手機(jī)怎樣做好連帶銷售

手機(jī)配件銷售技巧主講人：目錄*什么是連帶銷售*為什么要做連帶銷售*連帶銷售技巧什么是連帶銷售*百度說：連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質(zhì)及銷售業(yè)績，更能為顧客進(jìn)行更滿意的搭配！什么是連帶銷售一個老故事……為什么要做連帶銷售Ｑ：顧客購買了手機(jī)，是否都希望手機(jī)的功能可以得到最大化發(fā)揮？Ａ：客戶需要效果，連帶能帶來效果的話，客戶愿意接受連帶！我們的目標(biāo)：

一件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！二件是應(yīng)該的！！三件差不多！！！四件剛剛好！！！！連帶的重要意義*若對每位顧客都連帶一件商品，哪怕是一個掛飾，只要是50%成功率，連帶率就是1.5*對導(dǎo)購員而言，連帶銷售的成本就是你的

一句話！！為什么要做連帶銷售Ｑ：為什么我們花一天同樣的時間在門店，銷售業(yè)績卻各不相同？Ａ：連帶可以表現(xiàn)杰出的銷售能力，通過連帶提高了銷售業(yè)績，提升了個人收益。日益增高的運(yùn)營成本，各行各業(yè)都在研究連帶銷售市場需求服裝——汽車——餐飲——還有——我們的競爭對手！！其他行業(yè)的連帶銷售賣包包的其他行業(yè)的連帶銷售賣圍巾的驚人的電商數(shù)據(jù)驚人的電商數(shù)據(jù)連帶技巧之陳列*陳列組合*產(chǎn)品放在不同的柜臺位置，不同的區(qū)域會獲得不一樣的效果與銷售額。連帶技巧之陳列*按需求陳列——手機(jī)購買后的基本需要連帶技巧之陳列*

按銷售要求陳列——讓產(chǎn)品自己會說話連帶技巧之陳列按美觀陳列——激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望連帶技巧之專業(yè)＊成為專業(yè)的銷售人員，要熟練掌握相關(guān)配套知識技能，什么是介紹到位，讓顧客相信你介紹的產(chǎn)品是最有用的，且是適合的。連帶技巧之專業(yè)Ｑ：一部手機(jī)可以連帶多少配件？連帶技巧之演示*創(chuàng)造情景銷售模式，讓顧客參與其中，體會到手機(jī)配件帶來的手機(jī)功能最大化的便捷。小貼示：舉例說明會有事半功倍的效果喲！！連帶技巧之連帶銷售硬件條件軟件條件連帶銷售之技巧*按需要：消費(fèi)者分類*按促銷：多買多贈*按搭配：功能價值*按補(bǔ)零：找零麻煩*按新款：新品新款*按付款:公費(fèi)自費(fèi)連帶銷售之技巧*強(qiáng)調(diào)未購買產(chǎn)品與已購買產(chǎn)品配套使用的效果關(guān)系。*顧客感興趣的產(chǎn)品要多講兩遍。*強(qiáng)調(diào)是限量促銷、限時降價等信息。*通過業(yè)績引發(fā)顧客對主推產(chǎn)品的興趣（如短期銷量等實(shí)際數(shù)字）連帶銷售之技巧*千萬不能說，“您看您還要點(diǎn)別的嗎？”而是要說，“您看智能手機(jī)普及后就是待機(jī)不是特別久，您再配塊商務(wù)電池還是充電寶呢？”*要反復(fù)加強(qiáng)顧客印象，一遍不行，二遍，再三遍；*站在顧客的角度，真誠提出建議，多說一句話，省你半小時：“其實(shí)這款產(chǎn)品真的挺適合您的！”現(xiàn)在起，開始進(jìn)行每日學(xué)習(xí)與練習(xí)！！連帶銷售的時機(jī)無論顧客是來店面做什么的，熱情耐心地介紹主推品才是盡責(zé)盡職*顧客體驗(yàn)手機(jī)功能的時候*顧客決定要購買的時候*為顧客驗(yàn)配置的時候*顧客等待貼膜或下載的時候*跟朋友一起來的時候……（記住：顧客的朋友是來幫我們的喲！！）連帶銷售的誤區(qū)Ｑ：連帶銷售與強(qiáng)買強(qiáng)賣無區(qū)別Ａ：Ｑ：當(dāng)?shù)昝娓慊顒訒r連帶自然會上升Ａ：Ｑ：客流大的時候沒時間做連帶銷售Ａ：Ｑ：做連帶銷售可能導(dǎo)致前一筆到手的生意成交失敗Ａ：Ｑ：顧客的喜好不同，不能對每位顧客都進(jìn)行連帶銷售Ａ：連帶銷售的注意事項(xiàng)*急功近利寫在臉上*價格不合適*突出效果，順帶合算當(dāng)你介紹地商品價值>商品價格人家才會購買留意連帶銷售的極限信號*顧客皺眉頭*開始計算總數(shù)*講電話，說有其他要事要辦*同伴表現(xiàn)得特別不