共享知識

分享快樂筆記本電腦供應鏈選擇在筆記本電腦供應鏈上零件商、制造廠商牌商、渠道商各自扮演著不同的角色，實現著價值的傳遞。其供應鏈結構圖如5．12示。1．零件廠商與制造廠商在筆記本零配件廠商中最心是PU理器目前由ntelAMD兩家公司主導CPU種類繁雜且更新換代非常(如Intel有賽揚、奔騰、酷個列Merom、Yonah、Banias等心，主頻從00到.4GHz不；AMD有K、K6、K6-2、Duron、等操系統多數采微Windows統和inux統而C的級以及新的操作系統的推出直接牽動著整個筆記本電腦行業的產品革新。從筆記本電腦的主板產業來看，目前華碩等臺灣廠商占據著主導地位；市場上筆記本電腦硬盤容量從30G～160G不等且幾乎被日本廠商壟斷；主流內存容量有256M／512M／1024M／2048M等且品牌數量，市場集中度低，生產質量問題備受關注Rambo與ombo光驅，獨立和集A、IntelGMA示芯片，WSXGA+／SXGA+等示屏，～17寸的顯示屏尺寸這些組合使得筆記電腦的種類號也各不相同形成了錯綜復雜的筆記本電腦產品。此外，筆記本電腦的次產業——電源供應器、鎂鋁合金、電池模塊、鍵盤等零組件生產也出現了集中化的趨勢。圖5.12筆本電腦供應鏈結目前筆記本電腦產業的制造模式包括主計主制造分自主設計托代工；自主設計部代工；設計和生全部委托代工分計委托專業設計公司、制造委托代工廠商等幾種形態本電腦件生產廠商把組件提供給筆記本電腦原始設備制造商廠商(OriginalEquipmentManufacturer，OEM)和原設計造商廠商(OriginalDesignManufacturer，ODM)，者都被為代工廠商廠商的主要業務就是按照客戶的設計來生產筆記本電腦主板和外殼后組裝成成品廠商則按照客戶的要求設計主板和外觀，并為之生產前線筆記本大的EM市場比重都已調整完畢O商出貨量已開始逐步提高緯創將是戴爾與宏基代訂單比重的大贏家寶則占東芝代工訂單比重最多而AAAAAAAA

共享知識

分享快樂英業達在惠普筆記本電腦訂單比重中可望居首達雖然在蘋果訂單方面有所斬獲在其他EM商品訂單方面表現仍不佳在代工蘋果普筆本之外仍主打自己的品牌。緯創、仁寶、英業達、廣達、華碩年今一直都是五大重要筆記本電腦代工廠商，服務于一線大品牌即銷售量在全球穩居前列的筆記本電腦品牌。2．品商據DC統計，從年來，全前十大品牌筆記本廠商分別為戴爾、惠普、東芝、宏基、聯想、富士通西門、尼NEC、蘋果和華碩，占據了超80％的市場份額由可見在球范圍內十大品牌一直都銷量穩定且居于筆記本電腦品牌領導地位DDC中國內地范圍內品筆記本渠道出貨統計前列的十大品牌幾乎占9％的市場份額，而聯想、惠普、華碩IBM戴爾、宏基六大筆記本電腦品牌占到了總市場份額的80％以上，保持了穩定的市地位和占有率。2001年11月，聯想宣布采i2的套CM決方案，目標是幫助聯想準確地進行市場預測，提高物流速度，縮短業務周期，減少庫存，降低運營成本，提高效率。在此前，戴爾和惠普都已經使用了該套方案在界聯想中國的供應鏈各個指標都是最優先的想國供應鏈成本只占公司成本1.4％而戴爾3，惠普是.5。此外，產品平均交付時間和質量指標都優于對手。基于這樣一條高效的供應鏈，聯想連續多年穩居亞PC市場第一。聯想要打造的是一個完全依靠市場驅動的供應鏈面化自己的供應網絡據想最新公布的007年第一季度的業績中銷售增長及在亞洲推出消費產品所帶動記電腦業務繼續成為聯想集團營業額的最大來源量較去年同期增26％合營業額為1億美元，占集團本季度總營業額的3％年月份，聯想集團董事會主席楊元慶親自組建消費業務單元，公司總裁阿梅里奧說C行業中，一個關鍵的全球性增長領域就是消費市場惠普設計出的供應網(存貨的儲備地點以及服務造分銷點的定位量和結構)能提供兩項能力該絡能以符合成本效益原則的方式為執行產品差異化的分銷點供應基本產品二該網絡具有高度活性能對個人顧客的訂單作出迅速的反應捷地提供個性化的成品。惠普采用了大規模定制的做法，在地區分銷中心完成最終的個性化程序，將制造過程模塊化后一個制造工序在接到顧客訂單后才發生樣公司能以最大的效率來運作最的存貨量迅速快地完成顧客的訂單有不斷提高效率才能找出一條成功的新路2007年月惠發布了以“玩轉個性世界”為主題的消費類市場戰略及暑期產品，正式對外發布了涵蓋創新產品牌廣和渠道覆蓋等全方位的消費市場戰略以作是2006“惠普電腦掌控個性世界的進一步延伸未來的發展中，惠普電腦將繼續深入發掘網絡化消費需求以新產品品牌推廣速市場滲透為三大驅動力意帶給用戶全面的應用體驗。戴爾以其直線訂購模(Build-to-orderModel)聞名，了解每一位顧客的獨特需求，細分產品它能在收到顧客個性化求的訂單后即向不同的供應商采購材料迅轉入生產再給快遞公司分發送貨在整個過程中戴爾能保證公司的實際材料庫存量始終保持在最低水平，從而使產品的價格更具競爭力核心在于一系列包括采購生配等環節在內的快速反應中爾7％的業務來自企業和行業市場消費者市場重視不足。2007年月，戴爾公司創始人邁克爾·戴爾復出，完善并清晰了“戴”核心：控制成本服和擴展消費產品正渠道模式的拓展來彌補它在消費類市場的短板。目前，它已在全球設立了幾百家體驗中(中5家，并與沃爾瑪等零售巨頭達成合作。而AAAAAAAA

共享知識

分享快樂在產品營銷方面也開始推出彩色系列筆記本電腦，借助個性化產品在中國展開娛樂營銷行動，通過拓展面向消費者的產品品種推進業績增長。從007年上半年發布新品的數(見圖.13)來看數量較多的排在前列的品牌是華碩、惠普、聯想；其次是三星、神舟、宏基；IBMThinkpad、方、戴爾和索尼都低于款。圖5.132007年半年新品上數量最多的十大筆記本品牌從各主流廠商在主流價格區間的數量對(見5.14)來看元以下的筆記本神舟最多；華碩惠普聯也各推出了0款左6000以下的機型充運用良好的品牌形象擠壓二三線筆記本電腦品牌的市份額6000元的價位上以華碩居多聯惠普、戴爾、宏基緊隨其后；在000～10000的價位上，各品牌新品數量的排序6000～8000元價位的排序相同。圖5.14年半年主流廠在主流價格區間新品數量對比大品牌的廠商新品推出的速度和數量都是大致相同的的新品也大多在消費者購買較多的價位區間即0000元以結合個筆記本電腦巨2007年的策略可知個人消費者市場已經是各大品牌廠商的必爭之地為公司業務的主要來源此個人消費者市場的關注以及對消費者需求的深入了解和把握將成為決勝的關鍵牌定的市場份額說明了當前供應鏈的競爭處于均勢商對于市場需求有著幾乎一致的理解深挖市場需求，開拓新的業務模式，打開新的利潤源泉。AAAAAAAA

共享知識

分享快樂3．渠商目前，筆記本電腦銷售模式包括分銷、直銷和復合渠道。神舟數碼、佳杰科技、偉仕國際英國際翰匯成為比較的五家筆記本電腦渠道分銷商到了筆記本總體市場的80％他們代理不同品牌的不同品，在一、二、三級市場甚至四、五級市場設代理商以及更多的經銷商和零售商，從而面向各級消費者市場，滿足他們的需求。通過筆記本電腦供應鏈各個環節競爭狀況的分析可知經成了以I、AMD微為驅動，以緯創、仁寶、英業達、廣達、華碩等代工廠商為主要供貨商，以聯想、惠普、華碩、戴爾、宏基、東芝等品牌商為主導，以神舟數碼、佳杰科技、偉仕國際、英邁國際、翰林匯等為重要渠道分銷商的環相扣的供應鏈網絡品牌商在終端市場的競爭已經演化為供應鏈與供應鏈之間的競爭品商競爭格局趨于穩定的情況下好滿足筆記本市場不確定性需求，贏得消費者訂單依賴于最佳的供應鏈選擇。4．筆本電腦產品需求特征筆記本電腦構造極其復雜CPU理器、主板、硬盤、內存、顯示屏等主要組件非常多，且由于筆記本電腦外形設計顏的不同假每個主要組件10種可供選擇的話則筆記本電腦有000萬個品種10×10×10×10×10×10×10=10000000)由此可見可供選擇的種類非常多從2007上年筆記本電腦新品上市情見圖5.15)來看半年之內筆記本電腦市場上涌現出了73款新型筆記本由此可見，筆記本產品出新的速度很快，且受季節促銷、新的C和作系統平臺發布的影響，每款產品的生命周期比較短，一般在一年以內。圖5.15年半年不同價區間筆記本新品數量分布從中國筆記本電腦市場產品月均價格走勢(見5.16)來，年年筆記本電腦市場均價出現了元降幅，降幅達10.1%。其中10月的市場均價最低，為8541元，1月相比降幅達到12.6%((9744－8514)／9744)。而在11月和12月，新品的相繼上市，導致體市場的均價提升到元由此可見，筆記本電腦2年全年的均價降幅達到了以。通過對DDC有關中國內地筆記本電道量各月份的統計數據匯總(見圖5.17)可知從年9月年9月，筆記本電腦渠道出貨總量并沒有明顯的規律可循。從各個品牌各月的出貨量(見5.18)來，每月的變動頗大，受市場需求的影響，銷量出現了大漲大跌，形成了不規則的曲線，但是總體形成了中國內地范圍聯想出貨量第一、惠普第二、華碩第三的局面，而、爾和宏基的排位出現交替現象。AAAAAAAA

共享知識

分享快樂由此可見，筆記本電腦消費者需求具有較大的不確定性。圖5.162006年1月中國記本市場產品均價走勢圖5.17年9月2007年9月中國內地筆記本渠道出貨量圖5.18年9月—2007年各品牌的中國內地筆記本渠道出貨量AAAAAAAA

共享知識

分享快樂2007年4月份到9月份年間，爾在增加工廠合作的前提下提升品牌，與英邁的緊密合作引進渠道、人才，一舉跨入中國筆記本電腦十大品牌之列。華碩在學生及家用性價比領域效果顯著，出貨穩定。隨著市場平均價格一直走低，華碩、宏基、聯想在3元的價位推出多款可選項，斬獲實際的購買市場，對小品牌的影響相當明顯，純以價格牌著稱的神舟筆記本快速退出歷史舞臺。但9月份期間原料缺貨問題限制了各大品牌的實際出貨。另外，根據中關村在線問卷調查統計，從2006年度不同價位筆記本的關注度分布(圖5.19)上看價格越高的產品關注度越低，10000元以下的產品迎合了廣大用戶的消費能力，購買潛力最強，占據整體市場73.9％的關注比例。圖5.19年不同價格區筆記本關注比例分布雖然利潤率、缺貨率、預測誤差等數據并未能得到，但從市場反映出來的情況可以看出，筆記本電腦消費者需求具有一定的不確定性。實用性產品具有低潛在需求不確定性，隨著創新程度的加大，需求不確定性增加，全新的產品具有高潛在需求不確定性，如圖所。低潛在需求不確定

具有一定確定性的需求

具有一定不確定性的需求

高潛在需求不確定品牌商中低價筆記本

品牌商中高價筆記本

個性化設計低溢價產品

個性化設計全新品圖5.20筆本潛在需求不確性圖譜供應鏈對企業品牌價值提升和顧客滿意度的實現有著直接的影響。一方面，為了達到規模效應，降低運作成本，電子行業的合并和承購使得原材料供應商數目正在不斷減少，與供應鏈合作伙伴的合作將變得更加重要。另一方面，商品化為顧客帶來了更多的選擇，在價格、速度、為顧客服務的能力以及使用什么樣的銷售方式方面，顧客要求更多價值。而零售商并不關心