執行總 1.1.................................................................................................................... 產品和服 市場定 競 風 投資與財 團隊組 公司描 公司概 總體.................................................................................................................公司使命 公司 公司經營策 商業模 產品與服 服務產生的背 服務特 服務優 市場分 市場背 市場定位（SWOT分析 競爭分 產品 品 市場份 人員推 大訂閱號薦 推 .........................................................................................................郵件.........................................................................................................數據庫.....................................................................................................管理團 公司性質 組織形 部門職 公司管 文化管 人員管 投資分 6.2..................................................................................................................投資風險和收 凈現 投資回收 敏感性分 風險的退 風險分析與規 風險分 風險規 市場風 經營風 法律風 人才風 財務風 附錄1問卷及結果分 附錄2成員介 本公司通過開發app應用程序，構建網上互動約球平臺，使用戶通過在app中輸入自己想要參加球類運動的時間地點以及為何種球類運動，找到符合條件的球友，并能夠借助app完成網上的球類場館1.2．及商業模“互聯網+線下運動”完美結合，以app為媒介，使場館預訂和者的。本公司主要采取O2O的商業模產品和服、通過開發app應用程序，構建網上互動約球平臺，使那些想要打夠得到鍛煉身體，切磋球技的機會，而我們所需要做的工作其中之一便是構建人與人的聯系，使約球成為可能，所有使用該app的用戶必須實名認證填寫并公開其球齡等他們通過在app到符合條件的借助app完成網上的球類場館的預約，、市場定依托于移動互聯網，結合o2o模式的約球互動競本產品創新性較強，市面上并沒有較為 競爭對手，但仍以約球，約一起約運動作為切的社交類app。風本公司可能四種外部風險市場風險經營風險法律風險和人才風險。此外，還可能關鍵的內部風險：財務風險。投資與財公司資本10萬。其中，融額為100萬元，占50%；眾籌金額為50萬元，占25%；銀行金額為50萬元，占股本結構為：投資基金入股比例占20%；創始人團隊持有第三年估計4.15萬，以后每年銷售利潤率4.425%左右，第三年資產率為5.1875%，投資回收期為2年9個月。風險投資在3-5年內退出較為合適，采用收購方式比較適合本公司團隊組公司團隊專業多樣化由以統籌管理見長的學生擔經理由學生工作經驗豐富且分析擅長數據分析的學生擔任市場部部總任部總監由會編程的同學擔任研發部總監團隊成員參與公司的日常運營工作，分工明確，形成優勢互補。此外公司聘請了對外經貿大學國際商務外語學院團委書”老師擔任創業顧問。范老師在本科期間所參加的項目曾榮獲第七屆“杯學生創業計劃競賽銅獎，在大學生創業方面有一定”公司概本公司致力于利用互聯網建立為大學生和白領提供app積極開拓更大的資源提供第平臺。本公司具有豐富的管理經驗和優秀的技術人員從團隊到人工將用最積極向上的態度最陽光的面貌面對廣大用戶我們誓將設身處地，用最獨到的眼光打造一個真正的綠色。總體創業具體劃分為三個階段：創業初期、創業中期、創業成熟期公司初期將采取區域化發展的模式，首先立足于松江大學城地區。Ap界面：由于大學城的特殊情況，因此，app初期主要以學生群體作為主要的受眾群體。因此ap設計應注重學生群體的用戶習慣。ap的用戶人數與通過路演等形式使求約ap能夠有更加強的與口碑。創業中期，擴大區Ap了，適合白領群體。聯系場館：隨著范圍擴大，聯系場館的難度相應增加，應采取設置當加入場館自行更新場館信息的功能。用戶推廣逐步采用多元化用戶推廣包括線上線下活動等等創業成熟Ap軟件更加注重用戶線上的交流進一步完戶的信息完善區激發人們運動的同時又積極參與慈善事業回饋社會創立與體育運動相關聯的基金。用戶推廣：可以舉辦類似“第一屆市有約羽毛球大賽”之類的體育比賽擴大使之成為家喻戶曉的文體傳媒類公司。公司使命導致的缺乏志同道合的伙伴這一基本從而滿足人們的多樣化需求推動全民從社會角度看強調閑置資源的利用一方面是滿足由于信息交流缺乏導致的運動需求另一資源的有效率利用。公司“互聯網+線下運動”完美結合，以app為媒介，使場館預訂和者的。公司經營，從模式上來看通過運營app軟件會為體育場館帶去相當一部分消費者此外Ap軟件也將提供充足的空間從而賺取費用因此“求約-約球網絡平“的主要收入來源于廣告商的費用以及場館與用戶相互匹配的中介費用假設經過初期在的大學城地區第三年時預測將擁有100名穩定用戶并在此后的期間此后小幅度逐步擴大范圍。，夠盡可能快速得增長。商業模本公司主要采取O2O的商業模式onlinetooffline,第一步，將線上平臺作為線下消費決策的可以匯聚大量有消費需求的消費者，或者消費者的線下消費需求，也就是通過app平臺，呈現出各種體育運動場館的信息，以供消費者獲取相關資訊，并上完完整的本地運動場館信息庫，可以吸引的消費者使用平臺，對當前大學生在球類運動上的偏好做更加詳盡的分析將有利于我們改進我們的app軟件，并適時做出信息的更新，從而更好地簡而言之，這整個商業模式的過程構成一個閉環，利用app軟，將我們的消費者引向我們合作的場館我們提供的各種服務與onie至ofe了。，服務產生的背近幾年隨著智 的高速發 APP開始迅速展露頭腳APP用設計生活的方方統的社QQ等，機淘寶等。我們應該看到APP的巨大市場和潛力。，另一方面城市市民的活動存在相對空白尤其以集體觀存在的，成為人們能關注的焦點。，APP的開發尚未飽和，仍然存在發展空間。首先是領域的空白，現行社交軟件強調隨機性，甚至隱私性，app作為社交類app強調以作為社交導向以線上作為交友途徑和空白，互聯網+成為熱點，與傳統app相比，求立足線上的基礎上，強調線下的互動，從而能真正增強用戶粘度。服務特、通過開發app用程序，構建網上互動約球平臺，使那些想要打夠得到鍛煉身體，切磋球技的機會，而我們所需要做的工作其中之一便是構建人與人的聯系，使約球成為可能，所有使用該app用戶必須實名認證填寫并公開其球齡等他們通過在app到符合條件的球友。此外，求約作為社交類app大的特點在于運動場館的預約功能，讓用戶能夠借助app完成網上的球類場館的預約，、服務優app，求約app強調將重心放下，與線下場館展開密切合作，善線下運動場館的數據，如，場館開放時間，交通路線，場館大小，的競爭力，從而增強用戶粘度，推動發展。、更好的用戶體驗，求約ap造一育類咨詢社區并邀請與體育相關的進駐社區，的多功能全方位運動類app。市場1、目前市面上社交類app魚龍混雜，以各種形式為切入點進行app建設，如，約飯等等，但以體育類社交為主的app尚未得到系的交際圈的人們無法去尋覓具有相同的伙伴。因此，求約app以移動互聯網的形式，以此來解決現行社會存在的，“人們對于體育運動的需求與缺乏志同道合的伙伴”這一固有，3appapp針對性無法很好地挖掘人際關系的紐帶—求約app雖然也依托于線上社區但卻強調線下交流強調以作為紐帶“約這能而弱化線上一對一交流希望人們地將移動互聯網作為媒介尋找擁有相同的伙伴將具體交流回歸線下，劣勢一鍵式預訂的方劣勢一鍵式預訂的方式在技術人為初創公司在執行上略有困 可能存在著線上預約和線下優優勢通過一鍵式預訂的方式整合在預訂服務的基礎上拓展約球友的磋球藝與結朋友相結合，豐富空余時間用戶失約是該項目的首要問題機會們對于精神文化的追求逐步城市場館與用戶之間的空余場地等問題亟待中間商人們的社交需通過動社交提升球技，結交伙伴相關具有社交功能的和APP存在可能占有一定的市該產品進檻低可能被模競爭競爭對手和競爭競爭對本產品創新性較強市面上并沒有較為成競爭對手但仍有約一起約運動作為切的社交類app同類app中，如球app務內容，增強用戶粘度。競爭優勢1、優秀的用戶體驗由于市場面上充斥著形形的app，每一個用戶所的app數量是有限的。用戶往往更愿意選擇集多種功能于一身的app。求約app擁有強大的附加功能管理動數據統計運動計劃制定并允許用戶在求約社區內，從而突出求約獨特的用戶2、線上線下緊密結合。求約app通過線上建立聯系，通過線下鞏固關系，使得互聯網社交不僅僅停留在以往的文字，上，而是更加深化，更加真實。是真正的有效的拓寬了用戶的交友，是一種觀念上的革新，我們也相信會是未來發展的趨勢。3、良好的模式App創業往往伴隨著大量的金錢投入與其他競爭對手相比，求約app有著更好的模式，有利于整個產品發展的良性循環。求約通過與各大場館搭建聯系，為球友提供場館預訂，收取一定的費用。與虛擬社區相比，這類模式真實可靠，同時風險較低，所收取費用也有利于進一步用戶社會搭建，從而形成良性循環。品們在初期就訂立公司品牌，有利于在消費者中樹立明確的平臺形象，同時為公司以后擁有多種品牌，實現可持續發展打下基礎。從以下幾方面努力Logo（場館預訂）方面要求做到極致，要著重于界面優化、用戶體驗和信息準確無誤。在后續服務方面要跟進體驗反饋和建議獲取。盡可能提高服務質量，并且根據顧客反饋及時調整產品。建立公司良好的公眾形象。會通過各種方法來建立良的對象來發起活動和球類教學活動將所有收入用于捐贈或者，每年收入的5%用于向貧困地區捐贈，幫助緩解他們的生活難市場份強前期僅針對大學生群體其次所進入的運動社交市場未被分所以在此前提條件下給他們提供的運動場1-3年內躋身最受大學生用戶青睞的運動社交之列。專業團隊的建。的人成為我們的顧客這就有賴于建設專業的團隊了專門成這將是我們的保鮮秘籍。。價格，我們對于運動場館的信息提供是免費的而通過我們平臺進行場館預訂時從供應商處抽取一定的中介費用具體比例根據訂單量和訂單質量來確定。除此之外，我們也將關注競爭對手的價格、服務等各方面調整來調整我們的抽成比例和定價堅持為顧客提供最為 的服務。總的來說，價格的設定具有一定彈性。，銷售 以APP為載體。以線上預定為主，同時會把目標市場進行細分，前期以大學生群體為中心，而后期將拓展到市民。并圍繞運動社交這個來完善不同板塊來逐步完善銷售。市場推廣人員。人員推廣往往是最為直接且最為有效的方式期我們的主掃碼，直接提高關注度。。“試用—推薦”推與口碑類似期邀請一部分社交達人以及各大高校的學生團體的或者高校中其他比較有的人來試用將給予一定的然后通過他們的等網絡平臺進一步擴散通過社交達人社交了解我們平臺并參與體驗的游客也將享受同等。大訂閱號薦推的方式企業在發布品牌信息時充分考慮到每一個客用戶后面都是一位活生生的消費者可以通過互動形式增加，并且還可以及時發布各種相關信息，努力打造成熱門。當下大學生對于熱門的關注度很高并且速度快所以我們可以根據公司的品牌來設計拍攝符合大學生想要的并在各大平臺上進行上放，吸引關注。郵件會定期為那些的用戶發送郵件向其推送的旅游數據庫的分析整理后作為制訂策略的依據并作為保持現有顧客資源的重要這樣將極大地提高顧客的服務滿意度也能夠保息的真實性更加有保證。公司性質公司組織部公司初期擬采取直線制部部門董事會股東會報告工作；執行股東會議的決議；制定公司的各項重要方案；決定公司內部管理機構以及管理制度。總經理：經理由董事會聘任或解聘。主持公司的日常經營管理工作，創業顧問經理評估分析項目可行性周期投資風險等公司商業合作陪同談判、法律支持等。市場部：制定年度目標計劃；建立和完善信息收集、處理、交流及系統；對消費者心理和行為的；對競爭品牌產品的性能、價格、促銷等的收集、整理和分析；對競爭品牌策略競爭的分析做出銷售預測提出未來市場的分析發展方向和規劃；制定產品企劃策略；制定產品價格；新產品上市規劃；商的挑選及管理制定及實施市場推廣活動和活動實施品牌規劃和品牌的形象建設負責產銷的協調工作。部：代表企業接受顧客的，建立企業和顧客間的相互了解、信任和支持的關系樹立良好的企業形象加強信息工作主動理水平和服務質量；不斷地向顧客“服務至上”的經營觀念，的內容和做法，是企業成功開展活動的前提。財務部：參與制定本公司財務制度及相應的實施細則；參與本公如稅務局財銀行會計等聯絡溝通工作；負責管理調度編制月季年度財務情況說明分析向公司5日等有關結算憑證的領用及保管辦理銀行收付業務負登記銀行存款及現金賬月末與銀行和對銀行存余額并編制余額調節表負責公司員工工資的工作現金收付工作。研發部：組織實施研發規劃；制定研發規范、推行并優化研發管理制定新產品開發預算和研發計劃并組織實施每個研形成內部技術和知識方面的的分析總結研發過程的經驗和教訓提高研發質量做好公司標準和專利(知識)規劃，實施相關標準及申請專利代表公司參與標準或者標準組織公公司文化管以方便的尋找一起玩群體項目如籃球的伙伴與此同時，人員管關部、財務部及研發部四個部門。公司團隊專業多樣化由以統籌管理見長的學生擔經理由學生工作經驗豐富且分析擅長數據分析的學生擔任市場部部總任部總監由會編程的同學擔任研發部總監團隊成員將參與公司的日常運營工作，分工明確，形成優勢互補。此外公司聘請了對外經貿大學國際商務外語學院團委書記老師擔任創業顧問范老師在本科期間所參加的項目曾榮獲第主要投資人及持股情公司成立之初主要投資人為投資基金，持股15%主要財務假由在校大學生創業，享受政策。即自批準經營日起，1年內免交戶登記費、戶、經濟合同示范文本工本費等。另外，向銀行申請開業擔保額度最高可為7萬元，并享受貼息。公司第一年創始人無工資，不分紅，以的形式進行。固定資產攤銷期為10年，期末值為0，采用平均年限法折算無形資產攤銷為10年，平均攤銷企業10萬元。初始用于固定資產的以及支付職工就目前公司的發展階段而言，正處于發展的初期，也就意味著，項目僅僅停留在初步的設想階段雖然已經進行了商業模APP0萬人民幣的輪投資，主要用于APP的推廣以及員工的薪酬。在輪階段進行投資，是使公司所設想的產品或服務具有初步形態的重要一步，在公司向輪向天使輪過渡的階段，商業式將逐步構建起來，也會積累一定的用戶，為將來吸引眾多天使輪投資者打下堅實的基礎。在接受輪投資后，股本結構投資基金入股比例達15%。其余的85%由創始人團隊所持有，保證創始人團隊對公司的絕對控制權，保持公司和思路的一致性，為今后的天使輪融資做籌集到的主要作為公司的流動，此外也用于固定資產的與投資，職工薪酬 以 用的支出，的分具有較高的流動性，在3-5年后，公司呈現態勢時，部分利潤將被用于償還和紅利。模式：1、植入模式。求約app具有區域性，針對性，具有清晰的定位與相對特定的用戶群體，app普遍對于體育運動具有一定，受眾對于信息的接受和使用更為直接與有效。精確的定位效果是網絡的有效體現。而作為商家的有效平臺，本公司將收取一定費用。此外，通過券的點擊率進行分成也可以算作服務費用的一種更為精確的形式。2、電子商務模式。作為線下場館與線上用戶的平臺，公司將以免費的模式對用戶開放平臺的使用，同時為滿足用時在約成功后，對于預定場館的需求，公司將以電子商務的模式，在預定場館過程中，收取一定的傭金作為費用。預期冊用戶0—萬1無00冊用戶1--萬2冊用戶3-4友情冊用戶15—5-6友情月50w以7年及以網絡硬友情 投資風險和收投資現金流量單位：萬第一第二第三四第一年二三第四第三第四第五固定資投81103033流動銷售收0025-固定本52225532稅前利------5-00稅后利------+折1344凈現金量------現金流

單位：萬001100110000000000000000581103033---0-------融0000000000000-000000金0220502收益

單位：萬第一第一第一第二第一第三第一第四第二第一第二第二第二第三第二第四第三第四第五一、銷收0減：銷成42223336銷售費二、銷利-----減：管費減：財費三、利總---------減：所稅000四、凈潤----------資產負

資第一第一第一年二第一年三第一年四第二年一第二年二第二年三第二第四第三第年第五流動產0000000應收款0235000流動235000固定產0009000固定0002000產減：計折12000344固定產凈9---70009無形產0000024減：計攤00100012無形產凈00100018資產計800現金流

單位：萬負債&55020005503000050003445000000002計3445計8445收益

單位：萬第一第一第一第二第一第三第一第四第二第一第二第二第二第三第二第四第三第四第五一、銷收0025減：銷成42223336銷售費5二、銷利-----減：管費4444減：財費三、利------5總減：所稅00四、凈潤------資產負

資第一第一第一年二第一年三第一年四第二年一第二年二第二年三第二第四第三第年第五流動產000000-應收款0235000流動235000固定產0009000固定0002000產減：計折12000344固定產凈9---70009無形產0000024減：計攤00100012無形產凈00100018資產計800負債&55020005503000050003445000000002計3445計8445內部收益率內部收益率（IRR，是指項目投資實際可望達到的收益率，是能使項目的凈現值等于零時的折現率。可列出

1+

(1+

+? =(1+其中n為年份，??0為起初投資額，????為第n年末投資額凈現值凈現（NPV指投資方案所產生的現金凈流量以成本為貼現率折現之后與原始投資的差額可列出NPV=∑(?????????)??(1+其中t為年份，CI為現金流入量，CO為現金流出量，i為基準折現率這里去i等于10%，代入現金流量表中的數據，利用EXCEL中的函數NPV計算可得，NPV的值為2364.6萬元，遠遠大于0，能力高。投資回收期準收益率折現后，由計算：動態投資回收期（累計凈現金流量現值出現正值的年數-+上一年累計凈現金流量現值的絕對值出現正值年份凈現金流量的現值得到結果為33個月，并將其與確定的基準投資回收期進行比較，發現資本回收時間較短，可行性大敏感性分析采用單因素分析法，取i0=10%，對所選取的三個因素分別做分析，得到下圖與下內含（年將上述三個變量按敏感程度進行排序，從大到銷售收入銷售成本固定資產投資在0的變化范圍內最保守估計內含率依然可以達到5在風險的下依然能保持這無疑預示著方案的可靠性。風險的退出從風險投資的發展歷程來看，目前風險投資的回收方式主要有四種公開上（IP回購兼并與收購以及。公開上市（IPO）:上市一般分為主板上市和二板上市，對于中小企業而言，借由創業板上市，上市條件寬松、企業進檻低但是我國二板市場仍然處于早期的摸索階段遠遠沒有成熟因而在上市無疑是一個更好的選擇，主要有以下三個優勢因素第一經過鎖定期后所有能實現全流通第二上市周期短第三，以企業的預測估值，而非實際，以上三點我國IPO全都，此外IPO還有著高推出的優勢，其盈利率約為兼并與收購的5倍增大了獲利退出的可能性較為推薦的資本市場為主板新加坡主板和ASQ。對于大學生自創的新興企業而言入市門檻和市場規范程度無疑決定了合理的上市方式在上市較為易于籌得足夠的，對于的使用也會較為自由。當然回購還有兼并與收購也各有其優勢如果風險企業在渡過了技術風險和市場風險已經成長為一個有發展潛力的中型企業后仍然達不到公開上市的條件便可采用回購至于兼并與收購則保證了風險回收的及時性，有利于風險投資者快速、完全地從風險企業中退出，同時對時機的把握要求較高。本都較高，且在接下來的兩年中呈現持續的快速增長，一定程度上說明了企業已經來到了成熟期，從業務上來看，企業從第三年開始也由短途踏游擴展開來，規模和知名度將到一定的認可，因此，在-5年退出較為合適。風險企業的良好運營和穩定收益。企業經營風險是指企業在經營管理過程中可能發生的包括本公司可能四種外部風險市場風險經營風險法律風險和人才風險。此外，還可能關鍵的內部風險：財務風險。市場風險分析消費者心理與需求的多變新的競爭對手加入市科技日新月異導致的技術同類產品的相品牌知名度的經營風險分析信息的來源與借貸的風未預期的人力資源的財務制度不完善所導致的報表錯法律風險分析企業設立中的法律風合同法律風知識法律風人力資源管理法律風其它法律風險（公司在運營過程中，還會因為外界的行為，可能受到工商、稅務、環保等行政風險，各種糾紛）人才風險分析人才雇用過程中的道德風團隊風險，是指團隊問題及員工、流失和知識管理等財務風險分析流動性經營風固定資產風風退出風風險、人力資源上做到風險的管控與規避在風險發生之前做好預防和解決措施，不失為明智的選擇。、是的都是非常有效的與風險相關聯的任何經驗都應該在公司內是又把風險看成是機會。市場風險提高的頻率、廣度和深度，提升市場敏感度對于服務理念和項目采取合理有效的宣傳策在中后期發展中，注重與環保企業的合作，提升品牌信任經營風險注意信息的完善與多元時刻將科技應用到企業實踐法律風險樹立五大理念：企業經營中的法律風險意識；業務流程中的程序與規則意識；項目論證意識；日后事后中舉證的意識；借助法律專業的把關意識。建立防范企業法律風險的內部管理重視企業的法建立企業法律風險的指標體人才風險完善人才招募激勵機制的完公司文化的營約束機制的建財務風險財務報表的完善與統完善各項合約，規范應收賬款的回收時間，防范流動性風中后期開拓服務內容、不斷適應市場需求，同時擴大服務對象、開發新客戶，化解經營風險。附錄1問卷及結果分對在滬大學生參與集體性體育項目的

年級 A.BC.D找搭檔太B.場地很難找C.經常出現等待場地時間極長的情A.籃 B.C.網 C.通過社交網絡認識有相同的人一同進行D.通過社團尋找志同道合的愿 B.不愿BC.情況D.提供服務涉及的運動種A.水 B.設施和環 C.交通是否便捷D.等待時間長A.大眾點 B.C.只知道學校附近的場 D.身邊人推數據分個人男男女比男女本次受訪對象共100人，其中51人，女性49年年所在學不同高校按區做了一個基本劃分問第第一A我們可以發現大部分學生的體鍛頻率在一周一次左第第二A絕大多數學生不想參加團體性體鍛都是出于找搭檔難和找場A可以看出大學生群體對于各種集體性體鍛的喜好分布十分均第第四A大部分大學生仍使用比較傳統的方法尋找搭檔，如約熟人，社團第六第六ABCD可以看出用戶對于問卷中四