1.藥市場營銷用)手段來適和影響求。[案：A.4CsB.系統(tǒng)管理C.整體營銷組合D.社會化2.()將某種濟統(tǒng)計標的數(shù)，按照間先順序排形成序，再運數(shù)學方法析其變規(guī)律，測未來發(fā)展化趨勢方法。[案：A.加權(quán)平均法B.時間序列法C.移動平均法D.指數(shù)平滑法3.()指產(chǎn)品售量急下降，逐漸被場所汰的階。[案：A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期4.費者的反應總是理的，數(shù)反應感性的且可以起不的情緒稱為)。[案：A.誘因B.情感C.學習D.心理5.下哪項不屬詢問調(diào)法()[案：

A.面談訪問B.問卷調(diào)查C.電話訪問D.深度訪問6.處方藥相比消費者處方購買行有以下點：()[案：A.消費者高度介入B.購買決策過程相對較復雜C.消費者低度介入D.與其他日常消費品購買完全不同7.()是醫(yī)藥企根據(jù)消者能夠受的終價格計算自經(jīng)營的本和利潤后逆向推產(chǎn)品的發(fā)價和售價。[案：A.感知價值定價法B.需求差異定價法C.成本加成定價法D.反向定價法8.()指醫(yī)藥產(chǎn)品剛?cè)胧袌鲣N售量慢增的階段[案：A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.()指時間5以上的測。[案：A.短期預測B.近期預測C.中期預測D.長期預測

10.()指處于低增率、低場占有象限內(nèi)產(chǎn)品群。[案：A.明星類產(chǎn)品B.金牛類產(chǎn)品C.問題類產(chǎn)品D.瘦狗類產(chǎn)品11.()企業(yè)關系營的基礎其目標把企業(yè)工轉(zhuǎn)向關系銷的新野，激員工執(zhí)關系營策略。[案：A.客戶關系營銷B.競爭者關系營銷C.內(nèi)部關系營銷D.供應商關系營銷12.列()不支持性銷的作。[案：A.實現(xiàn)信息傳遞B.建立企業(yè)品牌形象C.簽訂購銷合同D.提高品牌認知度13.口()越，開展藥營銷動越有高的率和更的成本[案：A.密度B.數(shù)量C.年齡D.以上均不正確14.藥生產(chǎn)市場上用同級的兩個兩個以的中間為其分銷醫(yī)產(chǎn)品，則該企的營銷道策略于)。[案：

A.寬渠道策略B.窄渠道策略C.長渠道策略D.短渠道策略15.()醫(yī)藥零售商用顧客廉心理將某些藥商品定低以吸引客。[案：A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.習慣定價D.吉利定價16.照影響素的多，可以醫(yī)藥企營銷環(huán)分為)[案：A.簡單環(huán)境和復雜環(huán)境B.一般環(huán)境和特殊環(huán)境C.相對穩(wěn)定和相對變動D.宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境17.處方藥場上，生對藥的態(tài)度常有以幾類：()。[案：A.反對、未知、中立、贊同B.中立、贊同、支持C.未知、中立、贊同D.反對、未知、中立、贊同、支持18.下不屬學術推的功能是()[案：A.促進合理用藥B.鑄就品牌形象C.準確傳遞信息D.提升患者滿意度

19.藥推銷員在推活動中面臨很復雜的況，因推銷人員必要()應對市的千變化，積尋找應措施[案：A.過硬的專業(yè)銷售技能B.完備的知識體系C.協(xié)調(diào)和溝通的綜合能力D.樂觀積極的心態(tài)20.進一步究問題結(jié)所在通過調(diào)如實地錄并描收集的資料以說明“什么、“何”、“何”等題的查方法()。[案：A.因果性調(diào)查B.典型調(diào)查C.描述性調(diào)查D.探索性調(diào)查21.下屬于理定價略的是)。[案：ACDE]A.產(chǎn)地交換價B.產(chǎn)品包裝定價C.目的地交貨價D.運費補貼價E.統(tǒng)一交貨價22.藥研發(fā)方式包)[案：ABCDE]A.獨立研發(fā)B.技術引進C.協(xié)作開發(fā)D.外包E.并購23.藥產(chǎn)品合的變要素主包括()

[案：ABCD]A.寬度B.長度C.深度D.關聯(lián)度E.高度24.我國藥管理制分類，品可以為([案：A.處方藥和非處方藥B.國家基本藥物和基本醫(yī)療保險用藥C.特殊管理的藥品D.現(xiàn)代藥E.傳統(tǒng)藥25.其他產(chǎn)購買行一樣，費者的藥購買策通常到()[案：ABCDE]A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.以上均正確26.場營銷所指的產(chǎn)品包()。[案：ABCE]A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進新產(chǎn)品D.變革新產(chǎn)品E.仿制新產(chǎn)品27.口環(huán)境宏觀環(huán)的構(gòu)成素之一主要包)。[案：

A.人口的性別B.人口的規(guī)模C.人口的收入D.人口的年齡結(jié)構(gòu)E.人口的分布28.國的醫(yī)市場存以下獨之處：()[案：A.醫(yī)藥市場規(guī)模大，人均消費水平較高B.患者比較偏重于療效好、價格高的藥品，市場前景是無比巨大的C.醫(yī)藥市場集中度高，醫(yī)藥產(chǎn)品的需求主要集中在城鎮(zhèn)公費醫(yī)療單位和醫(yī)院D.不同地區(qū)市場需求、購買偏好相似E.不同地區(qū)的居民對藥品的需求不同29.國醫(yī)藥業(yè)進入際市場四種方是([案：ACDE]A.出口方式B.租賃方式C.契約方式D.投資方式E.以醫(yī)帶藥方式30.下屬于異定價略的是)。[案：A.顧客細分差別定價B.產(chǎn)品包裝定價C.渠道定價D.季節(jié)折扣E.促銷折讓31.境分析首要程是收集理資料()[案：

A.正確B.錯誤32.藥組織市場對品和服的需求量受價變動的響較小。[案：A.正確B.錯誤33.照影響素的多，可以醫(yī)藥企營銷環(huán)分為動環(huán)境和靜態(tài)境。()[案：A.正確B.錯誤34.新產(chǎn)品指在原產(chǎn)品的礎上，分采用材料、技術、新工，使得原有產(chǎn)性能有著提高新產(chǎn)品[案：A.正確B.錯誤35.國哈弗學教授克爾·特所提的五力型是分企業(yè)內(nèi)部環(huán)的一種有效工。()[案：A.正確B.錯誤36.手資料獲得相容易。可以通企業(yè)內(nèi)獲取，可以通過中文獻數(shù)據(jù)庫、咨詢行購買數(shù)、網(wǎng)上索等式獲得()[案：A.正確B.錯誤37.收入消者與低入消費在醫(yī)藥品選擇用藥結(jié)、用藥習慣方面沒有什么同。()

[案：A.正確B.錯誤38.管生理存在著別，但性和女在醫(yī)藥品的需和偏好上并什么不同。()[案：A.正確B.錯誤39.間費用商品流過程中支出的種費用亦稱為通費用。[案：A.正確B.錯誤40.習定價是藥零商利用客求廉理，將些醫(yī)藥品定價以吸顧客。()[案：A.正確B.錯誤41.距量表也稱區(qū)量表，于測量費者對喜歡或喜歡某種商次序之間的差距離。[案：A.正確B.錯誤42.市營銷是交換價值的品或服為核心有目的行為它由市調(diào)研、產(chǎn)品開、價格定、渠開發(fā)、銷、后服務一系列動構(gòu)成[案：A.正確B.錯誤

43.性是指個人比穩(wěn)定的理傾向心理特，它會致一個人對所處環(huán)境做出對一致持續(xù)不的反應[案：A.正確B.錯誤44.易折扣企業(yè)對藥產(chǎn)品行廣告?zhèn)?、布專用櫥等促銷活動中間商給予減或津貼作為對開展促活動報酬，鼓勵中商積極傳促銷企業(yè)的藥產(chǎn)品()[案：A.正確B.錯誤45.藥市場銷要以生的需為導向()[案：A.正確B.錯誤46.藥企業(yè)實際應過程應根據(jù)自企業(yè)的標和目企業(yè)所處的爭環(huán)境來選擇適的市細分的次。[案：A.正確B.錯誤47.供商是指醫(yī)藥業(yè)及其爭者提生產(chǎn)產(chǎn)和服務需資的企業(yè)個人。()[案：A.正確B.錯誤48.醫(yī)企業(yè)在定定目標時都應以業(yè)所處政策法環(huán)境市場競環(huán)境、企業(yè)自經(jīng)營狀等為依，結(jié)合業(yè)的