太安堂企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營計劃（所屬領域：老字號中醫(yī)藥）2021年10月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展思路 4三、2021年經(jīng)營計劃 4四、面臨的主要風險 51、國家醫(yī)藥政策波動風險 52、藥材成本波動風險 63、市場競爭風險 64、研發(fā)風險 65、經(jīng)營管理風險 66、環(huán)保壓力的影響 7

太安堂企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢繼《中醫(yī)藥法》、《健康中國“2030”規(guī)劃綱要》、《關于促進中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的意見》之后，國家又出臺了一系列政策，支持中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。《基本醫(yī)療衛(wèi)生與健康促進法》于2020年6月1日實施。國家實施健康中國戰(zhàn)略，要求“各級人民政府應當把人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位”，普及健康生活，優(yōu)化健康服務，完善健康保障，建設健康環(huán)境，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，提升公民全生命周期健康水平，發(fā)揮中醫(yī)藥在醫(yī)療衛(wèi)生與健康事業(yè)中的獨特作用受法律保護。2020年12月，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的《關于促進中藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的實施意見》，對促進中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關內(nèi)容的進一步細化，通過六大方面二十條措施，涵蓋了中藥審評審批、研制創(chuàng)新、安全性研究、質(zhì)量源頭管理、生產(chǎn)全過程質(zhì)量控制、上市后監(jiān)管、品種保護等以及中藥的法規(guī)標準體系、技術支撐體系、人才隊伍、監(jiān)管科學、國際合作等內(nèi)容。2020年，國家出臺多項政策鼓勵原研藥、創(chuàng)新藥，支持醫(yī)藥企業(yè)加大研發(fā)投入，同時不斷推進線上醫(yī)保支付、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、電子處方流轉(zhuǎn)等“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)保+醫(yī)療+醫(yī)藥”相關政策落地。隨著醫(yī)藥行業(yè)在新藥研發(fā)、線上醫(yī)療等多方面深化改革創(chuàng)新，眾多醫(yī)藥企業(yè)紛紛瞄準線上機遇，加大線上布局。“健康中國2030規(guī)劃綱要”將人民健康上升至國家戰(zhàn)略高度。在我國消費水平不斷升級、國民保健意識不斷增強的大背景下，醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)迎來新的發(fā)展機遇期。二、未來發(fā)展思路公司將鞏固并繼續(xù)拓展在生育健康類藥、中藥皮膚類藥、心腦血管類藥等幾大類品種的優(yōu)勢，實現(xiàn)公司經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營質(zhì)量的快速發(fā)展；逐步構建公司醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價值鏈；充分利用質(zhì)量優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，實現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展，將公司建設發(fā)展成為世界一流的以太安堂絕技和高科技為特色的大型藥企。三、2021年經(jīng)營計劃1）2021年公司將繼續(xù)完善從兒童期到老年期藥品的產(chǎn)品鏈，深入研究，拓展適應癥；更緊密與各類專業(yè)學會合作，開展大型科學研究和專題專項。在科研引領學術推廣的同時，進一步精耕細作，開展從一線市場到縣級市場布局，大力開發(fā)連鎖藥房，最終全面覆蓋基層市場。在做好傳統(tǒng)營銷的同時，公司加強利用互聯(lián)網(wǎng)工具，結合新媒體手段，以更豐富的形式，更科學的方法，更有效的戰(zhàn)術實現(xiàn)生殖健康龍頭企業(yè)的目標。在做好藥品營銷的同時，公司在傳統(tǒng)皮科用藥基礎上，將進一步開拓化妝品產(chǎn)品市場，在建設“健康中國”同時，為“美麗中國”貢獻新的力量。2）加大對醫(yī)藥電商康愛多“互聯(lián)網(wǎng)+藥”、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)”及“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”等創(chuàng)新性業(yè)務的投入及拓展，通過持續(xù)優(yōu)化品類結構和創(chuàng)新業(yè)務模式，提升康愛多的盈利能力及核心競爭力。3）在終端銷售構建自營、渠道代理、商業(yè)招商、太安堂大藥房和康愛多電子商務等幾大銷售體系。保證公司主營業(yè)務規(guī)模的增長。4）加強營銷團隊建設和市場拓展，針對不同產(chǎn)品的特點開展差異化的市場策略，制定針對性的競爭策略，完善全國市場網(wǎng)絡建設，保障銷售績效的穩(wěn)步提升。通過大品種帶動大品類集群形成廣覆蓋，進一步推動營銷體系的下沉。5）做好生產(chǎn)與質(zhì)量管理，隨著國家新版GMP標準的實施，對藥品質(zhì)量管理工作提出更高的要求。公司將嚴格地按照新版GMP的規(guī)定，從采購、生產(chǎn)、質(zhì)檢、倉儲、配送等各個環(huán)節(jié)近一步提升質(zhì)量管理工作，增強質(zhì)量意識，確保產(chǎn)品質(zhì)量。6）加大產(chǎn)品創(chuàng)新研究力度，積極發(fā)揮公司各個研發(fā)平臺的作用，保持與科研機構的良好合作，實現(xiàn)科技成果的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，保持公司獨家和特色品種在核心領域的競爭優(yōu)勢，有序推進公司各項研究項目，加快推進麒麟丸的FDA認證。7）做好安全和環(huán)保工作，繼續(xù)完善管理機構，加強防控體系建設，制定管理標準、規(guī)范及制度，加強管理人員的培訓及考核，對安全環(huán)保重點的管理和監(jiān)控，積極推動企業(yè)節(jié)能減排，降低能耗，減少污染物排放。推行清潔生產(chǎn)，加大安全與環(huán)保管理及監(jiān)督力度，強化安全和環(huán)保的日常管理。四、面臨的主要風險1、國家醫(yī)藥政策波動風險由于醫(yī)改政策的不斷變化，因醫(yī)改所帶來的政策調(diào)整、市場格局調(diào)整，都給醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展帶來了不確定性。2、藥材成本波動風險由于藥材成本波動，給制藥生產(chǎn)成本帶來的壓力進一步加大，公司的生產(chǎn)成本面臨增加的可能，藥材成本波動可能在一段時期內(nèi)對公司的產(chǎn)品毛利造成影響，原材料價格上漲的風險，可能將擠壓公司的盈利空間。3、市場競爭風險由于制藥企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術進步以及制藥行業(yè)整合趨勢加劇，使市場競爭更加激烈，公司的發(fā)展、產(chǎn)品的市場拓展及經(jīng)營效益的提升面臨著行業(yè)市場競爭的壓力。4、研發(fā)風險公司重視技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，投入資金進行產(chǎn)品適應癥研究和詢證醫(yī)學研究。隨著國家監(jiān)管法規(guī)、注冊法規(guī)的日益嚴格，要求的日益提高，藥品開發(fā)本身起點高、難度大、周期長、環(huán)節(jié)多，存在不確定性。5、經(jīng)營管理風險隨著公司業(yè)務快速發(fā)展、銷售規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模將在現(xiàn)有的基礎上進一步增長，經(jīng)營規(guī)模及經(jīng)營領域?qū)⑦M一步擴大，對公司的人員素質(zhì)、管理水平、業(yè)務能力、風管控制和持續(xù)經(jīng)營能力等諸多方面提出更高要求。公司未來將面臨著企業(yè)內(nèi)部管理、技術管理、市場管理等多方面的挑戰(zhàn)。公司將在組織機構和制度建設方面及時調(diào)整與完善，使其對公司生產(chǎn)和銷售造成不利影響最大限度降低。6、環(huán)保壓力的影響公司是中藥制藥企業(yè)，屬于國家環(huán)保