校園服裝店

010203060504一、

性質及內容范圍二、

市場背景三、

市場調查

六、

店址選擇

五、

營銷方案

四、

市場預測

0708091110七、

投資金額分析，每月費用分析八、

投資收益預算

九、

組織形式及員工

十一、服務原則十、選貨及進貨的渠道

營銷方案一、性質及內容范圍銷售服務行業,主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝、校園運動服裝。在桂林電子科技大學北海校區中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學校中的一個空白。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數比較大。LOREM二、市場背景三、市場調查大多數學生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個：一是大學生幾乎成為時尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了；二是市區離學校比較遠，外出購物比較浪費時間，如果校園中有就方便多了。“”消費對象主要為學生，出價位應定在偏低水平上。學生們的衣服與社會聯系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產品。四、

市場預測價格預測需求預測五、營銷方案當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在宿舍散發些傳單。學校地域略小，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業之后的宣傳可以省掉很多環節和費用。在綜合樓，學生流量大，并且旁邊是一家超市，學校去購買的人數多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯的，旁邊還有兩家銀行的ATM機，也方便同學們取錢購買。六、店址選擇七、投資金額分析，每月費用分析初期費用粗算房租：1500元/月裝修費：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費用：1000元八、投資收益預算經濟效益評價社會效益評價桂林電子科技大學北海校區有在校學生約兩萬人，再加上校職工教師，保守數字可以定為2000人。這些人對服裝的消費即使是最低標準20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。如果服裝店按正常預算營業運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業是一大貢獻;二是學生們節約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。服裝店為自由創業的小型個體私營企業。銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。九、組織形式及員工十、選貨及進貨的渠道品牌以雜牌為主。進貨要適銷、適量，編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的六或周日，正好這時是學生放假出去玩的機會，而且周日桂林電子科技大學北海校區會進行晚點名，學生就沒空去逛店鋪。每個星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!1、選貨各品牌折扣店，網購，淘寶服裝批發市場2、進貨渠道十一、服務原則無論學生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在學生之間有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。對于顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。調研方案一調查背景二調研目的三調研內容四調研方法五經費預算六調研組織及人員安排七時間安排服飾是人體的藝術，千百年來，人類一直在不斷研究著服飾的發展變化，以更加豐富多彩的衣著來美化自身。為了了解大學生對服裝的消費需求，我們作了此次市場調查，此次調查主要針對桂林電子科技大學北海校區服裝店的經營管理問題，采用問卷調查的形式，調查對象是在校大學生。我們學校周邊沒有專門賣服裝的店鋪，并且距離市區較遠，為了更方便學生購買體驗服裝，因此我們希望同學們能買到物美價廉的衣服。一、調查背景一二三四通過對桂林電子科技大學北海校區的調查研究，了解同學們日常穿衣風格以及習慣特點。探究大學生的購買心理、購買動機及其購買行為等特點。了解大學生對服裝的認識，探察各服裝品牌的知名度，分析面臨的機會與威脅。探察消費者對各類服裝的接受程度，確定其市場分布。二、調研目的同學們購買衣服的途徑，以及購買原因。一同學們對目前休閑服裝風格、款式、顏色以及團的偏好。二同學們購買衣服時是否首選名牌。三同學們購買衣服是否會購買高價格的服裝，會接受極限價格為多高。四三、調研內容四、調研方法具體調查地點會選擇食堂，教學樓等人流量較大的地方，我們會刻意選擇不同年級、不同穿衣類型與風格的學生，避免問卷調查千篇一律、得不出有效信息的弊端，這樣的調查結果也會更有代表性，更有可研究性。五、經費預算1234問卷印刷費：1000份*0.2元/份=200元問卷調查隨贈禮品：1000份*1元/份=1000元問卷調查人員勞務費：10人*80元/人=800元4、活動餐飲及雜費：1000元六、調研組織及人員安排12使用訓練有素的大學生10名作為訪問員由總負責人對訪問員的訪問質量進行抽檢，及時審核。問卷設計：3天論證總結：3天處理數據信息：3天調查實施：5天七、時間安排時間三、廣告定位四、營銷建議五、廣告策略二、市場分析廣告策劃一、前言部分當前在我們學校開設一間專賣給學生的衣服的服裝店，當今的服裝市場是品牌競爭的時代，怎樣把進貨進來校園的服裝賣給學生是現在這件服裝店最大的問題，怎樣才能使這些服裝在校園中引起熱賣是服裝店在校園發展下去的最好保證。服裝賣出去，是服裝店在廣告策劃中希望達到的效果。前言現在在學校內還沒有開設一間賣服裝的店鋪，而這間服裝店是第一間，在校內的競爭對手就沒有了。學校周邊也沒有專門賣服裝的店鋪，而且學校離市中心還有挺遠的距離，從而更好方便學生購買體驗服裝，從實體店中體驗到網上購買服裝沒有體驗到的感覺。二、市場分析三、廣告定位1、市場定位：主要以本校的在校學生還有周邊學校的學生。2、商品定位：簡潔、優雅的高檔次，中價位的男女性時裝。3、廣告定位：時尚、優雅的韓陸風情。4、廣告對象定位：主要以在校學生為消費對象。四、營銷建議為了配合學生的購買習慣，在營銷上必須將實體店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：1、對店員全面、系統的規范化培訓。2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性。3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他優惠促銷活動。1、廣告目的：為了更好地在學校宣傳服裝，讓更多的學生能夠更好了解本店的商品，實現買賣的完成。紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；拍攝并制作一冊高檔次服裝商品的畫冊；可以建立屬于校園內的服裝網店或者是微店這樣可以更好的實現服裝的網上下單策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行3、訴求重點：