本文格式為Word版，下載可任意編輯——大學生創業計劃書word文檔(三篇)做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。相信大量人會覺得計劃很難寫？以下是我為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學生創業計劃書word文檔篇一

1.公司介紹：

1項目名稱：

2項目場地：

3法律形式：個體工商戶

2.管理者及其組織：

休閑吧店長(兼公關人員)一名;收銀員(兼會計)1名;服務員3名;購買員(兼保管員)1名;調酒師1名，廚師一名。

3.主要產品和業務范圍：

1各式茶飲;2各式咖啡;3水果冰沙;4珍珠奶茶;5果汁;6茶點;7小吃;8冰主要產品:淇淋

業務范圍：主要向學生及老師提供一個寧靜舒適，休閑交流的場所，提供各種茶水飲料，簡餐，零食等，并附帶提供各種消遣工具和圖書價值等。

業務特色：本店分兩層，共設三個區，其中一樓分為休閑交流區和讀書上網區;二樓則設為不同主題的獨立雅間，為同學們提供一個交流的平臺和空間，可以通過在其中舉辦主題party，主題活動，學生峰會等。

4.市場概貌：

本店可為同學提供休閑消遣的獨立場所，周邊有不少大學校園，學生會議、社團活動等較多，但可供活動的場所較少，故市場需求量較大。

5.營銷策略：

重視在各大校園的宣傳力度，堅持高檔的環境，一流的服務，中低檔的消費原則。

6.銷售計劃：

實現每月利潤率在30%—50%。

7.財務計劃：

1啟動資本：10萬人民幣

2后期投資：根據營業狀況對資本是否增加投入，擴大經營規模做出適當調整

3資本來源：銀行貸款

1.本公司所創立的項目名稱為“休閑小窩〞。

2.公司理念：

?為學生提供飲食及思緒飛揚的空間

?為師生提供學術交流的空間

?為朋友提供聚會閑聊的空間

?為社團、學生會提供小型活動的集合開會空間

3.經營戰略：

我們堅持“一個中心，兩個結合〞的原則，“一個中心〞，是指我們堅持以“服務顧客〞為中心。“兩個結合〞分別是指：一，堅持無償與有償相結合。有償的是我們的產品，無償的是我們的服務。二，堅持特性與群眾化相結合，在以群眾化的服務為標準的同時，我們將會推出給你量身定做的服務。

4.戰略目標：

本公司由于資金有限，結合學校目前的狀況和市場現狀及自己的實際狀況，計劃每年的利潤大約為3萬元人民幣，通過3~4年的經營后預計可以收回全部前期投資。

1.背景分析：

1校內商業街雖然有一些飲品的可以供同學們休閑消遣，但由于空間狹小，桌椅擺放對比擁擠，人○

員走動外加閑聊說話，會顯得室內環境對比嘈雜，缺少一個寧靜舒適的空間。

2學校的廣場等休閑性空間很少，○為數不多的坐椅也時常被那些好學著占據著，假如下課后想師生交流下，校園里難得會有清靜且有可休憩的空間，因而也缺少一個交流場所。

3有些廣場中休閑坐椅布置不合理，造成綠地的利用率低，因而沒有形成適合的戶外交往空間。因○

而需要增加一個提供交流的休閑性空間。

4學校社團活動較多，但學校很少有室內性的空間可供社團進行活動或學生聚會。

2.項目需求分析：

學校是一個有紀律、有校規規范與制約的場所，因而學生活動，也相應的受到這些因素的制約與管理。該項目的實施，旨在建立一個為學生及在校師生提供充分交流的場所空間，以及閑暇時的休憩空間，家長或朋友來看望時的交談空間，及某些學生自發性組織活動時的集合開會空間。

1.學生交往空間。

現在大學生，大多數屬于孤身子女，因而對于即將步入社會的他們來說，交際能力的培養是至關重要的，因而在學校建立這樣的服務性設施，為學生的交往提供舒適環境，是很有必要的。

2.飲食及思緒飛揚的空間。

該項目就經營了一些熟食可攜帶的東西，及一些茶、果汁等飲品，如此幽雅舒適的環境，讓那些繁忙者休閑的同時，想想方案的構思，使那些愛好讀書的朋友，有一個舒適安逸的氣氛，“小窩〞就是不錯的選擇。

3師生學術交流空間。

閑暇時想跟老師探討下學術問題，或者上課意猶未盡，想繼續話題，想找個清幽且輕松的環境交談，在學校里貌似很難，由于學校本身的休閑設施就不多，且貌似經常被那些好學者用來背誦英語了，因而該項目就考慮到這一點，想給師生的交流，提供一個舒適清爽的好環境，既滿足他們的需求，另一方面也促進了師生的更多融洽交談，以促進學校學術研究的更好發展。

4小型活動的集合開會空間。

學校中不免要參與一些學生自發性組織的活動，如，社團活動，學生會會議等，這就有一個集合、探討的過程，因而該項目，為這樣的小型活動提供一個集合開會的場所空間。

3.運行依據：

?通過調查問卷的分析，得出學生的真實需求性。

?校園的休閑服務性設施明顯不足。

4.創業機遇：

供學生休閑消遣的場所和項目有限，我校師生共計七千多人，,這是一個巨大的消費群體。再加上現有的幾個消遣項目設施老套，形式單一，毫無新鮮可言，從學生的心理需求來看，多數人都希望尋求一個優雅、有氣氛的地方盡力釋放自己的心情。而我校正處于快速發展時期，供應和需求之間的矛盾給我們的創業創造了無限商機。

1.服務介紹：

現代生活豐富多彩，以經營花式咖啡與飲料為主的休閑吧漸漸在國內如春筍般地出現。到休閑吧休閑、閑聊、交友、飲用咖啡和各種飲料已經形成了新的時尚，作為大學生，我們要跟上時代的步伐。同時，學生也需要一個恬靜致遠的休閑空間可供大家看書、上網放松心情，更需要有特色的獨立空間，供學生社團或組織舉辦小型活動，對于這些，我們“休閑小窩〞休閑吧就為您提供了這樣的平臺。

2.主要產品介紹：

休閑吧主要提供各式茶飲，各式咖啡，水果冰沙，珍珠奶茶，果汁，茶點，小吃冰淇淋等。

3.特色服務：

本休閑吧分兩層，共設三個區，其中一樓分為休閑交流區和讀書上網區;二樓則設為不同主題的獨立雅間，為同學們提供一個交流的平臺和空間，可以通過在其中舉辦主題party，主題活動，學生峰會等。

1.組織構架：

休閑吧店長(兼公關人員)一名;收銀員(兼會計)1名;服務員3名;購買員(兼保管員)1名;調酒師1名，廚師一名。

2.各崗位人員所具備能力和職責：

1店長(兼公關人員)

：有足夠的經濟實力和較高的管理能力;負責企業的資金來源和方向,并監視其他人員的工作。負責收集各種反饋信息及處理好各種人際關系方面的緊急事件,目光投向市場,了解市場行情與大型休閑吧建立聯系,負責休閑吧的改進及彌補不足之處。

2收銀員(兼會計)：有一定的財務能力,負責收錢,記帳并整理好資料(包括帳目和原材料分派).3服務員：

做事積極主動,待人熱心,擅長與陌生人溝通并會很好地處理與顧客之間的關系,負責為顧客送一些水果飲料以及水吧的環境衛生.

4購買員：有一定的社會經驗并在討價還價方面對比擅長,負責企業所需的各種原材料的購買和分派,同時負責休閑吧的保安工作.

5調酒師：有一年以上的調酒經歷并熱愛此項工作,具有創新精神，負責調出顧客所需的各種飲品。

6廚師：有一年以上工作經歷，負責做休閑吧的茶點小吃并協助購買員做好食材的購買工作。

1.相比我們的優勢有：

1能給大家提供一個新鮮的消遣場所

2重視服務形象和服務質量

3貼近學生，更能了解顧客需要什么，能從學生的心理需求出發，營造一片屬于學生自己的天空

4具有很強的經營管理頭腦，經營方式靈活

2.我們的劣勢：

1暫時不存在穩定的消費群體

2經驗不足

3.經營策略、競爭策略：

1廣告宣傳采取印宣傳單的方式,降低成本。

2開張時取較低的價位搶占市場,待穩定后再適當提高價位。

3制定規章制度和服務標準,規范本企業員工的行為,提高服務質量。

4.初期經營策略及中遠期策略：

通過各種優惠活動如打折、有獎競猜等形式吸引顧客,培植顧客的消費意識,然后,在價格讓買賣雙方都可接受的狀況下,以環境和服務取勝。

1.100平方米投資分析

投資分析：總投資10萬元人民幣

1裝修費用：2萬五千(含霓虹燈、招牌、消防設備共5000—6000元)

2設備費用共：1.5萬元

餐飲制作設備：4000元

空調設備：5000元

家具：3000元

用具：2000元

桌游、書籍：500元

音響設備：500元

3滾動資金(含每月開支所用)：1.5萬元

4房租押金(年付)1萬元

此項目風險是以下幾個方面：

1經營風險:店面位于學校外側，離宿舍樓有一定距離，吸引顧客還需要有一定的時間和過程。應對策略：在學校以及周邊院校做好宣傳工作，著重介紹休閑吧的服務特色。

2競爭風險：現有競爭對手的降價風險，潛在進入者的要挾。應對措施：在裝修、管理、服務方面突

出自己的特色來，發揮自己的優勢。

3防盜風險;火災風險

個人一些看法：1、人員構架：人員偏多

2、市場分析：相對競爭對手的優勢和劣勢

3、投資分析中：沒有表達出人員工資

4、銷售計劃：實現每月利潤率在30%—50%。(利潤偏高)

大學生創業計劃書word文檔篇二

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此假如能在女性聚集區開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的愛好。

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶〞，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店計劃開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來計劃逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要開啟市場，必需要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物消遣的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充沛，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有好多，僅福州連鎖蛋糕店就有好多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報〞，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招〞。

2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角〞。不能“明目張膽〞地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商榷。或者聘請糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最低廉的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。〞從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住〞。

4、蛋糕店主要是面向群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開拓休閑區域，設置好多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里逐漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步加強。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：譬如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假使消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品性業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必需持有“健康證〞。

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最正確選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招〞來招攬顧客。

大學生創業計劃書word文檔篇三

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：xxxx

面積：占地大約150平方米

選擇該地點的理由：由于鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通便利，市場前景十分廣闊。

5、創業者個人狀況：xxxx

相關工作經歷：xxxx

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，靠著自己對經營的愛好和憧憬，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的大量超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金狀況及對當今社會的了解，決定要小心從事，三思而行，由于這有十分大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我計劃要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭狀況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

居民區

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念加強，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉(500—1000米半徑范圍內)

鄰近有幾個村子

消費觀念加強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西對比少

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂羅列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品羅列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供給等狀況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、羅列及環境衛生等方面的調查。

需求與供應的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供應偏低型;②需求旺盛，供應旺盛型;③需求不旺，供應也不旺型;④需求不旺，供應旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供應關系浮現出第一種類型最正確，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供應的調查，要注意對潛在需求和供給的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必需對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積外形與商店的類型是否相符，假如租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也對比高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要馬路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否便利，白天能否通過大型貨車，由于大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區大量街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。由于這直接關系到顧客購物的便利程度。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，細心觀測了消費者購物的狀況，并詢問了一些消費者，譬如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高〞消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢靡〞。但是若進商場購物，他們購買的數量好多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物〞的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特別的照顧，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過大量消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、重視價格。好多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢靡〞的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。由于對他們來說，低價是實惠。好多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、重視質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了儉樸而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍舊擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜〞的到來。由于質量是實在，東西在低廉的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人特別是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次好多，有時一天就會發生數次購買行為。

做好市調，提升競爭力——

一次好的市調，可以提升本身的競爭力，把握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

1、主婦商品，這種商品的價格如有微弱的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及羅列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要十分注意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要重視品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調你會注意到我們的好多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

市場調查說明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，假如加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是十分重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

(一)產品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，對比簡單管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用對比多的大分類。大分類的原則尋常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。2、中分類的分類原則：

a、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，譬如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連〞的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在