11建設工程設計合同工程名稱：建筑智能化設計工程地點：河南省合同編號：甲方：河南中建工程設計咨詢乙方：林州星華建筑智能化工程簽訂日期：二〇一六年七月二十日中華人民共和國建設部監制國家工商行政管理局甲方：河南中建工程設計咨詢乙方：林州星華建筑智能化工程甲方委托乙方承當駐建筑智能化設計設計，經雙方協商一致，簽訂本合同。本合同依據以下文件簽訂：?中華人民共和國合同法??中華人民共和國建筑法??建設工程勘察設計市場管理規定?。國家及地方有關建設工程勘察設計管理法規和規章。建設工程批準文件。工程概況和工作范圍：工程概況工程名稱：建筑智能化設計工程規模：工程總建筑面積為8000.00m2。合同工作范圍乙方作為甲方的智能化專業設計效勞單位，將為本工程室內外智能化系統〔包含但不限于智能照明系統、智能家居系統、交換系統、有線及衛星電視及其天線布置、綜合布線、信息導引及發布系統、大樓租戶用衛星天線布置及其與數據機房衛星天線的協調、平安技術防范系統SPS、能耗計量分析系統、建筑設備管理系統、內網和外網搭建系統、大樓會議系統、播送系統、監控中心機房弱電系統、電梯五方對講系統等等〕提供專業施工圖設計效勞〔包括施工圖報審〕。根據協商，本工程智能化專業各階段乙方的設計效勞內容、工作范圍和工作分工如下：1﹑設計調研階段需求調研A、乙方配合甲方根據工程定位進行需求分析及調研，并提交調研報告；B、乙方起草工程需求書提交甲方〔業主〕論證；②工作考察〔案例、產品等〕乙方安排甲方參加必要的對設備、同類工程案例進行選擇和考察〔考察同類型、規模相近工程數量不少于3個〕；③根據甲方的意見，完成智能化各系統需求書的編制，并提交各系統需求書。2﹑初步設計階段①初步設計A、按甲方要求遞交初步設計方案書；B、按甲方確定的需求書，提供初步設計圖紙〔包括系統圖﹑主要設備材料表、系統點表、管線敷設布置圖、設備布置平面圖〕；初步設計需依據南京大學建筑規劃設計研究院出具的本工程有關專業設計施工圖、室內裝修施工圖等進行，并對關聯專業的受控部位〔燈光系統的電器元件、地暖系統的分〔集〕水器、空調系統的電磁閥等〕提出符合行業標準的通訊接口要求；施工圖要清晰地表達各專業之間的技術界面，圖紙深度須符合本合同及國家相關規定要求；C、提供工程概算、推薦專業設備〔系統〕和材料的參考品牌、工程量清單。②初步設計修改根據甲方與業主的初步設計評審意見對設計方案進行必要的修改；3、施工圖設計階段：提供本工程完整的建筑智能化系統設計施工圖，并按要求報主管部門審查通過。4、招標設計階段①投標單位資格預審配合甲方提供選擇施工單位的資格意見；②工作考察乙方配合甲方對滿足資格預審條件的施工單位進行考察，編寫考察報告；③工程招標配合甲方編寫招標文件，遞交招標設計文件〔包括招標技術方案、招標清單、招標品牌、招標圖紙等〕，并對招標文件進行技術交底。甲方應向乙方提交的有關資料及文件：序號資料及文件名稱份數提交日期有關事宜1設計任務委托書12滿足智能化系統設計要求的圖紙、需求文件等相關資料1乙方應向甲方交付的設計資料及文件：序號資料及文件名稱份數提交日期有關事宜1工程智能化系統需求書618天6份文本文件，1份電子文件〔電子文件格式為可編輯、修改的文檔〕2初步設計918天1份硫酸圖，8份藍圖，2份計算書，1份電子文件〔電子文件格式為可編輯、修改的文檔〕。3施工圖設計全套設計成果〔設計施工圖及工程概算、推薦專業設備和材料的參考品牌、工程量清單、計算書等〕910天4智能化招標技術文件15天1份文本招標圖紙；3份文本招標技術方案；3份文本招標清單及品牌；1份電子文件〔電子文件格式為可編輯、修改的文檔〕。設計合同取費及支付收費標準：按照工程總建筑面積以1元/m2計取設計費。暫定價格：8m2×1元/m2=8元〔大寫：人民幣：捌仟元整〕。最終價格：以完工核定的本工程最終產權測繪為根底，按照約定收費標準按實增減。設計費支付按下表執行：付費次序占總設計費%付費額〔萬元〕付費時間〔由交付設計文件所決定〕第一次付費15%定金，合同簽訂后7天內支付第二次付費15%工程需求書及相關技術資料，并經過甲方確定定稿后7天內第三次付費20%提交初步設計圖紙及相關技術資料，并經過甲方確定定稿后7天內第四次付費30%提交全套完整設計施工圖及相關技術資料，并經過主管部門審查通過后7天內第五次付款20%提交全套招標技術文件后7天內公司賬戶：〔見合同專用章〕〔備注1：由于實測產權建筑面積變化產生的設計費增減局部合并在第五次付款時一并結清。〕工作方案6.1工作方案序號工作階段工作內容工作周期〔天〕備注1需求調研階段內部需求調研、調研報告編制、需求書編制A、乙方根據工程定位進行需求分析及調研；

B、乙方起草工程需求書提交業主論證。102乙方提交?需求書?提交?需求書?，并向甲方、業主進行成果匯報。53甲方和業主審核?需求書?甲方和業主對全套?需求書?進行審核并給出審核意見。54修改需求書，提交正式成果根據審核意見完成?需求書?修改，并提交正式成果文件。55工程考察〔案例、產品等〕乙方安排甲方對工程案例,設備進行選擇和考察。/6初步設計階段A、進行初步設計〔圖紙及說明〕

B、編制工程概算﹑工程量清單A、提供初步設計圖〔包括系統連接圖﹑設備安裝布置圖等〕B、提供工程概算、推薦專業設備〔系統〕和材料的參考品牌、工程量清單。157初步設計成果審核甲方和業主對全套初步設計成果進行審核并給出審核意見。58修改初步設計成果根據最終審核意見完成初步設計成果的修改，并提交甲方和業主復核。39提交初步設計成果在甲方和業主均復核確認以往審核意見已落實到位后，正式提交最終版初步設計圖紙及相關資料。310施工圖設計階段提交全套完整的設計施工圖。1011報主管部門審查通過。512招標設計階段提供全套招標技術文件編制招標技術文件〔包括招標技術方案、招標清單、招標品牌、招標圖紙等〕，并對招標文件進行技術交底。5雙方責任7.1甲方責任：三條規定的內容，在規定的時間內向乙方提交資料及文件，并對其完整性、正確性及時限負責，甲方不得要求乙方違反國家有關規定標準進行設計。有根底圖紙修改、裝修圖紙更新等其他文件，甲方也應在得到相關文件后一周內提供給乙方。甲方對上述資料必須保證質量，不得隨意變更。甲方提交上述資料及文件超過規定期限，乙方按合同第四條規定交付設計文件時間順延。7.1.2甲方變更委托設計工程、規模、條件或因提交的資料有誤，或所提交的資料作較大修改，以致造成乙方設計需返工時，雙方除需另行協商簽訂補充協議〔或另訂合同〕、重新明確有關條款外，甲方應按乙方所耗工作量向乙方增付設計費。7.1.3甲方要求乙方比合同規定時間提前交付設計資料及文件時，如果乙方能夠做到，甲方應根據乙方提前投入的工作量，向乙方支付趕工費。7.1.4甲方應為派赴現場處理有關設計問題的工作人員，提供必要的工作生活及交通等方便條件，相關費用由乙方自理。7.1.5甲方應保護乙方的設計方案、文件、資料圖紙、數據、計算軟件和專利技術。未經乙方同意，甲方對乙方交付的設計資料及文件不得擅自修改、復制或向第三人轉讓或用于本合同外的工程，如發生以上情況，甲方應負法律責任，乙方有權向甲方提出索賠。乙方不允許轉讓給其他單位設計。7.2乙方責任7.2.1乙方應按國家技術范圍、標準、規程及甲方提出的設計要求，進行工程設計，按合同規定的進度要求提交質量合格的設計資料，并對其負責。7.2.2乙方采用的主要技術標準是：國家現行的相關法律、法規及標準、規程。7.2.3乙方按本合同第二條和第四條規定的內容、進度及份數向甲方交付資料及文件。7.2.4乙方交付設計資料及文件后，按規定參加有關的設計審查，并根據審查結論負責對不超出原定范圍的內容做必要調整補充。7.2.5乙方應保護甲方的知識產權，不得向第三人泄露、轉讓甲方提交的產品圖紙等技術經濟資料。如發生以上情況并給甲方造成經濟損失，甲方有權向乙方索賠。違約責任8.1在合同履行期間，甲方要求終止或解除合同，已開始設計工作的，甲方應根據乙方已進行的實際有效工作量進行設計費用支付。應按本合同第五條規定的金額和時間向乙方支付設計費，每逾期支付一天，應承當應付金額千分之二的逾期違約金。逾期超過30天以上時，乙方有權暫停履行下階段工作，并書面通知甲方。甲方的上級或設計審批部門對設計文件不審批或本合同工程停緩建，甲方均按7.1條規定支付設計費。8.3乙方對設計資料及文件出現的遺漏或錯誤負責修改或補充。由于乙方錯誤造成工程質量事故損失，乙方除負責采取補救措施外，免收直接受損失局部的設計費。損失嚴重的根據損失的程度向甲方支付賠償金，賠償金數額按合同法相關條款確定。8.4由于乙方自身原因，延誤了按本合同第四條規定的設計資料及設計文件的交付時間，每延誤一天，應減收本工程總設計費的千分之二。合同生效后，乙方要求終止或解除合同，乙方應按合同總設計費的3%向甲方支付違約金。其它9.1甲方要求乙方派專人長駐施工現場進行配合與解決有關問題時，雙方應另行簽訂補充協議或技術咨詢效勞合同。9.2乙方為本合同工程所采用的國家或地方標準圖，由乙方自行解決，甲方實際要求乙方交付的設計文件份數超過合同規定的份數，乙方另收工本費。9.3本工程設計資料及文件中，建筑材料、建筑構配件和設備，應當注明其規格、型號、性能等技術指標，乙方不得指定生產廠、供給商。甲方需要乙方配合加工定貨時，所需要費用由甲方承當。9.4甲方委托乙方配合引進工程的設計任務，從詢價、對外談判、國內外技術考察直至建成投產的各個階段，甲方委托乙方承當本合同內容之外的工作效勞，另行支付費用。9.6由于不可抗力因素致使合同無法履行時，雙方協商解決。9.7本合同發生爭議，雙方當事人應及時協商解決，也可由當地建設行政主管部門調解，調解不成時，可向工程所在地人民法院提起訴訟。9.8本合同一式陸份，甲方叁份，乙方叁份。9.9本合同經雙方簽字〔或蓋章〕并加蓋單位公章，乙方收到定金后生效。雙方履行完合同規定的義務、結清所有款項后，本合同即行終止。9.10本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協議，有關協議及雙方認可的來往電報、、會議紀要等，均為本合同組成局部，與本合同具有同等的法律效力。甲方：〔蓋章〕乙方：〔蓋章〕法定代表人：〔簽字〕法定代表人：〔簽字〕委托代理人：〔簽字〕委托代理人：〔簽字〕郵政編碼：郵政編碼：電話：電話：傳真：傳真：開戶銀行〔帳號〕：開戶銀行〔帳號〕：簽訂時間：簽訂時間：

咖啡店創業計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創業優勢目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業后自主創業，有一系列的優惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創業者就應具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是透過成功創業，能夠實現自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業主經過協商，以合同形式達成房屋租賃協議。協議資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設備設施購買費用具體設備主要有以下種類。(1)沙發、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統。共計450(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600(4)產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。咖啡機，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業費用開業費用主要包括以下幾種。(1)營業執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元(2)營銷廣告費用;預計450元7、周轉金開業初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業初期的正常運營。預計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發展計劃1、營業額計劃那里的營業額是指咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，必須要依據目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營業額為400-800，根據淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據擬訂的商品計劃，實際展開采購作業時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，務必針對設定的商品資料排定采購計劃。透過營業額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經過進貨手續檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。之后務必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達設定的經營目標，經營者務必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們務必思考的。4、經費計劃經營經費的分派是管理的重點工作。通常能夠將咖啡店經營經費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業稅等)。還能夠依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業績設定可能增加的經費幅度。5、財務計劃財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經營成果。咖啡店經營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經營資金合理的調派與運用。總之，以上所列的六項基本計劃(營業額、商品采購、銷售促進、人員、經費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2019-2021年中國咖啡市場經歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率到達了17%;高速增長的市場為咖啡生產企業帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產企業如雀巢、卡夫、ucc等企業紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國速溶咖啡市場規模年均增長率到達16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。現今咖啡店主要是以連鎖式經營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發現這些類似行業多不是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能到達年青人的需要，尚有很多發展空間。有數據證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。第七部分：營銷策略1、同行業競爭分析知己知彼，百戰百勝。咖啡店經營者應隨時關注競爭者的經營動態及其產品構成狀況，并進行深入的比較與分析，借以占據經營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。咖啡店經營者絕不能忽視市場情報，必須要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產品與服務的質量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業績。2、銷售促進計劃咖啡店基本的特點是定點營業。但是目前市場競爭日益激烈，為使業績得到有力發展，咖啡店已經不能被動地等顧客上門光顧，而是務必主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到花小錢做大廣告。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。3、日常運營計劃如何擬訂經營計劃對咖啡店來說，在整個營運過程中最關切的問題，可能就是每一天的營業額了。每家咖啡店往往都定有營業目標，更詳細者甚至還定了區位、商品的目標，以作為衡量每一天營業狀況的基準。在擬訂日常運營計劃時，必須要依據設定的經營方針和營業額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程務必以數據為依據，所以數據庫資料的建立，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以數據為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。第八部分：成長與發展咖啡店目標消費群體多是大學生為主，選址在商業區、大學校區與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學生創業最重要的是心態，準確定位的基礎上要對發展前景有信心，不能著急，盲目調整經營策略。經營咖啡店是個完美的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個簡單的心態。

河南理工大學計算機科學與技術學院實習報告20—20學年第學期實習名稱生產實習實習地點實習日期學生姓名學號專業班級指導教師20**年**月**日一、實習基本情況20**年**月通過網絡招聘，我應聘到河南中方紡業有限公司進行實習，該公司位于周口市，主要承擔棉紡制造與銷售工作，進入公司后我被分配到信息管理部門，主要從事的工作是對公司的網絡進行管理與維護，同時對公司網站的管理與維護進行學習，三個月的實習讓學會了從不同的角度去看待問題和解決問題，對網絡工程師的工作有了全面的認識，為以后的就業積累了經驗。二、實習內容1.單位情況河南中方實業（集團）有限公司是以棉花種植、收購、加工、經營、倉儲、紡織及棉花與紡織品進出口為產業鏈條，集研發、生產、經營、投資、管理于一體的現代產業化集團企業。旗下擁有多家從事棉花、紡織等生產、經營的全資、控股子公司。經過多年的發展，公司已形成了以“棉花經營、棉花物流、棉紡織、紡織品出口”為主干業務，以“國內、國際”為兩大市場的經營格局。棉花經營涵蓋進口棉、新疆棉、地產棉三大系列多個品種；棉花物流業務以地產棉交易為主，填補了河南無地產棉交易市場的空白，并融入了全國棉花物流體系；棉紗產品從精梳40s到精梳120s、氣流紡紗16s到21s等兩大系列；外貿出口涵蓋棉紗、面料、服裝等三大系列、400多個品種。公司營銷網絡覆蓋國內眾多棉花生產、經營、紡織企業，大型專業公司及國際棉花、紡織工貿公司，并與之建立了長期穩固的互助合作關系，業務范圍遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肅、浙江、江蘇、山東、廣東、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亞、美國等區域。2.技術培訓初到公司后，公司進行了一系列的公司工作相關培訓，如企業文化、企業制度等，我所在的信息管理部門也進行了一些技術培訓，主要內容有辦公軟件的使用、公司網絡的日常維護工作等，這些培訓讓我對網絡專業有了更進一步的了解，對網絡工程師應該干什么有了一個整體的了解。3.工作內容在實習期間我先后主動了解了公司職能范圍、機構設置、人員編制等基本情況，并對人事教育、網絡管理重點以及現場維護等工作深入學習，先后研讀了TCP/IP協議詳解一、二卷等書籍，同時我還理論聯系實際，實習期間主動要求跟老工程師到現場去實踐鍛煉、了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。我的主要工作是，在日常工作中通過對老員工的學習，不斷的增加自己的實踐知識儲備，積極參加部門的技能培訓，及時總結學習內容，同時對公司需要的文件進行修改、打印以及分發到各個部門。在實習期間，我遇到了很多問題如對設備不熟悉、所學知識不能學以致用等問題，通過自己的溝通協調和監督管理，這些問題都得以解決。三、實習感想從學生到實習工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發生變化，對人才的要求也越來越高，要用發展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。作為一名it從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。在單位里，小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以說，近幾個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去網絡中心實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“您早啊”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和領導同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了領導和同事的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。

第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網絡中