車展市場分析車展多如牛毛，稀釋年底銷量2012年9-11月

長沙本地車展一覽9月賀龍車展10月國慶賀龍車展10月奧特萊斯車展9月賀龍車展9月中秋紅星車展10月國慶賀龍車展10月國慶紅星車展10月奧特萊斯車展11月紅星冬季車展11月烈士公園車展2013年9-11月

長沙本地車展一覽今年的12月年底車展宣傳已經啟動，但是回望去年，在9-12月份長沙本地只有3場車展，而在今年，已經舉辦的即將舉辦的各類車展就達到了7場，頻繁的小型車展勢必將在一定程度上稀釋年底大車展的銷量。雪佛蘭在長沙車展上歷年來的銷量都十分可觀，在2012年銷量達到800多臺，占到全年銷售總量的10%，車展銷售對于雪佛蘭全年銷售目標的達成至關重要，然而高銷量帶來的是廠家的高期望值，在2013年雪佛蘭長沙車展的銷量須達到1000臺。經銷商目標分析廠家期望值高，銷售任務加大經銷商車展訴求：11月4S店門可羅雀，喉嚨喊破也無人問津，年底銷售任務重，你要我全部押寶在12月車展，我如何放心？車展價格我必須回收！購車者的車展訴求：“車展政策提前享？”，我耳朵都聽得起繭了，不管怎樣，我一定要到車展上看了才放心！我就是“不到黃河不死心！”CustomerDealer不到黃河不死心孤注一擲不放心如何在買賣雙方的心理博弈中，找到平衡點？供求心理分析雪佛蘭如何實現車展突圍？現狀概述車展效果前景不明朗巨大的銷售任務壓力信息高度聚焦環境高度嘈雜競爭對手虎視眈眈買賣雙方集體押寶策略分析展現雪佛蘭品牌個性從嘈雜的車展環境中脫穎而出制造緊張的銷售氛圍包裝銷售政策實現銷售目標12通過青春主題的現場布置彰顯雪佛蘭品牌的青春個性，只要你有一顆年輕的心“雪拼”通“血拼”（SHOPPING）包裝此次車展的銷售政策營造緊張的購車氛圍主題闡述雪佛蘭是值得你選擇的榜樣給消費者一個血拼雪佛蘭的理由雪佛蘭，給你一個車展SHOPPING的理由！年輕榜Young雪拼到底8小時限量供應8折特供車，還享8周年禮包鉅惠倒計時全民瘋搶18天8大校花演繹青春活動構成長沙8景映像車貼全場最韻味集客轉化現場現場9集客鉅惠倒計時——從11月21日到12月11日，通過倒計時的方式制造緊張的購車氣氛，刺激購買行為，實現車展前的銷量釋放。800張門票——從12月1日起12日，到店訂車即送車展門票，并簽訂保價協議總體思路通過包裝誘人，富有沖擊力的銷售政策，在車展前營造緊張的銷售氛圍，盡可能釋放壓力，在車展現場通過“年輕不一樣”的主題布置及血拼優惠政策，彰顯雪佛蘭的品牌個性，與其他品牌形成差異，進而提升展臺人氣，“銷售+活動”兩手抓，完成車展銷售任務。轉化8折特價車，8小時限量特供——推出科魯茲、科帕奇以及賽歐的8折專屬車型，車展期間限量供應88元訂車——現場交88元定金，成交再直降880元（抵交強險）現場8大校花——亮相雪佛蘭展位，演繹最美青春長沙8景——個性車貼，詮釋車輛賣點，吸引全場關注策劃思路年輕不一樣

雪戰到底鉅惠倒計時,雪拼18天11月23日—12月11日12月12日—16日8小時限量特供8折車8大校花演繹青春長沙8景印象車貼推進節奏車展前盡可能釋放經銷商壓力，收集意向客戶車展時釋放爆炸性政策，配合繽紛活動留住客戶持幣的理由是觀望價格，若確認價格，則選擇出手有著很固執的車展消費習慣，買車非車展不買！A務實類客戶B固執類客戶展前目標展時目標活動契機1：經銷商的銷售政策：在12月車展時將會回收價格政策，車展現場并非最低價活動契機2：車展前面臨的最大問題是客戶的持幣觀望，持幣客戶分為兩類：展前行動（客戶分析）鉅惠倒計時“雪拼”18天展前行動“鉅惠倒計時，雪拼18天”核心策略就是抓住務實類客戶，圍繞促訂做足功夫促銷主題:“鉅惠倒計時，雪拼18天”宣傳時間：11月29日—12月16日宣傳方向：車展政策提前十八天享受促銷政策：由區域與經銷商協調，在11月底確認車展各車型促銷政策車型促銷力度包裝亮點賽歐最高優惠1W：3K現金+3K節能補貼+4K禮包簽文明公約，享3K節能補貼科魯茲最高優惠2.2W區域“帶爸爸去哪”活動邁銳寶最高優惠3W限量版享8折優惠科帕奇最高優惠5W原價置換愛唯歐區域“冬季戀歌”活動年輕不一樣

雪戰到底鉅惠倒計時,雪拼18天11月23日—12月11日12月12日—16日8小時限量特供8折車8大校花演繹青春長沙8景印象車貼推進節奏車展前盡可能釋放經銷商壓力，收集意向客戶88元訂車，即送車展門票車展時釋放爆炸性政策，配合繽紛活動留住客戶8折特供車限量供應展時行動（客戶分析）已經鎖定雪佛蘭品牌，執意在車展成交在多個品牌間搖擺不定，正在貨比三家A強意向客戶B搖擺型客戶兩大對策，一網打盡策略：只需要最后一根稻草—購車再送特別禮包，加強專屬感策略：繽紛活動引到展臺，促銷政策鎖定成交繽紛展臺，有模有Young8折特供車限量供應活動時間：12月13日—12月16日核心客戶：車展時搖擺不定的意向客戶活動車型：科魯茲、賽歐為主、科帕奇為輔活動主線：通過限時限量限價的方式制造緊張的購車氣氛，刺激購買行為活動目標：在車展時的鎖定更多搖擺客戶活動執行：1、特供車政策包裝：邁銳寶都加入到特供車行列，建議為庫存車，最低8折起（越低越好，若有廠家金融政策支持貸款最佳）2、營造緊張特供時間特供車型限時供應（每天兩小時），錯過再等一年！車型數量優惠政策限量版邁銳寶Xx臺8折起日期時間12月12日15:00—17:0012月13日15:00—17:0012月14日10:30—12:3012月15日10:30—12:3012月16日15:00—17:30活動執行：3、定點輻射觀展人群：通過定點短信發送技術，再展館門口向所有觀展人群全天候發送短信，分兩類情況發送：1、限量特供活動之前兩小時：“歡迎蒞臨長沙車展，xx點—xx點雪佛蘭特供專場活動將熱惠開啟，xx優惠政策說明，憑此短信將獲特供資格，快來雪佛蘭血拼吧！”2、限量特供活動之外的時間：“歡迎蒞臨長沙車展，憑此短信將享雪佛蘭八周年生日大禮包，xx禮包說明，快來雪佛蘭血拼吧！”繽紛展臺，有模有Young在車展吸引人氣除促銷氛圍的營造之外，還有2個核心要點展臺布置——有特色的展臺布置，引發消費者共鳴活動氛圍——有美女的展臺，從來不缺人氣此次長沙車展緊抓區域特色，在展臺布置和活動設置上提升展臺人氣！亮點活動2：8大校花演繹青春亮點活動1：長沙8景映像車貼長沙8景映像車貼立意：雪佛蘭旗下目前再售的有8款車型，可與長沙8景相結合，將產品特色與區域特色相結合，以視覺效果呈現出來，引發區域客戶共鳴科帕奇——岳麓山——展現科帕奇的城市越野特色邁瑞寶——杜甫江閣——展現邁瑞寶的人文品質科魯茲——化龍池——展現科魯茲的青春個性賽歐——坡子街——展現賽歐的貼近生活活動執行：車貼設計：針對相應展車設計相應長沙特色的車貼，一面為景點剪影車貼，另一面為長沙話車貼—對應每款車輛的性能特點。直升飛機小蜜蜂：安排遙控直升飛機在車展入口和主要通道處巡游，掛活動宣傳語。2023/4/6車身彩噴長沙八景天心閣_科魯茲_好韻味2023/4/62023/4/6岳麓山—科帕奇—最聊撇2023/4/62023/4/6_火車站_賽歐_莫策噠2023/4/62023/4/6_火車站_邁銳寶_有勢樣愛唯歐車貼景程車貼2023/4/6展會表現形式每天都有精彩表演每天4場模特展示專業主持全天候場8大校花演繹青春8大校花演繹青春最具青春回憶的地方是哪里校園！每個少年懷春的女神是誰？校花！雅禮女神，湖大校花，師大校花，中南校花……集結長沙8大高校校花，最本地特色的車模最美妙的青春回憶！亮相雪佛蘭展臺，演繹青春！9月開學季時，雅禮女神與長沙十大高校校花迎新在網絡上引發瘋狂轉發，屆時我們將集結所有校花資源，打造現場最具特色的車模團隊！校花表演環節1:湖南八大校花青春專場秀,讓展區閃耀著無比耀眼的青春光芒展臺車位秀與主持人游戲互動（雪佛蘭品牌基本知識問答等）2023/4/6校花表演環節:校花集體亮相2023/4/6校花表演時間表時間形式人數9:30-10:00登臺校服走秀,站車表演，互動周四、五4人周六、日6人11:00-11:30登臺校服走秀,站車表演，互動周四、五4人周六、日6人14:30-15:00登臺校服走秀,站車表演，互動周四、五4人周六、日6人16:00-16:30登臺校服走秀,站車表演，互動周四、五4人周六、日6人2023/4/6“青春秀場”模特展示篇校花模特身著清純校服,演繹出人與車的青春活力時長表演嘉賓流程介紹10分鐘校花根據流程時間安排，提前換好服裝,做好造型,在指定的展區,指定的車位做秀.2023/4/6演藝環節1:星際戰士“大黃蜂”（2分鐘）2023/4/6演藝環節2:廠家提供“雙人舞”——邁瑞寶之歌（4分鐘）互動小游戲由主持人引導，帶動顧客，將現場氣氛炒熱，并與顧客互動，將品牌文化和活動政策帶入其中雪佛蘭品牌基礎知識搶答：如：雪佛蘭公益品牌的名稱（雪佛蘭紅粉筆計劃）雪佛蘭科魯茲的車主達到多少萬？（80萬）

科帕奇是幾座SUV（7座）時長表演嘉賓流程介紹5分鐘主持人+顧客+校花互動根據流程時間安排，介紹品牌，宣傳活動政策，與觀眾互動，拉攏人氣，為活動做宣傳10分鐘校花站車展示主持人介紹每位校花與對應車型的共同之處，然后各自前往所屬車型進行車型展示2023/4/6互動小游戲禮品推薦80后懷舊禮包展會流程時間節點時間12月12日12月13日12月14日12月15日12月16日9:00-9:30靜態展示+銷售靜態展示+銷售靜態展示+銷售靜態展示+銷售靜態展示+銷售9:30-10:00開場秀+主持人校花互動+校花站臺開場秀+主持人校花互動+校花站臺開場秀+主持人校花互動+校花站臺開場秀+主持人校花互動+校花站臺開場秀+主持人校花互動+校花站臺10:00-11:00靜態展示+銷售靜態展示+銷售靜態展示+銷售靜態展示+銷售靜態展示+銷售11:00-11:30中場節目+主持人校花互動+校花站臺中場節目+主持人校花互動+校花站臺中場節目+主持人校花互動+校花站臺中場節目+主持人校花互動+校花站臺中場節目+主持人校花互動+校花站臺11:30-12:00靜態展示+銷售靜態展示+銷售靜態展示+銷售靜態展示+銷售靜態展示+銷售12:00-13:00中午休息中午休息中午休息中午休息中午休息13:00-14:30靜態展示+銷售靜態展示+銷售靜態展示+銷售靜態展示+銷售靜態展示+銷售14:30-15:00開場秀+主持人校花互動+校花站臺開場秀+主持人校花互動+校花站臺開場秀+主持人校花互動+校花站臺開場秀+主持人校花互動+校花站臺開場秀+主持人校花互動+校花站臺15:00-16:00靜態展示+銷售靜態展示+銷售靜態展示+銷售靜態展示+銷售靜態展示+銷售16:00-16:30中場節目+主持人校花互動+校花站臺中場節目+主持人校花互動+校花站臺中場節目+主持人校花互動+校花站臺中場節目+主持人校花互動+校花站臺中場節目+主持人校花互動+校花站臺16:30-17:00靜態展示+銷售靜態展示+銷售靜態展示+銷售靜態展示+銷售靜態展示+銷售隨展流程時間節點時長項目音頻內容12月12日12月13日12月14日12月15日12月16日10m清場準備清場準備清場準備清場準備清場準備暖場音樂現場清場，空出舞臺區域；1m暖場語暖場語暖場語暖場語暖場語暖場音樂主持人暖場，活動即將開始；6m開場舞開場舞開場舞開場舞開場舞表演音樂隆重表演，吸引人氣；10m

開場語/政策介紹/校花亮相開場語/政策介紹開場語/政策介紹開場語/政策介紹開場語/政策介紹上場音樂車模集體亮相，在舞臺進行展示；互動游戲互動游戲互動游戲互動游戲互動游戲互動游戲互動游戲、吸引人氣；車型介紹車型介紹車型介紹車型介紹車型介紹背景音樂模特配合主持人介紹，依次走秀，并在相應展車旁定點；結束語結束語結束語結束語結束語話筒10m模特展示模特展示模特展示模特展示模特展示車模演藝2023/4/6展臺布置：4幅雙面吊旗從展臺頂部懸掛而下：尺寸：3.5M*1.8M車展小蜜蜂—4旋翼遙控直升機（方案1）告別以往的車展人工小蜜蜂，此次將用遙控直升飛機作為車展小蜜蜂在展館入口及主要通道進行巡游，懸掛品牌信息條幅，如：“科魯茲，XX元起”“看校花，跟我走！”等，占領展館制高點，吸引展臺人氣！2023/4/6車展小蜜蜂—靚麗校花青春出擊（方案2）安排4名面容秀麗，身材高挑的美女身著校服或拉拉隊服作為此次車展的小蜜蜂。人員安排：每天整點：在入口處統一集結，發放雪佛蘭展臺活動宣傳單頁隨后4人在館內巡游方法宣傳單頁活動亮點：1、與展臺的校花主題吻合2、形象氣質明顯區別于其他品牌的小蜜蜂3、美女發傳單，被拒率更低媒體規劃電臺：如今私家車保有量劇增，電臺媒體的對于購車人群的影響力越來越大，所以電臺是本次推廣中不可或缺的媒體之一。網絡：現在的消費者已經養成了購買之前先上網查詢的習慣，綜合運用區域門戶與垂直專業網站，保證活動信息的網絡傳達率。新媒體：雪佛蘭車主群呈年輕化趨勢，在生活中已經離不開微信微博等移動媒體，利用移動媒體的技術優勢鎖定目標客群非常有效。平面：區域性報紙和雜志在當地還是具有較強的權威性，尤其是此次車展的宣傳主陣地就在紙媒部分，投放十分必要媒體詳述-整體規劃電臺：1061長沙交通音樂廣播&金鷹955電臺在“雪拼倒計時”階段大量露出廣告宣傳片在城市驅動欄目中對科魯茲、賽歐和科帕奇三款重點車型進行車型全方位推薦如：車輛評測，保值評測，優惠政策解讀網絡：大湘網：將在核心廣告位重點露出“雪拼倒計時”信息，在專題網頁進行招募將在社區相關板塊炒作車展現場亮點以送門票的形式吸引關注在汽車頻道內重點解讀車型信息，進行車型推薦長沙車展網：通過百度競價排名進行大規模的特供車潛客招募，開展前交給經銷商汽車之家利用雙十一廣告資源在汽車之家湖南站進行推廣紙媒：瀟湘晨報：車展前進行活動主題硬廣的露出（1次）免費配送新聞，重點炒作特供車信息以及車展亮點曝光移動端：定點短信車展期間在展館內進行限時特供信息以及8周年大禮包信息的及時發送，確保觀展人流全覆蓋。宣傳節奏媒體時間規格內容瀟湘晨報11月28日汽車版800字新聞車展政策