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文檔簡介

CH-6.銷售預估SALESFORECASTING1PM-CH6Ch.6.銷售預估

n

1.誰該來做銷售預估?

n

2.預估先還是促銷預算先?

n

3.建立銷售預估模式

n

4.市場占有率法

n

5.鋪貨法、移動平均法

n

6.市場操作法

n

7.個案研討2PM-CH61.誰該來做銷售預估?銷售部門行銷部門財務部門老板

3PM-CH63.建立銷售預估模式影響預估的因素一：市場潛量

市場趨勢（GrowingorDown）

n

景氣循環

n

國際貿易

n

匯率變動

n

國民所得非經濟因素5PM-CH6市場機會

n

現有機會

n

自然成長

n

消費趨勢改變

n

消費者改變

n

競爭態勢改變6PM-CH6新機會

n

新的消費群

n

新通路

n

新的競爭情勢

n

全新態勢7PM-CH6行銷面價格變動廣告變動創意溝通預算支出促銷活動PR動作9PM-CH6影響預估的因素三：不可測因素

n

實際支出少于預期

n

競爭轉劇

n

政府行動

n

總體經濟趨勢變動

n

消費者抵制

n

不利之PR因素

n

不可測之原因

10PM-CH6

建立模式

11PM-CH65.鋪貨法、移動平均法鋪貨估計法移動平均法13PM-CH66.市場操作法掌握市場、消費者信息掌握預估的基本邏輯TrialRepeatRoyal大膽假設

14PM-CH

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