業務員學習資料報社簡介：《英語學習輔導報》創刊于2005年1月1日，報社位于名校林立的北京海淀區（英語四級命題地所在）報社的資源：1.全國的中學生的電視英語大賽2.《語學習輔導報》榮膺北京2008年奧運會語言培訓服務供應商奧運語言培訓媒體全國的發行團隊成員達到5萬多人，05年發行量超百萬，一躍成為同類報紙前5名，又經兩年奮斗，07年發行量六百多萬份大報，一躍成為同類報紙前2名。08年繼續保持第2名。（對團隊介紹）產品：有2種，第一種大學版，全彩印，全年40期，兩張聽力光碟上下學期各一張，光碟的形式是MP3的格式有便大一新生下載到MP3或手機里聽。（第一張光碟在第五期就有了，一張光碟有四期的內容，全年八期左右，還有免費下載聽力，在B2版就有上網站下載的原聲的聽力部分）第二種月刊，全年10期，每月各一期，而且每一期都帶聽力光碟，光碟也是MP3格式。內容涵蓋旅游·新聞·美文·電影·音樂·體育·訪談等流行時尚，力求提供新鮮信息和原汁原味的英語，同時每期配小測試和四級體力及分析習題，以提高學生的英語聽說能力，并檢驗學習效果。報紙的主要賣點：報紙質量好，四級針對性強，所有文章、題目都是以四級難度編寫，讓讀者的備考做到有的放失！經驗方法非常管用（舉一個自己非常熟悉的例子來做出說明。比如，單詞欄目由新東方十年校慶“特別貢獻獎”得主趙麗老師編寫。四級難，難就難在大家不背單詞，我個人過四級的經驗很簡單。我把四級詞匯背了兩邊，再加上做了一些真題，輕輕松松，四級得了580分。報紙B2版的編故事記單詞我特別喜歡，把單詞編在小故事里面背，故事編得有意思，背起來非常輕松。）（在推銷中使用）贈品：為了答謝新老訂戶有3種贈品送第一王長喜字典一本，第二新生指南一本，試卷一套2集合時間、地點、業務員實際情況、安排任務1分發收據等物品2了解發行員行程3新生報名前2天召集所有發行員等待安排，再講解一點發行經驗。4吃完晚飯立即行動，到各宿舍征訂。5晚上十點前將所收現金和征訂人數上報，由校代理整理，并作簡單的交流，了解工作中的優點缺點，有利于揚長避短。將實踐上升為理論也可以給其他發行員有一定的學習依據，這樣更有利于發行員整體素質的提高。6爭取在三天內完成任務，在本區域內完成任務較好者，可以在另一發行不佳的區域發行員的同意的基礎上，將其區域作為獎勵分配給成績較好者。7校代理進行全面的數據整理并上報。計算報酬。收回發行員證并發報酬。8如未達到滿意的百分比，將立即重新招募新的發行員，短時間內進行培訓。重新劃分區域，繼續到各宿舍進行征訂，重點放在遺漏的或者不在宿舍的。9此批發行員時間安排基本同4。10重新整理所有數據，上報，并計算報酬。11收回發行員證并發報酬。12整理數據，并按宿舍號排序，便于發放報紙。3強調注意事項注意事項：為確保我發行社在同學們心中樹立良好形象，對我發行員作如下要求：1注意個人儀表，講究衛生，穿戴整潔，必須佩帶發行員證，隨身攜帶學生證、身份證。2說話和氣，待人禮貌，舉止得體，尊重他人，即使別人不要征訂，也不得出口傷人。3誠實守信，謙虛謹慎，實事求是，發揚團隊合作精神。10開場白1.開門見山式適合第一天用。2．迂回式（先做朋友后做生意）3吸引式：A英語口語簡單介紹，吸引學生眼球，然后用中文介紹報紙4打擦邊球：同學我是學生會的11應對問題1、《英語學習輔導報》怎么訂？答：你好，我是咱學校學習報的征訂員,負責在新生開學時向你們推薦一份英語學習資料。現在是全國統一征訂時期，以后不再辦理補訂。我們是咱學校唯一、指定代理處，你在這兒訂閱，我們會開專用票據給你，實行全國統一價格。到時還會安排專門人員免費送報。2、多少錢？答：《英語學習輔導報》全年共52期報紙(含2本寒暑假特刊),另有精美贈品相送。我們實行全國統一價，全年120元。誠信經營，保質保量！3、太貴了！答：說實話，去年我們也覺得有點貴，可后來我們還是訂了，為什么呢？首先我們算了一下，全年120元，平均到一天才兩三毛錢，還不夠上半個小時的網錢。這可是一年的學習資料啊！其次，我們大學生消費應該是理性的，對吧？這份《英語學習輔導報》確實對咱們的英語學習和考試有很大的幫助。你看看，它內容豐富，印刷精美，會集學習、娛樂于一體又貼近大學生活，確實是物有所值。師哥（師姐）我都用一年了，不好能昧著良心推薦給你嗎？再次，請你再看看，這是我們的學生證、身份證（或工作證）。最后，我們向你們承諾，如果我們多收你一分錢，保證十倍返還。都是一個學校的，抬頭不見低頭見，還有什么不放心的嗎？4、寒暑假怎么辦？答：報社為了答謝廣大讀者對我們的支持與厚愛，特意精心制作了極具學習和收藏價值的寒暑假專刊，專門配合學生的假期生活和學習，并在你們放假前及時、統一發放。5、到哪領報紙？聽學長學姐們說們送刊不及時？答：絕對沒有的事！《英語學習輔導報》由學校統一調配、發放，及時無誤，要不怎么會有這么多師哥師姐推薦給你們呢？只要你們把自己的地址及聯系方式寫清楚了，我們就能保證準時、如期送報上門，決不出錯。你們聽說的絕對是其他的未經學校批準發行的報紙，我知道他們有的去年只發了半年的報紙，真是害苦了那些學生了！6、中學用過《21century》或《英語周報》，很不錯的！答：《21century》是很不錯，但是大學生用它就不對了。它是直接把適合社會上白領階層英語水平讀者的產品強行拉來開發大學市場，而且在圖書館中就有，且更換及時，同學們可以不花一分錢就能使用。它是英文版的中國日報，對英語單詞掌握要求高，單詞難度大，沒有針對大學生四級考試的專題輔導，沒有聽力沒有口語，對學生來說應用性較差，不宜當成一份閱讀材料和學習輔導材料。而《英語周報》則只有16版，且字體較大，內容較少，性價比較低。7、聽說四級改革了，是與學位掛鉤了？答：不是掛不掛勾的問題，只是把分數量化了、把權力下放了，290—710分。首先，改革后每個學校會自己定一個分數線，不過的仍然沒有學位證！大概會在450分左右（總分710），所以英語仍然要學；其次，你們上大學的目的不就是為了學到東西嘛？英語與學位掛不掛鉤不重要，重要的是自己水平如何——英語能力靠的不是分數，而是應用和表達。最后，現在教育部發放的是成績單，而不是合格證書。那么當你畢業后找工作時，用人單位是用英語400分的還是500分的呢？所以說要是哪天四級與學位不再掛鉤了，那我們就更該學習英語了！8、高中辛苦了好幾年，大學想輕松一下！答：作為學長（學姐）我明確地告訴你，這種思想要不提！！！你們經過小學、初中、高中十二年的努力才考上大學，真的很不容易！你們的目標僅僅是考上大學嘛？大學才是你人生最關鍵的四年，是你人格和性格完善的階段。大學生活的成敗決定著你自身能力的優劣、決定著你將來社會地位的高低。我們得有良心，得對得起父母的養育之恩。再說了，大學的自由時間很多，輕松之余訂份報紙看看，休閑學習兩不誤，這才是正確的做法。9、宿舍人還沒來齊，來齊了，我們商量一下再說吧？答：你知道嗎？大學生和高中生最大的不同就是自主、獨立，自己的事自己辦。你看看、摸摸，這份報紙到底怎么樣！拿出你自己的見解，我們都有辨別是非的能力，要不怎么走向成熟、走向社會呢？10、不喜歡學習英語？答：在大學里，英語學習不應該是喜不喜歡的問題，而是你必須學、必須學好的問題。在大學中英語學不好，考試不及格，還得在第二學期重考、重修，搞不好連談戀愛的時間都沒了；英語成績好了，早些把四級過了，你可以擁有更多的發展機會，如入黨、拿獎學金、評三好學生、考研等等都會容易很多，畢業后工作也就會好找不少。再說了，《英語學習輔導報》涉獵廣泛，新聞、時尚、娛樂、體育都有，寓學于樂！這些你不至于不喜歡吧？11、很想訂，但現在沒有錢答：錢的問題好說！這樣吧，我們可以先開發票給你,你先交上20或30元押金就行，等明天有了再補齊，你看好嗎？實在一分錢都沒有的話，作為學長（學姐）的我就給你先墊上，反正交了你這樣的一個新生朋友也挺值的。等過兩天你有錢了再給我也不遲，我相信你。12、有人來訂過了答：那你訂了嗎？我能看看你買的英語報紙嗎？現在學校除了《英語學習輔導報》外還有些別的產品，但只有我們得到了學校的批準還有各學生會和老師的推薦。來，你看一下我們的樣報和工作證件，好不好、正規不正規一看就知道。我來校比你們早，什么情況都比你們清楚點兒。去年有些少數同學為了學習訂了＊＊報紙，結果還有好多期沒發，而《英語學習輔導報》則在全國的讀者中都有口皆碑。所以你們新生的眼光和決策一定要準確、果斷，如果再聽聽師哥師姐們的建議，那就會少吃不少虧！13、郵購可以訂，更安全可靠。答：大家當然可以到郵局訂閱，但每份得多加5元錢郵費不說，還沒有價值＊元的贈品，何況我們還給你免費送報上門。再說了，我們是經過報社授權在＊＊學校的唯一指定代理，且現在在你們新生開學之際面向全國統一發行。在我們這兒訂你還可以認識我這樣一個朋友，說不定以后還能幫你什么忙呢，是吧？14、我們專業對英語要求不高？答：這樣想的話就有點鼠目寸光了！你們專業對英語要求不高，但學位證、考研、工作對英語要求高不高呢？現在大學生強調一個綜合能力，不僅需要學好自己的專業，最起碼還要具備英語溝通能力和計算機應用能力，比如說英語四級和計算機二級。明年暑假如果你去打工鍛煉的話，一步入社會就知道英語的魅力了！15、想學好英語，不一定要訂《英語學習輔導報》呀？我可以買其他的？答：當然，這是你們的權利。但是《英語學習輔導報》有其他英語讀物所沒有的優點：（十大理由）。所以說，要想學好英語，我們的《英語學習輔導報》才是你最好的選擇，我們都用了一年了，能騙你們嗎？16、訂了就能過四級嗎？答：語言類的學習沒有直徑、沒有靈丹妙藥。你訂了但不好好看，那肯定過不了四級。前不久我們做過調查，凡是定了《英語學習輔導報》以后認真看的同學，其閱讀能力、聽說能力都有明顯提高，有的同學竟然還能用英語談起自己的愛好！后來才知道他們平時沒事了，就找報紙上面新聞、娛樂、體育等他們所感興趣的地方閱讀，久而久之才發現居然會用英語會話了。據我所知，訂了的同學８５%以上都能一次性通過四級考試，優秀者還不少！17、大一就準備四級太早了？答：一點都不早！大學聽起來有三或四年的時間，其實一眨眼就過去了！要不然怎么會有那么多的學生畢業時會一臉茫然呢？而現在的大學課程，非英語專業的，比如你們，只有大一、大二才有英語課程的學習。大三、大四是學習專業課程的時間，不再開設英語課程。所以，你們得抓緊時間，把英語學好，盡快過了四級。語言學習是越早越好，等你們把高中的基礎忘記了，想學好也難啊！以后不要再報這種思想了，聽聽師哥師姐的錯不了！18、家里經濟不好，實在沒錢訂的？答：我也是農村的，家里條件也不是很好。但有這么一句話我記著：窮則變，變則通！所以我們要試著去改變自己，我們一定能改變貧窮！做勤工儉學是就是一種不錯的方式，只要你愿意改變自己。咱既然拿著家里的錢來上這個大學了，那么就一定要好好學習，一定要給家里爭口氣，讓父母過上好日子！自己一定要把握住機會，大學凡事靠自己，訂了就一定要認真看，這么好的學習資料絕不要浪費了。以后有什么困難直接找我就行，咱倆挺投緣的！19、再考慮考慮！答：現在是全國統一征訂時間，每年就只有這幾天的時間，以后不再辦理補訂。大學生做事就果斷點，學習資料總不至于不需要吧？你看你們系里這么多人都已經訂了，都已經準備學習了，你還在猶豫什么？這份報紙不好嗎？全年120元感覺還多嗎？全國都是統一的，不信你可以問問其他同學。你訂了看了要是感覺不好，感覺對你英語學習和過英語四級沒多大幫助就來找我！來，給你我的聯系方式，記好了啊！20、專科不需要定？答：專科生才更需要學英語，來年你們要專升本。升不上，不但比別人多交幾千塊錢，兩三年后找工作時也會比別人難得多。英語是專升本的必考科目，分數又是相當的高，所以它是你升本與否的關鍵。咱這《英語學習輔導報》是專業輔導學生學習的報紙，即集思想性、實用性、娛樂性為一體的報紙。在專升本枯燥煩悶的學習過程當中還可以給你娛樂娛樂，調節調節。現在是上學容易就業難啊，有實力才有競爭力。幾十元和幾千元，幾十元和本科證，幾十元和一份好的工作和對父母的孝心比起來，哪一個重要？21、高中用過的學生答：你高中用過是吧？感覺怎么樣,不錯吧？如果你用了大學版之后感覺會更好的！我去年就用了一年，里面四級考試新型試題、娛樂休閑、體育時尚等，樣樣俱全。寓樂于學，又開拓知識面！另外大學版增設了一些實踐性、價值性的欄目，同時也更貼近大學生的生活和學習，性價比更高，還有*盤磁帶和精美禮品相送，價格也更適宜。怎么樣，為了學好英語，現在再訂一份？22、你們四級過了沒有，你訂了《英語學習輔導報》沒有？答：我自己訂了！四級也過了，現在感覺輕松多了！（我們下半年才考，但我很有信心！）說句實話，不訂也有過的，但訂了的話就會感覺很輕松，不用像他們那樣整天埋頭學英語。咱只需把報紙上面強調的考試重點抓住，再做些最新試題就行。可雖然看起來咱和他的分數差不多，可咱的學習方法、知識面還有口語應用水平比他們可好多了！再說了，咱比他節省了多少時間，這筆賬又值多少錢呀？總之，我認為我去年訂得值！23、挺難的，看不懂怎么辦？答：是不是因為難就不學英語了？是不是因為難就不要學位證了？高中英語沒學好，大學再不補補、再不努力學學明年怎么過四級？怎么拿學士學位？今天社會的發展趨勢你們也都清楚，英語是越來越重要，北京奧運會都讓老頭老太太學英語了，咱們再不加把勁，行嗎？大學里課少，個人自由支配的時間很多，訂份報紙，感覺有用了、無聊了拿出來看看，里面新聞、故事、娛樂、體育都有，學習休閑兩不誤，這樣才行。認真學，堅持看，你就會覺得英語越來越簡單了，大時候四級考試也就不那么發愁、不那么難了！24、《英語學習輔導報》的主要內容有那些？答：見樣報和宣傳單上的說明。25、我們一個宿舍訂一份，可以嗎？答：肯定可以，不過一份報紙你們4個人看，能看得過來嗎？而且我們的報紙無論內容或質量都是精品，具有較高的學習、保存價值，以后還可以經常拿出來再回味一下。再說了，你也不會喜歡自已訂的報紙被別人畫來畫去的吧，尤其是每期都有的四級考試新題。為了學習嘛，花點錢也挺值得的，對得起良心。誰不需要點學習資料呢？再說了，一年也才＊＊塊錢而已，平時稍微省些，一年的英語報錢可就出來了。26、先訂半年看看？答：我們的報紙全年共52期，還有寒暑假專刊和（贈品）。全年是一個整體，所以不分開零售或訂半年的。那樣既省不了多少錢還麻煩，你總不至于光上半年或光下半年學英語吧？現在是全國統一征訂時間，過了這幾天也就不再辦理補訂。這份報紙也確實不錯，價格也不貴，還免費發放。你們系也訂了不少，基本上都定全年的（特殊情況下，半年也可征訂）。27、退訂！答：實在對不起，我們已經為你開了專用的訂報票據，訂報款也都早已上繳報社里了。你覺得報紙不好還是我們的售后服務有問題？真心希望你能給我們提點意見，你有什么不滿我可以幫你向上面反映，盡最大努力挽回你的損失！（堅決要退的，可以答應幫其向上級反映，隨后同校區主管聯系）。28、謝謝，對不起！要忙事了，你下次再來吧！答：實在打擾了同學，只占用你們三分鐘時間行嗎？給我一次個人鍛煉的機會，我會感謝你們的！只這一次，下次絕不再打擾好嗎？我是咱學校**系**級的學生，這次到這就