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青草科技公司以“以質量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。

在這個過程中以校內分部團隊為主，抓住英華國際職業學院、欽州學院這兩塊重要市場向社會市場邁進，由此必需在兩個學院組建自己的團隊，公司內部有總經理、財務部總經理、校內團隊經理、店長、酬金規劃組構成。外部結構由拓維部、人事策劃部、市場部組成。

1.1估計所需投資

估計投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內裝修（柜子以由總代贊助），四千作為資金周轉，合計一共三萬八千元。共7頁，當前第2頁1234567高校生創業策劃書——校內電腦公司

1.2估計三年收入

臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元（出去所送的東西）

筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元（除去所送東西）

3年內的收入預算留意：在12個月時支出將會多出房子裝讓費28000，在46個月時鋪面轉手拿回轉讓費24000元。

2.1青草科技環境分析

我們方案在電腦領域中進駐欽州市場，以高校消費為主，整個市場的價值大約有幾十萬，整個大市場的消費趨勢將緊隨網絡科技的進展，不斷更新產品，延長產品生命周期。

“青草”的定位是“時尚、潮流”把整個市場細分為兩個方面，時尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個主題系列，采納立體型分銷渠道，利用高校生喜愛學習喜愛溝通廣交伴侶的特征創立一個學習中心，從電腦軟件基礎學問培訓到軟件開發、網游基地到動漫群體溝通等社交平臺，相互促進增長學問，青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培育進行整合，以盈利為主提倡培育學習為輔向廣闊同學消費者融入“家”的理念，提升在同學心中的品牌形象，力爭在學院的市場占有率。

2.2市場營銷策略

①產品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣揚。u盤是高校生必需的學習工具，我們店里能夠由此突破口從每個班級由內向外打市場由于u進貨價比較低而且每個同學又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤的u優待加上贊助的實惠便能夠利用每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進每個班級。it報價也能夠順勢進入每個班級，在u盤進入每個班級是宣揚單上能夠把名片（為了便利聯系）、套餐宣揚（能夠打出店面的主推產品、地點）。同時和每個班長達成協議只要每個班級購買u盤達到肯定的數量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產品能夠享降價u惠，購買電腦時除了該同學能夠享受打折優待之外帶來的班級也能夠享受積分實惠，積分達到肯定的數目之后我們將現金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔憂贊助難拉而且能夠給自己班級省下許多班費，而顧客也會由于享受打折優待而感謝該同學認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當才能讓同學們珍惜、憧憬、期盼。

以欽州學院為主要目標市場，開店的理由，選擇在欽州學院開店，是看中了高校市場電子產品消費日趨增高這一契機、在學校四周開店主要的顧客是靠關系網其次是宣揚。在選擇地點的時候我肯定要要選擇一個價格比較實惠，考慮到成本，人流量能夠不是許多的地方，但是我們肯定要選擇一個距離學校比較近，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備肯定的優勢，選擇開業的時期我選擇在新生開學的時候，假如選擇在開頭中期盈利不會抱負，將近三個月的房租就這樣鋪張了，選擇在開學的時候就像大海紗網，開學總會有同學去光顧，在盈利上就不會虧損。在開學之后順勢大力宣揚，重點目標客戶是數計學院和美創學院的無電腦人群，由于數計學院作為以it專業為主開設學科課程，在對電腦的需求以及配件上占據大部分銷量，尤以裝機為主。美創的專業設計性和對各項軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費人群體，也就成了我們進展其為目標客戶的重點之一。共7頁，當前第3頁1234567高校生創業策劃書——校內電腦公司

2.3青草科技外部環境

我們對it產品的需求從相關調查材料能夠看到臨時沒有購買方案的只占1.6%，而其中還會有一部分由于學習、生活的開展產生變化。方案購買的高達64.2%，這說明這個細分市場潛力很可觀，由于在同學階段只有4年左右，加上經濟條件的限制，調查顯示，在占34.2%份額的已經購買筆記本的同學用戶中，有七成以上的消費者表示臨時沒有換本方案。但也有28.3%的用戶表示方案換本。但其升級、服務的消費同樣很客觀。

2.4對消費者市場的分析高校生對電腦消費特征

1、簡單性購買行為

筆記本作為高校生學習生活的重要工具，又有比較昂貴的價格。作為學問分子的高校生用戶傾向在購買之前都會盡可能具體地認識關于產品的各種信息。無論市場上的信息還是技術上的信息。是典型的簡單性購買行為：在面對品牌、廠商林立的筆記本市場，同學用戶會廣泛收集相關信息，慎重選擇，認真比較后才會購買，以求降低風險。這對于消費者是一個簡單而耗時間的學習過程。

2、價格是高校生消費的首要因素

性價比是高校生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是由于廣告的輪番轟炸導致消費者的疲憊，另一方面高校生作為學問分子群體傾向理性消費。“從同學用戶購買筆記本的價格分布上看，1800-2500的臺式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為高校生的首選產品。其次是5000-7000元之間的產品，占據23%的比例。而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產品在同學用戶中占據的比例為20.4%。7000元以上的產品所占的比例較低。”這個調查結果看出高校生的消費集中在價格合理、質量穩定的中端產品。

3、重視時尚與前衛的因素

由于是年輕人，在購買產品是都有盼望跟上時尚、顯示前衛的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學習工具，在同學看來，其還體現了自己的品位和共性。”高校生消費浪費品許多是由于面子和消費攀比心理，高校生崇尚時尚，渴望把握潮流風向，同時又是年輕人中的學問分子群體。因此，在高校里面看到的同學筆記本，有不少是聞名品牌，而外觀時尚的產品更是成為同學筆記本電腦中的主流。

4、購買渠道相對多樣

在高校生中網絡購買已經漸成氣候，許多書和化妝品都形成了在網上購買的習慣。但對于單價比較昂貴的電腦目前還是在進展初期。調查顯示，“在方案購買產品的同學群體當中，電腦城以七成以上的比例占據主流。”由此可見，電腦城是同學選購電腦的重點渠道。“這一場所擁有的產品價格透亮?????、市場競爭激烈、可選擇產品較為豐富等特征是吸引同學用戶的重要因素。”但由于賣場營銷人員的過度推銷導致消費者尤其是女性消費者的反感、和賣場推銷人員常常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所轉變，所以許多同學選擇網絡的渠道，但是大部分還是會擔憂質量、售后服務的問題。所以在高校校內做電腦專賣店，解除同學們的困擾，最好的方式就是供應優質的售后質量服務。

2.5swot分析

青草科技的優勢在于：利用同學們購買it產品的習慣、學院四周it行業的分析能夠知道在學校經營it產品最大的劣勢就是利潤薄，其次是市場競爭強。優勢有四：共7頁，當前第4頁1234567高校生創業策劃書——校內電腦公司

1、在校同學在市場上面不僅能夠從外向內做宣揚而且能夠從內到外做宣揚。

2、高校關系網里面的同學都是在校同學這是占據市場一塊必不行少的墊腳石。

3、我們能夠利用正確的態度身份去增加在同學中的信任度。

4、我們主打品牌的質量過硬。（由于做學校市場最重要的就是質量還有售后）

青草科技的劣勢：在宣揚自己產品過程中肯定要找出該產品的優劣勢，一般從產品自身找到的劣勢，發覺自身不足之處利用洞悉市場找到產品在市場的劣勢，目前在高校市場，高校生素養的提升對產品的需求力求物美價廉，現代營銷渠道的多樣化包括網絡購物、直銷等加大的我們的競爭。依據周邊做it行業的優劣勢來進展我們的劣勢在學校四周開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售后頻繁、市場季節化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避開劣勢給我們帶來的沖擊。

青草科技的機會：各個二級學院對it產品的需求量及需求時間，面對我們學院的這么多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的，在同學們心目中美創的同學最有錢，我當時始終不知道為何同學們會這么說，我現在初步的懷疑是由于美創學院的同學剛到學校許多同學就從家里把電腦帶過來了，在大一下學期基本上買完。其次是數計學院，特殊是計科本、動漫、計網由于專業的需要所以數計學院這幾個班的同學在大一下學期幾乎買完，資環學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數在大二上個學期，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%。

青草科技的威逼：依據資料顯示欽州學院四周一共有幾家電腦店：聯多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧飛翔科技。其中聯多電子占據69%的市場份額，經營的業務中主要以修理電腦、網線接路、電腦出售以及周邊電子產品產業如mp3/mp4/mp5等。然而，聯多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導，而該店的產品更多推出的是低價格產品，雖然能滿意我們在學校同學的消費主流，這樣的價格限制使得產品在質量上存在肯定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是利用內線人員做宣揚由于該店面在二樓，所以有肯定的空間局限性，南寧飛翔科技主要是利用內部宣出銷售量，而且現在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門故在學校所占據的市場是最少的。雄維電腦在學校占據的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。

3.1實施步驟

（1）、開店前期的預備工作。

在開店前期我們要做的不外乎是宣揚，開業要做的宣揚采納傳單發放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，供應贊助等在同學們的消費領域中增加店門自身的形象，所以在價格上不用太多介紹，只需要在產品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣揚單宣揚在宣揚單宣揚的同時我們要加緊關系網的宣揚，店面開張就要有得力的支柱用他們來關心組建及管理團隊。在開業當天盡量聘請各個二級學院的知名人士或者力量突出的伴侶，盼望利用他們在宣揚上面能夠獲得肯定的提升。

（2）、實施過程

①產品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣揚。u盤是高校生必需的學習工具，我們店里能夠由此突破口從每個班級由內向外打市場由于u進貨價比較低而且每個同學又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤的u優待加上贊助的實惠便能夠利用每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進每個班級。it報價也能夠順勢進入每個班級，在u盤進入每個班級是宣揚單上能夠把名片（為了便利聯系）、套餐宣揚（能夠打出店面的主推產品、地點）。同時和每個班長達成協議只要每個班級購買u盤達到肯定的數量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產品能夠享降價u惠，購買電腦時除了該同學能夠享受打折優待之外帶來的班級也能夠享受積分實惠，積分達到肯定的數目之后我們將現金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔憂贊助難拉而且能夠給自己班級省下許多班費，而顧客也會由于享受打折優待而感謝該同學認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當才能讓同學們珍惜、憧憬、期盼。共7頁，當前第5頁1234567高校生創業策劃書——校內電腦公司

②室內設計

it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，由于里面放的筆記本對同學來說就是上檔次的物品，所以里面的裝飾肯定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設置不能讓外來人員進去出，柜臺選購、倉庫設計等詳細實施以附件的形式保留。

室外設置

在們口處放置一個放報刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣揚單的同時請帶走小掛件”，讓同學們能夠準時知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣揚單的同時宣揚效果就達到了。在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理，當下課的時候能夠放音樂吸引顧客，有顧客上門的時候能夠利用辦公電腦超控其音量。在每周指定的時間播放該周的特價或者活動價。

3.2職務安排表

總經理

財務部經理

校團隊經理

店長

英華分部經理

學院分部經理

酬金規劃組

人事部經理

市場部經理

拓維部經理

人事部經理

市場部經理

拓維部經理

4.1目標選擇：重點以欽州學院本科院校無電腦人群，擴大周邊市場為輔如英華學院。

4.2市場細分：按學院進行主要細分，第一階段主打數計和美創。

4.3目標市場的定位：目前市場品牌全部的產品，擴大產品品牌占有率，高檔產品10%，中檔產品60%，低檔產品30%。

5.1風險的來源：

首先，風險的來源因素不是項目本身的潛力，而是管理團隊的構成、管理者的素養、我們自身持續奮斗的稟賦等，由于只有優秀的管理團隊才能把項目的潛力充分挖掘出來。因此，最為重要的首先是要想方法克服這樣的障礙。方法之一是或許能夠搞些資源外取的策略。

其次，貨源存在風險。一開頭我們就應當做好這方面的預算，開頭我們沒有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發商，要求全部產品壓貨，我們要求壓貨主要是由于主板、顯示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個欽州批發商行里面價格相差無幾，所以理財的銅學必需在開頭的兩年之內把全部的盈利規劃好剩下的留著防止供貨商供應不足，洞察到供貨商供應不足的時候應當立刻查找其它的供貨商主要供應筆記本，由于筆記本擺在店里的很難出手出去，許多同學會由于他擺的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去能夠定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本，由于筆記本更新速度之快會導致價格波動大。共7頁，當前第6頁1234567高校生創業策劃書——校內電腦公司

最終，對市場是否有足夠的熟悉，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。由于從閱歷看，風險更多來源于起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場熟悉而言，由于信息的不對稱，我們對本行業要有一種特別糊涂的熟悉，本項目面臨的最大市場風險是什么，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監督項目。因此，利用細致的調查、詳實的數據、周密的分析、科學的規律去應對風險的理性掌握。

5.2風險的掌握方法。

貨源上，此時我們應查找其他批發商將原有的貨物按當時簽訂的協議把貨物全數返還給原供應商，待新供應商找到之后馬上利用團隊成員聯系到原來再此購買電腦的同學，積極問其性能假如發覺產品有異樣將馬上更換，定時向顧客詢問其性能以增加其信任度。

資金周轉上，此時我們應當估算一個虧損度，在未達到虧損度增加銷售量，切記在這種狀況下肯定不要為求暴利而進不合格產品，我們能夠利用品牌增加銷售量，打進市場。

6.1創業平臺的可利用性

目前就國內高等教育對高校生創業資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為高校生創業供應良好的平臺已不僅僅局限于學校供應的各種創業活動，、國家和各級政府以及各大商機網出臺了很多優待政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面，各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的畢業生供應小額貸款，并簡化程序，供應開戶和結算便利對準備創業的高校生來說，這無疑是雪中送炭，在大多數無經濟基礎的同學隊伍中我們能夠充分利用這些政策好經濟上的資源優勢以便走好創業的第一步。

6.2高校市場對it產品的需求

it行業除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們高校市場，我們高校市場是一個永久不會飽和的市場，無論專業是不是與電腦掛鉤的大部分同學都會購買電腦，在高校里課程是比較少，許多同學都喜愛利用嬉戲、電影、來消磨時間又或者利用網絡來進行學習，所以在高校里許多用不到電腦的同學也會購買電腦只是會比較晚一點而已。據調查全校85%——90%以上的同學在高校畢業之前都會購買電腦。而且每年都有新同學來到學校，所以高校市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態。

6.3學院同學購買it產品的習慣

據我調查所知大部分同學心里所想都大同小異那就是學校旁邊的東西都是最貴的而且質量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學都會先去電子廣場購買。周邊產品比如網線、耳機、鼠標墊之類的小配件會選擇在學校旁邊買。

各個二級學院對it產品的需求量及需求時間隨專業的不同而引起了不一樣的消費時段。

面對我們學院的這么多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的。其次是數計學院，特殊是計科本、動漫、計網由于專業的需要所以數計學院這幾個班的同學在大一下個學期幾乎買完，資環學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數在大二上個學期，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%。

創業策劃方案創業方案書應當篇二

xx年10月18日12:10(周四)

d#303

會員見面會

介紹創業協會、促進會員相互熟悉、收集和發放相關資料

1小時左右

序號活動主要內容活動目的估計時長1簽到、收1寸照片人員考核10分鐘2介紹創協（簡介、過去的活動、榮譽、今后的活動支配、財務）；前會長講話使大家對協會有一個基本的認識，增加分散力，培育歸屬感15分鐘3補收本院會費，退還外院會費，發放會費收據維護協會、學院聲譽15分鐘4自我介紹，競選部長強化協會同學間的溝通溝通，補充人員，培育繼任者；為會員供應熬煉的平臺20分鐘5集體小嬉戲強化溝通，消退隔膜15分鐘6會員信息統計完善人才庫5分鐘

高校生創業協會的全體會員、活動組織者

前任會長：考悅

做好活動總結及衛生工作，整理保存好相關資料(文字記錄、照片、視頻)，做好宣揚活動(團宣網站、社團部負責人)

1.創協簡介、工作方案

2.創協第四屆成員名單(簽到表)、人才庫統計表、

附2：集體嬉戲——七拼八湊

1、將大家分成10人一組，五組。

2、小組成員根據主持人的要求，供應相應物品放到桌子上，物品能夠任意指定，如：眼鏡、手表、1元硬幣、筆……

臨時選擇一些東西，如一根白色頭發……增加嬉戲難度

3、最先集齊物品的小組獲勝

4、放一些強勁的背景音樂，將節奏漸漸加快，調動大家熱忱

15分鐘

背景音樂、獎品【精致糖果(能夠分的)】

1、增加彼此之間的溝通

2、培育團隊合作精神

3、活躍現場氣氛

嬉戲時每個人都會全心全意一起去完成目標，能夠增加大家的溝通和集體合作精神，當然最多的還是能夠活躍現場氣氛，讓大家在歡聲笑語中強化彼此的認識。

創業策劃方案創業方案書應當篇三

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依據子女教育問題在家長心目中的地位不斷的提升，許多家長都情愿將資金投入到子女教育上來，為子女的將來做準備，總是期望自己的孩子是人中龍鳳，更退一步講，由于現在的中學校生自制力量有限，將大量的時間花廢到了打網絡嬉戲上來，家長為了避開這種狀況的發生就想將孩子送進暑期輔導班，依據這種社會現狀本企業主要是針對的是以攀枝花為中心涉及方圓百里的縣、鄉、鎮而建立暑期輔導班。本輔導中心主要面對的是學校、學校、高中的同學。

本人誕生于河南省鶴壁市浚縣，現在在攀枝花學院人文社科學院就讀于法學專業，不僅在20xx年的暑期曾作為主要負責人帶過一個家教輔導班，而且在日常也在校外做關于家教的兼職，有肯定的閱歷基礎。

由于家長越來越注意孩子的教育培育問題，將孩子的學習教育作為頭等大事來看待，為了子女將來能夠更加的有出息，所以很愿意將金錢投入到子女教育上來。然而，正是有許多人也看到了這種商機，所以每年暑假都會涌現出許多的家教輔導中心。

從事暑期輔導班這樣的工作，不僅需要金錢的投入還需要投入大量的精力，想要做好一個家教班的話人不在多而在精。如何在形形色色的輔導班中脫穎而出也是一個重大的問題。不行否認的是假如輔導班的團隊比較優良，輔導班的質量比較優秀那么在眾多輔導班中脫穎而出也就不存在問題，最終，也不會擔憂關于招不到同學的境況。本企業的宣揚主要把重心放在三十歲左右六十歲以下的人群上。

1.企業基本狀況：預先擬定的企業名稱為“金牌輔導班”預期成立時間在暑假放假前兩個月、預期注冊資本為30000元，每個教學點上的流淌資金大約為5000元。（本企業為合伙企業）

其中：現金出資額及占股份的比例為85%

無形資產出資額及占股份比例為15%

預期注冊地點：攀枝花市東區

2.企業主要股東狀況：列表說明股東的名稱及其出資狀況。

股東名稱出資額股份比例出資形式聯系人聯系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

3、企業內部部門設置狀況：以圖形來表示本企業的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。

總負責人

財務部負責人

人事部負責人

各分點負責人

全體輔導班老師

4、企業員工的聘請與培訓：

本次聘請主要是在暑假放假前一個月進行聘請，采納在校內內張貼廣告的形式進行，本次招牌活動主要由人事部負責，聘請地點鎖定在攀枝花學院本部、西苑以及機電學院，面試地點全部設在攀枝花學院本部內，本次聘請會依據提前找到的教學點來確定聘請老師的數量，本次聘請大約需要200名老師，分三批進行。

培訓時間定在聘請結束兩天之后，占用大家中午午休睡覺的時間，針對如何宣揚，如張貼廣告、如何與家長聯系與溝通以及假如介紹我們的輔導班做一個細致的培訓。

5、董事會成員名單：

序號職務姓名學歷或職稱聯系電話

1主要負責人劉應巧本科二本在校生

2財務部負責人苑琳琳本科二本在校生

3人事部負責人袁雪芳本科二本在校生

4人事部副負責人王曉芬本科二本在校生

由于每到暑期市場上將會涌現出大量的輔導班，總體來說壓力還是比較大的，有許多輔導班大部分是高校生辦的，但是近幾年來老師也漸漸地開頭利用暑假期間辦起了暑假輔導班，無疑，這種狀況給新生的輔導中心增加了難度，但是這種狀況即使機遇又是挑戰，由于報名參與輔導班的大多數同學是由于學習成果不太抱負，與自己的老師溝通少，或者說不滿足某位老師所造成的，所以，我們并不需要過度的擔憂這種狀況。

我們能夠在宣揚力度以及宣揚質量上做到最好，由于許多家長對輔導班也不是很認識，所以，前期的預備工作肯定要做好。

1.尋看市場，確定教學點：

首先要對攀枝花市東區西區本身要做一個詳細的認識，確定好攀枝花市的區內的教學點，找到適合的房子，并且協商洽談，付好定金。教學點盡量設在交通便利，環境美麗，離小區要近的地方。桌椅能夠提前優先考慮租用學校或者幼兒園的桌椅，盡量能夠連同教室一起租起。首先在攀枝花市區的芳香坪、瓜子坪、丙草崗、南山、米易、鹽邊……詳細在確立，大約建立30-35個教學點。

2.暑期輔導班老師聘請：

將聘請的重點放在外表看起來成熟穩重，并且有較好的表述溝通力量的同學上，條件必需要確定吃苦耐勞，工資基本工資為每月1000元，一個點上支配4個老師，其中選定一個力量較強的定位該點的負責人，負責人的月工資為1200，此工資按天計算。每一個教學點點依據本身的詳細狀況定下指標，每個點至少要找到30個同學，超出的同學每超出一個每位老師可獲得五十元的提成。同時會適當的發給生活補助。聘請勝利的應當簽訂與其簽訂合同，該合同受法律愛護，假如違約將追究其法律責任。

3.宣揚：

依據已經確定好的老師將老師依據教學地點的不同分好組，開頭宣揚單的印發工作，依據地點的不同宣揚單都有適當的轉變。例如負責人的聯系詢問電話以及詢問地點等。確定好后就是宣揚工作了，主要包括發傳單和張貼廣告，發傳單最好鎖定在中學校生放假拿成果單的時候，由于，當時會有很多家長伴隨。宣揚日期大約為10到15天。

每個教學點上燈宣揚了5天左右，依據詳細的狀況開頭設立詢問點，家長交費的時候同時要簽訂平安管理協議。學校的費用初步定為450元，學校650元，高中每科400元學校和學校依據詳細狀況可優待50元，發票為本輔導中心專用發票，每張發票上要有教學點上負責人的簽名。

4.授課：

本輔導班全部定為7月12號至7月13號開頭進行公開課，7月14號為入學考試，7月15好正式講課。授課時間為一個月，詳細的教課支配由教學點自主支配，教材有本輔導中心供應。

對于剛開頭工作不久就要辭職（工作了在五天以內的）的老師，工資將會不以支付，造成嚴峻狀況的，本企業將會依據聘請時所簽的協約追究其責任，必要時懇求違約賠償。

創業策劃方案創業方案書應當篇四

這是一個需要激情和幻想的時代；

這是一個需要信仰和責任的時代；

這是一個需要共性和創新的時代。

勵志照亮人生，創業轉變命運，分散創業激情，篤行企業幻想。在市場經濟日趨成熟和完善的今日，創業對于當代高校生具有特別的意義。它關系到社會的可持續進展，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能落實力量的優秀高校生供應一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，河北工程高校農學院創業者協會特舉辦“贏在高校”創業設計大賽。

“贏在高校”創業大賽的靈感來自于中央電視臺“贏在中國”的創業系列活動。此次活動由河北工程高校農學院創業者協會主辦，本次活動獲了農學院團委和社團聯合會的大力支持。大賽于xx年11月15日正式啟動并開頭進行宣揚，整個活動持續兩周左右。大賽分為三個階段，為保證競賽質量，根據慣例，每輪都將設置肯定比例的淘汰率，每輪表現優異的選手（團隊）晉級下一輪。為使大賽更具權威性和公正性，競賽期間，我們將全程接受農學院團委和社團聯合會的監督，決賽將請相關老師、社團聯合會領導及各兄弟協會會長擔當評委。

1、報名對象：中華南校區10、09、08級在校高校生

2、報名時間：11月15日11月17日

3、報名方式：a、食堂路宣揚詢問點報名

b、個人、團隊均可

（一）大賽賽程

1.活動宣揚（黑板報和宣揚板的形式）并接受報名，時間由11月15日至11月17日。

2.活動分為初審、現場答辯兩個階段進行

（1）初審：報名的團隊或個人上交創業方案書、創業策劃書，創業方案書由此次大賽評審團評比

（2）11月23日之前預備好此次你們本團隊的參賽項目和企業策劃書上交到大賽評審負責人：男生負責人：李磊六號樓216宿舍電話：****女生負責人：樊文舉一號樓121宿舍電話：******

（3）11月25日晚前評審團將公布此次大賽入選復賽的團隊和個人

（4）入選復賽（即參與現場答辯）的團隊在12月1日之前好團隊項目ppt，并做好現場答辯預備

（二）競賽形式；1創業方案書初選規章：商企業方案書評比每個團隊能夠自由確定公司類別以及經營模式，要留意把握產品開發和市場潛力，并預算一個運營周期后企業預期的利潤狀況，樹立相應的企業理念，利用理念識別、行為識別、視覺識別闡述方案書內容，在規定的時間內制作好一份比較正式的商業方案書并打印上交予評審團負責人，依據評審團的最終裁定參與復賽。

創業策劃方案創業方案書應當篇五

主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采納網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃進展的大前提，依據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱忱，快捷、便利、多樣、韓流是我們的特征。

為了削減資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上肯定要下工夫，給人劇烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的！估計花費5000元。

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。

2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必需談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。

創業初期削減成本，熬煉個人力量。不預備雇服務員，由我（安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網頁維護、到韓國后進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利后才用投資分紅的方法。

共計：13000元

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就預備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區散發些傳單。

2、長期進展營銷策略

增加顧客購買的可能：

①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息；

②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；

③依據顧客購買的金額設置累計嘉獎機制。

創業策劃方案創業方案書應當篇六

由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態農場的客戶主要是一線發達城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發達國家。

有機蔬菜在國外甚至發達國家已成為一個成熟的產業。而且世界有機農產品市場正在以兩位數的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快于整體有機農產品市場的增長速度，相對于國外有機農產品市場的火熱中國國內的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機農產品的種植面積只占到國內農業種植面積的0.06%。

近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的消失，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農產品生產的支持力度，對有機食品及生態農業的進展也會起到推動作用。

作為中國國內一個朝陽產業，世華軒調查顯示有機生態農場是一個極具潛力的產業。生態農場將以此作為契機，進入蔬菜市場。

公司性質是有限責任公司，將實行以產品為劃分方式的事業部制組織結構。由股東代表組成董事會，實行總經理負責制，下設綜合部、財務部、營銷部、生產管理部、原料選購部、種植管理部、，擬定人員規模為人。

團隊成員分別來自電氣自動化，市場營銷，管理，食品工程等專業，具有深厚的專業功底，且具有全面而微小的專業學問。在校內中都進行過理論辯論、管理、科研工作，且都具有優秀的團隊協作力量，分工合作力量。

創業策劃方案創業方案書應當篇七

當今世界，國際國內形式變幻莫測、經濟迅猛進展，眾多新的行業和機會層出不窮。在這個信息爆炸的時代，機遇和風險并寸。如何使自己在紛繁簡單的各種行業、項目中做出正確選擇，使自己贏在起點并且贏得將來，是每一個有志創業人士最難得的決擇。

對有創業幻想的個人來說：理清思路、找準方向、把握機遇，再者就是創業學問的積累和人脈關系的擴展都打算自己創業的成敗！對現有企業老板來說：自己企業的進展方向是否符合將來的經濟趨勢？公司管理和員工業務素養的提升是否體現出公司先進的企業文化？公司商務人脈網絡如何將直接影響公司將來的成長！你的公司是否經得住世界經濟風暴的吹殘？個人要創業、公司要進展，我們只有聯誼起來，由于我們擁有21世紀先進的創業理念而走到一起建立屬于我們的商務聯盟！為此聊城創業者協會誕生迫在眉睫。

協會是為創業個人和企業成長供應的一個服務平臺，因此協會針對企業和創業個人服務開展以下相關活動：

（1）創業講座：邀請創業勝利人士闡述創業學問和閱歷，對創業個人供應有方案系統的創業學問學習和創業案例指導；對現有企業業務員工管理和業務力量提升供應一個學習的平臺。

（2）創業溝通會：邀請勝利名人主持，協會會員溝通創業收獲，對業務進展遇到的疑難問題賜予排解，對有項目個人賜予項目分析指導，給企業員工業務力量提升演講機會，介紹業務閱歷提升業務力量知名度，同時是對自己公司產品和業務一種很好的宣揚方式。

（3）商務沙龍：為企業和創業個人供應項目推廣和產品推廣平臺，增加企業老板業務聯系、鞏固業務人脈網絡，透視外界最新商業信息。

（4）高校生職業規劃培訓：用嶄新創業創意理念培訓具有創新意識、創業觀念、21世紀經濟領域高素養力量類型人才。培育企業創業人才；為企業供應高素養業務以及經理管理人才。

（5）企業員工培訓：協會組織勝利培訓人士對協會會員企業定期義務培訓，包括：員工高素養服務和創新理念，禮儀、銷售力量素養提升等。

（6）企業家俱樂部：