2023年企業營銷活動策劃書范文企業新年活動策劃方案(7篇)2023年企業營銷活動籌劃書范文企業新年活動籌劃方案篇一

本公司位于江蘇省徐州市，主要經營與物流企業相關的各項業務，如：裝卸、包裝、運輸、配送等。由于自身實力有限加上金融危機的影響，企業的營業額不斷下降，實力與競爭力大不如前。為扭虧為盈，本企業通過對市場的調查及市場環境的分析，制定營銷籌劃書，對企業資源進展重新整合與規劃，重新動身，爭取在市場中占有一席之地。

二、營銷環境分析

傳統運輸、倉儲企業向第三方物流企業轉變的重要標志，是企業能否為客戶供應一體化物流效勞，是否擁有結成合作伙伴關系的核心客戶，從目前狀況看，我國大局部物流企業仍舊主要在供應運輸、倉儲等功能性物流效勞，通過比拼功能效勞價格進展市場競爭，要轉變這種狀況，一個重要方面就是要超越傳統物流效勞模式，在效勞理念、效勞內容和效勞方式上實現創新。首先，要認清一體化物流與功能性物流在效勞性質、效勞目標和客戶關系上的本質區分，樹立全新的效勞理念;其次，要在運輸、倉儲、配送等功能性效勞根底上不斷創新效勞內容，實現由根本效勞向增值效勞延長，由物流功能效勞向治理效勞延長，由實物流效勞向信息流、資金流效勞延長，為客戶供應差異化、共性化物流效勞;同時，要依據客戶需求，結合物流企業自身進展戰略，與客戶共同尋求最正確效勞方式，實現從短期交易效勞到長期合同效勞，從完成客戶指令到實行協同運作，從供應物流效勞到進展物流合作。

(一)國內環境分析

我國的現代物流需求雖然存在，但還未到達由需求拉動產業進展的程度。不少企業不太了解我國物流市場需求狀況就急于進入物流市場，勢必會給物流企業帶來巨大風險，使企業利益受損，同時也不利于中國物流產業的良性進展。雖然我國現有的物流效勞還沒有擺脫傳統的以運輸費、倉儲費為指標的結算方式，但物流企業在開發一體化物流工程時，仍應避開與客戶糾纏于就功能性效勞收費進展討價還價。要從客戶物流運作的缺乏切入，與客戶共商如何改良，讓客戶先熟悉到物流企業的效勞能帶來的好處，再商談合理的效勞價格。實際上，客戶由于物流合理化而進展壯大，物流外包規模自然會相應擴大，雙方合作的深度與廣度也會隨之增加，物流效勞的收益和規模效益必定會提高，這就是雙贏的合作伙伴關系。

(二)徐州市物流現狀及進展思路與目標

1.現狀

徐州鐵路地處蘇、魯、豫、皖交匯區域，物流市場潛力巨大，有較大的市場機遇。轄區豐富的物流資源，由于一系列主客觀緣由，尚未有效開發創效。為之，必需仔細討論，制定對策，把握機遇才能實現鐵路物流業的進展。徐州鐵路物流業的現狀徐州鐵路的物流企業是在鐵路多元經營運輸延長效勞工程的根底上進展起來的，從業務性質看主要開展了運輸、倉儲、裝卸、配送、代理等工程。從組織構造看，一般有兩種模式，一種是設立總公司，各車務段所在地設立分公司的統管形式，另一種是設立托付各車務段代管分公司的托管形式。從業務運作看，主要是依靠鐵路壟斷優勢地位，依附鐵路運輸資源緊急，供應倉儲、裝卸、配送、代理等效勞產品。

2.徐州物流進展的思路與目標

針對目前徐州物流進展的現狀，應堅持“統籌規劃、政府引導、市場運作”的原則，依托東部產業基地和消費市場，以提高物流效率和降低社會物流本錢為中心，以大路、鐵路、水路為根底，以信息技術為手段，重點建立物流集中進展區和扶持第三方物流企業，整合物流資源，實現物流的社會化、專業化、規模化、信息化、一體化，把徐州建立成為東部重要的現代物流中心。進展區域型綜合物流基地、專業配送中心，保稅物流中心，形成層次清楚，運轉有序的物流體系，培育成都物流業的品牌優勢和核心競爭力，形成規模化、專業化、一體化的現代物流群體，使物流業成為成都經濟的支持產業之一。同時放寬物流市場準入政策，探究沿海城市進展物流的新模式，構建連接國際國內經濟興旺地區的物流快速通道，啟動公共物流信息平臺建立，提高綜合物流效率。

目前徐州市物流業缺少大規模、高起點、現代化新型物流配送中心，一般的運輸企業和傳統的物流企業很難滿意當今經濟快速進展、流通的市場需求。

三、公司的市場定位及目標

隨著社會經濟的進展，滿意物流客戶的共性化需求已經成為物流企業營銷的重點。企業營銷戰略的制定要從客戶開頭，所以要進展市場細分，選擇目標市場，確定公司的定位。

(一)公司定位

通過對我國物流市場及徐州物流市場的分析，公司定位于供應一體化的物流效勞，在第三方物流的根底上結合現代電子商務，充分發揮電子商務的信息化、自動化、網絡化、智能化、柔性化特點與功能，集選購、包裝、裝卸、運輸、儲存保管、流通加工、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業，建立集物流、商流、資金流、信息流于一體的現代物流企業。

(二)公司的目標

公司的目標是：在傳統物流的根底上，進一步推動現代物流的進展，以提高供給鏈治理水平為核心，以實現物流資源整合為動身點，引進信息技術，建立互聯互通的信息網絡平臺，供應創新效勞。

同時，通過信息交換平臺，公司將為傳統企業供應豐富多樣的貿易整合時機，并使企業的選購和銷售本錢大大降低。任何有物流需求的企業，都可通過此平臺提交效勞訴求，通過平臺進展低本錢營銷，拓展業務和市場，借助網絡媒體的互動性，實現網上宣傳和網上營銷的一體化。從而，最大限度地滿意市場需要。

四、營銷組合策略

市場營銷組合是指企業針對目標市場，綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組成一個系統化的整體策略，已到達企業的經營目標，并取得最正確的經濟效益。它是由產品策略、定價策略、銷售渠道策略以及促銷策略組成的，每個策略又有其獨立的構造。企業在分析市場，選擇自己的目標市場以后，就要針對目標市場的需求，有效而利用本身的人力、物力、資源，趨利避害，揚長去短，設計企業的營銷戰略，制定最正確的綜合營銷方案，以便到達企業的預期目標。

(一)產品策略

產品策略是指做出與企業向市場供應的產品有關的籌劃與決策。產品與效勞是營銷組合中至關重要的因素。

1.增設選購、倉儲、物流信息供給等產品線，實現一體化的治理。

2.供應增值效勞，如在倉儲效勞中，建立高層的自動化倉庫，利用巷道式堆垛起重機和激光引導無人駕駛小車完成物流任務，吸引大型企業，滿意其要求。

3.物流功能效勞向治理效勞延長

4.實物流效勞向信息流、資金流效勞延長

5.既要注意長途運輸，又要進展短途運輸、送貨上門等低值的效勞，吸引小企業。

6.增加倉庫、汽車等的數量;加強人員素養的培育等，通過這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶。

7.引進新技術，設計本企業的物流效勞工程，實現物流效勞的全面升級。

(二)定價策略

價格是市場營銷組合因素中非常敏感而又難以掌握的因素，它直接關系著客戶對物流效勞的承受程度，影響市場需求和企業的利潤。物流效勞的定價策略對物流系統及其所供應的效勞具有重要作用，定價策略正確與否將影響物流活動的廣度、深度及其順暢性。

(三)分銷渠道策略

在現代市場經濟條件下，生產者與消費者之間在地點、時間、數量、品種、信息、產品估價和全部權等方面存在著差異與沖突。企業生產出來的產品，只有通過肯定的市場分銷渠道，才能在適當的時間、地點、以恰當的價格供給給廣闊消費者和用戶，從而克制生產者和消費者之間的差異和沖突，滿意市場需求，實現企業的市場營銷目標。

1.采納廣告、電話、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯網加強網絡營銷。

2.經紀商，與其建立長期的合作合同，把企業洽談業務的環節交由經紀商負責，集中企業的精力進展物流效勞。

(四)促銷策略

物流企業的效勞特性使其溝通與促銷和產品的促銷有肯定的差異，因此為了進展有效的促銷治理，物流效勞促銷必需遵循其特有的原則，進展周密的安排與規劃。物流企業常使用的溝通與促銷的工具包括人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關系等。伴隨著信息技術的進展和效勞理念的演進，物流企業的促銷將不斷推出新的策略與方法。

1.加強企業推銷人員素養的培育，增加其銷售手段的技能。推銷人員要想熟識本企業的進展歷史、經營理念、企業文化、交貨地點、企業規模、經營目標、企業的優勢以及將來的進展等，取得客戶的信任和支持;推銷人員要向顧客具體介紹物流企業的效勞工程、效勞承諾、效勞費用、交貨方式、交貨時間、交貨地點、付款條件等，吸引采納本企業的效勞;推銷人員還要幫忙企業收集和反應市場信息，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息，從而使企業在競爭中立于不敗之地。

2.在企業本錢允許的狀況下，加強廣告方面的費用。通過在電臺、電視播送等視聽媒體做廣告;通過報紙、期刊雜志、印刷品等傳遞廣告;在街頭、建筑物、車站、碼頭、體育場、旅游點等公共場所，活在允許的路牌、霓虹燈等地方張貼廣告;通過郵政直接投遞企業介紹、產品說明等函件等方式做廣告使廣闊的的企業了解本公司。

3.營銷推廣：對選擇本公司效勞的企業予以價格折扣、贈送與企業相關的小禮品并向其供應效勞促銷和展現促銷;對與企業進展合作的中間商予以現金折扣、特許經銷、代銷、試銷和聯合促銷等策略;對于企業的推銷人員推出推銷員競賽、紅利提成和特殊推銷金等方式調動起積極性;

4.公共關系：處理好與客戶之間的關系，解決好產品的售后效勞愛護客戶的利益;處理好與中間商的關系，實現互利互惠共同進展;處理好與新聞界的關系，真誠相待、主動聯系、促進人際關系，理解敬重、積極協作新聞工的工作，虛心承受新聞界的批判;積極參加慈善事業捐獻，提高社會聲譽;處理好與競爭對手的關系，加強合作，促進物流業的進展。

五、公司在其他方面進展營銷治理

1.信息共享：通過信息平臺的建立，了解各個倉庫以及供給商的貨物狀態，包括庫存量的數據、銷售量數據及貨物的走勢狀況及企業的回饋信息。并使各個倉庫了解各供給商的貨物品類，價格狀況以及新品的推出，準時了解第一手的產品信息。

2.建立企業自主的網站，將企業的各種產品效勞的信息在網絡上向顧客展現，讓他們進一步了解產品效勞，增大顧客使用該公司效勞的欲望。同時也可以擴大企業的知名度，也就是廣告效應，從而擴大營業額。

3.通過信息網，使全部信息共享，增加了透亮化，可以準時了解商品的各類信息，削減了不必要的開支。

4.在信息平臺的根底上使用條形碼技術、全球衛星定位系統(gps)、物流選購治理和企業資源治理等物流治理軟件，并對其實施無縫鏈接和有效整合，以充分滿意客戶日益增長的信息化需求。

5.通過信息治理平臺和庫存治理系統進展單品治理，準時了解貨物的動態。如：貨物當前的狀況、銷售狀況、庫存狀況和資金(貨款)到位狀況，便利作出有效的決策。

本企業在現代經濟社會條件下，提出物流效勞工程的營銷，必將提升企業的競爭力，占據更的市場份額，從而促進區域內物流企業的改革，促進各物流企業的進展，提升整個物流業的水平。

2023年企業營銷活動籌劃書范文企業新年活動籌劃方案篇二

一、封面

籌劃書的名稱(方案主題、時間、地點、籌劃大事)、籌劃的對象(客戶)、籌劃人的名稱或籌劃機構、營銷籌劃的方法、籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。

二、正文內容

1、方案宗旨(籌劃目的).營銷宗旨大體可以分為以下幾類：

a.企業處于新生期：新企業進入市場需要一套系統的營銷策略

b.企業處于成長期：依據企業的進展狀況需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略

c.市場環境發生變化：順應市場變化新產品或新市場需要制定新的營銷策略

d.以前的方案失誤：淘汰舊方案推出新方案彌補失誤參加市場競爭

e.階段目標的需要：依據企業長期的戰略規劃制定不同時期的階段性營銷策略

f.企業經營的重大轉變：企業的經營方向進展調整需要制定新的營銷策略

2、市場分析

①宏觀環境分析：

通過對宏觀環境進展分析從而確定營銷市場的穩定性、增長性及風險程度.分析因素包括：政治、經濟、法律、文化、人口統計、經濟進展狀況、消費構造、消費水平、消費心理等.對一些受科技進展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷籌劃中還需要考慮技術進展趨勢方向的影響。

②市場狀況分析：

對目標市場進展分析以確定目標市場的購置規律和進展趨勢.分析因素包括：市場規模、增長潛力、產品表現、細分市場銷售總量、需求特征、產品認知、消費者的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭構造等.(產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況產品目前處于市場生命周期的哪一階段上;對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何相應營銷策略效果怎樣需求變化對產品市場的影響;消費者的承受性這一內容需要籌劃者憑借已把握的資料分析產品市場進展前景)

③產品、技術、本錢分析：

主要是指對企業在營銷籌劃中所涉及的企