第59頁共59頁11實習報告模板樣本11實習報告模板樣本。實習時間：實習單位：指導教師：實習目的:經過大學三年的理論性教育，使我們對生物制藥這門學科有了理論上的大體認識，在大三下半年學校安排了我們實習。實習是在校大學生一次接觸工廠大規模消費的時機,是學生走上社會的良好過渡,走向工作崗位的入門之實習讓我們理解到理論和理論之間的差異,找到了工廠大規模消費和實驗室小量操作的異同.加深我們對所學知識的理解和消化,同時也學習到各工廠的許多技術細節,掌握了消費的根本工藝原理.這次實習進步了自己培養發現,分析^p,解決問題的才能,受益非淺,到達了實習的效果.實習地點:鹽城龍匯精細化工有限責任公司鹽城龍匯精細化工有限責任公司是以開發和消費高技術含量的醫藥原料、精細化工產品和農藥中間體為主業的股份制民營化工企業。幾年來，公司秉承科技效勞綠色的開展方針，全面致力于環保生態型，國際趨向型產品的研發、消費和銷售。技術方面，公司在不斷壯大自身科研力量的同時，與國內外多所高校和科研機構嚴密合作，為公司快速開展提供了有力后盾。產品方面，公司緊跟國際環保潮流，使多個先進的科研成果實現規模化消費。目前公司主要產品有2，6-二氯-4-三氟甲基苯胺、三氟甲基亞磺酸鈉、2，3-二氰丙酸乙酯、2-氯-5-氯甲基-1，3-噻唑、七甲基二硅氮烷、2-氯-5-甲基吡啶、2-氯-5-氯甲基吡啶、伊維菌素、乙酰氨基阿維菌素等一系列高技術含量的醫藥、生物農藥、生物獸藥相關產品。并在拳頭產品2-氯-5-氯甲基吡啶消費過程中通過不斷的經歷總結和技術優化，首先在國內實現產品含量90%以上的規模化消費。質量方面，公司擁有先進的檢測設備，聚集了高素質的技術人才，為產品質量提供了可靠的保證。“以質量求生存，以技術求開展”是公司的戰略方針。龍匯公司將始終秉承科技效勞綠色的開展方向，愿以全新的經營理念，優質環保的產品和良好的商業信譽效勞社會，并與各界同仁一起真誠合作，共同開展，共創將來！實習內容：2-氯-5-氯甲基吡啶的消費工藝2-氯-5-氯甲基吡啶〔簡稱甲維鹽〕，商品名procloim(banleptm)。是一種超高效綠色殺蟲劑。2-氯-5-氯甲基吡啶是由阿維菌素經化學半合成而得，阿維菌素系列產品在醫藥、農藥、獸藥領域廣泛應用，被譽為是繼青霉素之后的又一次藥物____。而從阿維菌素B1a出發，經化學改性合成的甲維鹽，與母體阿維菌素相比，活性進步了10-1000倍，具有超高效、廣譜、近無毒、無殘留、不產生抗藥性的特點。被業內認定將取代其他殺蟲劑成為21世紀殺蟲劑主導產品。甲維鹽殺蟲劑目前世界上工業興旺國家已廣泛用于糧食、經濟作物和蔬菜害蟲的防治。甲氨基阿維菌素是通過抑制害蟲運動神經內的氨基丁酸傳遞使害蟲幾小時內迅速麻木、拒食、緩慢或不動，且在24-28小時內死亡，是目前效的綠色農藥。甲氨基阿維菌素的作用方式以胃毒為主兼有觸殺作用，對作物無內吸性能，但能有效滲入施用作物表皮組織，因此具有較長殘效期。對防治棉鈴蟲等鱗翅目害蟲、螨蟲、鞘翅目及同翅目害蟲有極高活性，且不易使害蟲產生抗藥性，與其他農藥無穿插抗性，對于其他農藥已產生抗性的害蟲仍有高效。在土壤中易降解、無殘留，不污染環境，在常規劑量范圍內對有益昆蟲及天敵、人、畜平安，可與大局部農藥混用。目前，國內甲氨基阿維菌素的消費才能到達150～200t/Y，產品的含量不等，多為60%～70%、另有80%、90%、95%等幾個標準。甲氨基阿維菌素為白色或類白色結晶性粉末，熔點141-146℃，溶于丙醇和甲醇中，微溶于水〔在pH=5-6的水中的溶解度為300ppm〕，不溶于正己烷，對紫外光不穩定，其產品需要遮光、密閉保存。阿維菌素的構造式中含有三個-OH，這三個-OH分別是C″4-OH、C″5-OH、C″7-OH，其中只有C″4-OH和C″5-OH發生變化，因C″7-OH不活潑，其構造不發生變化，參加保護劑將C″5-OH進展構造保護，使之不參加反響，參加氧化劑將C″4-OH氧化成C″4=O，將所得的氧化產物用醋酸異丙酯溶解，向溶液中參加胺化劑進展胺化反響，反響完畢得到亞甲胺基，再向其中參加復原劑得到甲胺基以上得到的是含有帶保護劑的甲胺基，然后參加脫保護劑將C″5-OH的保護脫掉，得到含量低的游離甲胺基，然后將得到的低含量的游離甲胺基進展洗提濃縮，得到高含量的游離甲胺基，最后參加苯甲酸在一定的溶劑情況下得到高含量的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽。國內2-氯-5-氯甲基吡啶有兩種消費工藝道路，一種是用叔丁基二甲基氯硅烷作為保護劑，用草酰氯作為氧化劑。再用CH3NH2作為胺化劑來合成甲胺基阿維菌素的工藝道路，另一種是氯甲酸烯丙酯作為保護劑用二甲基亞砜，四甲基乙二胺和苯基酰二氯共同做氧化劑，再用七甲基二硅氮烷作為胺化劑來合成甲氨基阿維菌素的工藝道路，由于第一條工藝道路在施行時有一定的難度：原料不易得到、收率較低、反響控制條件苛刻、工藝流程長、產品質量較低，所以目前國內絕大多數廠家是用第二種工藝道路消費。其消費關鍵技術在于氨化、復原、脫C5-OH保護工序。現國內廠家已經打破了此關鍵技術，各消費廠家2-氯-5-氯甲基吡啶的消費技術程度根本相當，競爭非常劇烈，價格也由2023年12000元/kg降到2023年的3500元/kg，已處于微利階段，但是通過市場的競爭，技術也在不斷的進步，以阿維菌素計2-氯-5-氯甲基吡啶的總收率已到達75%，遠遠高于國外文獻報道的技術程度〔文獻報道中收率為55%〕，這充分顯示國內甲氨基阿維菌素的整體技術程度已到達國際先進程度.據理解，最近出現了阿維菌素經過生物酶法，轉化為2-氯-5-氯甲基吡啶的新技術，并且獲得一定效果，假如此技術可以實現工業化消費，將大大進步產能，且消費平安，環境污染少。我國的小麥、蔬菜、煙草、棉花種植面很大，且鱗翅目害蟲發生危險較重。目前國家在禁用或限用一批高毒、劇毒農藥，而甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽是高效生物殺蟲劑，以特有的環保功能，符合國家重點鼓勵開展產業政策。甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽市場前景被行業內專業人士看好。實____結:隨著近年來化工產業的迅速開展,化工已經得到了廣泛的應用,尤其是在生物制藥,由于其消費收率高、設備簡易、市場需求等特點,使各生物公司能大規模的消費各種生物制劑.我們這次實習下了車間,實在感受到了工廠的大規模操作,認識,理解了大局部的儀器,掌握了少數設備的操作.明確了工廠消費的細節操作和整體的工藝流程,尤有體會的是工廠消費時的嚴密操作.為我們在實驗室的細節操作加深了影響,也將為我們以后從事的工作打下扎實的根底.這次實習的地點很有針對性,讓我們真正學習到了在課本和實驗室學習不到的東西,是一次非常成功的實習.【以下為贈送相關文檔】精選實習報告閱讀2023年11實習報告模板實習時間：實習單位：指導教師：實習目的:經過大學三年的理論性教育，使我們對生物制藥這門學科有了理論上的大體認識，在大三下半年學校安排了我們實習。實習是在校大學生一次接觸工廠大規模消費的時機,是學生走上社會的良好過渡,走向工作崗位的入門之實習讓我們理解到理論和理論之間的差異,找到了工廠大規模消費和實驗室小量操作的異同.加深我們對所學知識的理解和消化,同時也學習到各工廠的許多技術細節,掌握了消費的根本工藝原理.這次實習進步了自己培養發現,分析^p,解決問題的才能,受益非淺,到達了實習的效果.實習地點:鹽城龍匯精細化工有限責任公司鹽城龍匯精細化工有限責任公司是以開發和消費高技術含量的醫藥原料、精細化工產品和農藥中間體為主業的股份制民營化工企業。幾年來，公司秉承科技效勞綠色的開展方針，全面致力于環保生態型，國際趨向型產品的研發、消費和銷售。技術方面，公司在不斷壯大自身科研力量的同時，與國內外多所高校和科研機構嚴密合作，為公司快速開展提供了有力后盾。產品方面，公司緊跟國際環保潮流，使多個先進的科研成果實現規模化消費。目前公司主要產品有2，6-二氯-4-三氟甲基苯胺、三氟甲基亞磺酸鈉、2，3-二氰丙酸乙酯、2-氯-5-氯甲基-1，3-噻唑、七甲基二硅氮烷、2-氯-5-甲基吡啶、2-氯-5-氯甲基吡啶、伊維菌素、乙酰氨基阿維菌素等一系列高技術含量的醫藥、生物農藥、生物獸藥相關產品。并在拳頭產品2-氯-5-氯甲基吡啶消費過程中通過不斷的經歷總結和技術優化，首先在國內實現產品含量90%以上的規模化消費。質量方面，公司擁有先進的檢測設備，聚集了高素質的技術人才，為產品質量提供了可靠的保證。“以質量求生存，以技術求開展”是公司的戰略方針。龍匯公司將始終秉承科技效勞綠色的開展方向，愿以全新的經營理念，優質環保的產品和良好的商業信譽效勞社會，并與各界同仁一起真誠合作，共同開展，共創將來！實習內容：2-氯-5-氯甲基吡啶的消費工藝2-氯-5-氯甲基吡啶〔簡稱甲維鹽〕，商品名procloim(banleptm)。是一種超高效綠色殺蟲劑。2-氯-5-氯甲基吡啶是由阿維菌素經化學半合成而得，阿維菌素系列產品在醫藥、農藥、獸藥領域廣泛應用，被譽為是繼青霉素之后的又一次藥物____。而從阿維菌素B1a出發，經化學改性合成的甲維鹽，與母體阿維菌素相比，活性進步了10-1000倍，具有超高效、廣譜、近無毒、無殘留、不產生抗藥性的特點。被業內認定將取代其他殺蟲劑成為21世紀殺蟲劑主導產品。甲維鹽殺蟲劑目前世界上工業興旺國家已廣泛用于糧食、經濟作物和蔬菜害蟲的防治。甲氨基阿維菌素是通過抑制害蟲運動神經內的氨基丁酸傳遞使害蟲幾小時內迅速麻木、拒食、緩慢或不動，且在24-28小時內死亡，是目前效的綠色農藥。甲氨基阿維菌素的作用方式以胃毒為主兼有觸殺作用，對作物無內吸性能，但能有效滲入施用作物表皮組織，因此具有較長殘效期。對防治棉鈴蟲等鱗翅目害蟲、螨蟲、鞘翅目及同翅目害蟲有極高活性，且不易使害蟲產生抗藥性，與其他農藥無穿插抗性，對于其他農藥已產生抗性的害蟲仍有高效。在土壤中易降解、無殘留，不污染環境，在常規劑量范圍內對有益昆蟲及天敵、人、畜平安，可與大局部農藥混用。目前，國內甲氨基阿維菌素的消費才能到達150～200t/Y，產品的含量不等，多為60%～70%、另有80%、90%、95%等幾個標準。甲氨基阿維菌素為白色或類白色結晶性粉末，熔點141-146℃，溶于丙醇和甲醇中，微溶于水〔在pH=5-6的水中的溶解度為300ppm〕，不溶于正己烷，對紫外光不穩定，其產品需要遮光、密閉保存。阿維菌素的構造式中含有三個-OH，這三個-OH分別是C″4-OH、C″5-OH、C″7-OH，其中只有C″4-OH和C″5-OH發生變化，因C″7-OH不活潑，其構造不發生變化，參加保護劑將C″5-OH進展構造保護，使之不參加反響，參加氧化劑將C″4-OH氧化成C″4=O，將所得的氧化產物用醋酸異丙酯溶解，向溶液中參加胺化劑進展胺化反響，反響完畢得到亞甲胺基，再向其中參加復原劑得到甲胺基以上得到的是含有帶保護劑的甲胺基，然后參加脫保護劑將C″5-OH的保護脫掉，得到含量低的游離甲胺基，然后將得到的低含量的游離甲胺基進展洗提濃縮，得到高含量的游離甲胺基，最后參加苯甲酸在一定的溶劑情況下得到高含量的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽。國內2-氯-5-氯甲基吡啶有兩種消費工藝道路，一種是用叔丁基二甲基氯硅烷作為保護劑，用草酰氯作為氧化劑。再用CH3NH2作為胺化劑來合成甲胺基阿維菌素的工藝道路，另一種是氯甲酸烯丙酯作為保護劑用二甲基亞砜，四甲基乙二胺和苯基酰二氯共同做氧化劑，再用七甲基二硅氮烷作為胺化劑來合成甲氨基阿維菌素的工藝道路，由于第一條工藝道路在施行時有一定的難度：原料不易得到、收率較低、反響控制條件苛刻、工藝流程長、產品質量較低，所以目前國內絕大多數廠家是用第二種工藝道路消費。其消費關鍵技術在于氨化、復原、脫C5-OH保護工序。現國內廠家已經打破了此關鍵技術，各消費廠家2-氯-5-氯甲基吡啶的消費技術程度根本相當，競爭非常劇烈，價格也由2023年12000元/kg降到2023年的3500元/kg，已處于微利階段，但是通過市場的競爭，技術也在不斷的進步，以阿維菌素計2-氯-5-氯甲基吡啶的總收率已到達75%，遠遠高于國外文獻報道的技術程度〔文獻報道中收率為55%〕，這充分顯示國內甲氨基阿維菌素的整體技術程度已到達國際先進程度.據理解，最近出現了阿維菌素經過生物酶法，轉化為2-氯-5-氯甲基吡啶的新技術，并且獲得一定效果，假如此技術可以實現工業化消費，將大大進步產能，且消費平安，環境污染少。我國的小麥、蔬菜、煙草、棉花種植面很大，且鱗翅目害蟲發生危險較重。目前國家在禁用或限用一批高毒、劇毒農藥，而甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽是高效生物殺蟲劑，以特有的環保功能，符合國家重點鼓勵開展產業政策。甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽市場前景被行業內專業人士看好。實____結:隨著近年來化工產業的迅速開展,化工已經得到了廣泛的應用,尤其是在生物制藥,由于其消費收率高、設備簡易、市場需求等特點,使各生物公司能大規模的消費各種生物制劑.我們這次實習下了車間,實在感受到了工廠的大規模操作,認識,理解了大局部的儀器,掌握了少數設備的操作.明確了工廠消費的細節操作和整體的工藝流程,尤有體會的是工廠消費時的嚴密操作.為我們在實驗室的細節操作加深了影響,也將為我們以后從事的工作打下扎實的根底.這次實習的地點很有針對性,讓我們真正學習到了在課本和實驗室學習不到的東西,是一次非常成功的實習.實習報告格式及樣本模板實習報告格式和根本要求〔一〕要求觀點明確，論據詳實，條理清楚，文字簡練，格式標準，具有鮮明的針對性和創新性，正文字數一般不少于2000字。〔二〕內容提綱前言一、實習目的二、實習時間三、實習地點四、實習單位和部門，實習單位的消費(經營)工作情況、管理情況及對員工的要求五、實習內容：實習的工程、程序、方法、計算成果及示意圖，按實習順序逐項編寫；六、實____結:實習中運用所學知識分析^p解決問題的情況，實習的心得體會，意見和建議七、對母校教學實習工作的建議〔三〕格式標題(三號黑體)應準確、簡潔，能概括文章的要旨，一般不超過20個漢字，必要時可加副題。標題中應防止使用非公知公用的縮略語、字符、代號以及構造式和公式。正文的層次標題，應簡短明了，不要超過15個字，不用標點符號，文內層次的劃分及編號一律使用“一、〔一〕1．〔1〕”編序。(一級標題用四號黑體，二級標題用四號楷體，以下層次的所有標題用小四微軟雅黑)正文內容：字體—微軟雅黑；大小—小四；1.5倍行間距。左右頁邊距：自動〔四〕表格應采用三線表，可適當加注輔助線。〔五〕插圖〔含照片〕應采用計算機制作，插圖下方應注明圖序和圖名。照片要主題鮮明、層次明晰、反差適宜、剪裁恰當。2023年11月銷售認知實習報告樣本一、實習的目的及性質本次實習是我們學完了公共根底課和局部專業根底課之后對企業的消費過程進展全面的認識，培養我們對企業的感性認識，是一種親密聯絡實際、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環節。通過本次實習能進一步穩固我們所學的專業理論知識，使抽象的書本知識變為生動的詳細的、更為系統的知識，讓我們掌握市場營銷的一些根本技能，進一步培養學生分析^p與解決實際問題的才能。二、實習時間安排本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習發動大會，指導教師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關問題，下午兩點，我們正式出發去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，教師不做統一的安排，由學生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導教師的帶著下，我們統一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。三、實習過程(一)燕京啤酒(桂林漓泉)股份6月28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著燕京啤酒(桂林漓泉)股份，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒(桂林漓泉)股份于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業之一，其前身桂林漓泉股份于1985年籌建，1987年正式投產。歷經九次改擴建，截至xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的消費才能，合并后公司在廣西區內整體產能已到達120萬噸/年。在公司接待員的帶著下，我們按接待廳展示廳消費部總控室糖化車間發酵車間灌裝車間返回接待廳的道路參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側的外墻，寫著以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態度效勞于民30個大字的公司質量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著以情做人，以誠做事，以信經商12個大字的公司的經營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關情況。加盟燕京后的八年時間里，公司領導班子團結帶著全體員工，秉承以情做人，以誠做事，以信經商的經營理念，以六個創新、四個做強為指導思想，努力拓寬經營思路，積極尋求管理創新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業。同時，公司堅持采用燕京+漓泉的雙品牌運作形式，戰術與戰略相結合，依托最現代化的消費設備和先進工藝，采用優質原料，釀造出了新穎優質的全生態啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產品以及中檔類冰爽、雙濾爽等系列產品為塔頂，群眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農村市場消費的勁爽產品為塔底的金字塔型產品構造，產品廣西市場占有率高達85%，成為國內繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司獲得了良好的經濟效益和社會效益，連續七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業納稅六強，廣西十佳、廣西優秀誠信企業，中國啤酒行業出色企業;品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌、中國著名商標等榮譽稱號，32個產品獲得綠色食品認證;成為桂林市首家國家級工業旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業;連續多年總資產奉獻、流動資金及存貨周轉率、凈資產收益率刷新行業新紀錄，多項技術能耗指標創國內同行業新低，品牌價值躍升至32.09億元。我們隨著接待員逛了四個展區，通過展區內陳列的物品，雕塑，字畫等，我們大致理解了漓泉啤酒廠的相關構造，消費規模，營銷情況等知識，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比方純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴格控制微生物指標，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進展熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩定性。這種啤酒非常新穎、可口，保質期達半年以上。干啤酒的發酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還理解了公司的企業文化，燕京漓泉除了以以情做人，以誠做事，以信經商為經營理念，以以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態度效勞于民為質量宗旨外，還以盡心盡力的奉獻精神，艱辛奮斗的創業精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協作精神，為企業分憂的主人翁精神為公司的精神。以讓交付給顧客的產品100%合格為公司的質量方針。通過參觀漓泉啤酒，經過接待員的介紹以及我們同學的討論互動，我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。(二)微笑黨商廈、王城商廈6月29日，教師沒有統一安排實習參觀，由學生自行參觀各大商場，因此，我與幾個同學參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。通過實地參觀調查，訪問相關人員使我對各商廈有了一些理解，桂林微笑堂商廈是由桂林市商業總公司與____國熊本市微笑堂各出資50%合資興建。于1997年6月15日正式開業，總建筑面積5萬平方米，營業面積3萬平方米，由地下一層至地上八層，經營品種近5萬種，包括食品、服裝、鞋帽、化裝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨具特色的地下生鮮食品超市深受廣闊市民的喜歡。同時，作為綜合性的商業大廈，商廈的六樓還設有游戲機城和飲食效勞，同樣得到廣闊顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規模、經營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在領先的位置，已逐步樹立起了良好的企業形象。在桂林市的商業零售業中占據了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈一直堅持顧客滿意就是我們的工作的經營口號，一切站在顧客的立場為顧客著想，力求以一流的商品、一流的效勞、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡單的轉了四個樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經營童裝童鞋、各式雨具、玩具、名牌服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經營食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內衣、床上用品等。地上一樓經營鐘首日化、照像器材、數碼產品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、折扣等。二樓經營女裝、毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經營男裝、襯衫西褲、運動休閑等。(三)桂林橡膠機械廠6月30日早上，我們專業學生統一實習參觀的第二站是桂林橡膠機械廠。桂林橡膠機械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業消費橡膠機械設備的大型企業、國家級技術中心、我國橡膠機械工業的大型骨干企業和出口基地。早上來到工廠時，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進廠后，教師及廠里的接待員特別跟我們講調平安問題，還講調了保密問題，在車間內嚴禁拍照，有些車間我們不可以進去，只能在門口觀看。接待員首先帶著我們到工廠的放映室，播放了一段簡短公司宣傳的dvd，然后分批去參觀車間，同學們每個人都必須戴上平安帽。原來，消費機械不是整個機器在一個地方由一個人消費的，而是機器的各個部件在不同車間消費，再進展組裝。接待員一一帶著我們參觀了各個車間。向我們介紹公司的一些產品，消費設備，營銷網絡及公司文化等。桂林橡膠機械廠主要產品有硫化機、載斷機、擠出機、成型機等系列橡膠加工設備和各種塑料加工設備，及拆流桿換熱器、液化石油氣貯罐等化工工業設備，并擁有國家質量監視管理局頒發的一、二、三類壓力容器設計、制造、安裝答應證。企業獲得了iso10012測量體系(cms)證書，并建立了iso9001質量保證體系，擁有中國名牌產品稱號。企業自1974年研制出中國第一臺雙膜輪胎定型硫化機，現已具備年產500余臺輪胎定型硫化機和其他橡膠機械產品共3xx噸的才能，可以按照客戶的技術要求和交貨期進展硫化機的設計和消費，目前機械式硫化機已實現從36到126的系列化，液壓硫化機已實現45到188的系列化，產品廣泛出口世界各大輪胎公司，產品已進入了世界輪胎消費公司前10強的9強。桂林橡膠機械廠的企業文化有：1企業理念：事在人為，開拓創新，科學開展、力創卓越，為社會創造價值。2管理思想：新，細，實，快，恒。3開展戰略：做世界一流的橡膠機械制造商。4開展觀：持續改良，科學開展。5平安觀：珍惜生命，熱愛生活。6人才觀：以德為先，人盡其才，。7與世界同步：用優秀的員工，精良的裝備，先進的技術，科學的管理，優美的環境，為客戶提供滿意的產品和效勞。8企業經營戰略：以科技創新和市場營銷為龍頭，以科學管理為根底，做好橡膠機械國內外市場，拓寬化工機械市場，開拓通用機械市場，不斷增強企業核心競爭力，實現企業可持續開展。9深化貫徹落實科學開展觀，繼續解放思想，堅持改革開放，推動科學開展，促進社會和諧。由于我們參觀的時間正時七一建黨節降臨之際，工廠員工還舉行了一系列的慶賀中國____成立89周年專題活動，在工廠大道的兩旁，可以看到很多設計得很漂亮的板報，這些都是員工們文化娛樂生活。(四)沃爾瑪超市、南城百貨到如今，我不得不成認自己的知識面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業，是由美國零售業的傳奇人物山姆沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個國家開設了7900家商場，員工總數210萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客1.76億人次。沃爾瑪是全球500強榜首企業。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經過這次的實習和自己通過其他媒體才理解了沃爾瑪公司的一些情況。沃爾瑪提出幫顧客節省每一分錢的宗旨，實現了價格最廉價的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流效勞的新享受。公司一貫堅持效勞勝人一籌、員工與眾不同的原那么。走進沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到效勞。再次，沃爾瑪推行一站式購物新概念。顧客可以在最短的時間內以最快的速度購齊所有需要的商品。同時，沃爾瑪還推出了會員制，實行會員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長期穩定的消費市場。2培養了大批品牌忠誠者。3會費收入相當可觀。沃爾瑪在品牌經營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目的消費者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場，成為零售業第一品牌。在很多沃爾瑪店內都會懸掛著這樣的標語：顧客永遠是對的、顧客如有錯誤，請參看第一條。這是沃爾瑪顧客至上原那么的一個生動寫照。沃爾瑪經營秘訣在于不斷地理解顧客的需要，設身處地為顧客著想，最大程度地為顧客提供方便。在人力資政策上，沃爾瑪不怕員工犯錯誤，而且會有專門的人幫助你去改正錯誤，但是有一個錯誤是不可以被原諒的，就是不老實。因為老實，沃爾瑪才能成為最遵紀守法的企業，經營業務才能順利開展，連續四年榮登《財富》雜志世界500強企業榜首，并連續兩年上榜該雜志最受尊敬企業的排行。沃爾瑪非常關心員工，保障食品平安和消費者的身體安康，員工安康是根本。同時要求員工用專業的心，做專業的事，對員工有一些公開課，主要就是幫助他們理解跟他們工作有關的其他的技能和知識，更好的為顧客效勞。沃爾瑪1996年進入中國，在深圳開設了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店，經過十多年的開展，截至xx年5月7日，已經在全國共89個城市開設了146家商場。xx年7月1日沃爾瑪進駐桂林，桂林是廣西區第一個沃爾瑪進駐的地級市城市。沃爾瑪桂林店的營業面積到達兩萬平方米，地下停車場面積一萬平方米。xx年9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運沃爾瑪購物廣場交付進場，16萬平米商業航母美居商貿城全面交付運營，標志著沃爾瑪商業中心從此將三分桂林商業。南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份全資投資的大型連鎖購物商場，總經營面積38000㎡，總投資1.6億，于xx年9月14日隆重開業。商場地處桂林市漓江路26號，甲天下廣場旁，緊臨城市交通主動脈，占據桂林市商業新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學學府、高新技術產業園區密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉、鎮人口約500多萬。商場分a、b兩棟，a區為純百貨，一樓為鞋、化裝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。b區兩層，一樓運動休閑區加小半層超市，二樓家電超市。南城百貨以誠信團結，效勞社會為企業宗旨，以振興民族零售產業為己任，以現代化物流和信息化管理為核心的經營格局，以拼搏、敬業、開拓、創新為企業精神。堅持不斷優化和持久創新，將國際標準與外鄉管理相結合，改造傳統零售商業。堅持商品的定位為中高檔、系列化、品牌化，為顧客提供有針對性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實行連鎖經營、信守合同、結算方便，對合作伙伴建立榮辱與共的戰略合作關系，并堅持走持續開展的雙贏道路。展望將來，南城百貨將進一步擴大企業規模，立志打造中國的百年品牌。四、體會和感受通過這次實習活動，使我們對快銷品企業，機械企業，百貨公司等有了更深一步的認識，也使我們所學的專業理論知識與實際相結合，變得更加詳細生動，更加系統化。對擴大我們的知識面，豐富我們的大學生活都有很大的意義。經過實習參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴肅。同時也體會到了公司的文化和精神，各種消費，營銷戰略等。對我們今后的學習生活，乃至今后的就業都有很大的幫助。2023年11月實習報告模板實習內容：熟悉旅行社業務，跟團學習導游技能。實習目的與任務：理解旅行社經營管理過程，掌握導游業務。實習到了，說什么都要找個地方，理論一下，把自己三年來學習的東西拿出來，讓社會檢驗一下，真真正正的與社會來個肌膚之親。首先要做的是找個能發揮我們專業的地方，酒店或者旅行社。經過考慮，最終我選了旅行社。以前總是向往做一名導游，覺得能游山玩水是一件很好的差事，當我做了導游以后，才發現原來要當一名好的導游真的不是一件容易的事情。雖然做導游的時間不長，但每次上團都能和不同階層的游客交流，每次都能有新的感受。導游要和各行各業的人交流，假如你的溝通技巧不強的話，交流那么無從下手。一個好的導游，要有很強的溝通才能，成熟的個人親和力。講解生動引人，對自己的旅游線路，沿途風情民俗非常熟悉，還要和景區景點，酒店餐廳，甚至司機保持良好的關系。在前輩的幫助下我明確了要成為合格導游員應具備的條件：一、強烈的責任感和效勞熱情。導游工作是一項腦體高度結合的效勞工作，態度決定行動，擁有強烈的責任心，才會在實際工作中投入滿腔的工作熱情，為客人提供高質量的效勞。二、應具備廣泛的根底常識。作為一名導游，尤其一名外語導游，在帶團過程中不僅僅是一名講解員，還是一個"大保姆"。客人事無巨細可能都需要導游為其操心，對于客人，面對的是一個無從下手生疏的環境，因此導游假如缺乏日常生活中的根底常識，就無法迅速為客人排憂解難。三、語言明晰準確，講解生動活潑。語言表達才能是導游最重要的根本功之一，尤其是外語導游，語言正確明晰才能向游客傳播中華文明，讓客人理解自己的觀點，同時充分理解客人的需求，及時提供效勞，另外，生動活潑的講解會使美麗風光錦上添花，會使沉睡的古跡死而復活，優雅的工藝品栩栩如生，從而給顧客留下難忘的深化印象。四、具備相應的旅行常識與專業知識.在帶團過程中，團隊隨時可能出現不可意料的問題，導游具有相應的知識，就可在第一時間將損失減少至最低，為游客為公司爭取到最大的利益。五、廣博文化知識面.導游接觸的游客中，各種社會背景、文化層次不盡一樣，合格的導游就應該做一個"雜家“，上知天文地理，下知雞毛蒜皮，這樣在進展講解中，就可運用所掌握的知識和智慧來應對。六、具有組織協調應變才能。導游的效勞對象是不斷變化的復雜群體，同時導游工作還離不開旅游接待效勞中氣體相關部門的配合和支持，任何一個環節出現偏向，都會令導游效勞黯然失色，因此一個合格導游員要頭腦明晰，有交情組織協調應變才能，保證游客的旅游活動順利進展。七、注意儀容儀表，自身修養。許多外國.旅游業是一個綜合性效勞行業，許多外國游客到一個國家最先和最多接觸的是導游人員，因此導游經常被人譽為"企業形象，民間大使“，良好的儀容儀表會給人產生美妙的第一印象，從而反映出一個企業乃至一個地區、國家的精神相貌和道德水準，因此良好的儀容儀表是提供良好效勞的根底。接下來在導游講解方面，我也總結了幾個要點：首先你得明白游客們想聽些什么，想聽怎樣的講解。像我們這樣的新導游一上崗總覺得最重要的是背好景區材料，把它們背得爛熟，張口就來，不會停頓，這就是表示自己已是一個合格的導游了，但是通過幾次帶團我發現其實完全不是這么回事!專業的導游就是不僅要成為“雜家”，還要成為某一領域或某些方面的專家。“工欲善其事，必先利其器”。要想成為專業的導游，還必須純熟掌握導游語言的根本技能。因為它是我們傳播知識、溝通思想、交流感情的強大工具。其中最重要的口頭語言表達，這是我們工作中最普遍、最常用的一種語言表達形式。人們常說看景不如聽景。給游客講解就是要像在和朋友聊天。你把游客看作朋友眉飛色舞地給講游客不知道的事情，才能抓住他們的注意力。另一半是講解技巧，它是一個很深奧很復雜的東西，其實有那么幾條挺簡單、易操作的規律。第一就是你講什么都要和客人家鄉或他熟悉的東西比照著講。你對一個人講一大堆他不熟悉的東西他會越聽越累，但你提到他家鄉的東西、他熟悉的東西，他必會來精神。另外，導游最好多記一些方方面面的笑話，隨時隨地在講解的過程中插入一個相關的笑話，那樣就會使講解生動有趣得多。最后，什么都掌握好了，但就是沒有掌握客人的生理情況，講解可能還是會慘敗。比方客人是乘長途火車而來，夜里都沒睡好，你卻在那里興致勃勃地給他們大講特講，即使你講得很不錯，但他們生理上的困盹還是可能打敗一切精彩的講解，而他們的鼾聲會如此地打擊你的自信。這時候你要知道，你不是失敗在講解上，而是失敗在關心人上。屢次經歷的積累我發現當好一個導游，不但要有對景點的熱情，還要有對游客的熱情。這個熱情不單單是指你為他們講解好的熱情，還包括對他們作為一個人的全部關心。有些導游認為我把該講的都講了就完成了任務，這種觀點可要不得。你講了，客人沒聽進去，和沒講過一樣，你的任務其實是沒完成。要當好一個導游，必需要有對人的熱愛精神，你千方百計想的是怎樣讓他們這一趟來得值。察言觀色很重要，時刻注意客人的舉動和表情，經常找他們聊聊天，是客人對你產生信任感。講解的時候要清楚自然，不怕羅嗦費事，多講幾遍，讓游客清楚明白，還要抓住客人的注意力，使得客人產生興趣。要與團隊的領導或需要照顧的人多溝通，多關心，這樣有利于整個團隊的進展。在帶團的過程中，誰也不能保證永遠一切順利，畢竟這不是只要我們自己做好就可以了，還需要其他工作伙伴、合作單位、游客甚至天公來作美，而這些因素都不是我們所能掌控的。盡管有時候問題、事故的發生并不是我們的責任，還要被客人無端指責，但是，作為獨立工作在旅游接待第一線的職員，當問題、事故發生的時候，負有幫助解決問題和協助處理事故的不可推卸責任，同時也是對我們的工作才能和獨立處理問題才能的重大考驗。面對初來乍到的游客，導游所表現出來的對旅游活動早有安排，對自己能勝任本次導游工作的信心，會是他們產生心理平安感的重要來。有時我們接待的游客文化層次較高，或是豪門權貴，這時，強烈的自信心對我們更為重要。否那么，底氣缺乏，連自己都駕馭不了，就更別奢談駕馭整個旅游團了。強烈的自信心還能增強我們的吸引力，處處顯得落落大方，從而贏得游客的尊敬和認可。理論使我認識到，做導游的學問很大、很深，不是隨隨意便就可以學的來，像如何安排道路、食宿、應對突發事件、如何與游客進展溝通等等，這些方面都要成為游客眼中的“百科全書”，所以要想做個好導游確實很難，而好的導游效勞對游客來說確實又是一種享受。作為一名導游員，業務是一方面，而關鍵的態度問題。要做一個游客滿意的導游，就要經常換位考慮，把游客當作自己的父母兄弟姐妹來對待。要充分認識到，導游就是效勞，效勞是導游工作的首要任務，而游客就是我們效勞的上帝。在導游工作中，我就是咬定這個宗旨來做導游工作的。但是，導游的工作是難度最大、最能鍛煉人和最富有挑戰性的工作，它是旅行社的代表和靈魂，它是游客外出旅行的忠實伴侶。在帶團的工作中，我絕望過，彷徨過，受到一些冤枉的投訴，不公平的指責，沒道理的批評，但更多的是體會到其中的美妙和歡樂，從中得到更多的教訓和啟迪，思想境界得到升華，懂得許許多多做人的真諦，這些都是書本中學不到的。這一次的實習經歷對我以后的生活學習有著很大的影響，那些酸甜苦辣，使我得到了磨練，我相信，通過我不懈的努力，我一定能成為合格的導游。2023年11月實習報告模板實習內容：熟悉旅行社業務，跟團學習導游技能。實習目的與任務：理解旅行社經營管理過程，掌握導游業務。實習到了，說什么都要找個地方，理論一下，把自己三年來學習的東西拿出來，讓社會檢驗一下，真真正正的與社會來個肌膚之親。首先要做的是找個能發揮我們專業的地方，酒店或者旅行社。經過考慮，最終我選了旅行社。以前總是向往做一名導游，覺得能游山玩水是一件很好的差事，當我做了導游以后，才發現原來要當一名好的導游真的不是一件容易的事情。雖然做導游的時間不長，但每次上團都能和不同階層的游客交流，每次都能有新的感受。導游要和各行各業的人交流，假如你的溝通技巧不強的話，交流那么無從下手。一個好的導游，要有很強的溝通才能，成熟的個人親和力。講解生動引人，對自己的旅游線路，沿途風情民俗非常熟悉，還要和景區景點，酒店餐廳，甚至司機保持良好的關系。在前輩的幫助下我明確了要成為合格導游員應具備的條件：一、強烈的責任感和效勞熱情。導游工作是一項腦體高度結合的效勞工作，態度決定行動，擁有強烈的責任心，才會在實際工作中投入滿腔的工作熱情，為客人提供高質量的效勞。二、應具備廣泛的根底常識。作為一名導游，尤其一名外語導游，在帶團過程中不僅僅是一名講解員，還是一個"大保姆"。客人事無巨細可能都需要導游為其操心，對于客人，面對的是一個無從下手生疏的環境，因此導游假如缺乏日常生活中的根底常識，就無法迅速為客人排憂解難。三、語言明晰準確，講解生動活潑。語言表達才能是導游最重要的根本功之一，尤其是外語導游，語言正確明晰才能向游客傳播中華文明，讓客人理解自己的觀點，同時充分理解客人的需求，及時提供效勞，另外，生動活潑的講解會使美麗風光錦上添花，會使沉睡的古跡死而復活，優雅的工藝品栩栩如生，從而給顧客留下難忘的深化印象。四、具備相應的旅行常識與專業知識.在帶團過程中，團隊隨時可能出現不可意料的問題，導游具有相應的知識，就可在第一時間將損失減少至最低，為游客為公司爭取到的利益。五、廣博文化知識面.導游接觸的游客中，各種社會背景、文化層次不盡一樣，合格的導游就應該做一個"雜家“，上知天文地理，下知雞毛蒜皮，這樣在進展講解中，就可運用所掌握的知識和智慧來應對。六、具有組織協調應變才能。導游的效勞對象是不斷變化的復雜群體，同時導游工作還離不開旅游接待效勞中氣體相關部門的配合和支持，任何一個環節出現偏向，都會令導游效勞黯然失色，因此一個合格導游員要頭腦明晰，有交情組織協調應變才能，保證游客的旅游活動順利進展。七、注意儀容儀表，自身修養。許多外國.旅游業是一個綜合性效勞行業，許多外國游客到一個國家最先和最多接觸的是導游人員，因此導游經常被人譽為"企業形象，民間大使“，良好的儀容儀表會給人產生美妙的第一印象，從而反映出一個企業乃至一個地區、國家的精神相貌和道德水準，因此良好的儀容儀表是提供良好效勞的根底。接下來在導游講解方面，我也總結了幾個要點：首先你得明白游客們想聽些什么，想聽怎樣的講解。像我們這樣的新導游一上崗總覺得最重要的是背好景區材料，把它們背得爛熟，張口就來，不會停頓，這就是表示自己已是一個合格的導游了，但是通過幾次帶團我發現其實完全不是這么回事!專業的導游就是不僅要成為“雜家”，還要成為某一領域或某些方面的專家。“工欲善其事，必先利其器”。要想成為專業的導游，還必須純熟掌握導游語言的根本技能。因為它是我們傳播知識、溝通思想、交流感情的強大工具。其中最重要的口頭語言表達，這是我們工作中最普遍、最常用的一種語言表達形式。人們常說看景不如聽景。給游客講解就是要像在和朋友聊天。你把游客看作朋友眉飛色舞地給講游客不知道的事情，才能抓住他們的注意力。另一半是講解技巧，它是一個很深奧很復雜的東西，其實有那么幾條挺簡單、易操作的規律。第一就是你講什么都要和客人家鄉或他熟悉的東西比照著講。你對一個人講一大堆他不熟悉的東西他會越聽越累，但你提到他家鄉的東西、他熟悉的東西，他必會來精神。另外，導游多記一些方方面面的笑話，隨時隨地在講解的過程中插入一個相關的笑話，那樣就會使講解生動有趣得多。最后，什么都掌握好了，但就是沒有掌握客人的生理情況，講解可能還是會慘敗。比方客人是乘長途火車而來，夜里都沒睡好，你卻在那里興致勃勃地給他們大講特講，即使你講得很不錯，但他們生理上的困盹還是可能打敗一切精彩的講解，而他們的鼾聲會如此地打擊你的自信。這時候你要知道，你不是失敗在講解上，而是失敗在關心人上。屢次經歷的積累我發現當好一個導游，不但要有對景點的熱情，還要有對游客的熱情。這個熱情不單單是指你為他們講解好的熱情，還包括對他們作為一個人的全部關心。有些導游認為我把該講的都講了就完成了任務，這種觀點可要不得。你講了，客人沒聽進去，和沒講過一樣，你的任務其實是沒完成。要當好一個導游，必需要有對人的熱愛精神，你千方百計想的是怎樣讓他們這一趟來得值。察言觀色很重要，時刻注意客人的舉動和表情，經常找他們聊聊天，是客人對你產生信任感。講解的時候要清楚自然，不怕羅嗦費事，多講幾遍，讓游客清楚明白，還要抓住客人的注意力，使得客人產生興趣。要與團隊的領導或需要照顧的人多溝通，多關心，這樣有利于整個團隊的進展。在帶團的過程中，誰也不能保證永遠一切順利，畢竟這不是只要我們自己做好就可以了，還需要其他工作伙伴、合作單位、游客甚至天公來作美，而這些因素都不是我們所能掌控的。盡管有時候問題、事故的發生并不是我們的責任，還要被客人無端指責，但是，作為獨立工作在旅游接待第一線的職員，當問題、事故發生的時候，負有幫助解決問題和協助處理事故的不可推卸責任，同時也是對我們的工作才能和獨立處理問題才能的重大考驗。面對初來乍到的游客，導游所表現出來的對旅游活動早有安排，對自己能勝任本次導游工作的信心，會是他們產生心理平安感的重要來。有時我們接待的游客文化層次較高，或是豪門權貴，這時，強烈的自信心對我們更為重要。否那么，底氣缺乏，連自己都駕馭不了，就更別奢談駕馭整個旅游團了。強烈的自信心還能增強我們的吸引力，處處顯得落落大方，從而贏得游客的尊敬和認可。理論使我認識到，做導游的學問很大、很深，不是隨隨意便就可以學的來，像如何安排道路、食宿、應對突發事件、如何與游客進展溝通等等，這些方面都要成為游客眼中的“百科全書”，所以要想做個好導游確實很難，而好的導游效勞對游客來說確實又是一種享受。作為一名導游員，業務是一方面，而關鍵的態度問題。要做一個游客滿意的導游，就要經常換位考慮，把游客當作自己的父母兄弟姐妹來對待。要充分認識到，導游就是效勞，效勞是導游工作的首要任務，而游客就是我們效勞的上帝。在導游工作中，我就是咬定這個宗旨來做導游工作的。但是，導游的工作是難度、最能鍛煉人和最富有挑戰性的工作，它是旅行社的代表和靈魂，它是游客外出旅行的忠實伴侶。在帶團的工作中，我絕望過，彷徨過，受到一些冤枉的投訴，不公平的指責，沒道理的批評，但更多的是體會到其中的美妙和歡樂，從中得到更多的教訓和啟迪，思想境界得到升華，懂得許許多多做人的真諦，這些都是書本中學不到的。這一次的實習經歷對我以后的生活學習有著很大的影響，那些酸甜苦辣，使我得到了磨練，我相信，通過我不懈的努力，我一定能成為合格的導游。2023年11份實習報告模板實習時間：實習單位：指導教師：實習目的:經過大學三年的理論性教育，使我們對生物制藥這門學科有了理論上的大體認識，在大三下半年學校安排了我們實習。實習是在校大學生一次接觸工廠大規模消費的時機,是學生走上社會的良好過渡,走向工作崗位的入門之實習讓我們理解到理論和理論之間的差異,找到了工廠大規模消費和實驗室小量操作的異同.加深我們對所學知識的理解和消化,同時也學習到各工廠的許多技術細節,掌握了消費的根本工藝原理.這次實習進步了自己培養發現,分析^p,解決問題的才能,受益非淺,到達了實習的效果.實習地點:鹽城龍匯精細化工有限責任公司鹽城龍匯精細化工有限責任公司是以開發和消費高技術含量的醫藥原料、精細化工產品和農藥中間體為主業的股份制民營化工企業。幾年來，公司秉承科技效勞綠色的開展方針，全面致力于環保生態型，國際趨向型產品的研發、消費和銷售。技術方面，公司在不斷壯大自身科研力量的同時，與國內外多所高校和科研機構嚴密合作，為公司快速開展提供了有力后盾。產品方面，公司緊跟國際環保潮流，使多個先進的科研成果實現規模化消費。目前公司主要產品有2，6-二氯-4-三氟甲基苯胺、三氟甲基亞磺酸鈉、2，3-二氰丙酸乙酯、2-氯-5-氯甲基-1，3-噻唑、七甲基二硅氮烷、2-氯-5-甲基吡啶、2-氯-5-氯甲基吡啶、伊維菌素、乙酰氨基阿維菌素等一系列高技術含量的醫藥、生物農藥、生物獸藥相關產品。并在拳頭產品2-氯-5-氯甲基吡啶消費過程中通過不斷的經歷總結和技術優化，首先在國內實現產品含量90%以上的規模化消費。質量方面，公司擁有先進的檢測設備，聚集了高素質的技術人才，為產品質量提供了可靠的保證。“以質量求生存，以技術求開展”是公司的戰略方針。龍匯公司將始終秉承科技效勞綠色的開展方向，愿以全新的經營理念，優質環保的產品和良好的商業信譽效勞社會，并與各界同仁一起真誠合作，共同開展，共創將來！實習內容：2-氯-5-氯甲基吡啶的消費工藝2-氯-5-氯甲基吡啶〔簡稱甲維鹽〕，商品名procloim(banleptm)。是一種超高效綠色殺蟲劑。2-氯-5-氯甲基吡啶是由阿維菌素經化學半合成而得，阿維菌素系列產品在醫藥、農藥、獸藥領域廣泛應用，被譽為是繼青霉素之后的又一次藥物____。而從阿維菌素B1a出發，經化學改性合成的甲維鹽，與母體阿維菌素相比，活性進步了10-1000倍，具有超高效、廣譜、近無毒、無殘留、不產生抗藥性的特點。被業內認定將取代其他殺蟲劑成為21世紀殺蟲劑主導產品。甲維鹽殺蟲劑目前世界上工業興旺國家已廣泛用于糧食、經濟作物和蔬菜害蟲的防治。甲氨基阿維菌素是通過抑制害蟲運動神經內的氨基丁酸傳遞使害蟲幾小時內迅速麻木、拒食、緩慢或不動，且在24-28小時內死亡，是目前效的綠色農藥。甲氨基阿維菌素的作用方式以胃毒為主兼有觸殺作用，對作物無內吸性能，但能有效滲入施用作物表皮組織，因此具有較長殘效期。對防治棉鈴蟲等鱗翅目害蟲、螨蟲、鞘翅目及同翅目害蟲有極高活性，且不易使害蟲產生抗藥性，與其他農藥無穿插抗性，對于其他農藥已產生抗性的害蟲仍有高效。在土壤中易降解、無殘留，不污染環境，在常規劑量范圍內對有益昆蟲及天敵、人、畜平安，可與大局部農藥混用。目前，國內甲氨基阿維菌素的消費才能到達150～200t/Y，產品的含量不等，多為60%～70%、另有80%、90%、95%等幾個標準。甲氨基阿維菌素為白色或類白色結晶性粉末，熔點141-146℃，溶于丙醇和甲醇中，微溶于水〔在pH=5-6的水中的溶解度為300ppm〕，不溶于正己烷，對紫外光不穩定，其產品需要遮光、密閉保存。阿維菌素的構造式中含有三個-OH，這三個-OH分別是C″4-OH、C″5-OH、C″7-OH，其中只有C″4-OH和C″5-OH發生變化，因C″7-OH不活潑，其構造不發生變化，參加保護劑將C″5-OH進展構造保護，使之不參加反響，參加氧化劑將C″4-OH氧化成C″4=O，將所得的氧化產物用醋酸異丙酯溶解，向溶液中參加胺化劑進展胺化反響，反響完畢得到亞甲胺基，再向其中參加復原劑得到甲胺基以上得到的是含有帶保護劑的甲胺基，然后參加脫保護劑將C″5-OH的保護脫掉，得到含量低的游離甲胺基，然后將得到的低含量的游離甲胺基進展洗提濃縮，得到高含量的游離甲胺基，最后參加苯甲酸在一定的溶劑情況下得到高含量的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽。國內2-氯-5-氯甲基吡啶有兩種消費工藝道路，一種是用叔丁基二甲基氯硅烷作為保護劑，用草酰氯作為氧化劑。再用CH3NH2作為胺化劑來合成甲胺基阿維菌素的工藝道路，另一種是氯甲酸烯丙酯作為保護劑用二甲基亞砜，四甲基乙二胺和苯基酰二氯共同做氧化劑，再用七甲基二硅氮烷作為胺化劑來合成甲氨基阿維菌素的工藝道路，由于第一條工藝道路在施行時有一定的難度：原料不易得到、收率較低、反響控制條件苛刻、工藝流程長、產品質量較低，所以目前國內絕大多數廠家是用第二種工藝道路消費。其消費關鍵技術在于氨化、復原、脫C5-OH保護工序。現國內廠家已經打破了此關鍵技術，各消費廠家2-氯-5-氯甲基吡啶的消費技術程度根本相當，競爭非常劇烈，價格也由2023年12000元/kg降到2023年的3500元/kg，已處于微利階段，但是通過市場的競爭，技術也在不斷的進步，以阿維菌素計2-氯-5-氯甲基吡啶的總收率已到達75%，遠遠高于國外文獻報道的技術程度〔文獻報道中收率為55%〕，這充分顯示國內甲氨基阿維菌素的整體技術程度已到達國際先進程度.據理解，最近出現了阿維菌素經過生物酶法，轉化為2-氯-5-氯甲基吡啶的新技術，并且獲得一定效果，假如此技術可以實現工業化消費，將大大進步產能，且消費平安，環境污染少。我國的小麥、蔬菜、煙草、棉花種植面很大，且鱗翅目害蟲發生危險較重。目前國家在禁用或限用一批高毒、劇毒農藥，而甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽是高效生物殺蟲劑，以特有的環保功能，符合國家重點鼓勵開展產業政策。甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽市場前景被行業內專業人士看好。實____結:隨著近年來化工產業的迅速開展,化工已經得到了廣泛的應用,尤其是在生物制藥,由于其消費收率高、設備簡易、市場需求等特點,使各生物公司能大規模的消費各種生物制劑.我們這次實習下了車間,實在感受到了工廠的大規模操作,認識,理解了大局部的儀器,掌握了少數設備的操作.明確了工廠消費的細節操作和整體的工藝流程,尤有體會的是工廠消費時的嚴密操作.為我們在實驗室的細節操作加深了影響,也將為我們以后從事的工作打下扎實的根底.這次實習的地點很有針對性,讓我們真正學習到了在課本和實驗室學習不到的東西,是一次非常成功的實習.市場營銷實習報告范文樣本模板一、實習的主要內容調查理解廣告行業的運作,得悉廣告與市場營銷的關系,觀察市場中廣告的特點與弊病。二、實習獲得的經歷及收獲美國營銷學家科特勒認為，營銷戰略就是企業或其它業務單位意欲在目的市場上用以達成它的各種營銷目的的廣泛的原那么。營銷戰略的內容主要由三局部構成，即目的市場戰略、營銷組合戰略、以及營銷費用預算，詳細包括10pS，即：市場調研、市場細分、目的市場選擇、市場定位)、產品、產品定價、銷售渠道、促銷、政治權利、公共關系等。其中促銷又包含廣告、營業推廣(銷售促進)、人員推銷等戰術手段。廣告作為營銷戰略的一個重要組成局部，應該怎樣與營銷戰略的各個要素結成一個有機整體，互相配合，互相協調，互相促進，互動開展呢?主要是做好以下兩點：1、廣告應服從企業的整體營銷戰略2、廣告應表達企業的整體營銷戰略第一局部：廣告與營銷戰略之“三綱”——廣告應服從企業的整體營銷戰略(一)有的放矢，事半功倍：廣告以目的市場戰略為綱目的市場戰略是指在企業戰略市場細分的根底上，選擇一個或少數幾個細分市場為目的市場，集中企業的主要資，進展專業化消費和銷售，使企業在這些市場上占有較大的份額，形成同類產品所不具備的產品優勢和低本錢的競爭優勢。事實上，一個消費者能否成為某產品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以挑選，才能事半功倍，用最小的投入獲取的利益。假如不把消費者加以區分，眉毛胡子一把抓，其結果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。和目的市場戰略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目的市場戰略，廣告的風格、語言、畫面、音樂及營造的氣氛都必須符合目的群體的文化和審美需求以及承受和理解才能，廣告投放的媒體和時間也應該符合目的群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據腦白金的目的市場戰略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目的市場消費者的廣告，就是好廣告。(二)一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰略為綱營銷組合戰略，不是對營銷的要素進展簡單的組合，而應該是有機地整合傳播。“營銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變人的認識和行為，最終達成銷售目的的理論。整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播(傳播目的的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目的市場戰略的范疇，而傳播什么及如何傳播那么是對產品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關系要素的整合。廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費者有效溝通的作用呢?主要是要做到兩點：1、不能互相矛盾。廣告必須與產品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相照應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比方賣三四萬元的經濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。2、不能互相脫節。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統一行動，整體表達。要擅長打組合拳，擅長打立體戰爭。假如各個環節脫節，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法到達促進銷售的目的。(三)匹配資，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱企業要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰略，但同時要使企業的資與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業在制定廣告方案時，應充分考慮企業的人力、物力、財力資。假如抱著“人有多大膽，地有多高產”的冒進思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。而許多沒有開拓全面市場所需要的經營資，穩打穩扎，依靠“打殲滅戰”的市場戰略獲得了成功。在50年代初，韓國大局部市場被美國和歐洲產品所壟斷。從50年代中期開場，三星、現代、金星、大宇等企業，在歐美產品沒有優勢的區域市場內，以特定的群體為目的，提供特定的產品和效勞，運用集中型廣告戰略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內刮起了“韓風”。第二局部：廣告與營銷戰略之“五常”——廣告應表達企業的整體營銷戰略營銷戰略好比是一根紅線，將產品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治權利等要素有機地貫穿起來，形成一條榮耀奪目的珍珠。廣告作為營銷戰略的一種戰術手段，必須可以在理念、行為、視覺、個性及持續性等詳細層面上表達出營銷戰略。一常：理念層面企業的營銷戰略不能與企業的經營理念相違犯。同樣，廣告作為營銷戰略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創意、表現都必須圍繞著這個核心理念。在上海通用汽車開場全國營銷攻勢之時，為表達其“在中國制造世界品質的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在詳細層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個宏大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神!以當代精神造別克，來自上海通用汽車。”這那么廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“品牌，體驗”的價值。二常：行為層面：正如一個人的言行表達著其素養一樣，企業在研發、消費、品控、效勞等各個環節的一舉一動都反映著企業的內在精神。因此在企業的營銷戰略中，應把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前，使消費者對企業和產品產生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。三常：視覺層面怎樣才可以很感性地表達出營銷戰略的核心理念?的方法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個載體。金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰役給消費者留下了深化的印象。在DVD之戰中，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰略。所謂成熟，就是技術的成熟、產品的成熟，效勞的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內容用感性的手段表現出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。電視廣告是這樣的：畫面：三個青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。歌曲：熟了熟了，蘋果熟了，收獲季節性，你要好好把握;熟了熟了，蘋果熟了，季節到了廣告語：蘋果熟了，金正DVD而其平面廣告那么分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更明晰、強糾錯”的功能特點。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現，引起了消費者的注意，改變了消費者的態度，使消費者發自內心地承受了產品。四常：個性層面：在廣告訴求中，必須使營銷戰略中所追求的差異和個性飽滿詳實起來。XX年奧運會期間，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位，用“晚報，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達了自己的個性，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運系列廣告在“晚報，不晚報!”統一主題下，宣揚了“奪金，不晚報!”、“世界，不晚報!”、“堅持，不晚報!”、“自信，不晚報!”的口號，畫面上的主題詞用“反對晚報!”的標語形式，而圖案那么分別是由報紙構成的奧運五環標志、體操吊環、運動鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達了北京晚報及時全面報道奧運賽事的主題，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性，宣揚“茅臺酒，安康的酒”。確實是棋走險著，用今天賭明天。五常：持續性層面從營銷管理過程的角度來度，營銷戰略管理可以區分為三個階段，即營銷戰略方案，營銷戰略執行和營銷戰略控制。廣告的持續性是營銷戰略方案、執行和控制是否成功的重要標志。腦白金為什么可以在市場上暢銷數年之久?很重要一個原因是其廣告持續性地執行了其“作為禮品”的營銷戰略。無論是廣告的創意和制作怎么變化，但從沒更換過這個主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，如今變成了“更要送腦白金”。廣告推廣是營銷方案中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷方案的成功。謊話重復千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動消費者，你就必須堅持用同一個聲音說話。三、存在的缺乏及建議暑期在廣告公司經歷了一個月的體驗，得到的結論是：廣告人是天下最痛苦的人。因為每天都必須絞盡腦汁想問題，據說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的榮耀稱號。而且，還必須承受經常的做無用功。與純粹的藝術創作相比，廣告的籌劃創作必須受到廣告客戶、經費及其他現實情況的多重制約。藝術創作，可以是你個人內心深處的不管別人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發。而做廣告時那么顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經常被一陣冷槍射殺。可怕的是：廣告客戶經常告知方案不好，又指不出方向，只一個勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創想的大海狂跑、狂跳，但不知何處是幸福與成功的此岸。廣告必須可以推銷商品，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業績的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。廣告的方案：可以是沒有邏輯的，但必須是有經歷的;可以是不藝術的，但必須是有銷售力的;可以是不深化的，但必須是人們喜聞樂見或易聞易見的;可以是幼稚的、割裂的，但必須是明白的;廣告，必須是有力量的，必須擁有偉大的力量;……做廣告將經歷這樣的四個階段地獄：初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創意，寫過許多的籌劃方案，自以為它們與眾不同。自認為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營銷推廣上不成系統，沒有章法，消費金錢。但就是沒有人為這些創意與建議買單。在這樣一個地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進入了煉獄。煉獄：在煉獄中，我們可能并沒有才能或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動，我們也有足夠的情商和智商做到這一點。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個被采納的方案，不比做出100個方案但均未被采納的人強上100倍嗎?我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。我們在地獄或煉獄中，都會夢想天堂。好在天堂也確實存在。據說，美國的成功廣告人如在天堂，是美國最自命非凡的人種之一，以致羅斯福總統都有“不當總統，就當廣告人”的感慨。我覺得天堂也分為兩個等級。在下層天堂中的廣告人——具有強大的影響力的人，但尚無回天之力。這時候，我們具有強大的想象力與表達才能，又具備豐富的知識和經歷，在廣告界有足夠的資，具有很強的判斷力，具有很強的溝通技巧和組織才能。這時候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運動，可以做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業績和作品。在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰奈我何的資本!這時候，我們可以翻手為云，覆手為雨。這時候，我們具有足夠物質力量與足夠的腦力，且早已擺脫只別人做霓裳的處境。在美國企業界，有83%的一流企業家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經理或廣告公司籌劃總監搖身一變而來的。這一類企業家就是在上層天堂的廣告人的代表。我想，一般具有哲學的思辯性和邏輯性并且有強大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經歷，都極的可能成為市場經濟的梟雄人物。話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。只是，我們在此行當，我們的思維壓力和思維強度與表達才能、創造才能要更高一籌為妙。我們必須觀察所有的廣告，理解整個市場，理解我們經手的各個行業的各種產品，產生無數的創想。要具有創造親奇特且又能為千萬人承受的表達方式的才能。要面對的是千萬人的心態，要考慮的是千萬人的心態。經歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從沉著容。面朝寶潔春暖花開——在寶潔市場部實習的四十七天(站長推薦)三毛說她最怕逛商場，因著以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經歷，以致之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描繪覺得難以置信，甚至疑心三毛有夸大之嫌，職業習慣應該不至如此。可是當我剛完畢寶潔公司佳潔士品牌市場部的實習，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛。當職業形成了興趣，興趣成為了習慣，職業習慣也就成了自然。不過，三毛不是商人，所以會因為這個職業習慣而頭疼不已;而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業方向，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲。一個半月的寶潔市場部實習，留下的，不僅僅只是這個職業習慣。悉數這段時間的收獲，從思維方式到商業知識，獲益匪淺;寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對于職業道路的選擇和開展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結果從學生到寶潔市場部助理品牌經理(ABM)，讓我的思維方式有了很大的改變。對于求學的人，知識的積累是首要任務，分析^p問題，給出各方利弊的權衡，繼而得出結論。這個結論可能是開放性的，在學術研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場部的實習生，我在第一天就被給予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商業運作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和詳細的行動方案，純知識積累和分析^p性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務是做storecheck，在仔細的考察了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發商之后，寫出了第一份報告。比照第一稿和經過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場方案和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開場純信息的搜集和開放式的結論，到終稿建立性結論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。鍛造領導力和創造力我之前有在很多企業實習，而寶潔是一家讓人真切感受到自己的領導力和創造力被不斷