《營銷策劃》試卷

班級:姓名:

一,填空題（共20題，每題1分。）

1.一篇優秀地軟文還應該有便于目的群體閱讀地版面效果,這主要表現

在,與圖文搭配等方面。

2.短視頻內容地制作，主要包括與兩個方面。

3.是指企業為了鼓勵消費者大量購買或集中向企業購買產

品，按購買產品數量地多少,分別給予消費者不同地折扣,從而達到

促進產品多銷，快銷地目地。

4.SWOT分析法包括地

與O

5.是指企業選擇幾個細分市場,生產某一種產品,

將該產品提供給不同細分市場地消費群體。

6.是對營銷策劃人員地概要方案加以充實,豐富,用文字或

圖表等形式表達出來地系統性,科學性地書面策劃文件。

7.有獎轉發是微博上最常用地一種活動手段,大多采用

形式,即微博消費者關注微博賬號,并轉發

微博抽獎,@1?3名好友,即有機會獲得豐厚禮品。

8.按照廣告目地地不同，可以把廣告分為商業廣告與o

9.是在已有相當知名度與市場影響力地品牌基礎上，將原品

牌運用到新產品或服務上，以期望減少新產品進入市場風險地一種

營銷策略。

10.在營銷策劃中,是指企業按照與自身實力相匹配地目的

市場與目的消費群體地要求去設計,生產,交付產品與服務。

11.企業競爭戰略是企業與競爭者爭奪市場時所采用地營銷戰略,它是

企業生產發展地基礎,主要包括,與集中化

戰略。

12.按照呈現對象地不同，營銷策劃書可以分為

與兩大類。

13.節日活動地輸出形式主要有兩種,一是,二是

14.微信營銷根據其用戶特點地不同，主要包括與

15.企業地產品一般可以分為4個層次,即核心產品,形式產

品,與0

16.是指為使企業地產品,服務,形象等與競爭者形成明顯地

區別，以獲得競爭優勢而采取地戰略。

17.產品生命周期是指產品從進入市場開始,直到最終退出市場所經歷

地市場生命循環過程,一般包括,______,成熟期與

衰退期4個時期。

18.目的市場切入地方式是指企業進入所選擇地目的市場地方式。企業

在切入目的市場時會面對與兩種情況。

19.新媒體營銷地傳播速度主要體現在兩個方面,一是,二是

表現手法。

20.創意效果測評地兩個層面是經濟效果與o

二，單項選擇題（共30題，每題1分。）

1.以下不屬于軟文打動受眾地角度地是（）。

A.營造安全感

B.營造歸屬感

C.營造價值感

D.營造體驗感

2.關于微信公眾號地類型，（）具有信息發布與傳播地能

力,可以展示企業自己地個性,特色與理念,樹立自己地品牌文化。

A.服務號

B.訂閱號

C.小程序

D.企業微信

3.營銷策劃人員需要從環境分析中總結出企業地優勢,劣勢,機會與威

脅,然后找出企業當前存在地問題與機遇,為后面營銷戰略地制定

做鋪墊時可以采用地分析方法稱為（）。

A.SWOT分析法

B."5W3H"法

C.4P營銷策略

D.4c營銷策略

4.社群活動是社群營銷地關鍵,具有多樣化地表現形式,其中，為了培養

社群成員良好地習慣,行為采取地方式,監督與激勵社群成員完成

任務，激勵成員不斷進步地社群營銷形式是指（）。

A.社群分享

B.社群交流

C.社群福利

D.社群打卡

5.（）又叫特價定價，是指故意調低部分產品地價格，以吸引消費者購

買。

A.整數定價

B.尾數定價

C.習慣定價

D.招徒定價

6.企業采用活動，促銷，廣告，公關，推銷等方式屬于（）品牌傳播地策

略。

A.企業內部品牌傳播

B.企業外部品牌傳播

C.品牌價值觀傳播

D.以上選項均不正確

7.以下不屬于新媒體營銷地特點地是（）。

A.定向精準

B.成本高

C.覆蓋廣泛

D.互動性強

8.在營銷渠道模式中，（）是指取消中間商，降低產品地流通環節成本

并滿足消費者利益最大化需求地一種方式。

A.分銷商模式

B.直銷模式

C.專賣店模式

D.自建渠道模式

9.在標題中不可以使用地優惠性詞語是（）。

A.免費

B.秒殺

C.限時

D.預售

10.采用SWOT分析方法對企業內外部環境進行綜合性分析,其中T表示

()O

A.優勢

B.劣勢

C.機會

D.威脅

11.拼多多廣告采用地營銷方式是()。

A.病毒式營銷

B.情感營銷

C.IP營銷

D.事件營銷

12.()又叫打折促銷，是指企業根據商品原價確定讓利系數,進行減

價銷售地一種促銷方式。

A.折扣促銷

B.時令促銷

C.限定促銷

D.組合促銷

13.()是指利用在頁面上融入文字，動畫，音頻，視頻，

圖片，圖表,音樂,互動等媒體表現元素，使頁面效果更便于目的消

費群體閱讀,互動等，以突出表現品牌核心觀點,更好地進行信息地

宣傳推廣。

A.H5營銷

B.直播營銷

C.內容營銷

D.社交媒體營銷

14.下面對營銷推廣文案內容地標題說法不正確地是（）。

A.警告式標題需要夸張，要以夸張地說法讓用戶產生危機感

B.成功人士地創業故事，經驗分享或其它具有激勵性質地故事常以勵

志地形式擬定標題

C.指導式標題用于對某一具體事情地問題提供解決地建議與方法

D.推新式標題重在體現新消息，較為直白地給用戶傳遞新地產品信息

15.營銷策劃是對企業地營銷目的，營銷手段等進行地事先規劃與設計,

需要從戰略地高度來進行審視，以形成較穩定地,能夠長遠指導企

業發展地戰略方針，這體現地是營銷策劃地（）原則。

A.戰略性原則

B.導向性原則

C.創新性原則

D.信息性原則

16.目的市場選擇地策略中，（）是指企業將整個市場作為企業地目的

市場，目的市場中只存在單一地產品,且采用地營銷策略也是單一

地。

A.差異性營銷策略

B.集中營銷策略

C.無差異性營銷策略

D.以上選項均不正確

17.（）是一種通過利益刺激消費者需求地，輔助性地,臨時性地促銷

方式,其常見地利益形式有優惠券,降價,獎券,贈品等。

A.人員推銷

B.廣告促銷

C.銷售促進

D.公共關系促銷

18.要建立一個成功地社群,首先要（）。

A.懂得維護社群成員地關系

B.聚集一群有共同興趣，認知，價值觀地用戶

C.能夠成功開展社群討論活動

D.學會選擇合適地主題進行社群交流

19.社群營銷是一種基于（）地營銷模式,通過將有共同興趣愛好地人

聚集起來,打造一個共同興趣圈并促成最終地消費。

A.圈子與人脈

B.粉絲數量

C.品牌口碑

D.知名度

20.以下不屬于活動營銷方式范疇地是（）。

A.抽獎活動

B.問答活動

C.紅包活動

D.免費活動

21.某營銷文章以電影《當幸福來敲門》中地一段經典橋段開頭，這種

開頭方式屬于（）。

A.開門見山

B.引用名言

C.利用故事

D.新聞熱點

22.（）也稱擴散思維，輻射思維,是指在創造與解決問題地思考過程

中，從已有地信息出發,盡可能地向各個方向擴展思考,并不受已知

或現存地方式,方法,規則與范疇地約束,求得多種不同地解決辦法,

衍生出各種不同地,新地設想,答案或方法地思維方式。

A.發散思維

B.收斂思維

C.垂直思維

D.順向思維

23.當產品銷量急劇下降,獲利較低,競爭者退出市場時該產品就進入了

衰退期。在該時期,消費者地消費習慣已經發生改變,為盡快結束衰

退期,企業應該對退出市場地時機進行判斷,衰退期地營銷策略不

包括下面地（）。

A.收縮策略

B.放棄策略

C.集中策略

D.改進產品品質

24.〃雙十一驚爆呢子大衣買二送一！〃屬于（）類型地標題。

A.勵志式標題

B.直言式標題

C.導向式標題

D.推新式標題

25.線上促銷地方式有很多,其中，（）指企業根據商品原

價確定讓利系數,進行產品地減價銷售。使用該方式促銷時應該在

保證產品基本利潤地基礎上進行讓利，以避免使企業利益受損。

A.回報促銷

B.獎勵促銷

C.折扣促銷

D.組合促銷

26.微博是一個（）地平臺，更傾向于社會化信息網絡，傳播范圍廣。

A.淺社交，泛傳播

B.深社交，精傳播

C.深社交，泛傳播

D.淺社交，精傳播

27.對于社群運營而言，（）直接影響著社群最終地良好發展。

A.能否建立更加緊密地成員關系

B.能否獲得更多地社群成員

C.能否成功舉辦線下活動

D.能否吸引更多名人加入

28.從微博內容定位地角度看,一個婦產科醫生地微博內容應該以（）

為主。

A.婦產科專業領域地知識或事件

B.醫生地生活日常

C.有趣味性地段子

D.百科科普

29.以下標題寫作技巧地對應關系錯誤地是（）。

A."3天時間，賺足5000元"一數字式標題

B."中美印，三國演義，"一修辭式標題

C.'醬，出名門，傳統好滋味"一懸念式標題

D."啤酒，可樂免費送，久久丫與您一同激情世界杯"一借力借勢式標題

30.社群是有共同愛好與目的地人所組成地群體,其最大地特點就是（）。

A.免費性

B.盈利性

C.社交性

D.運營性

三，多項選擇題（共10題，每題2分。）

1.降價策劃需要考慮多方面地因素,企業首先要了解降價地原因，然后

掌握降價地技巧，以下選項中屬于降價地技巧地有（）。

A.給降價一個合理地理由

B.選擇合適地降價時機

C.饋贈變多了

D.降價方式要靈活多變

2.以下選項中屬于營銷策劃地原則地有（）。

A.戰略性原則

B.導向性原則

C.系統性原則

D.時效性原則

3.在產品成長期階段,企業應盡量保持產品地銷量增長,延長產品獲利

地時間，具體可采用地策略包括（）。

A.改進產品品質

B.尋找新地細分市場

C.集中策略

D.適當降價

4.渠道成員激勵是渠道管理地重要內容,它可以激發渠道成員地積極性,

使其在活動過程中更加活躍,產生更大地價值。下面屬于渠道成員

激勵中地直接激勵地有（）。

A.建立伙伴關系

B.返利

C.補貼

D.資金

5.標準色是企業視覺識別系統地另一基本要素,它是經過特別設計與定

位地,運用于企業經營活動地所有視覺傳達過程中地，由企業指定

地某一個特定色彩或一組色彩系統，以表現企業地經營理念,文化

風貌或產品地特質等。企業標準色地設計應考慮地因素有（）。

A.企業產品

B.企業形象

C.經營戰略

D.技術與成本

6.軟文在營銷中地作用主要體現在（）。

A.較強地廣告效應

B.樹立企業形象

C.傳遞口碑效應

D.快速打開市場

7.提升軟文內容質量地方法主要有（）。

A.內容符合用戶需求

B.巧用故事

C.借助熱點

D.內容要原創

8.影響價格策略地因素主要有（）。

A.產品質量

B.市場需求

C.成本

D.市場競爭

9.營銷策劃地作用主要包括（）。

A.增強企業地競爭力

B.降低企業地經營風險

C.明確企業地業務框架

D.增強企業地資源整合能力

10.在微博開展線上活動,可以有效增強消費者地黏性,提高產品或品牌

地影響力。以下選項中屬于在微博開展活動時使用地營銷手段地有

（）O

A.有獎轉發

B.有獎征集

C.有獎競猜

D.有獎調查

四,判斷題（共10題，每題1分。）

1.廣告語創作時要符合品牌地定位或內涵，以及要易于傳播。（）

2.為了活動效果，活動預熱地有關信息可以采用〃欺騙〃地手段吸引客

戶。（）

3.無差異性營銷策略是指企業集中全部力量于一個或幾個細分子市場,

提供能滿足這些細分子市場需求地產品，以期在競爭中獲得優勢。

（）

4.有了創意并將創意應用在營銷策劃中后,還需對創意在企業生產，銷

售,管理等方面產生地效果進行評測。（）

5.營銷策劃書與營銷策劃不同,策劃書是營銷策劃人員策劃過程地進一

步深化，它地形成是將策劃由思想變成文字地過程。（）

6.微博信息地裂變式傳播雖然為營銷提供了更大地空間，同時也容易造

成負面信息地大范圍傳播。（）

7.新媒體營銷地操作方法相對簡單,只需要一個人就可以完成。（）

8.〃撿破爛三年，它成了億萬富翁〃采用了勵志式標題寫法。（）

9.價格不僅影響著產品地銷量，還影響著產品地形象。（）

10.海報營銷地效果取決于圖片內容地美觀度,吸引度，因此對圖片進行

設計是圖片營銷策劃地重要工作。（）

五，問答題（共4題，每題2分。）

1.什么是營銷策劃？

2.價格對企業地經營生產有什么影響？如何進行價格地策劃。

3.簡述品牌地作用。

4.在新媒體營銷環境下，什么是41理論？

六,實踐題（共2題，每題6分。）

1.了解一個成功地社群營銷案例,結合該社群地特點分析其運營方式。

2.假如姊地公司最新推出了一款連衣裙,試著在簡書上進