià)功效； 用戶個(gè)性化服務(wù)等七大利益點(diǎn)。對商家

實(shí)現(xiàn)多通路流量導(dǎo)入，可利用商城巨大流量開展市場營銷；

eNet產(chǎn)品庫和評測試驗(yàn)室提供權(quán)威信息降低了消費(fèi)者購物風(fēng)險(xiǎn)，是促進(jìn)商城銷售保障；商城管理系統(tǒng)（EMC）生成統(tǒng)計(jì)匯報(bào)可幫助商家準(zhǔn)確把握市場。利益認(rèn)同留住消費(fèi)者醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第19頁廣告訴求策略刺激、單一訴求、利益認(rèn)同從硅谷動力帶給消費(fèi)者實(shí)際利益出發(fā)提煉廣告承諾，讓每個(gè)創(chuàng)意都負(fù)擔(dān)起溝通與銷售能力。贏得用戶心醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第20頁創(chuàng)意表現(xiàn)概念醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第21頁織成一張捕捉網(wǎng)2017年7－8月媒體策略醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第22頁市場目標(biāo)建立天津九龍男健醫(yī)院成為中國最大最全I(xiàn)T商業(yè)門戶網(wǎng)站品牌形象.提升其形象在目標(biāo)消費(fèi)群中認(rèn)知度,忠誠度.

年7-8月媒介策略醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第23頁7個(gè)主要市場沈陽深圳上海北京廣州沈陽成都西安

年7-8月媒介策略醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第24頁目標(biāo)受眾IT專業(yè)網(wǎng)站和其它網(wǎng)站網(wǎng)民；白領(lǐng)階層人士，企業(yè)管理人員和在校大學(xué)生eNet年7-8月媒介策略醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第25頁品牌形象，差異化訴求恰當(dāng)消費(fèi)者利用適當(dāng)媒體及媒體組合建立最大抵達(dá)率增加eNet品牌暴露頻次快速提升品牌形象低投入，高效益

爭取最正確回報(bào)

媒介目標(biāo)年7-8月媒介策略醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第26頁媒介策略建立九龍成為中國最大最全I(xiàn)T商業(yè)門戶網(wǎng)站品牌形象采取報(bào)紙和雜志相結(jié)合平面媒體組合方式，以媒體鎖定目標(biāo)人群

采取大版面，高頻次和富于震撼力廣告創(chuàng)意來突破對手，在目標(biāo)受眾中樹立第一品牌概念

形象廣告與差異訴求廣告交叉，媒體甄別、鎖定特定人群不刻意進(jìn)行區(qū)分，以求建立整體市場上品牌形象

年7-8月媒介策略醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第27頁媒體執(zhí)行報(bào)紙媒體，IT媒體和商情類媒體選擇發(fā)行量大，以城鎮(zhèn)受教育層次高為主要閱讀人群能夠覆蓋目標(biāo)城市報(bào)紙

投放以較高暴露頻次來提升廣告音量,每份報(bào)紙保持月投放頻次3-4次,來到達(dá)最大程度目標(biāo)覆蓋

報(bào)紙廣告版面選擇半版，以黑白廣告為主

雜志選擇彩色整版和跨版年7-8月媒介策略醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第28頁媒體選擇——全國性媒體雜志牛頓科學(xué)世界新周刊報(bào)紙光明日報(bào)南方周末年7-8月媒介策略醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第29頁媒體選擇——IT類媒體計(jì)算機(jī)世界計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通新電腦互聯(lián)網(wǎng)周刊電腦報(bào)電腦興趣者IT經(jīng)理世界年7-8月媒介策略醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第30頁媒體選擇——商情類媒體電腦商情報(bào)聯(lián)合商情慧聰商情年7-8月媒介策略醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第31頁媒體選擇——地方媒體北京北京青年報(bào)北京晚報(bào)上海解放日報(bào)新民晚報(bào)廣州廣州日報(bào)城市畫報(bào)年7-8月媒介策略醫(yī)院廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)媒體方案第32頁媒體選擇——地方媒體深圳沈陽深圳商報(bào)沈陽晚報(bào)深圳特區(qū)報(bào)