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文檔簡介

銷售督導分級管理辦法前言管理，提升銷售督導的積極性，形成良好的內部競爭機制，特制定本辦法。1、目的與適用范圍提升工作積極性。適用范圍：本辦法適用于駐外大區、大區管理科與銷售支援科人員級別的評定與管理。2大區經理：帶領團隊，負責大區的營銷管理工作，承擔大區的營銷指標。小區經理：負責某一重點區域的營銷管理工作，承擔區域的營銷指標。區域督導：負責某一部分銷售服務店營銷管理工作，承擔管轄店的營銷指標。3專業能力專業能力營銷支持3B4A3.1.1銷售督導能力級別評定序號督導級別基本要求1D溝通能力組織協調能力表達能力2C心理抗壓能力決策能力團隊合作能力KPIKPI綜合評定值Y=10%×a+30%×b+20%×c+20%×d+20%×e+20%×f序號評定指標指標定義權重1提車完成率（a）提車數/提車目標數10%2實銷完成率（b）實銷數/實銷目標數10%3正常運營率（c）正常運營店/管轄總店20%4培訓合格率（d）培訓合格店/管轄總店20%5營銷執行完成率（e）完成執行數/執行要求數20%6日常考核（f）日常考核分/總分20%KPIKPI序號督導級別能力級別要求KPI指標要求1實習督導DY≧0.62區域督導CY≧0.753小區經理A/BY≧0.84大區經理A/BY≧0.8a）原則上每半年1次對銷售督導進行級別評定。b)由銷售督導自薦或推薦，以述職形式，結合能力要求與KPI管理，評估審定。c）大區經理實行競崗制，由A級與B級人員進行競崗。大區經理人員明確后，可自行組建大區團隊。下次考核評定，以促進崗位人員流動。晉升管理辦法b)KPIc）如KPIY≧0.9淘汰管理辦法.a）KPIY＜0.5，則直接降級或淘汰。b)每半年1次的級別評定，如未達到要求，則降級或淘汰。績效管理辦法a）大區經理績效考核指標為大區指標，如大區經理兼任小區經理，則大區指標占70%，小30%。b)小區經理績效考核指標為小區指標，小區指標占70%，大區指標占30%。c）區域督導績效考核指標為管轄店指標，管轄店指標占70%，大區指標占30%。實習督

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