2022年注冊會計師之注會公司戰略與風險管理真題練習試卷A卷附答案單選題（共60題）1、甲企業是一家手機應用程序研發的技術企業，企業為了快速發展對自身所處的內外部環境進行了詳細地分析，經過分析發現該行業目前的發展前景非常廣闊，但是由于企業還處于成長期，在人才和資金方面極其匱乏。甲企業適合采用的戰略是（）。A.增長型戰略B.多種經營戰略C.扭轉型戰略D.防御型戰略【答案】C2、甲公司是一家集團企業，主營業務為家電制造，其余業務為房地產、交通運輸、酒店經營。在國家開始對房地產行業進行宏觀調控后，房地產業務面臨巨大的資金壓力，并對其他業務也產生了連帶作用。經慎重分析后，集團領導決定將房地產業務進行剝離，將其出售給另外一家大型企業，并將此交易中獲得的資金用于其他業務的發展。該公司的這一做法屬于（）。A.總體戰略B.職能戰略C.財務戰略D.業務單位戰略【答案】A3、關于鮑莫爾“銷售最大化”模型表述錯誤的是（）。A.該模型用于研究投資者與經理人的矛盾與均衡B.是一種“平衡狀態”模型C.經理作為企業實際代表期望獲得最大化銷售收益D.利潤最大化的產出點未必是銷售額最大化【答案】B4、（2017年真題）凌云公司近來不斷加強企業內部控制體系建設，在董事會下設立了審計委員會，負責審查企業內部控制，監督內部控制的有效實施和內控自我評價情況，協調內控審計及其他相關事宜。根據COSO《內部控制框架》，公司的上述做法屬于內控要素中的（）。A.控制環境B.監控C.風險評估D.控制活動【答案】A5、重大風險的風險偏好是企業的重大決策，應由（）決定。A.董事會B.風險管理委員會C.股東大會D.審計委員會【答案】A6、西南礦業公司產出的礦產原材料金屬含量比較高，是富礦，在市場上的售價比其他礦高。目前冶煉產品的市場競爭激烈，從經濟效益的角度來看，對自己的礦進行進一步冶煉再出售不合算，所以西部礦業決定停止加工冶煉業務，直接出售自己的礦，以獲取更大的利潤。這反映的風險管理工具是（）。A.風險規避B.風險控制C.風險轉換D.風險承擔【答案】A7、乙公司是一家廚房用具生產企業，公司擁有通過改進產品的工藝設計來降低產品的成本的能力，即在充分滿足消費者對產品基本需求的前提下，精簡產品功能，實現企業效益的最大化。在這種情況下，乙公司適合采用的戰略是（）。A.集中成本領先戰略B.集中差異化戰略C.成本領先戰略D.差異化戰略【答案】C8、H族將“豬”作為吉祥的象征，因此從不吃豬肉。國外餐飲企業V公司入駐H族所在地區后，深入體會了這一風土文化，并將子公司的肉類都替換為了牛羊肉來滿足H族的需求。該公司國際化經營的組織結構類型應為（）。A.全球區域分部結構B.全球產品分部結構C.國際部結構D.跨國結構【答案】A9、G公司是一家生物農業研發企業，目前正在研究生物農藥，實現直接利用生物產生的生物活性物質或生物活體作為農藥殺死病蟲的目的。相對于傳統的化學農藥而言，生物農藥的發展剛剛開始，有細菌、真菌、病毒、抗生素類等技術研究方向，具體哪種會成為發展主流，尚不明確。根據以上材料，生物農藥這一新興產業的發展障礙主要是（）。A.原材料、零部件、資金與其他供給的不足B.被替代產品的反應C.專有技術選擇、獲取與應用的困難D.顧客的困惑與等待觀望【答案】C10、為了適應外部環境的變化，甲公司采用了漸進性變革方式，實施了戰略變革，下列各項中，不屬于戰略變革主要任務的是（）。A.調整企業理念B.調整管理層結構C.重新設計企業的組織結構D.企業戰略重新進行定位【答案】B11、北星咖啡館通過精選原料，簡化流程，提高服務。讓消費者以同類產品中最低的價格享受到頂級的品質。根據“戰略鐘”的理論，北星咖啡館的戰略是（）A.低價戰略B.混合戰略C.高值戰略D.集中差異化戰略【答案】B12、甲公司是一家集團企業，主營業務為家電制造，其余業務為房地產、交通運輸、酒店經營。在國家開始對房地產行業進行宏觀調控后，房地產業務面臨巨大的資金壓力，并對其他業務也產生了連帶作用。經慎重分析后，集團領導決定將房地產業務進行剝離，將其出售給另外一家大型企業，并將此交易中獲得的資金用于其他業務的發展。該公司的這一做法屬于（）。A.總體戰略B.職能戰略C.財務戰略D.業務單位戰略【答案】A13、對于一些產品或服務，消費者總是希望能夠就近獲取，例如，快餐、超市、農貿市場等。王女士通過創業建立了一家連鎖洗衣企業。其在進行戰略選擇時需謹防的戰略陷阱是（）。A.尋求產業支配地位B.提高產品差異化程度C.專注于產業中的一部分特色用戶D.在產業發展變化中占據主動地位【答案】A14、（2020年真題）靈川公司是一家汽車制造商，原先只從一家公司購買其所需的軸承，后來改為分別從3家公司少批量購買。下列各項中，屬于靈川公司增加軸承供應商的目的的是（）。A.容易設計出有效的質量保證計劃B.與軸承供應商建立更穩定的關系C.產生規模經濟D.利用供應商之間的競爭對供應商壓價【答案】D15、獵豹公司是一家為計算機組裝主板系統的工廠，陷入經營危機。目前該公司推行了新的業務單元架構方案。每個業務單元中的員工都致力于滿足某一個客戶的所有需要。他們學習制造、銷售、服務等一系列技能。獵豹目前所處的創新管理過程是（）。A.搜索階段B.選擇階段C.實施階段D.獲取階段【答案】C16、下列關于套期保值的相關說法中，不正確的是（）。A.套期保值和投機的結果都是降低了風險B.絕大多數期貨合約不會在到期日用標的物兌現C.對于買方期權，期權持有人不負有必須買進的義務D.期權作為對沖的工具可以起到相似保險的作用【答案】A17、云瀾公司是一家面向全球的家具和室內飾品生產商。該公司根據不同國家和地區的消費者是崇尚傳統還是追求時尚來為他們設計、生產具有不同風格和質地的產品。云瀾公司對消費者市場的細分屬于（）。A.行為細分B.心理細分C.地理細分D.人口細分【答案】B18、外媒報道，日本零售業巨頭——全家，或將結束在華15年的運營生涯，關閉中國2500家門店。全家放棄中國市場的主要原因是合作伙伴——中國頂新食品公司的不配合，因此才會出現如今的局面。也就是說，中國的全家其實是一家合資企業，主要控股方就是中國頂新食品公司和日本全家，當初簽訂的合同明確約定了雙方需要負責的版塊。但是日本全家表示，頂新食品已經拖欠了他們兩年的利潤，另外自己和頂新食品的經營理念不同，因此選擇早點分道揚鑣。全家的此種行為模式為（）。A.和解B.協作C.規避D.折中【答案】C19、下列關于“隧道挖掘”問題的表現的說法錯誤的是（）。A.終極股東通過各種方法將公司的利益輸送至自身的行為，即“隧道挖掘”行為，違背了其作為代理人的勤勉義務B.剝奪型公司治理問題主要是控制股東剝奪其他中小股東利益的行為，即“隧道挖掘”行為C.終極股東濫用公司資源違背了其作為代理人的勤勉義務D.終極股東“隧道挖掘”的利益輸送行為，又可以分為直接占用資源、關聯性交易和掠奪性財務活動【答案】A20、張明、李紅兩個人都于今年一月收到了美國某大學的錄取通知書。張明三月初拿到簽證后就在一家航空公司的網站上訂購了八月的赴美機票，而李紅七月中旬在同一家航空公司的網站上購買了同樣是八月的赴美機票，但價格比張明買的機票貴了大約1000元。這家航空公司的定價屬于（）。A.差別定價法B.滲透定價法C.撇脂定價法D.掠奪定價法【答案】A21、乙自來水集團公司是B市市政府所屬的國有獨資特大型企業。該公司負責B市的民用自來水供給業務。近年來該市的民用自來水需求量比較穩定，乙自來水集團公司主要通過向銀行貸款取得更新供水管線所需的資金。該公司經營風險與財務風險的搭配屬于（）。A.高經營風險與低財務風險B.高經營風險與高財務風險C.低經營風險與高財務風險D.低經營風險與低財務風險【答案】C22、江中集團是一家多元化經營的企業，其涉足的產品包括針對消化不良人士推出的江中牌健胃消食片，針對養生人士推出的江中猴姑餅干以及江中猴姑米稀。根據以上信息可以判斷。江中集團的目標市場選擇戰略是（）。A.無差異市場營銷B.集中市場營銷C.差異市場營銷D.全面市場營銷【答案】C23、“哈達斯”冰淇淋是深受兒童喜愛的品牌，近期該公司面向成年人打出廣告“愛TA，就請TA吃哈達斯冰淇淋吧！”，獲利了空前的成功。從戰略創新的類型來看，該公司的戰略創新屬于（）。A.產品創新B.流程創新C.定位創新D.范式創新【答案】C24、華信公司是一家國內汽車生產企業。近年來，新能源汽車產業及市場迅猛增長，華信公司決定進入新能源汽車制造領域。為了避開技術壁壘，抓住市場機遇，華信公司并購了國內一家新能源汽車生產商。華信公司的上述行為屬于（）。A.職能戰略B.業務單位戰略C.總體戰略D.集中化戰略【答案】C25、某企業的組織結構可以及時地反映市場的變化，并做出相應的反應，但容易造成管理的失控。結合上述信息可以判斷，該企業的縱向分工組織結構最有可能是（）。A.職能制組織結構B.事業部制組織結構C.高長型組織結構D.扁平型組織結構【答案】D26、在元宵節這個傳統節日，市場對元宵的需求量就會大幅增加，而食品企業也不會放過這個銷售黃金時間，紛紛從品種和價格上下功夫，提高銷售量。從環境分析角度看，這屬于（）。A.政治—法律因素B.經濟因素C.社會文化因素D.技術因素【答案】C27、甲公司是一家通訊設備供應企業，公司業務主要涉及手機、通訊設備、芯片研發等領域，并且會根據公司財務狀況的好壞判斷是否投資AI領域。2019年，公司財務數據如下：投資回報率16%，可持續增長率12%，綜合資本成本6%，銷售增長率10%。根據以上信息可以判斷，最適合甲公司采用的戰略是（）。A.回購股份B.增加股利支付C.出售業務單元D.橫向并購【答案】D28、O科技有限公司秉持“解決最后一公里出行問題”的理念，成立了國內首家以共享方式運營校園自行車業務的新型科技平臺。消費者只需要通過手機進行掃碼、支付就可以自由使用自行車，減少了步行耗時。O公司的共享自行車業務一經推出，迅速占領了市場，風靡一時。根據市場定位，O公司科技平臺的市場定位策略是（）。A.搶占或填補市場空位策略B.與競爭者并存和對峙的市場定位策略C.取代競爭者的市場定位策略D.重新定位策略【答案】A29、近年來智能手機行業迅猛增長，前景向好。格力自2014年開始便謀劃入局手機市場，但受技術條件的制約和相關經驗的不足，導致格力推出的手機外觀老土、配置較低，市場關注度不高。根據SWOT分析。格力應采取的戰略是（）。A.增長型戰略B.多元化戰略C.防御型戰略D.扭轉型戰略【答案】D30、下列屬于職權范疇的是（）。A.年末對下屬進行績效考評B.生產車間的老師傅具有很高威望C.榜樣的力量D.總經理秘書對決策起到影響【答案】A31、久泰公司是一家頗受歡迎的手機生產企業。隨著經濟的發展，大批同類型企業涌現。為鞏固現有的市場地位，公司決定不斷完善現有產品的工藝技術，降低成本的同時提高質量，以保持穩定的狀態。該公司采取的組織的戰略類型是（）。A.開拓型戰略組織B.防御型戰略組織C.反應型戰略組織D.分析型戰略組織【答案】B32、雅萊公司主營化妝品的研發、生產與銷售。該公司董事會下設風險管理委員會。下列各項中，屬于雅萊公司風險管理委員會職責范圍的是（）。A.審議公司及各個部門的風險管理策略和重大風險管理解決方案B.組織協調公司全面風險管理日常工作C.研究提出公司全面風險管理工作報告D.研究提出化妝品研發、生產、銷售等業務部門和各個職能部門的重大決策風險評估報告【答案】A33、法國電信于2000年斥資432億歐元收購了英國第三大移動運營商Orange公司的全部股票，并把自己原來的移動電話業務歸并于Orange品牌下，成為僅次于英國Vodafone公司的歐洲第二大移動通信公司，這屬于（）。A.橫向一體化戰略B.縱向一體化戰略C.穩定戰略D.密集型戰略【答案】A34、達米公司是一家日用品制造公司，推出了A系列剃須刀，產品質量好，續航時間長，但是價格卻只有同類剃須刀產品價格的三分之二，據此達米公司打出“極致性價比的剃須刀”口號，該系列產品推出之后迅速獲得市場認可。根據以上信息可以判斷，達米公司采用市場定位的方法是（）。A.根據用途定位B.根據使用者定位C.根據競爭格局定位D.根據價格和質量定位【答案】D35、大型采掘設備制造商長河公司在某發達國家建立了一個生產和銷售基地。面對當地陌生而復雜的法律環境，該公司的法律事務部門較之在國內擁有了更大的權力。它來源于（）。A.對資源的控制與交換的能力B.個人的素質和影響C.利益相關者集中或聯合的程度D.在管理層次中的地位【答案】A36、（2021年真題）漢陽公司是國內一家經營多年的廣告公司，在業內以鼓勵員工個人對公司目標作出貢獻聞名。近年來,國外著名廣告公司的不斷進入和本土競爭對手的成長給漢陽公司的業務增長帶來越來越大的威脅，因此該公司管理層最近決定在維持現有組織架構的前提推出新的更為嚴格的員工薪酬與績效掛鉤制度,以剌激業績增長，該決定受到公司員工的擁護。漢陽公司在實施新的績效考核制度時，應（）。A.以企業使命為基礎B.加強協同作用C.根據文化進行管理D.重新制定戰略【答案】B37、甲公司是一家集團上市公司，公司的管理者追求動態的環境，一直致力于開發新產品，開拓新市場。由于要適應靈活多變的市場，所以該公司在工程技術以及行政管理上具有很大的靈活性。該公司采用的組織結構類型是（）。A.防御型戰略組織B.開拓型戰略組織C.分析型戰略組織D.反應型戰略組織【答案】B38、（2019年真題）國內著名商業零售企業東海公司與主營大數據業務的高勝公司簽訂戰略合作協議，商定由東海公司免費向高勝公司開放相關數據收集平臺，高勝公司則無償為東海公司提供數據分析及應用方案。下列各項中，屬于上述兩個公司結成的戰略聯盟的特點是（）A.企業對聯盟的控制力較強B.更具有戰略聯盟的本質特征C.有利于企業長久合作D.有利于擴大企業資金實力【答案】B39、化妝品行業是一個全球競爭的市場，相比本土化妝品，現在的年輕人對國際品牌更感興趣。針對這一情況，北京Z化妝品公司并沒有與國際跨國公司進行直接較量，而是將目光轉向關注國產品牌的消費人群，并推出一些物美價廉的大眾產品。根據新興市場本土企業的戰略選擇，Z化妝品的角色屬于（）。A.躲閃者B.擴張者C.防御者D.抗衡者【答案】A40、味美公司是一家方便面生產企業。下列因素會削弱采購商對其議價能力的是（）。A.企業實現前向一體化戰略B.采購商購買力集中C.產品差異化程度較低D.采購商對于產品信息的了解是充分的【答案】A41、可能造成股利波動較大、給投資者以公司不穩定的感覺的股利分配政策是（）。A.固定股利支付率政策B.剩余股利政策C.固定股利政策D.零股利政策【答案】A42、下列關于組織結構的理解，不正確的是（）。A.矩陣制組織結構可保持職能制結構和M型結構的優點B.當專業化并非企業重要資產時，集權型結構通常并非最佳選擇C.戰略業務單位組織結構降低了總部的控制跨度，但增加了管理層級D.橫向分工實質上是組織決策權的分配安排【答案】D43、出版社進行書籍裝訂時，要求印刷廠按照一定的質量標準完成任務，而不限制書的內頁和封皮在什么地方印刷，這種協調機制屬于（）。A.直接指揮，直接控制B.共同價值觀C.工作過程標準化D.工作成果標準化【答案】D44、提起香水，人們會自然地想到法國巴黎。其實，真正法國香水的搖籃是法國南部的城市格拉斯。格拉斯有著優越的水土和氣候條件以及它的鮮花種植園，這使得此地成為生產香精的基地。至今格拉斯仍是巴黎各大香水廠的原料供應地，風靡世界的香奈爾5號香水就誕生于此。關于法國香水行業國際競爭優勢，這段話里提到的決定因素是（）。A.生產要素B.需求條件C.相關與支持性產業D.企業戰略、企業結構和同業競爭對手的表現【答案】A45、P公司是一家服裝制造公司，起初其產品主要銷往Y市。隨著P公司的發展，P公司為了獨攬S市的服裝制造業務，迅速并購了S市的某大型服裝制造廠，并獲得了該服裝制造廠在當地的市場份額。P公司并購的動機是（）。A.迅速進入，爭取市場機會B.克服企業負外部性C.獲得技術創新D.實現資源共享【答案】A46、2019年，A國X地區發現了一個稀土礦，目前已經探明的儲量達到了2500萬噸。明達公司通過和當地政府部門合作，拿到了X地區這一稀土礦的獨家開采權。明達公司通過銷售稀土資源，獲得了高額的利潤。依材料分析，明達公司的競爭優勢來源于（）。A.物理上獨特的資源B.具有路徑依賴性的資源C.具有因果含糊性的資源D.具有經濟制約性的資源【答案】A47、無鈷電池的國際性較量愈演愈烈，面對日益增長的全球化壓力，無鈷電池廠商蜂巢能源在全球布局了7大研發中心，覆蓋亞洲及北美地區，并組建了具有尖端國際視野的動力鋰電池研發團隊，在國際市場上站穩了腳跟。根據以上描述。蜂巢能源作為新興市場本土企業所選擇的戰略是（）A.“防御者”戰略B.“抗衡者”戰略C.“躲閃者”戰略D.“擴張者”戰略【答案】B48、（2010年真題）甲集團是國內大型糧油集團公司，近年來致力于從田間到餐桌的產業鏈建設，2008年收購了以非油炸方式生產“健康”牌方便面的乙公司，并全面更換了乙公司的管理團隊。2009年“健康”牌方便面市場份額下降，為了從競爭激烈的方便面市場上重新贏得原有市場份額，2010年初需要制定方便面競爭戰略。該競爭戰略屬于（）。A.公司戰略B.業務單位戰略C.產品戰略D.職能戰略【答案】B49、某日化用品企業采用加大牙膏管口徑的方式增加使用量，以此達到增加牙膏銷售量的目的，這種戰略屬于（）。A.市場滲透戰略B.產品開發戰略C.市場開發戰略D.多元化戰略【答案】A50、甲公司計劃通過設立合資企業的形式進入某發展中國家乙國，并進行了宏觀環境分析：（1）乙國近年來GDP穩定增長；（2）乙國匯率波動較大；（3）乙國政府鼓勵外國企業來本國進行投資；（4）乙國人民的生活方式與我國有很大的相似之處。甲公司進行宏觀環境分析的因素不包括（）。A.政治和法律環境B.經濟環境C.社會和文化環境D.技術環境【答案】D51、（2017年真題）為克服對客戶需求的變化缺乏敏感性、公司結構性產能過剩等問題，神大鋼鐵公司近年來收購了遠航造船廠，參股國興造船廠，與天州鋼簾線制造廠簽訂了合作協議。神大鋼鐵公司的發展戰略是（）。A.前向一體化戰略B.后向一體化戰略C.多元化戰略D.密集型戰略【答案】A52、家電企業A和手機企業B都具備自配物流。A企業借鑒B企業在提高配送效率和防止貴重貨品在快遞運輸途中被損壞等方面的成功經驗，對自身業務做出了較大改進。根據以上信息可以判斷，家電企業A采用的基準分析類型是()。A.內部基準B.競爭性基準C.過程或活動基準D.顧客基準【答案】C53、甲公司是一家大型國有企業，年初收購國外的一家小企業，由于文化的不同，在日后的運營過程中，管理層出現很多誤會以及不必要的摩擦，嚴重影響公司的運營效率。甲公司面臨的風險屬于的是（）。A.戰略風險B.運營風險C.社會文化風險D.財務風險【答案】C54、（2016年真題）我國某紡織生產企業甲公司向歐洲H國出口“雙羊”牌高檔羊絨被，其英文商標名為“Goats”。該產品雖然質量上乘，但在H國一直銷路不佳。甲公司進行詳細調查后發現，在H國，“Goats”除了有山羊的意思以外，還有其他的貶義，一些消費者因此產生不好的聯想，影響了產品的銷售。這個案例表明，企業跨國營銷可能面臨（）。A.市場風險B.運營風險C.文化風險D.品牌風險【答案】C55、甲公司是一家生產護膚美容品的公司，總部和研發中心位于C國。該公司以主要國家和地區來劃分戰略業務單位，并授權各國的管理者根據消費需求、消費習慣等特征生產本土化產品。根據以上內容，甲公司所采用的國際化戰略是（）。A.全球化戰略B.多國本土化戰略C.成長性戰略D.跨國化戰略【答案】B56、BJ控股公司擁有多家各自獨立經營的子公司，這些子公司可以自主做出戰略決策，是相對獨立的投資中心。BJ控股公司主要運用投資報酬率和剩余收益評價考核各子公司的業績。該控股公司采取的組織協調機制是（）。A.共同價值觀B.工作過程標準化C.工作成果標準化D.相互適應，自行調整【答案】C57、（2019年真題）甲公司每年維持經營所需的最低資本為1000萬元，但是有4%的可能性需要1500萬元才能維持經營。該公司為了保證96%的生存概率所需的風險準備金是（）。A.500萬元B.1500萬元C.2500萬元D.1000萬元【答案】A58、山東某鋼材生產企業在對自身所處的宏觀環境進行分析。下列分析中屬于政治和法律環境分析的是（）。A.去年歐盟針對中國鋼鐵產品采取了反傾銷措施B.通貨膨脹率不斷提高，企業生產經營壓力加大C.銀行嚴控鋼鐵企業的貸款規模，鋼鐵企業面臨著不予增量、續貸困難、漲息和抽貸等問題D.由于生活方式的變化，汽車消費增多，帶動鋼鐵需求【答案】A59、（2018年真題）經營中式快餐的力元公司于2015年宣布其戰略目標是建成門店覆蓋全國的“快餐帝國”。由于擴張過快、缺乏相關資源保障、各地流行菜系經營者的激烈競爭以及不同消費者口味難以調和的矛盾，該戰略目標未能實現，公司經營也陷入危機。從零散產業角度看，下列各項中，屬于力元公司進行戰略選擇未能避免的戰略陷阱是（）。A.不能保持嚴格的戰略約束力B.尋求支配地位C.不了解競爭者的戰略目標和管理費用D.過分集權化【答案】B60、然達公司是合成橡膠、合成樹脂等石化類產業的龍頭企業。2017年，該公司啟動新的戰略變革，將公司在原產業領域積累的高分子技術應用到光化學和有機合成化學領域，使業務內容擴大到半導體制造材料、顯示器材料等領域，同時進行了廣泛的組織結構調整。此次戰略變革得到公司上下一致認同和支持。該公司處理企業戰略穩定性與文化適應性的關系時應（）。A.以企業使命為基礎B.根據文化進行管理C.重新制定戰略D.加強協同作用【答案】A多選題（共30題）1、某企業集團的下列業務單位中，適合選擇成本領先戰略的有（）。A.甲業務單位，生產顧客需求多樣化的產品B.乙業務單位，生產購買者不太關注品牌的產品C.丙業務單位，生產消費者轉換成本較低的產品D.丁業務單位，生產目標市場具有較大需求空間或增長潛力的產品【答案】BC2、（2016年真題）下列各項中，屬于企業采取市場滲透戰略的有（）。A.某酒店收購一家旅游公司，進入新的業務領域B.甲公司通過與國外經銷商合作的方式將其生產的智能手機出口至拉美國家C.甲銀行與乙航空公司發行聯名卡，刷該銀行信用卡客戶可累計航空里程積分D.某超市為提高牙膏的銷量，采用美化產品包裝、買贈等促銷措施【答案】CD3、甲企業是一家跨國公司，與海外多個公司有業務往來，并采用區域事業部制結構進行管理。下列各項中，屬于區域事業部制組織結構缺點的有（）。A.管理成本的重復B.難以確定各項產品產生的盈虧C.難以處理跨區域的大客戶事務D.導致職能間發生沖突、各自為政【答案】AC4、甲公司欲進軍非洲市場，考慮到市場環境的差異，決定對總體環境進行詳盡分析。下列選項中，屬于對社會和文化環境中人口方面問題進行分析時通常考慮的因素是（）。A.非洲國家出生率很高B.非洲國家失業率平均為25%C.非洲國家60%屬于低收入水平D.非洲國家教育水平正處于上升階段【答案】AD5、乙公司為了提高銷量并激發消費者的購買欲望，遂在某臺的黃金時段投放廣告，同時在各大商場安排銷售人員進行推銷。根據以上表述可以判斷，該公司采用的促銷組合有（）。A.營業推廣B.廣告促銷C.人員推銷D.公關宣傳【答案】BC6、下列對戰略性業績計量特征說法正確的有（）。A.戰略性業績計量重點關注長期事項，對大多數企業而言可能是增長最大化B.戰略性業績計量有助于識別戰略成功的動因C.戰略性業績計量通過企業提高業績來支持企業學習D.戰略性業績計量提供的獎勵基礎是企業每年的業績【答案】BC7、東華公司是全國最大的建筑材料供應商，下列各項中會降低東華公司討價還價能力的有（）。A.近年來，東華公司采購人員素質下降B.東華公司具有前向一體化的條件C.東華公司80%的材料供應給少數的幾個大客戶D.市場上存在著多家相同建筑材料的供應商【答案】ACD8、甲公司是一家復印機生產企業。在進行價值鏈分析時，擬將識別出的價值鏈中的基本活動和支持活動進一步分解為一些相互分離的活動。下列屬于分離這些活動的基本原則有（）。A.具有不同的經濟性B.對產品差異化產生很大的潛在影響C.能最終影響企業結果D.在成本中所占比例很大或所占比例在上升【答案】ABD9、公司在制定戰略的過程中，可供選擇的方案越多越好，根據不同層次的管理人員介入戰略分析和戰略選擇工作的程度來劃分，戰略形成的方法有（）。A.自上而下的方法B.上下結合的方法C.自下而上的方法D.橫向管理方法【答案】ABC10、A企業是一家咨詢服務公司，在為M空調制造企業提供價值鏈分析服務。下列各項中，屬于價值鏈支持活動的有（）。A.M公司旗下一家小型分銷企業期初沒有獨立的會計部門，隨著經營發展的需要，也建立了財務管理部門B.M公司開發了一項新的業務流程，只要有錯誤或者潛在的危險，員工的電腦上都會有所提示C.M公司在接收到訂單后，異城采用快遞的方式，同城采用直接發送的方式D.M公司除了提供免費安裝服務以外，三個月內還免費清洗一次【答案】AB11、甲公司是一家環保設備制造商，2010年，甲公司把以投資建設環保項目為由從銀行取得的貸款轉而投入了房地產開發。幾年后，由于政府宏觀調控政策出臺和房地產業的收縮，甲公司投入房地產開發的大部分資金無法收回，經營陷入危機。上述案例所涉及的風險有（）。A.法律和合規風險B.社會文化風險C.戰略風險D.政治風險【答案】ACD12、在協商未果的情況下，甲汽車制造企業通過發行債券融資250萬元，銀行貸款600萬元，再加上自有資金150萬元共1000萬元強行收購乙鋼鐵廠，這種收購方式涉及（）。A.非杠桿收購B.杠桿收購C.友善并購D.敵意并購【答案】BD13、下列屬于產品生命周期模型成長階段財務戰略特點的有（）。A.股份增長并波動B.可向投資者支付較高股利C.最具吸引力的融資來源是公開上市D.融資來源主要為風險投資【答案】AC14、（2016年真題）甲公司是一家提供社交媒體服務的互聯網公司，乙公司是一家著名的電子商務公司。2015年，甲公司和乙公司簽署交換彼此30%股份的戰略合作協議。根據協議，雙方將在網絡支付服務方面進行合作，同時，甲公司將向乙公司提供社交媒體客戶端的一級入口位置及其他主要平臺的支持。甲公司和乙公司結成的戰略聯盟的特點有（）。A.更有利于長久合作B.聯盟內成員之間的溝通不充分C.雙方具有較好的信任感和責任感D.企業對聯盟的控制能力差【答案】AC15、2015年以來，甲公司為了更好地應對企業變革中的阻力，決定邀請外部專家對員工開設一系列培訓課程，內容涉及員工技能培訓和業務能力提升等。根據以上信息，甲公司克服變革阻力運用的策略不包括（）。A.改變變革的范圍B.改變變革的節奏C.采用適宜的變革管理方式D.改變變革的類型【答案】ABD16、下列各項屬于公司治理基礎設施的有（）。A.信息披露制度B.投資銀行C.法律法規D.媒體的輿論監督【答案】ABCD17、近年來，國內飲料企業面臨著巨大的競爭壓力：首先，國際飲料企業大量兼并國內企業，并且直接建廠進入國內市場；其次，資金成本、勞動力成本上漲，利潤空間變窄；第三，各種創新性食品對傳統飲料形成部分替代。從五種競爭力角度考察，國內飲料生產企業面臨的競爭壓力包括（）。A.產業內現有企業的競爭B.潛在進入者的進入威脅C.供應者討價還價D.替代品的替代威脅【答案】BCD18、受國內沿海城市用工成本的大幅上升，乙公司計劃將沿海某地加工廠整體搬遷至用工成本相對較低的內地，并在當地尋找一個合作伙伴。為此公司需要對內部不同省份進行評估，并對潛在的合作伙伴進行評價。下列各項中，乙公司可以從外部獲取有關潛在合作伙伴信息的方式有（）。A.財務信息B.客戶信息C.采購記錄D.管理效率【答案】ABD19、制造企業向客戶提供“軟件+產品+服務”的數字化集成解決方案，可以極大地推動制造企業服務化進程。具體而言，數字化技術對產品和服務的影響主要體現的方面有（）。A.個性化B.智能化C.連接性D.生態化【答案】ABCD20、（2016年真題）甲公司是一家從事手機研發和制造的高科技企業。2015年，甲公司將手機的制造外包給乙公司。此后，市場上發生多起甲公司的手機電池爆炸，給用戶造成人身和財產損失的事故。甲公司詳細調查后發現，乙公司提供的手機電池質量不合格，存在很大的安全隱患。甲公司將手機的制造外包給乙公司后面臨的風險有（）A.法律風險B.運營風險C.市場風險D.技術風險【答案】AB21、甲在尼日利亞投資面包坊，取得很大的成功，已經擁有了數十家連鎖店。但是為了更好的發展，甲聘請英國的一家咨詢公司來對自己的戰略發展進行調研，這家英國公司提出了如下可能產生重大影響的因素，其中屬于威脅的有（）。A.尼日利亞國家的食品安全與質量監管體系已經越來越嚴格B.該公司的庫存過期產品占總庫存的15%C.該公司目前已經是尼日利亞國內第二大的面包生產商D.尼日利亞國內的加工類食品市場將近飽和，競爭日趨激烈【答案】AD22、企業有四種組織戰略類型，下列對組織戰略類型的表述中正確的有（）。A.防御型戰略組織追求一種穩定的環境，創造一個穩定的經營領域，占領一部分產品市場B.開拓型戰略組織追求一種更為動態的環境，將其能力表現在探索和發現新產品和市場的機會上C.分析型戰略組織對其外部環境的反應上采取一種動蕩不定的調整模式，缺少在變化的環境中隨機應變的機制D.反應型戰略組織在尋求新的產品和市場機會的同時，保持傳統的產品和市場【答案】AB23、下列關于我國《企業內部控制基本規范》關于內部監督要素要求的說法中，正確的有（）。A.企業應當跟蹤內部控制缺陷整改情況，并就內部監督中發現的重大缺陷，追究相關責任單位或者責任人的責任B.企業應當結合內部監督情況，定期對內部控制的有效性進行自我評價，出具內部控制自我評價報告C.企業應當建立反舞弊機制，堅持懲防并舉、重在預防的原則，明確反舞弊工作的重點領域、關鍵環節和有關機構在反舞弊工作中的職責權限，規范舞弊案件的舉報、調查、處理、報告和補救程序D.企業應當以書面或者其他適當的形式，妥善保存內部控制建立與實施過程中的相關記錄或者資料，確保內部控制建立與實施過程的可驗證性【答案】ABD24、（2018年真題）從事能源工程建設的百川公司在并購M國一家已上市的同類企業后發現，后者因承建的項目未達到M國政府規定的環保標準而面臨巨額賠償的風險，股價一落千丈，其核心技術人員因對百川公司的管理措施不滿而辭職。百川公司為挽救被并購企業的危局做出各種努力，均以失敗告終。下列各項中，屬于百川公司上述并購失敗原因的有（）。A.并購后不能很好地進行企業整合B.決策不當C.跨國并購面臨政治風險D.支付過高的并購費用【答案】AB25、甲制藥公司是原國有企業改制過來的新興民營企業，擁有極為豐富的補血類產品線。但是由于資金和管理的問題，導致甲公司在補血類產品市場發展緩慢，在這種情況下，重塑企業管理結構迫在眉睫，經過慎重考慮，公司董事會決定全面變革。但變革的順利實施是具有挑戰性的，變革剛起步就與多個部門的文化發生沖突。根據戰略穩定性與文化適應性矩陣的要求，甲制藥公司在實施上述戰略時，可采取的策略包括（）。A.高層管理人員決心進行變革，向全體員工講明變革的意義B.人力資源部門即將招聘一批與新文化相符的新員工C.對公司的各部門實行不同的文化管理D.設法讓員工明確新文化所需要的行為【答案】ABD26、（2011年真題）甲公司是一家重型汽車生產企業。甲公司管理層正在考慮進軍小轎車生產產業，并創立一個全新品牌的小轎車。甲公司在評估面臨的進入障礙時，應當考慮的因素有（）。A.為加入小轎車行業而成立新廠所需的資金是否足夠B.政府是否出臺限制某些公司進入小轎車產業的政策C.甲公司是否能夠承擔從重型汽車生產到小轎車生產的轉換成本D.市場上汽車生產用合金材料供應商的數目及其議價能力【答案】ABC27、李某是C國最大的房地產企業總經理，系職業經理人。下列各項中，可以作為委托人對李某的薪酬激勵機制的有（）。A.給予5%的公司股份B.“用腳投票”C.以年為單位，確定基本報酬，并視當年經營業績水平發放一定的風險收入D.給予一定的股票期權【答案】ACD28、下列做法屬于市場滲透戰略的有（）。A.某白酒企業加大在主流媒體的廣告力度B.某兒童期刊編輯部改為按不同年齡段推出相應的學習雜志C.某牙膏制造廠通過增大管孔直徑加快牙膏使用速度D.某飲料制造廠商在現有產品基礎上推出了中藥配方飲品系列【答案】ABC29、（2015年真題）甲公司是我國一家長期向X國出口摩托車的企業。2013年，X國對我國出口的摩托車大幅提高了關稅。面對這種情況，甲公司在X國與當地企業組建了一家合資公司，生產銷售摩托車。甲公司在X國組建合資公司規避的風險有（）。A.運營風險B.市場風險C.政治風險D.產業風險【答案】BC30、企業要有效地選擇最佳和可行的風險管理策略。下列選項中，針對企業風險管理策略描述錯誤的有（）。A.風險轉移可以在低成本或者無成本的情況下達到目的B.各方面相似的企業即使處于不同行業，其風險偏好也是相似的C.重大風險的風險偏好是企業的重大決策，應由總經理決定D.風險偏好和風險承受度應定量【答案】ABCD大題（共10題）一、（2018年）隨著生活節奏的加快，生活在都市的人們越來越希望能有一方凈土，在空閑的時光擺脫繁忙的工作，通過勞動來凈化自己的心靈，回歸到最簡單家庭親情的生活方式中。此外，消費者對有機農產品的需求與日俱增，而一些企業的不規范行為導致消費者對市場銷售的有機農產品的真實性產生質疑。一種新型的社區支持型農業順應這些需求而產生，其中以小馬駒市民農園最為知名。小馬駒市民農園成立于2008年，農園將農業、休閑業、教育產業融為一體，以會員制的模式運作。會員分為兩種類型——配送份額會員和勞動份額會員。對于配送份額會員，農園提供服務，包括宅配和取菜點兩種方式。宅配即配送到家，配送頻率為每周一次或兩次；小馬駒農園在市區設立了三個取菜點，會員可以自行選擇時間和取菜點。這些配送為消費者提供了便利，使他們享受到被關愛的體驗。勞動份額會員可以在空閑時間到農場耕種自己的園地。有兒童的家庭特別青睞這種親近自然、家庭團聚、寓教于樂的模式。小馬駒農園策劃了很多節事活動，包括開鋤節、立夏節、端午節、立秋節、中秋節、豐收節等，在這些節事活動中，對小朋友進行傳統農耕和文化教育。農園還開展了一些活動激發小朋友的興趣，包括認識植物、喂養動物、挖紅薯、拔蘿卜、蕩秋千、玩沙子、滾鐵環、拔河、在野地里撒歡等，這些活動是孩子們在城市中不可能見到的。在農園一角設立了一個大食堂，會員在勞動過程中，可以到食堂用餐。農園要求會員用餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥麩，更增添了農園天然質樸環保的色彩。小馬駒市民農園新鮮的有機農產品去掉了中間商，可以直接被會員們購買，在傳統農產品的激烈競爭中，確保了穩定的市場和農民可靠的收入來源；同時，由于降低了農產品物流和包裝成本，會員們能夠親歷有機農產品的生產過程，也滿足了會員們能夠放心地享用物美價廉有機農產品的消費需求。要求：（1）依據紅海戰略和藍海戰略的關鍵性差異，簡要分析小馬駒農園怎樣體現藍海戰略的特征；（2）依據藍海戰略重建市場邊界的基本法則（開創藍海戰略的途徑），簡要分析小馬駒農園如何在激烈的農產品生產領域，開創新的生存與發展空間。【答案】（1）小馬駒農園體現了藍海戰略的如下特征：①規避競爭，拓展非競爭性市場空間。“在傳統農產品的激烈競爭中，確保了穩定的市場和農民可靠的收入來源”。②創造并攫取新需求。“隨著生活節奏的加快，生活在都市的人們越來越希望能有一方凈土，在空閑的時光擺脫繁忙的工作，通過勞動來凈化自己的心靈，回歸到最簡單家庭親情的生活方式中。此外，消費者對有機農產品的需求與日俱增，而一些企業的不規范行為導致消費者對市場銷售的有機農產品的真實性產生質疑。一種新型的社區支持型農業順應這些需求而產生”。③打破價值與成本互替定律，同時追求差異化和低成本，把企業行為整合為一個體系。“小馬駒市民農園新鮮的有機農產品去掉了中間商，可以直接被會員們購買……由于降低了農產品物流和包裝成本，會員們能夠親歷有機農產品的生產過程，也滿足了會員們能夠放心地享用物美價廉有機農產品的消費需求”。（2）小馬駒農園在激烈的農產品生產領域開創新的生存與發展空間的路徑如下：①審視他擇產業或跨越產業內不同的戰略群組。“農園將農業、休閑業、教育產業融為一體”。②重新界定產業的買方群體。“小馬駒市民農園新鮮的有機農產品去掉了中間商，可以直接被會員們購買”。③放眼互補性產品或服務。“農園將農業、休閑業、教育產業融為一體”。④重設客戶的功能性或情感性訴求。“這些配送為消費者提供了便利，使他們享受到被關愛的體驗”“有兒童的家庭特別青睞這種親近自然、家庭團聚、寓教于樂的模式。小馬駒農園策劃了很多節事活動……對小朋友進行傳統農耕和文化教育。農園還開展了一些活動激發小朋友的興趣……這些活動是孩子們在城市中不可能見到的。在農園一角設立了一個大食堂，會員在勞動過程中，可以到食堂用餐。農園要求會員用餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥麩，更增添了農園天然質樸環保的色彩”。⑤跨越時間參與塑造外部潮流。“一種新型的社區支持型農業順應這些需求而產生，其中以小馬駒市民農園最為知名”。二、（2018年真題）家樂公司作為一家民宿短租預訂平臺，旨在為房東和房客搭建一個誠信、有保障的在線溝通和交易平臺，并通過財產、人身安全保障方案及身份識別等機制建立平臺生態系統，有效地將更多個人的閑置資源通過分享加以充分利用，在長期租賃的房地產業與短期的旅游休閑產業之間建立起一個結合點。“不住酒店住我家”是家樂公司的宣傳口號，這一口號體現了房客追求個性化、人情味的時代潮流。家樂公司的價值創新之處通過如下途徑體現出來。（1）剔除。家樂公司將傳統酒店擁有的標準化的有形資產剔除掉，利用O2O對分散各地的閑置房產資源進行整合、優化與再利用，真正實現了“輕資產”模式。出租房屋的裝修由房東負責，顧客可以根據自己的喜好選擇房源。（2）減少。國內經濟型酒店集團都采用以規模制勝的成本戰略，因此需要支出巨額的人力成本和物業成本，而家樂公司是由房東自己管理出租的房間，從而減少了人力成本和物業成本的支出。因此，家樂公司可以給出比傳統酒店更“親民”的價格。（3）增加。與傳統酒店客戶類型單調的情況不同，家樂公司的房源類型有很多種，比如別墅、酒店式公寓、民宿、樹屋、花店、劇院、書店等等，可以滿足顧客日益多樣化的消費需求，使顧客享受與酒店不一樣的住宿環境。（4）創造。家樂公司不僅是一個住宿預訂平臺，也是一個社交分享平臺。顧客在家樂公司平臺上挑選住所時，會在預訂之前和房東互相留言交流。顧客入住之后，與房東的情感交流就更密切了，甚至在離開之后依然會保持聯系。家樂公司主打“家”的概念，顧客走進主人的生活空間，并一起分享對生活的熱愛，給予顧客傳統住宿酒店無法給予的愛與歸屬感。家樂公司于2012年8月正式上線。數據顯示，截至2015年年底，家樂公司平臺上的活躍用戶數累計超過300萬，擁有7萬套優質房源，覆蓋國內213個城市。家樂公司已成為國內領先的民宿短租預訂平臺，在競爭激烈的住宿產業中，開創了新的生存與發展空間。要求：（1）依據紅海戰略和藍海戰略的關鍵性差異，簡要分析家樂公司的經營如何體現藍海戰略的特征；（2）依據藍海戰略重建市場邊界的基本法則（開創藍海戰略的途徑），簡要分析家樂公司如何在激烈的住宿產業中，開創了新的生存與發展空間。【答案】（1）家樂公司體現藍海戰略的特征如下：①規避競爭，拓展非競爭性市場空間。“國內經濟型酒店集團都采用以規模制勝的成本戰略，因此需要支出巨額的人力成本和物業成本，而家樂公司是由房東自己管理出租的房間”“與傳統酒店客戶類型單調的情況不同，家樂公司的房源類型有很多種”。②創造并攫取新需求。“顧客可以根據自己的喜好選擇房源”“滿足顧客日益多樣化的消費需求，使顧客享受與酒店不一樣的住宿環境”“家樂公司主打‘家’的概念，顧客走進主人的生活空間，并一起分享對生活的熱愛，給予顧客傳統住宿酒店無法給予的愛與歸屬感”。③打破價值與成本互替定律，同時追求差異化和低成本，把企業行為整合成一個體系。“家樂公司是由房東自己管理出租的房間，從而減少了人力成本和物業成本的支出。因此，家樂公司可以給出比傳統酒店更‘親民’的價格”“給予顧客傳統住宿酒店無法給予的愛與歸屬感”。（2）家樂公司在競爭激烈的住宿產業中開創新的生存與發展空間的路徑如下：①審視他擇產業或跨越產業內不同的戰略群組。“在長期租賃的房地產業與短期的旅游休閑產業之間建立起一個結合點”。②重設產業的功能與情感導向。“家樂公司不僅是一個住宿預訂平臺，也是一個社交分享平臺。顧客在家樂公司平臺上挑選住所時，會在預訂之前和房東互相留言交流。顧客入住之后，與房東的情感交流就更密切了，甚至在離開之后依然會保持聯系。家樂公司主打‘家’的概念，顧客走進主人的生活空間，并一起分享對生活的熱愛，給予顧客傳統住宿酒店無法給予的愛與歸屬感”。③跨越時間參與塑造外部潮流。“‘不住酒店住我家’是家樂公司的宣傳口號，這一口號體現了房客追求個性化、人情味的時代潮流”。三、江康公司是C國一家大型藥品生產企業。江康公司自身的優勢在于藥品的生產與新藥研發的前期業務。近年來公司以多種方式進行業務拓展。為了保障原料藥的穩定供給與產品質量，降低產業鏈中的交易成本，2009年以來，江康公司在C國3個省建設了5個原料藥材現代化種植基地，全面推進原料藥材規范化綠色種植工程。2011年，為建立營銷網絡，江康公司收購了兩家醫藥分銷公司。之后，又將并購重心轉向特色原料藥領域，收購在這一領域具有優勢地位的常麗制藥公司70%股權，以增強公司在特色原料藥生產方面的競爭實力。為了提高江康公司的研發效率，同時保持江康公司自身在經營中的相對獨立性，2012年江康公司以合作研究開發協議的方式與通健公司進行合作，通健公司的優勢在于新藥研發后期的毒理學試驗。這一合作使江康公司實現了從新藥研發到臨床前試驗一體化的業務整合。要求：1.簡要分析江康公司實施縱向一體化的具體類型、內涵與優點；2.分析江康公司業務拓展所屬的企業發展戰略途徑的具體類型。【答案】1.江康公司向原料藥材業務延伸（建設5個原料藥材現代化種植基地、收購在這一領域具有優勢地位的常麗制藥公司）是后向一體化戰略。后向一體化戰略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。后向一體化有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行。“為了保障原料藥的穩定供給與產品質量，降低產業鏈中的交易成本”“以增強公司在特色原料藥生產的競爭實力”。江康公司向醫藥分銷領域延伸是前向一體化戰略，其研發向后期的毒理學試驗延伸也是前向一體化戰略。前向一體化戰略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰略。前向一體化戰略有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。“實現從新藥研發到臨床前試驗一體化的業務整合，提高研發效率”。2.發展戰略一般可以采用3種途徑，即外部發展（并購）、內部發展（新建）與戰略聯盟。江康公司向原料藥材業務延伸采用了新建與并購兩種途徑，“建設了5大原料藥材現代化種植基地”是新建，“收購在這一領域具有優勢地位的常麗制藥公司”是并購。江康公司向醫藥分銷領域延伸采用了并購方式，“江康公司收購了兩家醫藥分銷公司”。向研發毒理學試驗延伸采用了戰略聯盟方式，“江康公司以合作研究開發協議的方式與通健公司進行合作”。四、（2019年）日升公司于1995年成立，1996年在國內設立生產基地，建設了五個制造廠房。日升公司最初主要從事OEM代工業務，為M國的客戶FG公司貼牌生產家具配套及小巧家具組件。之后，公司業務擴展至餐廳及臥房家具，成為國內首家生產臥房家具的企業。1998年，日升公司單月出貨量從100個貨柜大幅提升至300個貨柜，制造能力遠遠超過昔日家具業的龍頭老大。1999年以前，日升公司的家具幾乎全部外銷，只做OEM代工業務而沒有自己的品牌。公司在低附加值的經營中認識到打造自身品牌的重要性。1999年3月，日升公司在M國組建公司并創立公司品牌“LC”，主要從事中低端家具的生產和銷售。然而，日升公司在M國自創品牌的成效并不顯著。于是，公司先后實施四次跨國并購，獲取了歐美知名企業的品牌、渠道、研發設計及制造能力等戰略性資產，實現了從OEM向OBM的升級。2001年，日升公司斥資完成對原委托方FG公司的收購，直接進入M國中高檔家具市場。2005年日升公司成功上市。上市后，公司市值從2004年的1.37億美元躍升至2005年的3.69億美元，增長2.69倍。在強大的資金和產能支持下，日升公司于2006年至2008年又先后收購國際三大品牌家具制造商。四次跨國收購使日升公司的產品組合由單一的中低端木制家具拓展為包含中低端、高端、頂級木制家具，以及沙發、酒店家具的組合；銷售市場由M國擴展到歐洲。2000年和2008年，在國內設立研發中心的基礎上，日升公司又分別在M國和歐洲設立了研發中心。2007年以來，全球經濟環境發生了很大變化。出于對國內市場潛力的判斷，日升公司適時調整經營策略，決定在鞏固海外市場的同時，進軍國內市場。多年的國際化經驗使日升公司在生產、設計、銷售方面儲備、積累了大量人才和經驗。2008年日升公司在國內展會上全面亮相，展出專門針對國內市場開發的三大品牌——“日升家居”“日升家園”“日升屋”。2009年9月在國內建成了日升國際風尚館。日升公司在原有多個知名品牌的基礎上，運用特許經營品牌、針對細分客戶設立新品牌等策略，進一步鞏固日升公司的OBM業務。2010年，開展酒店家具業務，并在J國和N國設立生產基地。2009年、2012年，先后推出特許品牌“PDH”和“PDK”；2011年，推出青年家具品牌“SM”；2012年，M國日升推出特許品牌“MH”；2013年，推出特許品牌“WB”；2014年，推出嬰兒家具品牌“SB”。日升公司的0BM業務約占總業務的90%。目前，日升公司在國內18個城市23家門店銷售產品。國際市場仍然是日升公司的主要市場。要求：（1）簡要分析日升公司“從OEM向OBM升級”所采用的發展途徑；（2）簡要分析日升公司“從OEM向OBM升級”所顯示的企業能力。【答案】(1)①外部發展(并購)。“公司先后實施四次跨國并購，獲取了歐美知名企業的品牌、渠道、研發設計及制造能力等戰略性資產，實現了從OEM向OBM的升級”“2001年，日升公司斥資完成對原委托方FG公司的收購，直接進入M國中高檔家具市場”“日升公司于2006年至2008年又先后收購國際三大品牌家具制造商”。②內部發展(新建)。“1996年在國內設立生產基地，建設了五個制造廠“房”“1999年3月，日升公司在M國組建公司并創立公司品牌‘LC’，主要從事中低端家具的生產和銷售”“2000年和2008年，在國內設立研發中心的基礎上，日升公司又分別在M國和歐洲設立了研發中心”“2009年9月在國內建成了日升國際風尚館”“2010年，開展酒店家具業務，并在J國和N國設立生產基地”“日升公司在國內18個城市23家門店銷售產品”。③戰略聯盟。“日升公司最初主要從事OEM代工業務，為M國的客戶FG公司貼牌生產家具配套及小巧家具組件”“日升公司在原有多個知名品牌的基礎上，運用特許經營品牌、針對細分客戶設立新品牌等策略，進一步鞏固日升公司的OBM業務”。（2）日升公司“從OEM向OBM升級”所顯示的企業能力如下：①研發能力。“公司先后實施四次跨國并購，獲取了歐美知名企業的品牌、渠道、研發設計及制造能力等戰略性資產，實現了從OEM向OBM的升級”“2000年和2008年，在國內設立研發中心的基礎上，日升公司又分別在M國和歐洲設立了研發中心”。②生產管理能力。“1996年在國內設立生產基地，建設了五個制造廠房”“公司業務擴展至餐廳及臥房家具，成為國內首家生產臥房家具的企業。1998年，日升公司單月出貨量從100個貨柜大幅提升至300個貨柜，制造能力遠遠超過昔日家具業的龍頭老大”。③企業的營銷能力。a.產品競爭能力。“1998年，日升公司單月出貨量從100個貨柜大幅提升至300個貨柜，制造能力遠遠超過昔日家具業的龍頭老大”“四次跨國收購使日升公司的產品組合由單一的中低端木制家具拓展為包含中低端、高端、頂級木制家具，以及沙發、酒店家具的組合；銷售市場由M國擴展到歐洲”。b.銷售活動能力。“多年的國際化經驗使日升公司在生產、設計、銷售方面儲備、積累了大量人才和經驗”“2008年日升公司在國內展會上全面亮相，展出專門針對國內市場開發的三大品牌——‘日升家居’‘日升家園’‘日升屋’。2009年9月在國內建成了日升國際風尚館”“2009年、2012年，先后推出特許品牌‘PDH’和‘PDK’；2011年，推出青年家具品牌‘SM’；2012年，M國日升推出特許品牌‘MH’；2013年，推出特許品牌‘WB’；2014年，推出嬰兒家具品牌‘SB’”。c.市場決策能力。“公司在低附加值的經營中認識到打造自身品牌的重要性”“然而，日升公司在M國自創品牌的成效并不顯著。于是，公司先后實施四次跨國并購”“出于對國內市場潛力的判斷，日升公司適時調整經營策略，決定在鞏固海外市場的同時，進軍國內市場”。④財務能力。“2005年日升公司成功上市。上市后，公司市值從2004年的1.37億美元躍升至2005年的3.69億美元，增長2.69倍。在強大的資金和產能支持下……”。⑤組織管理能力。“公司先后實施四次跨國并購”“出于對國內市場潛力的判斷，日升公司適時調整經營策略，決定在鞏固海外市場的同時，進軍國內市場”“日升公司在原有多個知名品牌的基礎上，運用特許經營品牌、針對細分客戶設立新品牌等策略”“日升公司在國內18個城市23家門店銷售產品”。五、（2014年）2005年之前金寶集團著重于公用事業，主要圍繞城市燃氣來推動企業發展。從2005年開始金寶集團專注于清潔能源的開發和利用，依托技術創新和商業模式創新，形成從能源開發、能源轉化、能源物流到能源分銷的上中下游縱向一體化的產業鏈條，為客戶提供多種清潔能源組合的整體解決方案。金寶集團“清潔能源生產與應用”的宗旨日益清晰。隨著集團清潔能源戰略目標的日益清晰，金寶集團于2006年初進行了重大調整。一是調整組織結構，將金寶集團的原有3大產業集團調整為能源分銷、能源裝備、能源化工、生物化工等產業板塊，總部下設的支持保障機構也做了相應的變更。二是人力資源政策調整，實施以科技牽引集團發展清潔能源的戰略升級。金寶集團啟動科技人才梯隊建設，努力實現擁有科研人員、工程設計人員、技術管理人員、項目管理人員、技術工人五類人才和領軍人物、核心人才、骨干人才三級智力網絡的優秀科技人才梯隊。三是在科技人才激勵體系、運行機制方面，金寶集團依據價值共創與價值共享的人本思想建立科技人才激勵機制。金寶集團的激勵政策致力于激發員工創新能力，重實績、重貢獻、重成果，向優秀科技創新人才和關鍵技術崗位傾斜，實行“智慧參與分配”和“技術參與股利分配”政策。技術與資本、勞動、管理一起，作為集團價值分配要素，以引導技術人員創造性地工作，全力攻克技術難關。建立以項目為基本單元，以項目成果為導向的激勵機制，使激勵和項目運作有機地結合起來。要求：（1）簡要分析金寶集團從2005年開始啟動的戰略變革的類型。（2）簡要分析錢德勒“組織結構服從戰略”理論在金寶集團的戰略變革中是如何應用的。（3）簡要分析金寶集團還可采取哪些人力資源戰略措施。【答案】（1）金寶集團戰略變革的類型有：①產品和服務變革。指企業的產出的變革，包括開發新產品或改進現有產品。“2005年之前金寶集團看重于公用事業，主要圍繞城市燃氣來推動企業發展，從2005年開始金寶集團專注于清潔能源的開發和利用”。②結構和體系變革。指企業運作的管理方法的變革，包括結構變化、政策變化和控制系統變化。“集團的原有3大產業集團調整為能源分銷、能源裝備、能源化工、生物化工等產業板塊，總部下設的支持保障機構也做了相應的變更”。③人員變革。指企業員工價值觀、工作態度、技能和行為方式的轉變，目的是確保職工努力工作，完成企業目標。“金寶集團啟動科技人才梯隊建設，……建立科技人才激勵機制……以引導技術人員創造性地工作”。2.錢德勒的組織結構服從戰略理論可以從以下兩個方面展開：①戰略的前導性與結構的滯后性。這是指企業戰略的變化快于組織結構的變化，企業組織結構的變化常常慢于戰略的變化速度。企業應努力縮短結構反應滯后的時間，使結構配合戰略的實施。②企業發展階段與結構。企業發展到一定階段，其規模、產品和市場都發生了變化。這時，企業應采用合適的戰略，并要求組織結構做出相應的反應。本案例中“從2005年開始金寶集團專注于清潔能源的開發和利用”，體現戰略前導性；“隨著集團清潔能源戰略目標的日益清晰，金寶集團組織結構也在不斷調整”，體現結構的滯后性；也體現出當企業發展到一定階段，企業會采用合適的戰略，并要求組織結構做出相應的反應。3.金寶集團還可采取以下人力資源戰略措施：①精確識別出企業為實現短期、中期和長期的戰略目標所需要的人才類型。②通過培訓、發展和教育來激發員工潛力。③盡可能地提高任職早期表現出色的員工在員工總數中所占的比重。④招聘足夠的、有潛力成為出色工作者的年輕新就業者。⑤確保采取一切可能的措施來防止競爭對手挖走企業的人才。六、（2019年）1992年，以家電研發、生產和銷售為主業的信達公司確立了“技術立企”的發展戰略。公司董事長程靜強調：“那些只引進不研發、落伍了再引進的企業，沒有追求，必死無疑”。信達公司拒絕參與彩電行業價格戰，每年將銷售收入的5%投入研發。公司實行獎金與開發成果掛鉤的制度，將技術開發人員工資漲到一線工人的3倍。幾十年來，在信達公司彩電業務的發展過程中，經歷了4個關鍵的轉折點。（1）2005年研發成功“中國芯”，中國首塊擁有自主知識產權并產業化的數字視頻處理芯片在信達公司誕生，徹底打破了國外芯片的壟斷地位。2013年國內首款網絡多媒體電視SoC主芯片研制成功并實現量產。2015年發布VP畫質引擎芯片，使信達公司正式比肩國際行業巨頭，成為中國擁有自主高端畫質芯片的企業。（2）建成中國電視行業第一條液晶模組生產線，徹底扭轉中國液晶模組幾乎全部依賴外國企業的狀況，率先完成平板電視上游產業鏈的突破。（3）UL電視與激光電視并行。其中，“UL顯示技術”是信達公司10年來對電視行業上游壟斷發起的第3次突圍戰。憑借歷時7年研發的激光電視提前鎖定主動權，在全球大屏幕電視市場贏得了一席之地。（4）轉型布局智能電視。2017年，信達公司推出的V5智能系統由簡單的單向人機交互向更簡潔的觸控交互、智能交互發展，主動感知用戶需求，實現智能化推薦。信達公司以強大的研發實力為后盾，以優秀的銷售團隊為支撐，產品銷售額與營銷收入實現穩步增長。根據有關部門提供的信息，2018年，信達公司電視機的營業收入位居全球品牌第三位，國內品牌第一位。要求：（1）簡要分析信達公司所實施的競爭戰略類型，并從資源和能力角度，分析信達公司實施這一競爭戰略的條件；（2）簡要分析信達公司的研發定位。【答案】（1）信達公司所實施的競爭戰略類型是差異化戰略。“信達公司拒絕參與彩電行業價格戰，每年將銷售收入的5%投入研發”。從資源和能力角度，信達公司實施差異化戰略的條件如下：①具有強大的研發能力和產品設計能力。“每年將銷售收入的5%投入研發”“2005年研發成功‘中國芯’”“建成中國電視行業第一條液晶模組生產線，徹底扭轉中國液晶模組幾乎全部依賴外國企業的狀況”“‘UL顯示技術’是信達公司10年來對電視行業上游壟斷發起的第3次突圍戰”。②具有很強的市場營銷能力。“信達公司以強大的研發實力為后盾，以優秀的銷售團隊為支撐，產品銷售額與營銷收入實現穩步增長。根據有關部門提供的信息，2018年，信達公司電視機的營業收入位居全球品牌第三位，國內品牌第一位”。③有能夠確保激勵員工創造性的激勵體制、管理體制和良好的創造性文化。“公司實行獎金與開發成果掛鉤的制度，將技術開發人員工資漲到一線工人的3倍”。④具有從總體上提高某項經營業務的質量、樹立產品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力。“公司董事長程靜強調：‘那些只引進不研發、落伍了再引進的企業，沒有追求，必死無疑’”“在信達公司彩電業務的發展過程中，經歷了4個關鍵的轉折點”。（2）信達公司的研發定位是成為成功產品的創新模仿者。“2005年研發成功‘中國芯’……徹底打破了國外芯片的壟斷地位”“建成中國電視行業第一條液晶模組生產線，徹底扭轉中國液晶模組幾乎全部依賴外國企業的狀況”“‘UL顯示技術’是信達公司10年來對電視行業上游壟斷發起的第3次突圍戰。憑借歷時7年研發的激光電視提前鎖定主動權，在全球大屏幕電視市場贏得了一席之地”。七、新興鋼鐵股份有限公司（以下簡稱“新興鋼鐵”）為一家在上海證券交易所上市的鋼鐵公司，主要從事以不銹鋼為主的特殊鋼產品的生產和銷售。與主要用于建筑業的普通鋼不同，不銹鋼屬于規格較高的鋼種，主要用于機器、設備及汽車等方面的制造。由于市場競爭對手較少，不銹鋼的生產技術水平要求較高，不銹鋼的毛利率遠高于普通鋼產品。隨著我國經濟迅速增長，制造機器、設備及汽車的工業不斷發展，這帶動我國不銹鋼的需求顯著增加。行業普遍認為在未來數年不銹鋼產品的需求仍將持續上升。制造不銹鋼的一種重要原料為鎳。鎳廣泛用于工業及消費產品。包括不銹鋼、磁鐵、鑄幣、鎳黃銅及鎳青銅等多種合金。全球鎳生產量約三分之二是用于制造不銹鋼。我國的鎳礦石本地供應量有限，因此近年鎳的進口量大幅上升。2015年2月，鎳的價格為12000美元／噸，價格創歷史新高，鎳價格急升主要是由于存量低而需求上漲。根據行業報告顯示，推動鎳全球需求上升的其中一項主要因素為我國不銹鋼產量迅速增長。該報告預期鎳價格將會在短期內持續上升。由于我國本地鎳礦石的供應量不可能在可預見的將來大幅增加，我國必須繼續進口鎳礦石以應付本地需求。新興鋼鐵原本為一家中型鋼鐵公司，除了生產不銹鋼產品外亦生產其他的普通鋼產品。董事們基于不銹鋼產品的市場需求增長較快，而且毛利率遠高于普通鋼，在2015年重組了新興鋼鐵，將普通鋼業務剝離后以其不銹鋼業務上市，并用上市募集的資金收購了另外一家中型不銹鋼生產企業。合并后的不銹鋼產能由每年100萬噸倍增至200萬噸。新興鋼鐵的董事們認為，產能上升可使公司更能發揮本身在采購原材料的成本優勢，而擴大產能的規模經濟效益可提高營運效率，降低單位成本。新興鋼鐵所需的鎳礦石原本全在國內采購，但隨著新興鋼鐵的不銹鋼產量大幅提高，國內供應商所能提供的鎳礦石已不能滿足新興鋼鐵的生產需要。由于鎳礦石本地供應量有限，新興鋼鐵近兩年的需求基本上由國外進口鎳礦石滿足。新興鋼鐵的鎳礦石一般是從加拿大及澳大利亞的不同供應商進口，在計入運輸費用后，每噸的平均采購價仍較國內的采購價略低，但采購價及供應量隨國際總體需求波動，新興鋼鐵未能獲得穩定的鎳礦石供應。經過一輪探索后，新興鋼鐵在2017年在某東南亞島國找到了一個新的鎳礦石供應商（以下簡稱“島國供應商”），并向其嘗試采購了數批鎳礦石。該供應商提供的鎳礦石品質較好，鎳含量為1％，其他供應商鎳礦石的鎳含量平均為0．7％。由于該島國較為接近我國，海運費用較低，由該島國礦石提煉的鎳金屬單位成本比由加拿大及澳大利亞礦石提煉的低，最終生產出來的不銹鋼產品毛利率由原來的25％提高到30％。為了進一步了解這個新的鎳礦石供應來源，新興鋼鐵委托一家技術顧問公司對該島國供應商進行深入的調查研究。根據技術顧問公司提交的技術報告，該島國供應商的礦場位于海岸邊，礦場鄰近合適的港口設施，可以低成本托運礦石，而且由于礦石的硅含量較低，比較適合新興鋼鐵的高爐加工。礦場的另一優點是其礦石均在表層，且礦場地勢平坦，可簡單有效地進行采礦業務。該礦場的鎳礦石含量約一億噸，而現時新興鋼鐵的鎳礦石年需求量為500萬噸，估計按年增加至12年后年需求量為1500萬噸。島國供應商獲得該島國政府授予礦場的獨家勘探及開采權，有效期尚余12年，可于期滿時向該島國政府協商續約費用及其他條件。島國政府批準開采權時明確規定每年可以開采的礦石上限為1500萬噸。新興鋼鐵位于國內的鐵礦及煉鋼業的中心區，鄰近數個大型鐵礦及焦煤生產商，而且所在地區人力資源較為充裕，鎳礦石供應成為新興鋼鐵擴大產能的唯一生產資源限制。由于鎳礦石的價格及供應量均不穩定，新興鋼鐵的董事們認為這種情況不利于新興鋼鐵的業務發展，經常研究新興鋼鐵的公司戰略。董事們認為在眾多的公司總體戰略中，發展戰略是以發展壯大企業為基本導向，是致力于使企業在產銷規模、資產、利潤或新產品開發等某一方面或某幾方面獲得增長的戰略。根據新興鋼鐵目前的情況，選擇發展戰略最有利于實現企業的總體目標。新興鋼鐵的董事們在閱讀了技術顧問公司對島國供應商的技術報告后認為收購島國供應商可能是一個符合公司戰略、可以解決生產資源限制的有效方案。董事會為此成立了收購專案小組，并委任梁董事為組長。梁董事有豐富的公司戰略及財務管理經驗，曾擔任新興鋼鐵重組上市工作小組的組長，亦擔任公司上市后收購另一不銹鋼生產企業的工作小組組長。梁董事的進一步調查研究發現，島國供應商雖然已開采了該礦場兩年，但仍然只是在礦場的一個小型區域開采，并未展開全面的采礦活動，也未購置足夠的機器設備，且并無充足人力資源。原因是由于島國供應商缺乏自有資金，而島國的金融業并不發達，當地銀行未能為島國供應商提供所需的貸款，而島國供應商亦無上市或其他融資渠道。經梁董事與島國供應商初步洽商，梁董事向董事會匯報了島國供應商的所有者有意將島國供應商整體出售（包括該企業、其勘探和開采權及其礦場等）。梁董事向董事會匯報了其他相關的資料。按梁董事介紹，該島國的經濟發展水平較低，其貨幣與美元掛鉤，由于生活水平較低，通貨膨脹并不嚴重。由于島國供應商現只處于初步運營階段，新興鋼鐵在收購成功后須投入資金采購機器設備，同時需要大量招聘采礦工人。島國的勞動人口較多，招聘礦工較為容易，但由于普遍外語能力較差，管理人員必須選擇當地人。然而當地的管理人員較為匱乏，但島國供應商的現有管理層是曾到澳大利亞留學的礦業專家。現時國際市場上的鎳礦石一般是以美元計價，梁董事估計島國供應商在全面生產后的鎳礦石年生產量可以全部用于新興鋼鐵的不銹鋼業務，即使有剩余的鎳礦石，梁董事認為也可以按市價售給國內的其他需要鎳礦石的企業。【答案】八、（2017年真題）近年來，鄉村旅游因其特有的自然資源、風俗民情和歷史脈絡而對游客產生了越來越強的吸引力。然而剛剛起步的鄉村旅游大多充斥著廉價的兜售、毫無地方特色的“農家樂”的旅游攬客，忽視了其特有的文化內涵；對少數成功案例盲目效仿，對周邊村落缺乏統一有效的協調和對比借鑒，出現了定位趨同、重復建設的現象。Y地區的“人物山水”完全不同于傳統旅游項目，它將震撼的文藝演出現場效果與旅游地實景緊密結合起來；置身于秀麗山水之中的舞臺，讓觀眾在觀賞歌舞演出的同時將身心融于自然。山水實景構筑的舞臺、如夢似幻的視覺效果，給觀眾帶來了特殊的感受。因為將歌舞與風景結合在一起，所以同時贏得了觀光客和民歌愛好者的喜愛。“人物山水”在運營上也有獨到之處。劇組聘請了幾百名演員，他們幾乎都是當地的農戶，沒有經過系統的訓練，以前也是從未登臺演出過。對于以體現當地民情民風為主的“人物山水”來說，啟用這些鄉村百姓，讓觀眾更直接地體現到“人物山水”是真正從山水和農民中產生的藝術和文化。沒有大牌明星的加入，使得劇組成本降低，還給當地人民帶來經濟利益，為當地旅游帶來巨大的品牌效應。除此之外，大量游客因為觀賞“人物山水”而在Y地區出入和停留，使一條原本幽靜的山道成為當地政府開發的新景點，讓人們看到了一個旅游產業帶動周邊產業發展的經濟現象。以文藝演出的形式推出的“人物山水”，用其獨有的魅力吸引著一批又一批來到當地旅游的國內外游客。他已經不單單是一場文藝演出，而是當地旅游經典品牌。要求：（1）依據紅海戰略和藍海戰略的關鍵性差異，簡要分析“人物山水”怎樣體現了藍海戰略的特征；（2）依據藍海戰略重建市場邊界的基本