增員掌握黃金法則成就人生夢(mèng)想

增員與展業(yè)是保險(xiǎn)行業(yè)兩大永恒不變的主題。就展業(yè)這一塊而言，幾乎每一個(gè)專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)人都有自己成功的心得與秘訣，但許多優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人卻并沒(méi)有成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理者，究其原因，往往是苦于增員不到位，無(wú)法讓自己的能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)去放大或倍增，這樣的成功難免孤獨(dú)。展業(yè)風(fēng)生水起，增員卻力不從心，這中間有許多原因，但現(xiàn)在我們要拋開(kāi)那些復(fù)雜的增員理論和冗長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)著作，直擊問(wèn)題核心，從根本上為廣大保險(xiǎn)人解決增員實(shí)踐中遇到的各種心態(tài)、方法、管理問(wèn)題。為此，歸納出保險(xiǎn)增員的十大黃金法則：增員是成就事業(yè)的最快途徑增員其實(shí)沒(méi)你想象的那么難有許多資源可支持你做增員每一個(gè)人都是你的增員對(duì)象拒絕只是因?yàn)閷?duì)方不夠了解成功的增員需要科學(xué)的方法巧妙的話術(shù)可讓你事半功倍必須時(shí)刻幫助增員對(duì)象成長(zhǎng)優(yōu)勝劣汰是普遍的自然法則與你的團(tuán)隊(duì)共享成功的喜悅黃金法則一增員是成就事業(yè)的最快途徑！

也許你是一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，業(yè)務(wù)能力出眾，客戶(hù)資源豐富，因此你覺(jué)得自己做好業(yè)務(wù)同樣尅成就事業(yè)，沒(méi)有必要把時(shí)間精力花在增員上。的確，從事保險(xiǎn)可以讓你成就事業(yè)，但是請(qǐng)記?。涸鰡T是你成就保險(xiǎn)事業(yè)的最快途徑！團(tuán)隊(duì)力量永遠(yuǎn)大于個(gè)人假如一個(gè)人從事保險(xiǎn)，每月平均六張保單，保費(fèi)約2.5萬(wàn)；但如果他組里有100人的話，每人只要1000元/月保費(fèi)，那就有10萬(wàn)的業(yè)績(jī)，所以說(shuō)人多能夠創(chuàng)造出更大的業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)能為您帶來(lái)豐厚收入

組織發(fā)展也是保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中非常重要的一環(huán)，每公司都制定一套組織發(fā)展的激勵(lì)政策，組織發(fā)展越成功，表示有能力協(xié)助多人成功，主管本身所得的利潤(rùn)也越大。牢記：增員的利益之大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個(gè)人保費(fèi)產(chǎn)生的FYC。個(gè)人晉升離不開(kāi)發(fā)展團(tuán)隊(duì)人往高處走，水往低處流。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員總要走上管理崗位，而普通業(yè)務(wù)員要上升到主管、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，就必須能夠發(fā)展及培養(yǎng)出一定的專(zhuān)業(yè)人才，故從晉升角度來(lái)看，也必須增員。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，大力增員組建團(tuán)隊(duì)可以為我們帶來(lái)更大的市場(chǎng)、更多的收入、更高的職位，從而更快地將我們推向更大的成功！我們沒(méi)有理由只悶頭做業(yè)務(wù)而忽視做增員。不增員意味著孤軍奮戰(zhàn)廣增員意味著快速成功！增員過(guò)程的兩個(gè)思考？思考一、增員后新員工會(huì)不會(huì)搶占我的客戶(hù)資源？

增員其實(shí)也是增“源”，實(shí)際是增加了你手中的資源，新員工的加入不僅可以讓你獲得豐富的增員獎(jiǎng)勵(lì)，同樣他們的業(yè)績(jī)也將會(huì)為你帶來(lái)驚人的團(tuán)隊(duì)收入，更何況他們將會(huì)發(fā)展更多的客戶(hù)資源，市場(chǎng)會(huì)越做越大，與其擔(dān)心內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)不如把精力放在跟對(duì)手去比拼。思考二、增員后管理團(tuán)隊(duì)耗費(fèi)時(shí)間精力很麻煩怎么辦？

擁有自己的團(tuán)隊(duì)后你自然必須對(duì)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展負(fù)責(zé)，也許會(huì)占用你一點(diǎn)時(shí)間和精力，但絕對(duì)利大于弊，因?yàn)閹椭锇橥瑯右材茏屪约簭膱F(tuán)隊(duì)中獲得回報(bào)，而且各大保險(xiǎn)公司早已形成了完善的管理體系，有公司的支持和幫助，管理團(tuán)隊(duì)并非難事。黃金法則二增員其實(shí)沒(méi)你想象的那么難有沒(méi)有哪位營(yíng)銷(xiāo)員完全沒(méi)有增員的意愿不想去增員的？也許有，但估計(jì)100個(gè)人中也難找出一個(gè)來(lái)！但如果問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)員一個(gè)問(wèn)題：“增員難不難？”恐怕這100個(gè)人都會(huì)毫不猶豫地回答：“難！”小故事：一位中國(guó)老太太隨著旅行團(tuán)到美國(guó)旅游，回國(guó)后逢人便講：“美國(guó)的小孩子真是太聰明了！”別人問(wèn)她何故，老太太說(shuō)：“美國(guó)小孩子那么小就會(huì)講流利的英語(yǔ)，真了不起?。　边@反映什么道理呢？道理其實(shí)生活中很多事情，我們都只是片面地看問(wèn)題，得出片面甚至錯(cuò)誤的判斷或結(jié)論。其實(shí)，環(huán)境不同，增援的效果就完全不一樣！如果我們能融入到增員的工作中去，營(yíng)造出一種好的增員環(huán)境、氛圍，我們的增員工作就會(huì)像美國(guó)小孩說(shuō)一口流利的美式英語(yǔ)一樣容易、自然！增員展業(yè)SeeMorePeople突破障礙、排除顧慮，增員沒(méi)你想的那么難如何融入到增員工作中去？我們要把增員工作作為一種常態(tài)來(lái)抓。只要你有增員的意愿和習(xí)慣，你增員的成功機(jī)會(huì)和展業(yè)成功的機(jī)會(huì)都一樣。很多營(yíng)銷(xiāo)員在增員工作中受了幾次挫折之后，就產(chǎn)生了莫名的恐懼心理，不敢走出去，“去”增員。因此，在團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展工作中，我們的營(yíng)銷(xiāo)員必須克服并戰(zhàn)勝恐懼心理，必須掌握增員心理障礙突破之道。與增員工作不同，營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人事件，旁人看不到，而且保單銷(xiāo)售成功的案例大多會(huì)被加以大力渲染，所以一般人往往看不到失敗的一面。但增員工作，旁人很容易看到失敗過(guò)程，當(dāng)事人在取得成功之前的挫折和困難，往往會(huì)對(duì)其他有增員意愿的同事產(chǎn)生負(fù)面影響。營(yíng)銷(xiāo)員在從事增員過(guò)程中，如果了解這些內(nèi)在因素，就可突破障礙、排除顧慮，以積極正面的心態(tài)開(kāi)展增員工作，進(jìn)入增員通途了。黃金法則二黃金法則三有許多資源可支持你做增員你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！無(wú)論展業(yè)還是增員，你都不是一個(gè)人在孤軍奮戰(zhàn)！整個(gè)國(guó)家、市場(chǎng)、公司、團(tuán)隊(duì)及家人都在鼎力支持你的事業(yè)！這些，都是你寶貴的、可以利用的增員資源!國(guó)家家人團(tuán)隊(duì)公司市場(chǎng)借勢(shì)多方資源增員水到渠成國(guó)家資源：政策支持、建設(shè)保障體系、提倡商業(yè)保險(xiǎn)......市場(chǎng)資源：中國(guó)龐大的人口、旺盛的保險(xiǎn)需求、極低的保險(xiǎn)密度和深度、嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì).....公司資源：優(yōu)厚的增員激勵(lì)政策、具有吸引力的薪酬體系、公平的晉升體系、完善的培訓(xùn)體系、齊全的增員工具.....團(tuán)隊(duì)資源：主管及伙伴的支持和鼓勵(lì)、優(yōu)厚的團(tuán)隊(duì)增員獎(jiǎng)勵(lì)、創(chuàng)業(yè)說(shuō)會(huì)會(huì)等團(tuán)隊(duì)增員模式......家庭資源：四通八達(dá)的親友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、家人的理解，支持與愛(ài)........黃金法則四每一個(gè)人都是你的增員對(duì)象記住，中國(guó)絕對(duì)不缺人！許多營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)，不是不愿意去增員，但實(shí)在不知道去哪里找增員對(duì)象。記住，中國(guó)缺很多東西，但絕對(duì)不缺人！只要我們努力，絕對(duì)不愁找不到增員對(duì)象！事實(shí)上，你身邊的每一個(gè)人都可以成為你增員對(duì)象！我們或遠(yuǎn)或近、或早或晚，都有可能成為你的事業(yè)伙伴！只要你愿意，只要你努力，你就可以打造出屬于自己的黃金團(tuán)隊(duì)！有研究顯示，一個(gè)人最多只要通過(guò)4個(gè)“中間人”即可認(rèn)識(shí)世界上的任何一個(gè)人，只要你愿意，你就可以認(rèn)識(shí)任何人、增員任何人!重視，你身邊的每一個(gè)人！緣故法是人際關(guān)系建立與經(jīng)營(yíng)中最迅速、最有效、最穩(wěn)固的方法，是人際關(guān)系經(jīng)營(yíng)里的第一經(jīng)營(yíng)原則和最簡(jiǎn)單法則！緣故增員首要關(guān)注你身邊的這些人：1、親屬好友：兄弟姐妹、旁系親屬、親屬的朋友等；2、鄰居熟人：鄰居和附近的熟人等；3、學(xué)校戰(zhàn)友：同學(xué)、校友、老師、戰(zhàn)友等；4、工作同事：原來(lái)的同事、客戶(hù)、生意伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等；5、新老客戶(hù)：已經(jīng)對(duì)保險(xiǎn)有所了解的新老客戶(hù)；6、生活交往：平常吃、住、行、玩等各種活動(dòng)認(rèn)識(shí)的人；7.社團(tuán)成員：參加社團(tuán)活動(dòng)認(rèn)識(shí)的志同道合者；8、其他行業(yè)的推銷(xiāo)員：各類(lèi)促銷(xiāo)人員、各行銷(xiāo)售人員等。注意，有些人可以幫你增員1城市中——重視社區(qū)的力量在城市化日益推進(jìn)的今天，社區(qū)越來(lái)越成為人們生活圈的核心，而在社區(qū)中有些人對(duì)其中的居民有相當(dāng)程度的了解，他們將能為你提供非常多有價(jià)值的信息，幫你增員！如：社區(qū)居委會(huì)、物業(yè)管理、超市商店、家政保安等等......縣域里——重視權(quán)威的力量在縣域市場(chǎng)中，你需要找到這樣一些人，他們往往具備某種行政、知識(shí)、經(jīng)濟(jì)上的權(quán)威，他們不僅能讓你了解到許多增員對(duì)象的信息，還能利用他們的權(quán)威幫你做增員！有他們的幫助，增員會(huì)有事半功倍的效果！2如：村干部、老師、醫(yī)生、家族長(zhǎng)輩、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、鄉(xiāng)村書(shū)屋管理員等等......

無(wú)論在城市還是在縣域，上面提到的這些人都能為你的增員工作提供莫大的幫助！找到他們，說(shuō)服他們，他們就會(huì)為你帶來(lái)成百上千的增員對(duì)象！小心??！你可能不需要這些人！！

雖然，我們都希望盡可能多的增員，但并不是每一個(gè)人都適合保險(xiǎn)工作，為了保證你團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，我們常常不得不排除掉一些人。但是，你大可放心，因?yàn)橐粋€(gè)成員精悍的團(tuán)隊(duì)所能創(chuàng)造的效益遠(yuǎn)大于一個(gè)濫竽充數(shù)的團(tuán)隊(duì)！你不需要這些人

1、好逸惡勞者，保險(xiǎn)是一項(xiàng)勤奮造就成功的事業(yè)；2、品行不端者，品德比能力更加重要；3、悲觀失望者，絕不能讓悲觀情緒在團(tuán)隊(duì)中蔓延；4、投機(jī)取巧者，腳踏實(shí)地方能在保險(xiǎn)行業(yè)有所收獲；5、犯罪前科者，絕大的數(shù)行業(yè)都不歡迎他們。只要你愿意，你就可以認(rèn)識(shí)任何人、增員任何人！黃金法則五拒絕只是因?yàn)閷?duì)方不夠了解ok！why？how？增員，是從被拒絕開(kāi)始！

世界推銷(xiāo)大師戈德曼說(shuō)：“推銷(xiāo)，是從被拒絕開(kāi)始！”我們不妨引申一下：“增員，是從被拒絕開(kāi)始！”在增員的過(guò)程中，你的增員對(duì)象會(huì)提出不同的異議，這是很正常的現(xiàn)象。因?yàn)樗麄冞€未了解這個(gè)行業(yè)。最重要是他們不明白為何（why）要加入保險(xiǎn)業(yè)，而他們很容易被怎么去做（how）所困擾。做任何決定都應(yīng)先弄清楚為何（why），然后才去找方法（how）。所以最重要的還是讓增員對(duì)象發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)事業(yè)能為他帶來(lái)理想生活，然后就容易解決其它問(wèn)題了。即使對(duì)方反復(fù)的拒絕，但他也只是暫時(shí)拒絕一份他不了解的工作，并不是真正的拒絕保險(xiǎn)行業(yè)！更不是拒絕你這個(gè)人！

有一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示：在30分鐘的談判過(guò)程中，日本人要說(shuō)2次“不”；美國(guó)人要說(shuō)5次“不”；韓國(guó)人要說(shuō)7次“不”；而巴西人要說(shuō)42次“不”，你放棄的話，那你絕對(duì)不會(huì)成功。無(wú)論是展業(yè)還是增員，沒(méi)有一個(gè)應(yīng)對(duì)拒絕的良好心態(tài)，你是無(wú)法跨越種種障礙實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的！當(dāng)你改變你的思想時(shí)，你改變了你的信仰；當(dāng)你改變你的信仰時(shí)，你改變了你的期望；當(dāng)你改變你的期望時(shí)，你改變了你的態(tài)度；當(dāng)你改變你的態(tài)度時(shí)，你改變了你的行為；當(dāng)你改變你的行為時(shí)，你改變了你的表現(xiàn)；當(dāng)你改變你的表現(xiàn)時(shí)，你改變了你的一生！黃金法則六成功的增員需要科學(xué)的方法

成功增員的關(guān)鍵在于體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性和系統(tǒng)性成功增員的關(guān)鍵在于專(zhuān)業(yè)性和系統(tǒng)性，有一定的套路，更有專(zhuān)業(yè)化的流程。首先，要有明確、擅長(zhǎng)的增員市場(chǎng)和增員對(duì)象；其次，做好增員前的準(zhǔn)備工作，在接觸中要體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)和職業(yè)；然后，在面試中要進(jìn)行有效的異議處理；最后，是促成、培訓(xùn)、代資考、輔導(dǎo)上崗。增員基本流程圖寒暄和贊美反復(fù)溝通、深入發(fā)掘擇業(yè)需求根據(jù)主要需求，介紹行業(yè)特點(diǎn)使用增員工具詳細(xì)介紹異議處理邀約參加職場(chǎng)面試及甄選促成系統(tǒng)化增員

所謂系統(tǒng)化增員是保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)單位為了實(shí)現(xiàn)擁永續(xù)、穩(wěn)健、高效經(jīng)營(yíng)而建立的系統(tǒng)化增員運(yùn)作模式。計(jì)劃1、增員診斷分析現(xiàn)有人力構(gòu)成，確定增員方法和重點(diǎn)。2、制定目標(biāo)根據(jù)營(yíng)業(yè)目標(biāo)確定增員目標(biāo)，再細(xì)化到增員拜訪目標(biāo)；把年目標(biāo)細(xì)化成月、周目標(biāo)3、行動(dòng)計(jì)劃明確行動(dòng)措施、具體步驟、執(zhí)行人、時(shí)間安排等事項(xiàng)。招募招募的目的是想法設(shè)法讓更多的增員對(duì)象來(lái)的公司，參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)或者面試。操作重點(diǎn)：1、在邀請(qǐng)?jiān)鰡T對(duì)象前即根據(jù)其特點(diǎn)準(zhǔn)備好相應(yīng)的面談話術(shù)；2、接觸時(shí)，盡可能邀請(qǐng)?jiān)鰡T對(duì)象到公司驚喜約談，這樣將大大提高成功率；3、邀約促成多以創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)為契機(jī)，除向增員對(duì)象宣導(dǎo)保險(xiǎn)事業(yè)理念外也旨在向他展示公司招聘的正規(guī)性和嚴(yán)肅性，同時(shí)也讓他有被選擇被重視的感覺(jué)。系統(tǒng)化增員甄選甄選的意義在于把我們想要的人留下，這對(duì)組織的健康持續(xù)成長(zhǎng)至關(guān)重要。操作要點(diǎn)：1、創(chuàng)說(shuō)會(huì)后召集增員對(duì)象集中進(jìn)行面試，進(jìn)行性向測(cè)試；2、根據(jù)性向測(cè)試表與增員對(duì)象進(jìn)行更為詳細(xì)的一對(duì)一面談，進(jìn)行進(jìn)一步篩選；3、面試合格后及時(shí)向新人發(fā)放培訓(xùn)通知書(shū)，恭喜新人。評(píng)估

系統(tǒng)化增員的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是定期對(duì)增員活動(dòng)驚喜評(píng)估。通過(guò)對(duì)增員流程的記錄和一定時(shí)期進(jìn)入每個(gè)流程的人數(shù)匯總，評(píng)估各個(gè)環(huán)節(jié)的留存率，分析不同來(lái)源渠道不同增員方式的增員留存率。有效的評(píng)估工作將對(duì)你今后的增員活動(dòng)有非常大的幫助作用，由此獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)將是你獨(dú)特的事業(yè)財(cái)富縣域“十字”增員法1、拉——拉網(wǎng)式增員法2、挖——陌生拜訪增員法3、拓——緣故增員法4、找——隨緣增員法5、促——一幫一增員法6、擴(kuò)——群體增員法7、擠——間接增員法8、加——全員增員法9、約——約訪增員法10、會(huì)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)增員法只要你想增員，沒(méi)有增不了的員！黃金法則七巧妙的話術(shù)可讓你事半功倍

增員話術(shù)，其實(shí)是一種說(shuō)話的藝術(shù)！

相信不需要多說(shuō)，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都明白話術(shù)在銷(xiāo)售中的重要地位，在增員中自然也是一樣。話術(shù)有很多現(xiàn)成的樣本，但只有真正找到打開(kāi)話題、引導(dǎo)談話對(duì)象的方法，我們才能真正將話術(shù)為我所用。下面，我們就針對(duì)家庭主婦和營(yíng)銷(xiāo)人員兩大人群來(lái)看看我們運(yùn)用增員話術(shù)的流程以及如何從中獲取我們想要的信息。

分析對(duì)方特點(diǎn)→寒暄贊美→道明來(lái)意→收集信息→理念宣導(dǎo)增員家庭主婦1、分析家庭主婦的特點(diǎn)：時(shí)間比較空閑、依賴(lài)性強(qiáng)、心理落差較大。2、贊美對(duì)方：從家庭環(huán)境、家居擺設(shè)、子女教育方面贊美，建立同理心。3、道明來(lái)意：為你介紹一個(gè)不用本錢(qián)的工作，能夠使你在兼顧家庭的同時(shí)，還能從事一份獨(dú)立的屬于自己的事業(yè)。4、宣導(dǎo)好處：1）工作中的女人是最美麗的；2）工作家庭兩不誤，想想老公一直在進(jìn)步，我們自己也要跟他同步。參考話術(shù)1、你打算一輩子待在家里嗎？2、日常休閑都是怎樣安排的？3、你是否同意女人在家“有錢(qián)才有權(quán)”的觀念呢?4、您家庭的年收入和之處比例狀況如何？孩子今后要上哪所學(xué)校念書(shū)呢？5、現(xiàn)在如果你要用錢(qián)時(shí)（如果你娘家兄弟姐妹急需用錢(qián)時(shí)），你自己拿得出來(lái)還是要跟老公伸手要呢？增員營(yíng)銷(xiāo)人員1、分析營(yíng)銷(xiāo)人員特點(diǎn)：容易接近、表達(dá)能力較強(qiáng)、善于溝通、社交廣、吃苦耐勞、收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增......2、贊美對(duì)方：A、我發(fā)現(xiàn)你非常敬業(yè)，對(duì)人也特別熱心。我很想有機(jī)會(huì)給你介紹一個(gè)非常值得你考慮的、有發(fā)展前景的行業(yè)。B、張先生，改革開(kāi)放以來(lái)，有5次賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了4次了，最后一次就是營(yíng)銷(xiāo)，您非常有眼光，多年以前你就開(kāi)始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作，而保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也是目前最熱門(mén)的銷(xiāo)售工作，我很想問(wèn)你介紹一下保險(xiǎn)業(yè)。3、道明來(lái)意A、你會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些。B、通過(guò)面談，您將有機(jī)會(huì)從事一份更能體現(xiàn)形象和社會(huì)價(jià)值的工作，同時(shí)也是一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)。4、宣導(dǎo)好處：您可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的工作。參考話術(shù)1、您滿(mǎn)意您現(xiàn)在的這份營(yíng)銷(xiāo)工作嗎？2、現(xiàn)在的工作能讓您在工作中不斷成長(zhǎng)、充分體現(xiàn)你的能力嗎？3、你對(duì)公司分階段的促銷(xiāo)、激勵(lì)活動(dòng)是怎么看的？4、哪個(gè)行業(yè)能讓自己安排時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)呢?5、以目前情況看，你預(yù)估5年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到哪個(gè)程度？6、身邊有沒(méi)有成功的保險(xiǎn)從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？黃金法則八必須時(shí)刻幫助增員對(duì)象成長(zhǎng)＞留存才是增員的關(guān)鍵！增員當(dāng)然重要，但只有增到的員留存才能為你的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)真正的價(jià)值！保險(xiǎn)事業(yè)的初期必定是艱苦的，只有你無(wú)微不至的關(guān)懷和幫助才能讓新成員度過(guò)這道難關(guān)！成為你真正的事業(yè)伙伴！＞幫助新伙伴樹(shù)立信心你可以以自己為例，或者邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)中成功的伙伴，現(xiàn)身說(shuō)法，告訴新伙伴做保險(xiǎn)其實(shí)不困難，幫助他們消除心理恐懼，樹(shù)立事業(yè)信心。＞反復(fù)強(qiáng)調(diào)事業(yè)的收益常言道，重賞之下必有勇夫!新伙伴來(lái)到保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，最關(guān)注的還是自己的收益，你應(yīng)該向其詳細(xì)的介紹公司基本法，同時(shí)結(jié)合身邊的成功實(shí)例，讓他們看到自己增收、晉升地前程?。炯皶r(shí)傳授方法和經(jīng)驗(yàn)雖然公司對(duì)新人有完善的培訓(xùn)體系，但你的經(jīng)驗(yàn)和方法對(duì)他們來(lái)說(shuō)更加真實(shí)、親近，你在閑暇之余務(wù)必及時(shí)的對(duì)他們言傳身教。＞陪伴新伙伴拜訪客戶(hù)新人展業(yè)之初，最害怕的就是拜訪客戶(hù)，你前期可以多陪同拜訪，讓他學(xué)到其中的方法技巧，更重要的是消除他的心理障礙，在他對(duì)客戶(hù)久攻不下請(qǐng)求你幫助時(shí)，你也應(yīng)該及時(shí)支持?。編椭禄锇榉治龈倪M(jìn)如果可能，每天都抽時(shí)間和新伙伴一起探討工作中存在的問(wèn)題，分析不足，提出解決方法，然后再找時(shí)間復(fù)核一下改進(jìn)得如何，這些能讓你和新人都得到成長(zhǎng)！幫助伙伴成長(zhǎng)留存才是關(guān)鍵黃金法則九優(yōu)勝劣汰是普遍的自然法則＞只有適應(yīng)環(huán)境者方能生存！物競(jìng)天擇，適者生存，這是普遍的自然法則。無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，無(wú)論是哪個(gè)崗位，總會(huì)有人不進(jìn)則退，最終被淘汰。有時(shí)候，盡管你已經(jīng)盡了最大努力，你的增員對(duì)象卻還是因?yàn)楦鞣N各樣的原因而離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)時(shí)候，你要開(kāi)心地祝福他們！＞優(yōu)勝劣汰再平常不過(guò)并非每張保單最