健康服務助力業務發展銷售系統問題之一請問大家現在是在如何展業？問題之一請問大家現在是在如何展業？請平臺送禮品請吃飯請。。。。問題之二請問大家現在展業最大的困惑是什么？問題之二張哥，我們現在有一款保險。。。有一個活動。。。和市場脫節的方法，讓我們雄心不在，漸行漸遠。。。保險銷售變成了處處被拒絕的推銷。。。問題之二請問大家現在展業最大的困惑是什么？客戶在哪里？見面的理由是什么？如何讓客戶相信？問題之三制約保險銷售最大的障礙是什么？問題之三保險服務有哪些承保、保全、理賠理賠報告、健康講座請客、吃飯、送禮還有什么。。。。問題之三制約保險銷售最大的障礙是什么？“保險”無法體驗有沒有一個系統的方法可以？找到準客戶找一個見面的理由認可我們相信我們依賴我們成交解決兩個主要問題：找到準客戶制造一個無法拒絕的見面理由滿足客戶需求+讓保險變得可以體驗迅速獲得認可、信任、依賴與合作客戶的需求是什么？經濟富裕的生活5年前人們所向往的幸福家人幸福的生活身體健康心情舒暢5年前更多的人認為：有錢就有幸福客戶的需求是什么？身體健康的生活5年后人們所向往的幸福家人幸福的生活老后無憂的生活5年后認為：健康最重要，同時關注養老！我們經營客戶的工具在不斷變遷臺歷紀念幣米面油等電器手機送電腦2010年2014年2016年行業監管政策陸續出臺保監【2017】134號文保監【2017】76號文銀保監【2018】19號文保險環境--不忘初心，回歸保障客戶最大的需求—健康管理+保險保障保險無法體驗，但保險服務可以體驗國壽大健康平臺重磅發布2018年2月2日中央電視臺重磅發布2018年2月2日，CCTV2中國財經報道：“中國人壽發布新一代健康服務產品”

會議現場發布的國壽大健康+新型健康產品，將健康管理與保險管理相結合，為客戶提供更人性化的產品與服務！為客戶未來的生活保駕護航！國壽大健康平臺是公司首個聚焦健康的專業化平臺。

平臺整合公司內、外部優質健康醫療服務資源，面向各類客戶提供全生命周期的健康管理服務。是與保險主業結合促發展的有力工具。

利用平臺的互聯網屬性，為銷售人員提供個人品牌展示渠道，以健康服務為載體廣泛獲客。是公司客戶增值服務體系的重要組成。

以客戶健康需求為核心，有效解決客戶服務痛點，提升客戶粘性，促進新客戶的開發和老客戶的二次銷售。解決方案提供商--健康管理+保險管理健康保險康寧、國壽福、防癌險……電話輕問診生病后健康時健康自測重疾綠通找專家專家一對一咨詢為客戶健康保駕護航康悅解決醫療費國壽福解決康復費重疾綠通解決就醫難為客戶就醫開辟綠色通道以健康保險為核心的“健康管理+保險保障”相結合的家庭健康風險解決方案如何通過大健康平臺去展業呢？解鎖新一代大健康銷售邏輯--三步成交法解鎖新一代大健康銷售邏輯“送健康，進萬家”**國壽大健康服務推廣活動（7.6-7.31）解鎖新一代大健康銷售邏輯第一步：通知你身邊所有人1、云助理鏈接發給微信所有人（含宣傳內容），并分享朋友圈；2、通知（電話、微信）你認為需要大健康的朋友，要求他們一定要填寫報名，并且分享朋友圈積贊；3、云助理查看大健康鏈接報名名單，確定注冊安裝大健康的對象；解鎖新一代大健康銷售邏輯第一步：通知你身邊所有人要求：1、人人體驗大健康平臺。

體驗電話輕問診2、人人會介紹大健康平臺。

介紹重疾綠通服務8萬名三甲醫院專家！早7點至晚23點！貼心回撥！耐心解答！只需要靜靜聆聽！首次體驗免費解鎖新一代大健康銷售邏輯第二步：見面拜訪，講解“福悅”組合1、拜訪誰？--云助理鏈接所報名的客戶（梳理客戶，每日兩訪）對大健康感興趣，對健康有需求，這就是您的健康險準客戶。2、怎么邀約？“你下午有沒有空，我過來找你一下，幫你把大健康平臺給你注冊起”，客戶會問“什么大健康”？這樣的話你就可以說：“因為電話里說不清楚，講起來也很復雜，我下午來的時候邊跟你講邊跟你操作”。3、見面談什么？--輕問診卡做為拜訪工具（1）先給客戶介紹大健康平臺是什么？幫客戶進行安裝和注冊。（2）然后建議客戶現場體驗輕問診服務。同時可以給客戶展示自己咨詢過的案例，告訴客戶咨詢后有總結，有推薦用藥，讓我們避免花不必要的錢，避免吃不必要的藥，避免病急亂投醫，用起來很方便。解鎖新一代大健康銷售邏輯第二步：見面拜訪，講解“福悅”組合4、如何切入產品？溝通醫療費用貴，掛號難，看病難等現狀，與客戶產生共鳴。切入康悅產品（社保的補充，保費低保障高）5、如何講解產品？--黃金三問能不能保證自己不生病？不生重病？能不能保證自己一定有錢治病？不借錢？能不能保證自己能得到最好的治療？如果都不能，可以選擇福悅組合，康悅解決治療費的問題，國壽福解決康復費的問題，重疾綠通解決就醫入院的問題！解鎖新一代大健康銷售邏輯第三步：重疾綠通促成1、資源稀缺重疾綠通服務僅限購買國壽重疾保險的被保險人才有權益享受，一旦發生風險，國壽不但幫您解決治病的費用，而且為您安排全國最好的醫院，找最好的專家進行治療。2、名額有限、時間有限國壽大健康平臺首批試點就在青島，有且僅有中國人壽有，有且僅有青島有！時間緊迫：時間限定7月31日；第一批試點只有500個名額，所有名額全靠搶，慢了的銷售人員沒機會，慢了的客戶沒機會！每名銷售人員僅2至3個名額。5個家庭安裝大健康1位客戶購買國壽福30個家庭安裝大健康6位客戶購買國壽福解鎖新一代大健康銷售邏輯—要點分析1、我們的觀念是：我們給客戶帶來的不僅僅是單一產品，而是一套全方位的健康管理體系。2、保險雖然無法體驗，但保險服務是可以體驗的，而且是我們中國**自己的健康服務，我們的健康服務體驗有三個部分：輕問診服務；健康數據管理；重疾綠通。3、伙伴們一定要自己去先行體驗，只有大家自己體驗了，而且您也認可這個服務，這樣您才能真正說出它的好，才能感同身受的去傳遞給客戶。4、現在您做為國壽的員工，您可以隨時通過大健康平臺來管理您自己的健康。那么您的客戶更應該有，您有責任，有義務為客戶爭取而且要去指導客戶使用，并且在這個過程中把保險保障和健康服務送給您客戶。5、人人都需要健康，人人都需要進行健康管理，所以你認識的人都是您的準客戶。一位老保險伙伴的分享保險做久了，我才發現：最開心的不是賺了多少錢，而是給多少家庭送過溫暖；平時那一張張不起眼的保單，關鍵時刻都是救命錢！或許是一次意外或許是一場重病或許是一次最長的別離；

但只要有保險，都有權利被救助、被治療、被安慰......保險做久了，我才發現：最自豪的不是有多少客戶，